得利斯促銷活動(dòng)策劃

1、把愛帶回家 -得利斯2012年度營(yíng)銷策劃方案得利斯?fàn)I銷策劃流程得利斯企業(yè)簡(jiǎn)介得利斯企業(yè)簡(jiǎn)介市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研環(huán)境分析環(huán)境分析 行業(yè)分析行業(yè)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析SWOT分析分析營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略媒介投放媒介投放廣告預(yù)算廣告預(yù)算廣告效果控制（評(píng)估）廣告效果控制（評(píng)估）企業(yè)理念形象標(biāo)準(zhǔn)語形象標(biāo)準(zhǔn)語 但愿人長(zhǎng)久 相伴得利斯 雙為價(jià)值觀雙為價(jià)值觀 為消費(fèi)者創(chuàng)造最安全營(yíng)養(yǎng)的肉類食品 為參與者提供最恒久寬廣的發(fā)展平臺(tái) 市場(chǎng)觀市場(chǎng)觀 質(zhì)優(yōu)能致勝 敢為天下先營(yíng)銷觀營(yíng)銷觀 創(chuàng)新消費(fèi)理念 引領(lǐng)消費(fèi)潮流企業(yè)文化 公司1989年注冊(cè)“得利斯”商標(biāo)，作為企業(yè)主品牌，與英文“DELIC

2、IOUS”（味道鮮美、無與倫比的）諧音，此譯名既與“得利斯”讀音相吻合，又恰切地表現(xiàn)出得利斯健康美食的特點(diǎn)，是商標(biāo)中外結(jié)合的典型，在傳播字面意義和產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，表達(dá)了豐富的內(nèi)涵。 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研1.自然環(huán)境：得利斯集團(tuán)及分公司位于豬肉產(chǎn)區(qū) “北三強(qiáng)”，“北三強(qiáng)”是指山東、河南、河北，和南三強(qiáng)四川、湖南、廣東六省豬肉產(chǎn)量占據(jù)中國(guó)豬肉總產(chǎn)量的47%。因此得利斯的自然資源環(huán)境是得天獨(dú)厚的。2.社會(huì)環(huán)境：北方人的飲食習(xí)慣決定了肉類消耗量比較大，并且隨著生活水平的日益提高，肉類需求量也會(huì)逐日增長(zhǎng)。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2005年國(guó)內(nèi)人均肉類占有量已達(dá)到58公斤，數(shù)字非?？捎^。環(huán)境分析市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)分析肉類是百

3、姓生活的必需食品，中國(guó)肉類總產(chǎn)量和總消費(fèi)量始終在世界各國(guó)中處于首位。行業(yè)在推進(jìn)中仍然穩(wěn)步發(fā)展，企業(yè)取得了良好運(yùn)作和成績(jī)。 肉類行業(yè)屬于一個(gè)超長(zhǎng)持久行業(yè)，由于國(guó)人的飲食習(xí)慣，在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期內(nèi)，該行業(yè)幾乎沒有被替代的可能性。該行業(yè)具有的超長(zhǎng)久性和超低風(fēng)險(xiǎn)性以及其超大規(guī)模的顧客群體， 2005年國(guó)內(nèi)人均肉類占有量達(dá)到58公斤，高于世界40公斤的水平。國(guó)內(nèi)肉類產(chǎn)量中豬肉占總量的64%，其次是禽肉占20%，牛肉和羊肉產(chǎn)量分別占10%和6%，這一消費(fèi)結(jié)構(gòu)在短期內(nèi)難以改變。 市場(chǎng)調(diào)研行業(yè)分析市場(chǎng)調(diào)研 目前中國(guó)豬肉加工企業(yè)大概演化成三大陣營(yíng)，并形成新的競(jìng)爭(zhēng)格局。其中雙匯、雨潤(rùn)、金鑼為一線品牌，占據(jù)肉制品市

4、場(chǎng)80%左右的份額。美好、唐人神、德利斯為二線品牌，快速由區(qū)域向中國(guó)性品牌挺進(jìn)。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)調(diào)研 河南雙匯 肉類制品產(chǎn)銷量、綜合市場(chǎng)占有率、綜合實(shí)力第一位，高溫肉制品第一位，低溫肉制品第二位；已經(jīng)牢固確立了行業(yè)的龍頭地位，并在華北、東北、西北、華東、華南均以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)主導(dǎo)地位。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)調(diào)研山東金鑼 生豬屠宰初加工制品第一位，綜合實(shí)力、高溫肉制品產(chǎn)銷量第二位，綜合市場(chǎng)占有率第三位。公司注冊(cè)商標(biāo)“金鑼”，金鑼品牌是僅次于雙匯的中國(guó)十大肉制品之一。山東金鑼以肉制品生產(chǎn)為主，擁有以山東、內(nèi)蒙古、湖南、四川、黑龍江 等生產(chǎn)基地為主的生豬、肉雞、屠宰及肉制品生產(chǎn)加工線。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)調(diào)研 江蘇雨潤(rùn) 肉

5、類制品銷售量、綜合市場(chǎng)占有率第二位，低溫肉制品第一位。雨潤(rùn)現(xiàn)有雨潤(rùn)、旺潤(rùn)、福潤(rùn)得、雪潤(rùn)、福潤(rùn)、法香等六大品牌十大系列共1000多個(gè)品種的產(chǎn)品在中國(guó)200多個(gè)大中城市銷售，并出口俄羅斯、朝鮮及東南亞、港澳等國(guó)家和地區(qū)。 雨潤(rùn)較高的產(chǎn)品定位使其擁有更高的利潤(rùn)率。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)調(diào)研冷鮮肉是生肉消費(fèi)的發(fā)展方向 發(fā)達(dá)國(guó)家的超市里基本上都是冷鮮肉。中國(guó)少數(shù)大型肉類加工企業(yè)已經(jīng)開設(shè)肉類連鎖店，大批量生產(chǎn)銷售冷鮮肉，冷鮮肉經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、方便，深受消費(fèi)者的歡迎，有放心肉之稱，市場(chǎng)反映強(qiáng)烈，發(fā)展勢(shì)頭迅猛，必將成為21世紀(jì)中國(guó)生肉消費(fèi)的主流和必然的發(fā)展趨勢(shì)。其中熱鮮肉、冷凍肉和冷鮮肉是生肉消費(fèi)的三種形態(tài)。冷鮮肉營(yíng)養(yǎng)、衛(wèi)

6、生、安全、鮮嫩，有適當(dāng)?shù)谋Ｙ|(zhì)期。產(chǎn)品分析市場(chǎng)調(diào)研低溫肉制品方興未艾 低溫肉制品是指在常壓下通過蒸、煮、熏、烤加工過程，使肉制品的中心溫度達(dá)到7585，通過殺菌處理加工而成的肉類制品。產(chǎn)品具有鮮嫩、脆軟、可口、風(fēng)味極佳的特點(diǎn)。2001年來，低溫肉制品在中國(guó)迅速發(fā)展起來，銷售額不斷擴(kuò)大，尤其在北京、上海、南京等大城市，銷售更為火爆。 從目前來看，中國(guó)高溫肉制品的市場(chǎng)份額大大高于低溫肉制品，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，隨著人們認(rèn)識(shí)和生活水平的提高，低溫肉制品將會(huì)對(duì)肉制品市場(chǎng)形成更大的沖擊，并從根本上改變?nèi)忸惍a(chǎn)品結(jié)構(gòu)和人們的消費(fèi)習(xí)慣，低溫肉制品將會(huì)成為中國(guó)肉制品未來發(fā)展的主要趨勢(shì)。產(chǎn)品分析市場(chǎng)調(diào)研家庭主婦酒店餐館另

7、有一些潛在可挖掘的消費(fèi)者，如下班回家的上班族。消費(fèi)者分析SWOT分析SWOT分析 得利斯現(xiàn)已發(fā)展為集良種豬繁育、標(biāo)準(zhǔn)化飼養(yǎng)、飼料生產(chǎn)、獸藥防疫、生豬屠宰、肉品加工、生物工程于一體的國(guó)家大型一檔企業(yè)集團(tuán)。 生產(chǎn)銷售鏈完善。優(yōu)勢(shì)SWOT分析 由于起步晚，行業(yè)早已形成雙匯、雨潤(rùn)、金鑼為一線品牌的格局，得利斯排在二線品牌中。沒有一線品牌資格老，品牌影響深遠(yuǎn)。弱勢(shì)SWOT分析 一些食品行業(yè)出現(xiàn)了質(zhì)量問題，為從沒出過大問題的得利斯創(chuàng)造了宣傳健康優(yōu)質(zhì)品牌的契機(jī)。機(jī)會(huì)SWOT分析經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng) 中國(guó)經(jīng)濟(jì)將持續(xù)高速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來10年國(guó)內(nèi)GDP年均增長(zhǎng)率不會(huì)低于7%，這是國(guó)內(nèi)肉類消費(fèi)增長(zhǎng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。中國(guó)肉制品加工

8、業(yè)已經(jīng)歷市場(chǎng)啟動(dòng)階段，目前正值成長(zhǎng)期。此階段的特點(diǎn)是消費(fèi)群體迅速壯大，產(chǎn)量與銷售額持續(xù)增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)肉類消費(fèi)與人均GDP保持同步增長(zhǎng)趨勢(shì)。機(jī)會(huì)SWOT分析國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力大 肉類消費(fèi)市場(chǎng)除在城市仍有擴(kuò)展的空間外，在農(nóng)村有著更大的增長(zhǎng)潛力。隨著中國(guó)農(nóng)村城鎮(zhèn)建設(shè)進(jìn)程的加快和農(nóng)民收入水平的提高，肉類食品消費(fèi)數(shù)量會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間。 機(jī)會(huì)SWOT分析動(dòng)物疫情 相對(duì)而言，亞洲人口密度高，物資與人口流動(dòng)較其他地區(qū)都高得多；此外，亞洲人群對(duì)動(dòng)物食品的需求量浩大，為滿足食品需求，生產(chǎn)廠家有的在非健康環(huán)境下養(yǎng)殖動(dòng)物，成了病毒形成與繁殖的溫床。這些因素導(dǎo)致動(dòng)物源性疾病更容易在亞洲爆發(fā)。中國(guó)的畜牧養(yǎng)殖以農(nóng)村散養(yǎng)為主、

9、飼養(yǎng)水平較低，容易大規(guī)模地發(fā)生疫情。威脅SWOT分析 目前得利斯內(nèi)部采購(gòu)人員把關(guān)力量不足，為質(zhì)量問題埋下隱患。威脅營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策劃營(yíng)銷主題 把愛帶回家營(yíng)銷策劃 通過加強(qiáng)得利斯與受眾的信息交流，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度，牢固品牌忠誠(chéng)度。通過各類廣告以及活動(dòng)來達(dá)到增加銷售量的目的，并且讓得利斯成為人們心中值得信賴的朋友。營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷策劃營(yíng)銷策略營(yíng)銷策劃 緊密圍繞“把愛帶回家”這一主題進(jìn)行多種媒介宣傳，舉辦廚藝大賽，促銷活動(dòng)，得利斯員工婚宴，以及和各酒店飯店聯(lián)合合作，以此來達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷策略公關(guān)策略“最佳廚藝媽媽”評(píng)選大賽 -得利斯2012年6月宣傳活動(dòng)策劃方案得利斯宣傳活動(dòng)背景 得利斯自身：得利

10、斯冷鮮肉發(fā)展一直比較穩(wěn)定，擁有完善的肉食品產(chǎn)業(yè)鏈條。技術(shù)成熟，市場(chǎng)比較穩(wěn)固，有待進(jìn)一步擴(kuò)大。 得利斯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：雨潤(rùn)、喜旺、金鑼等品牌一直和得利斯分?jǐn)偸袌?chǎng)，發(fā)展也比較穩(wěn)定。而市場(chǎng)面積最廣雙匯則在近期陷入瘦肉精事件，不良影響仍沒徹底消除。 消費(fèi)者：深受一些固定消費(fèi)者的喜愛，擁有一定的品牌忠誠(chéng)度。 相對(duì)比其他品牌的大力廣告宣傳，得利斯顯然需要一些行動(dòng)來刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。活動(dòng)目的與意義 目的：1、通過最佳廚藝媽媽評(píng)選活動(dòng)，加強(qiáng)得利斯品牌與消費(fèi)者的信息交流，從而傳播得利斯的企業(yè)文化與精神建樹。2、通過前期宣傳來引起消費(fèi)者的注意，從而擴(kuò)大得利斯的知名度。3、通過評(píng)選過程的公開化與評(píng)選過程的不斷報(bào)道，提高

11、美譽(yù)度，并鞏固品牌忠誠(chéng)度。 意義：通過一系列活動(dòng)達(dá)到以上目的后，活動(dòng)的意義就彰顯出來，得利斯的知名度，美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度等各項(xiàng)指標(biāo)得到提高后，將會(huì)使得利斯成為人們心中值得信賴的朋友，這對(duì)得利斯的產(chǎn)品銷售和加強(qiáng)品牌形象將會(huì)有很大幫助?；顒?dòng)資源需要一、人力資源：1、主持人2名2、評(píng)委10名（ 其中6名邀請(qǐng)資深美食評(píng)論家擔(dān)任，4名主辦方人員）3、維持秩序人員10名4、保潔4名5、前期宣傳工作者（人數(shù)待定）6、決賽者10名（通過報(bào)名遴選）及其孩子（各一）7、媒體方8、節(jié)目表演者（得利斯內(nèi)部員工）9、禮儀人員（迎賓）10、應(yīng)急人員數(shù)名活動(dòng)資源需要二、物力資源：1、場(chǎng)地（初選與決賽）2、烹飪器具、材料3、

12、得利斯產(chǎn)品提供4、音響設(shè)備、燈光5、主持人服裝6、礦泉水、餐具、紙巾7、獎(jiǎng)品8、現(xiàn)場(chǎng)平面廣告作品9、吉祥物（充氣）、造型彩虹門，氣球、橫幅10、備用車輛活動(dòng)流程前期：對(duì)外：1、活動(dòng)宣傳 2、邀請(qǐng)媒體 3、選拔決賽者 4、評(píng)委邀請(qǐng)與接待 5、抽簽決定決賽者順序?qū)?nèi)： 1、員工節(jié)目排練 2、會(huì)場(chǎng)布置 3、設(shè)備檢修活動(dòng)流程中期：（比賽現(xiàn)場(chǎng)） 1、主持人宣布最佳廚藝媽媽評(píng)選大賽開始。2、主辦方領(lǐng)導(dǎo)致辭。3、評(píng)委致辭。4、節(jié)目表演（得利斯內(nèi)部員工準(zhǔn)備，各種形式，重點(diǎn)傳達(dá)得利斯企業(yè)文化與精神建樹）。5、參賽者介紹，并準(zhǔn)備?；顒?dòng)流程 6、從1號(hào)至10號(hào)依次展示廚藝并評(píng)分。7、核算分?jǐn)?shù)并排出順序，這期間與現(xiàn)場(chǎng)

13、觀眾互動(dòng)（做調(diào)查問卷或品牌忠誠(chéng)簽名儀式），并派發(fā)小禮品。初步考察活動(dòng)效果。8、公布優(yōu)秀獎(jiǎng)7名并頒獎(jiǎng)。9、倒序公布大賽一二三等獎(jiǎng)得主并頒獎(jiǎng)。10、給予10名參賽者孩子“得利斯美食小福星”稱號(hào)。11、主持人宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束12、秩序退場(chǎng)活動(dòng)流程后期：1、招待媒體（發(fā)布會(huì)）2、貴賓送行3、會(huì)場(chǎng)清理4、活動(dòng)宣傳效果評(píng)估活動(dòng)經(jīng)費(fèi) 人力資源 物力資源 另外活動(dòng)中注意事項(xiàng) 交通 天氣 秩序 安全應(yīng)急預(yù)案 此處待議活動(dòng)參與者名單 評(píng)委 參賽者 總負(fù)責(zé)人 其他公關(guān)策略得利斯婚宴慶典-2012年春節(jié)前營(yíng)銷活動(dòng)策劃活動(dòng)背景 春節(jié)是我國(guó)最重要的節(jié)日，這個(gè)時(shí)期，每家每戶都會(huì)采購(gòu)魚類肉類食品來過一個(gè)豐盛的節(jié)日?；顒?dòng)目的與

14、意義 在春節(jié)之前進(jìn)行一個(gè)喜慶的活動(dòng)并極力留下好的口碑，對(duì)于銷售及提高品牌美譽(yù)度有很大的幫助。活動(dòng)方案 得利斯內(nèi)部統(tǒng)計(jì)有結(jié)婚意愿的員工，湊滿一百對(duì)新人，若人數(shù)不滿，可以考慮員工的親友，組成一百對(duì)新人后在春節(jié)之前30天同時(shí)舉辦婚禮，所有新人在同一時(shí)間集合在得利斯集團(tuán)，得利斯邀請(qǐng)媒體采訪報(bào)導(dǎo)。另外得利斯給予婚宴每桌提供兩份得利斯產(chǎn)品?；顒?dòng)資源與需要 邀請(qǐng)及接待媒體的費(fèi)用 婚宴提供的產(chǎn)品 組織者，秩序維護(hù)者促銷活動(dòng) 春節(jié)促銷 五一促銷 中秋促銷促銷活動(dòng) 春節(jié)期間要置辦年貨，走親訪友少不得要帶著禮品，而肉制品禮盒一直是消費(fèi)者的優(yōu)選。各低溫肉類品牌的競(jìng)爭(zhēng)很激烈。五一期間有相當(dāng)大數(shù)量的人會(huì)坐火車外出旅游，

15、他們?cè)?10個(gè)小時(shí)內(nèi)難免要進(jìn)餐一次，如果能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)銷售，銷量也會(huì)有所提升。中秋節(jié)與春節(jié)的銷售背景一樣?；顒?dòng)背景促銷活動(dòng)短期內(nèi)刺激消費(fèi)，增加銷售量。活動(dòng)目標(biāo)促銷活動(dòng)購(gòu)買得利斯產(chǎn)品滿100元及以上贈(zèng)送印有得利斯商標(biāo)的編織購(gòu)物袋（可多次使用）。購(gòu)禮盒贈(zèng)送得利斯精美餐具一套（刀叉套裝，印有得利斯商標(biāo)。）對(duì)于與得利斯合作的酒店飯店給予折扣優(yōu)惠。春節(jié)暨中秋促銷促銷活動(dòng)旅途關(guān)懷購(gòu)買得利斯產(chǎn)品滿20元即送得利斯塑料杯一個(gè)（印有得利斯商標(biāo)）購(gòu)買得利斯產(chǎn)品滿50元即送得利斯帆布包一個(gè)（印有得利斯商標(biāo)）購(gòu)買得利斯產(chǎn)品滿100元即送得利斯遮陽傘一個(gè)（印有得利斯商標(biāo)）五一促銷促銷活動(dòng)五一促銷媒介策略媒介策略齊魯電視

16、臺(tái)17：40 拉呱中插1投放時(shí)間：中秋與春節(jié)前各一個(gè)月電視媒介媒介策略 齊魯電視臺(tái)的優(yōu)勢(shì) 齊魯電視臺(tái)1995年1月1日開播，是一個(gè)主要面向城市觀眾的省級(jí)綜合電視臺(tái)，以無線、有線兩種方式覆蓋山東全省十七個(gè)市地，收視人口近6000萬。據(jù)央視-索福瑞調(diào)查公司對(duì)山東省十七個(gè)地市電視收視情況的調(diào)查，山東觀眾通過有線、無線兩種方式收看的頻道最多可達(dá)三十多個(gè)，在如此白熱化的電視媒體競(jìng)爭(zhēng)格局中，齊魯電視臺(tái)在濟(jì)南市乃至全省已成為主流頻道。在18：00-23：00時(shí)段，齊魯電視臺(tái)的影響力穩(wěn)居前列，目前，齊魯臺(tái)已成為一個(gè)具有穩(wěn)定收視群體和良好媒體形象的綜合頻道。 電視媒介得利斯電視廣告故事板得利斯電視廣告故事板 廣

17、告主廣告主：得利斯 訴求對(duì)象訴求對(duì)象：家庭主婦， 廣告語廣告語：但愿人長(zhǎng)久，相伴得利斯。 廣告時(shí)長(zhǎng)廣告時(shí)長(zhǎng)：20秒 表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式：實(shí)景拍攝得利斯電視廣告故事板得利斯電視廣告故事板 創(chuàng)意說明創(chuàng)意說明：廣告以情感訴求方式，講述得利斯帶給母親的幸福感。鏡頭一開始是一個(gè)母親拖著行李箱在火車站即將檢票，、她要外出旅游。女兒送別母親忽然想到什么，讓母親先等一下。然后就跑出了火車站，過了不久女兒大汗淋漓的飛奔回來手里提著一袋得利斯火腿。鏡頭放慢。母親在焦急的等待，女兒來到母親面前，將得利斯遞給母親，說：“媽，帶上它，一路上就有家的味道?！蹦赣H的眼里洋溢著欣慰與幸福。母親擁抱著女兒說：“家的味道就是你給媽

18、媽的幸福味道?！蓖ㄟ^這樣一個(gè)充滿感情的廣告來講述得利斯作為一個(gè)媒介，使一個(gè)家庭充滿和諧幸福與愛。得利斯電視廣告故事板得利斯電視廣告故事板場(chǎng)景 畫面說明聲音時(shí)長(zhǎng)01遠(yuǎn)景火車站進(jìn)站口正在檢票 嘈雜的人聲 1秒02中景一個(gè)20歲左右的女孩子在送別母親。“媽，路上要注意安全啊” 2秒03特寫女孩子忽然想起什么的神情 “媽，你先等我一下哦，我忘了一樣?xùn)|西，等我啊” 3秒得利斯電視廣告故事板得利斯電視廣告故事板04遠(yuǎn)景女孩子跑出了火車站 嘈雜的人聲 2秒05近景母親焦急的等待著 “干嘛去了？這孩子！” 2秒06中景（由遠(yuǎn)及近，慢鏡頭） 女孩跑了回來，手里提著一袋得利斯火腿。 寂靜無聲 2秒07近景女孩子笑

19、著將手中的得利斯遞給母親 寂靜無聲 0.5秒得利斯電視廣告故事板得利斯電視廣告故事板08特寫鏡頭給予得利斯產(chǎn)品特寫“媽，帶上它，一路上就有家的味道?！?2.5秒09特寫母親的目光里充滿欣慰與幸福 感人的輕柔音樂響起 1秒10近景母親擁抱著女兒，幸福的笑著 “家的味道就是你給媽媽的幸福味道” 2秒11畫面淡出得利斯商標(biāo)與廣告語漸入 “但愿人長(zhǎng)久，相伴得利斯” 2秒媒介策略山東廣播交通頻道 山東廣播交通頻道是山東唯一的省級(jí)交通廣播媒體，覆蓋全省17市地，擁有7000萬可收聽群體，其中汽車可收聽群體約230萬人。山東廣播交通頻道將頻道定位于“最努力的廣播媒體”，努力鑄造新銳時(shí)尚的媒體品質(zhì)。更好地關(guān)注

20、城市現(xiàn)代生活，倡導(dǎo)城市精英文化，為城市主流人群代言。廣播媒介策略廣播媒介策略直郵廣告到達(dá)率高達(dá)100%，目標(biāo)受眾投遞準(zhǔn)確。目標(biāo)受眾：選擇各酒店飯店進(jìn)行直郵廣告宣傳。營(yíng)銷目標(biāo)：提高對(duì)酒店飯店類大客戶的銷售量投放時(shí)間：年初直郵媒介策略直郵媒介策略直郵媒介策略網(wǎng)絡(luò)媒介策略美食天下廣告優(yōu)勢(shì) 精準(zhǔn)的目標(biāo)受眾：網(wǎng)站受眾群體以20-35歲女性為主，有濃厚的家庭感，注重家庭成員的飲食與健康保健。此目標(biāo)用戶消費(fèi)欲望強(qiáng)烈，并擁有家庭日常消費(fèi)主導(dǎo)權(quán)。 高度的行業(yè)認(rèn)知：在美食網(wǎng)站中有著極高的認(rèn)知度與美譽(yù)度。 巨大的訪問量：每月的頁面訪問量超過2500萬，并呈上升趨勢(shì)。 低價(jià)的廣告位：由于本站剛剛開始進(jìn)行廣告位置的銷售

21、，所以定價(jià)較低，據(jù)有極高的性價(jià)比。網(wǎng)絡(luò)媒介策略投放時(shí)間：2012年7月網(wǎng)絡(luò)媒介策略場(chǎng)景畫面畫面說明聲音時(shí)長(zhǎng)01中景靜靜的路邊，紅綠燈佇立著輕快活潑的音樂聲2秒網(wǎng)絡(luò)媒介安檢紅綠燈（12秒廣告）安檢媒介策略02中景（鏡頭由遠(yuǎn)拉近）一只沒有名字的火腿腸躡手躡腳的走過來紅燈突然亮起鬼鬼祟祟的音效2秒03特寫火腿腸的慌張表情驚慌的“啊？”1秒媒介策略04中景（鏡頭由遠(yuǎn)拉近）標(biāo)有得利斯的火腿腸歡快的蹦跳著走過來，綠燈亮起他走了過去和鏡頭一同一系列的歡快音樂2秒05特寫得利斯火腿的陽光神情愉悅的音樂聲1秒媒介策略06特寫左右對(duì)比兩個(gè)火腿腸的表情安全品質(zhì)，健康保障！2秒07近景商標(biāo)與字漸入“但愿人長(zhǎng)久，相伴得

22、利斯”2秒媒介策略 電梯廣告的優(yōu)勢(shì) 1、高頻次高到達(dá)率 每天平均4次以上的閱讀頻次， 2、干擾小 密閉的電梯空間決定了它能免受其它眾多廣告的干擾 3、全時(shí)段 24小時(shí)不打折的效果 4、低成本 低千人廣告成本，高性價(jià)比 5、針對(duì)性：針對(duì)性強(qiáng)，直接到達(dá)目標(biāo)受眾，到達(dá)率達(dá)95% 6、強(qiáng)迫性：由于電梯空間的封閉性，因此電梯媒體視覺沖擊力強(qiáng)，強(qiáng)迫閱讀性大。 7、唯一性：由于電梯內(nèi)空間所限，因此視覺集中性很強(qiáng)，記憶真實(shí)性很高。電梯媒介策略選擇一些高層住宅小區(qū)，將平面廣告貼于電梯內(nèi)。家庭購(gòu)買是得利斯最大的去處。在居民區(qū)宣傳，直接到達(dá)目標(biāo)受眾，效果會(huì)更好一些。投放時(shí)間：寒暑假寒暑假是每個(gè)家庭孩子都在家的時(shí)候。

23、家庭主婦大都會(huì)購(gòu)買肉食品給孩子。電梯媒介策略媒介策略餐盒廣告的到達(dá)率也是100%的。 得利斯可與各大配餐公司合作，借用他們的餐盒為媒介，貼上得利斯的廣告，同時(shí)為合作的配餐公司提供得利斯的產(chǎn)品，達(dá)到共贏的狀態(tài)。投放時(shí)間：全年皆可餐盒媒介策略餐盒廣告預(yù)算廣告預(yù)算“最佳廚藝媽媽”評(píng)選大賽費(fèi)用預(yù)算1、場(chǎng)地（初選與決賽）租用費(fèi)：5元/平/天（商用）X30天X200平=30000元2、烹飪器具、材料預(yù)計(jì)：20000元3、得利斯產(chǎn)品提供預(yù)計(jì)：3000元4、音響設(shè)備、燈光預(yù)計(jì)：500+600=1100元5、主持人服裝預(yù)計(jì)：800元活動(dòng)預(yù)算廣告預(yù)算6、礦泉水、餐具、紙巾預(yù)計(jì)：1000元7、獎(jiǎng)品預(yù)計(jì)：1000元8

24、、現(xiàn)場(chǎng)平面廣告作品預(yù)計(jì)：200元9、吉祥物（充氣）、造型彩虹門，氣球、橫幅預(yù)計(jì)：200元10、備用車輛（得利斯內(nèi)部）共計(jì)：30000+20000+3000+1100+800+1000+1000+200+200=57300元活動(dòng)預(yù)算廣告預(yù)算得利斯婚宴費(fèi)用預(yù)算1、邀請(qǐng)及接待媒體的費(fèi)用預(yù)計(jì)：5000元2、婚宴提供的產(chǎn)品預(yù)計(jì)：30元/桌X15桌/家（平均）X100家=45000元3、組織者，秩序維護(hù)者：得利斯內(nèi)部工作人員共計(jì)：5000+45000=50000元活動(dòng)預(yù)算廣告預(yù)算促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算因買而贈(zèng)的物件費(fèi)用皆控制在商品凈利潤(rùn)之內(nèi)，因此忽略不計(jì)?；顒?dòng)預(yù)算廣告預(yù)算媒介預(yù)算拉呱廣告刊登須知1、廣告位置指定

25、頭一或尾一加收30%，指定頭二或尾二加收20%，指定頭三或尾三加收15%。 2、周六、周日有部分節(jié)目及廣告段位的安排與周一至周五不同，詳見2007年齊魯電視臺(tái)節(jié)目編排表。3、10秒價(jià)格15秒價(jià)格2/3；20秒價(jià)格15秒價(jià)格4/3；1分鐘價(jià)格30秒2。 媒介預(yù)算廣告預(yù)算齊魯衛(wèi)視20秒宣傳片廣告15100萬元/天X 4/3 X60天=1208000萬元媒介預(yù)算廣告預(yù)算媒介預(yù)算廣告預(yù)算山東廣播交通頻道1600元/天X3次/天X40%X30天=57600元媒介預(yù)算廣告預(yù)算直郵費(fèi)用成本預(yù)算：1元/張X500X6=3000元500是選擇飯店酒店共500家6是粗略估算郵費(fèi)媒介預(yù)算廣告預(yù)算網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用預(yù)算美食

26、天下首頁視頻廣告 5000/月媒介預(yù)算廣告預(yù)算電梯廣告視各地區(qū)消費(fèi)水平不同，有所出入。粗略估計(jì)省內(nèi)17個(gè)地級(jí)市每個(gè)城市20個(gè)高層居民區(qū)，均價(jià)200/月共計(jì)：200/月X20X17=68000元媒介預(yù)算廣告預(yù)算餐盒廣告費(fèi)用預(yù)計(jì)：由于是相互合作，共同盈利，可通過談判找到利益平衡支點(diǎn)，這部分媒介費(fèi)用可不計(jì)。媒介預(yù)算廣告預(yù)算總計(jì)：1208000+57600+3000+5000+68000=1341600元媒介預(yù)算效果評(píng)估 我們預(yù)計(jì)投放的廣告會(huì)引起超過1億人次的關(guān)注 ，其中會(huì)有近30%的受眾成為我們的重級(jí)關(guān)注者，品牌忠誠(chéng)度預(yù)期可以提高10%。保守估計(jì)，到2012年底我們的年銷售總量會(huì)比上年增長(zhǎng)30%，其中家庭購(gòu)買增加20%，酒店飯店訂單增加10%。 2012年底，得利斯的銷售將迎來迎來一個(gè)嶄新的春天，整體銷售額將呈現(xiàn)一個(gè)迅速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 通過一系列的廣告投放形式，我們希望能夠充分利用這些投放的廣告資源。讓更多的受眾從一般注意到深刻了解得利斯，從簡(jiǎn)單理解得利斯產(chǎn)品到被得利斯品牌文化所吸引，由基本物質(zhì)需求上升為更好的生活享受需求，這樣的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)為未來得利斯?fàn)I銷