銀行微信年度營(yíng)銷推廣方案

1、XX銀行年度微信營(yíng)銷推廣活動(dòng)方案目錄一、微信營(yíng)銷介紹4（一）微信營(yíng)銷4（二）微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)及意義41、精確的客群定位42、精準(zhǔn)的富媒體營(yíng)銷53、信息更新快捷及時(shí)54、多渠道推廣獲得關(guān)注5二、 XX銀行微信營(yíng)銷5（一）營(yíng)銷目的5（二）營(yíng)銷思路.6三、線上營(yíng)銷6（一）節(jié)日營(yíng)銷61、春節(jié)活動(dòng)：“XX銀行情相伴、新年祈福贏好禮”72、中秋活動(dòng)：“月圓嬋娟夜、河行送真情”83、母親節(jié)活動(dòng)：“母愛(ài)深沉、青春永不褪色”84、兒童節(jié)：“七彩夢(mèng)幻、童真河行”85、網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)：“愛(ài)心漂流瓶”8（二）日常營(yíng)銷91、全年掃碼有禮活動(dòng)92、微信抽獎(jiǎng)活動(dòng)93、有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)9（三）特色營(yíng)銷10（四）特色線下活動(dòng)10四、外

2、聯(lián)商務(wù)合作異業(yè)賬號(hào)合作10五、圖片設(shè)計(jì)12六、應(yīng)用其他平臺(tái)資源13七、營(yíng)銷預(yù)算141、按場(chǎng)次預(yù)算142、月費(fèi)制預(yù)算153、年費(fèi)制預(yù)算15一、微信營(yíng)銷介紹（一）微信營(yíng)銷微信作為騰訊公司于 2011 年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語(yǔ)音對(duì)講的手機(jī)聊天軟件，一經(jīng)出現(xiàn)便風(fēng)靡于全國(guó)。截止 2013 年底，微信用戶已達(dá)到 5 億人，每 3.2 個(gè)人里便有一個(gè)人使用微信，并且用戶數(shù)量正朝著每天 23 萬(wàn)人次的速度增長(zhǎng)。雖然騰訊宣稱微信并不是一種營(yíng)銷工具， 但是其對(duì)年輕人的吸引力及超強(qiáng)的大眾普及度，仍然使它成為一種新興的營(yíng)銷平臺(tái)。作為繼微博營(yíng)銷之后的另一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式， 微信營(yíng)銷在具有與微博營(yíng)銷的相

3、似性的同時(shí)， 也具有較大的不同， 也繼承了微博營(yíng)銷的大眾化高參與度、互動(dòng)性強(qiáng)、操作簡(jiǎn)單、成本低等優(yōu)勢(shì)。通過(guò)微信公眾平臺(tái)、朋友圈等渠道，來(lái)達(dá)到微信推廣營(yíng)銷的目的。從節(jié)點(diǎn)式的微信活動(dòng)，到整個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷，再到老客戶的維系，微信均能通過(guò)不同渠道進(jìn)行不同程度的參與，來(lái)配合營(yíng)銷推廣工作，而不是單單的產(chǎn)品展示、活動(dòng)消息發(fā)布。（二）微信營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)及意義1、精確的客群定位由于銀行目標(biāo)客群與微信用戶之間年齡層、職業(yè)層等多方面的重合，決定了微信營(yíng)銷在客戶鎖定上將優(yōu)于傳統(tǒng)媒體。對(duì)于潛在客戶的挖掘，樓盤的定點(diǎn)推廣起著重要的作用。2、精準(zhǔn)的富媒體營(yíng)銷針對(duì)性強(qiáng)。以往的短信、 轟炸往往目標(biāo)分散或者不能概括所有潛在客戶群。微信

4、營(yíng)銷推廣， 定位搜索針對(duì)不同潛在客戶群運(yùn)用不同的營(yíng)銷宣傳模式，多管齊下， 使產(chǎn)品宣傳不再又冷又硬，達(dá)到更好地宣傳效果。3、信息更新快捷及時(shí)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式， 往往由于產(chǎn)品信息、客戶資料更新慢，客戶流失會(huì)比較嚴(yán)重。而微信營(yíng)銷系統(tǒng)不僅可以發(fā)送文字、圖片更能即時(shí)傳送音頻視頻，多角度的對(duì)XX銀行進(jìn)行宣傳推廣，更能及時(shí)和目標(biāo)客戶進(jìn)行一對(duì)一溝通，及時(shí)的將產(chǎn)品、活動(dòng)的信息傳遞出去。4、多渠道推廣獲得關(guān)注微信公眾平臺(tái)可以以二維碼的模式，插入到各個(gè)推廣媒體之中。不論是戶外的平面媒體、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)頁(yè)，還是雜志、單頁(yè)，均可以成為微信推廣的平臺(tái)。二、 XX銀行微信營(yíng)銷（一）營(yíng)銷目的1、開(kāi)拓市場(chǎng)宣傳新渠道，拓展客戶開(kāi)發(fā)；2、增強(qiáng)

5、與關(guān)注客戶群的互動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)展?jié)撛诳蛻簦?、增加 XX銀行微信粉絲，提升XX銀行客戶服務(wù)；4、樹(shù)立 XX銀行品牌形象，提升XX銀行品牌影響力。（二）營(yíng)銷思路根據(jù) XX銀行 2015 年度微信營(yíng)銷規(guī)劃需求， 主要包括技術(shù)、策劃、設(shè)計(jì)、資源整合四個(gè)方面，強(qiáng)化XX銀行的微信運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷。通過(guò)線上營(yíng)銷、異業(yè)賬號(hào)合作、微信設(shè)計(jì)、平臺(tái)功能深化進(jìn)行XX銀行微信營(yíng)銷推廣，采用線上與線下相結(jié)合的活動(dòng)營(yíng)銷、具有推廣和互動(dòng)性的策劃和設(shè)計(jì)、并與異業(yè)賬號(hào)進(jìn)行深入合作，在 2015 年度對(duì)于 XX銀行微信進(jìn)行營(yíng)銷推廣，開(kāi)拓新渠道、開(kāi)發(fā)客戶、樹(shù)立XX銀行品牌形象。三、線上營(yíng)銷2015 年度 XX銀行微信線上營(yíng)銷推廣分為節(jié)日營(yíng)

6、銷、日常營(yíng)銷、特色營(yíng)銷、線下活動(dòng)四個(gè)組成部分，形成覆蓋全年?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)，四個(gè)部分相輔相成，通過(guò)點(diǎn)面結(jié)合、點(diǎn)點(diǎn)傳播、線上線下同時(shí)進(jìn)行，加深XX銀行與客戶之間的互動(dòng)與交流，達(dá)到營(yíng)銷目的。（一）節(jié)日營(yíng)銷我們將全年節(jié)日分為四個(gè)檔次，分別為主要節(jié)日、 中小及網(wǎng)絡(luò)節(jié)日、企業(yè)節(jié)慶、 日常活動(dòng)，擬在全年通過(guò)30 場(chǎng)重要的節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)，拉近 XX銀行與客戶的距離，增強(qiáng)與客戶互動(dòng)與交流。主要節(jié)日中小及網(wǎng)絡(luò)節(jié)企業(yè)節(jié)慶日?；顒?dòng)日元旦情人節(jié)周年慶營(yíng)銷活動(dòng)春節(jié)母親節(jié)客戶節(jié)主題活動(dòng)元宵節(jié)三八婦女節(jié)分支行活動(dòng)旅游活動(dòng)勞動(dòng)節(jié)愚人節(jié)網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)國(guó)慶節(jié)感恩節(jié)粉絲互動(dòng)活動(dòng)中秋節(jié)萬(wàn)圣節(jié)有獎(jiǎng)回饋互動(dòng)端午節(jié)兒童節(jié)圣誕節(jié)七夕節(jié)雙十一（光

7、棍清明節(jié)節(jié)）重陽(yáng)節(jié)雙十二1、春節(jié)活動(dòng)： “ XX銀行情相伴、新年祈福贏好禮”在全省及 XX銀行分支行所在地開(kāi)展迎新祈?；顒?dòng)，通過(guò)各地市微信報(bào)名征集，由各地市分行組織在各地市著名景點(diǎn)進(jìn)行新年祈?；顒?dòng)，參與新年祈福的客戶均可獲得XX銀行專門準(zhǔn)備的新年禮品。2、中秋活動(dòng)： “月圓嬋娟夜、河行送真情”隨著社會(huì)與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 越來(lái)越多的家庭成員分隔幾地，一年中難得團(tuán)聚，在中秋節(jié)之際，XX 銀行開(kāi)展“中秋送票”活動(dòng)，讓愛(ài)回家，通過(guò)社會(huì)征集，由XX銀行送上回家的車票，讓更多的人能夠在中秋佳節(jié)團(tuán)聚一堂，讓佳節(jié)不在遺憾。3、母親節(jié)活動(dòng)： “母愛(ài)深沉、青春永不褪色”開(kāi)展母親節(jié)專題活動(dòng)，向全社會(huì)征集“我與母親的合影

8、”，評(píng)選出最感人的照片、最美母親等獎(jiǎng)項(xiàng)，并將優(yōu)秀作品進(jìn)行展示，讓人生不再遺憾，讓青春因母愛(ài)永不褪色。4、兒童節(jié)：“七彩夢(mèng)幻、童真河行”兒童節(jié)專題活動(dòng)針對(duì)XX銀行客戶進(jìn)行，將認(rèn)為孩子最美麗的照片上傳至活動(dòng)微信中，經(jīng)過(guò)評(píng)比，評(píng)選出“最美寶寶”、“最萌寶寶”、“甜心寶貝”等稱號(hào)，評(píng)選出的寶貝將由XX銀行征得家庭同意后，作為 XX銀行“代言人”。5、網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)： “愛(ài)心漂流瓶”開(kāi)展 XX銀行“愛(ài)心漂流瓶”活動(dòng)，微信用戶在撿到XX銀行愛(ài)心漂流瓶后，每回復(fù)一個(gè)可讓XX銀行為貧困兒童捐助1 塊錢，讓這些貧困兒童獲得幫助，同時(shí)也通過(guò)本次活動(dòng)提升XX銀行品牌形象。（二）日常營(yíng)銷為增強(qiáng)與客戶的親密聯(lián)系，保持與客

9、戶的互動(dòng)與交流，進(jìn)行日常營(yíng)銷必不可少，日常營(yíng)銷堅(jiān)持“全年不間斷、每月有主題、每周有活動(dòng)”，讓廣大客戶感受到XX銀行對(duì)于客戶的重視與回饋， 穩(wěn)固和擴(kuò)大粉絲數(shù)量，加強(qiáng)XX銀行的客戶開(kāi)發(fā)。1、全年掃碼有禮活動(dòng)為推廣 XX 銀行微信公眾平臺(tái)，增加微信粉絲數(shù)量，開(kāi)展全年掃碼有禮活動(dòng)，在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及多種渠道展示XX銀行二維碼，凡是掃描二維碼并關(guān)注的客戶均可獲得XX銀行送出的禮品，禮品可選擇電子優(yōu)惠券形式，也可選擇具有使用價(jià)值的禮品。2、微信抽獎(jiǎng)活動(dòng)在粉絲達(dá)到一定人數(shù)或定期進(jìn)行微信抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)形式可選擇刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤等微信抽獎(jiǎng)形式，以此增加客戶參與，吸引老客戶推薦新客戶。3、有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)設(shè)置問(wèn)題與 XX銀

10、行有關(guān)，讓微信用戶需要了解 XX銀行才能找到相關(guān)答案，加深對(duì) XX銀行的印象，加強(qiáng)對(duì) XX銀行品牌的認(rèn)知。除此之外還可進(jìn)行包括優(yōu)惠券、微投票、微攝影、禮品派發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研等各項(xiàng)趣味性活動(dòng)，作為日常營(yíng)銷活動(dòng)的重要部分。（三）特色營(yíng)銷可以根據(jù)實(shí)際需要開(kāi)展分享領(lǐng)獎(jiǎng)品、分享兌獎(jiǎng)品、集支持享特價(jià)、找人代付、送禮、降價(jià)拍等各項(xiàng)功能。（四）特色線下活動(dòng)配合線上節(jié)日營(yíng)銷及日常營(yíng)銷開(kāi)展線下活動(dòng)，并開(kāi)展微現(xiàn)場(chǎng)、 微上墻、搖一搖等特色線下活動(dòng)。四、外聯(lián)商務(wù)合作異業(yè)賬號(hào)合作根據(jù) XX銀行異業(yè)賬號(hào)合作需求，利用第三方微信賬號(hào)合作，進(jìn)行資源推廣，包括雙向推廣，互助互利，推送雙方活動(dòng)。我方與XX 各行業(yè)微信平臺(tái)及微信商業(yè)聯(lián)盟

11、均有良好的合作關(guān)系，我方可根據(jù)XX銀行需求，協(xié)調(diào)對(duì)接所需微信賬戶，由XX銀行直接與第三方對(duì)接商談合作事宜，若對(duì)方需收取推廣費(fèi)用，則由 XX 銀行直接支付； 若對(duì)方不需推廣費(fèi)用， 則雙方根據(jù)協(xié)定自行進(jìn)行推廣合作。我方部分資源一覽：公眾號(hào)類粉絲數(shù)商家名稱行業(yè)型量XX音樂(lè)廣播（ 1024）媒體服務(wù)號(hào)120000XX音樂(lè)廣播（ 1024）媒體訂閱號(hào)70000XX人家奇芳閣酒樓餐飲服務(wù)號(hào)40000XX云弛文化傳媒（交通 946）媒體訂閱號(hào)38452橋東區(qū)棒棒堂企業(yè)管理KTV服務(wù)號(hào)37773服裝服XX萱熙商貿(mào)服務(wù)號(hào)30000飾世界名車大本營(yíng)自媒體訂閱號(hào)29000光明漁港飲食餐飲服務(wù)號(hào)270001067 音

12、樂(lè)控（音樂(lè)廣播）媒體訂閱號(hào)25000XX超越體育文化傳播公司健身訂閱號(hào)21870奧斯卡樂(lè)匯城影城影城訂閱號(hào)20296XX大川企業(yè)營(yíng)銷策劃媒體訂閱號(hào)20093XX青年報(bào)媒體訂閱號(hào)20000牛掌柜（阿上阿上）餐飲服務(wù)號(hào)19000緣聚德餐飲訂閱號(hào)11614茉莉花開(kāi)餐飲餐飲服務(wù)號(hào)11000椒漢餐飲服務(wù)號(hào)10777圈子自媒體訂閱號(hào)10691QQ堂KTV服務(wù)號(hào)10292東方城市廣場(chǎng)商場(chǎng)訂閱號(hào)10048小春造型美發(fā)服務(wù)號(hào)10000XX云弛文化傳播（ 946 車友俱樂(lè)部）自媒體訂閱號(hào)10000北京華圖宏陽(yáng)教育文化發(fā)展股份分公9873教育訂閱號(hào)司牛掌柜（阿上阿上）餐飲訂閱號(hào)1000五、圖片設(shè)計(jì)根據(jù)需求或活動(dòng)容，

13、安排專業(yè)創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)XX銀行微信的設(shè)計(jì)工作，保證滿足XX銀行推廣需求。設(shè)計(jì)示意：六、應(yīng)用其他平臺(tái)資源我方具有專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)及微信技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可保證專業(yè) APP的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，并與國(guó)多家互聯(lián)網(wǎng)及科技企業(yè)具有良好合作關(guān)系。根據(jù)需求與優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行合作，通過(guò)資源整合和技術(shù)維護(hù)，進(jìn)一步豐富微信銀行功能。以互動(dòng)、分享、服務(wù)進(jìn)行移動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)時(shí)了解營(yíng)銷效果，動(dòng)態(tài)調(diào)整營(yíng)銷方案，構(gòu)建粉絲成長(zhǎng)體系，構(gòu)建分銷模式打造與顧客關(guān)系，形成用戶消費(fèi)大數(shù)據(jù)。部分合作平臺(tái)一覽：七、營(yíng)銷預(yù)算微信在傳播形式上屬于裂變式傳播，到達(dá)率和精準(zhǔn)度上都非常高，而且信息經(jīng)熟人轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈后， 比一般的傳播方式看起來(lái)更具有真實(shí)性。我方根

14、據(jù)方案將預(yù)算分為三種形式，分別是按場(chǎng)收取、月費(fèi)制收取、年費(fèi)制收取。活動(dòng)效果我方保證完整甲方需求。1、按場(chǎng)次預(yù)算XX銀行微信單項(xiàng)預(yù)算項(xiàng)目名稱費(fèi)用時(shí)備注間按 30 場(chǎng)活動(dòng)計(jì)算，根據(jù)活動(dòng)檔次策劃不同形式的活動(dòng)，按每次活動(dòng)收取費(fèi)用。主要活動(dòng)按照 14000元 / 場(chǎng)收??；線上營(yíng)銷364000年中小及網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)按照 12000 元/ 場(chǎng)收取；企業(yè)節(jié)慶活動(dòng)及日常活動(dòng)按照 10000 元 / 場(chǎng)收取?！捌髽I(yè)周年慶”活動(dòng)按照主要活動(dòng)計(jì)費(fèi)。外聯(lián)商務(wù)合作50000年根據(jù)第三方的價(jià)格需求來(lái)最終決定圖片設(shè)計(jì)40000年每月 4 次，每年 48 次應(yīng)用其他平臺(tái)60000年負(fù)責(zé)平臺(tái)的應(yīng)用的開(kāi)發(fā)運(yùn)用合計(jì)5140002、月費(fèi)制

15、預(yù)算XX銀行微信月費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目名稱費(fèi)用單位時(shí)間合計(jì)備注滿足甲方對(duì)微信運(yùn)營(yíng)XX銀行微信月的需求，例如圖片設(shè)40000/ 月12 個(gè)月480000運(yùn)營(yíng)（按月）計(jì)，應(yīng)用開(kāi)發(fā)，線上營(yíng)銷等。合計(jì)4800003、年費(fèi)制預(yù)算XX銀行微信月費(fèi)年費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目名稱費(fèi)用單位時(shí)間合計(jì)備注滿足甲方對(duì)微信運(yùn)營(yíng)的XX銀行微信年需求，例如圖片設(shè)計(jì)， 應(yīng)38000/ 月12 個(gè)月456000運(yùn)營(yíng)（按年）用開(kāi)發(fā)，線上營(yíng)銷等。一年的套餐價(jià)格合計(jì)456000俗話說(shuō)得好：“滴水之恩，當(dāng)涌泉相報(bào)”. 知恩圖報(bào)，是做人的良知；忘恩負(fù)義，被人們所不齒。何謂恩情？恩情即施惠人給受惠人的好處，恩惠情誼。恩情言其大，有“養(yǎng)育之恩”、“救命之恩”; 恩

16、情言其小，有“滴水之恩”、“幫扶之恩”大恩大德，人們會(huì)沒(méi)齒不忘，刻骨銘心；小的恩惠，我們同樣會(huì)念念不忘，記掛在心。恩情，難以用確切的言辭來(lái)表述，只能用心靈去感受，用行動(dòng)去報(bào)答。恩情，就是當(dāng)你身處困境時(shí)，有人愿意幫你的那份情；恩情，就是當(dāng)你失意落魄時(shí)，有人不離不棄的那份情；恩情，就是當(dāng)你遇事有難時(shí)，有人無(wú)私幫助你的那份情。做人千萬(wàn)不能忘恩，忘了恩，就負(fù)了義；忘了恩，就負(fù)了人；忘了恩，就沒(méi)有了良心！何謂真情？真情，就是寒冷時(shí)的一把火，讓人感覺(jué)暖意融融；真情，就是嚴(yán)冬里的一輪暖陽(yáng)，它的光和熱都灑在了你的身上；真情，就是黑暗中的一盞燈，照亮了你前行的方向；真情就是一眼清泉，滋潤(rùn)著每個(gè)人的心田，讓我們精

17、神旺盛，生命茁壯！真情，就是一首動(dòng)聽(tīng)的歌曲，它能將你的煩惱驅(qū)趕；真情，就是一個(gè)燦爛的微笑，它能讓你心花怒放；真情，就是一場(chǎng)及時(shí)雨，它能讓你干涸的心靈滋潤(rùn)舒暢！真情，是無(wú)私的奉獻(xiàn)；真情，是真誠(chéng)的情誼；真情，是純潔的愛(ài)心。做人，真情不可少，感恩最重要。一顆感恩的心，人人都需要；有了感恩的心，彼此都溫暖；捧出感恩的心，個(gè)個(gè)皆歡笑。恩情很貴，真心難得，真情莫傷。傷了真情，就傷了真心，傷了真心，就傷了好人，傷了好人，就落下了悔恨。恩情最怕忘，真情最怕傷！母親的恩情不能忘，生我九死一生，養(yǎng)我含辛茹苦，襁褓中奶我喂我，懷抱中親我寵我，雙手中托我舉我，出門時(shí)想我盼我，病痛中憐我惜我。父母的真情不能傷。自古以來(lái)，父母千萬(wàn)倍的付出，難以換回子女百分之一的回報(bào)。父母一生真情付出，他們用心血和汗水滋養(yǎng)我們成長(zhǎng)、成熟和成功，誰(shuí)如果傷害了父母的真心真情，誰(shuí)將悔恨終生！老師的恩情不可忘，老師的真情不可傷。為人之師，盡心盡力，小小三尺講臺(tái)，乃育人之天地；看那滿頭銀發(fā)，皆是歲月里積聚。絞盡腦汁，為讓學(xué)生們多獲取些知識(shí)；千方百計(jì)