藥店陳列技巧

1、藥店陳列技巧二八年十一月八日藥品陳列的概念：n 指藥店為了最大限度地方便消費者購買藥品，提高營業(yè)額和利潤水平，利用門店的有限資源，合理規(guī)劃店內(nèi)總體布局、貨架擺放順序、藥品擺放位置和堆碼方式，創(chuàng)造便于顧客購物的環(huán)境。藥品陳列的目的：n提升藥店整體形象n方便顧客購買n誘發(fā)和引導(dǎo)消費n促進銷售，加速周轉(zhuǎn)n體現(xiàn)管理水平門店空間布局與設(shè)計布局原則：n讓顧客容易進入n讓顧客停留更久n有效利用門店空間n營造最佳門店形象功能區(qū)設(shè)置：n商品陳列區(qū)n結(jié)帳區(qū)n顧客休息區(qū)貨架布局類型：n柜臺式布局n島嶼式布局n開架式布局貨架的作用n幫助顧客了解產(chǎn)品n方便顧客購買n引導(dǎo)顧客購買n自己顧客購買n突出品類的角色n代表藥店的

2、形象到達藥店的顧客需要某些品類的顧客看到該品類的顧客站到貨架前的顧客購買該品類的顧客購買該品類的顧客貨架布局技巧：n貨架的每一層至少陳列三個以上的品種；n同類產(chǎn)品應(yīng)該呈縱向陳列；n提高黃金段位的銷售能力。 黃金段位的陳列品種：A、暢銷排行榜的助理品種；B、有足夠存貨的暢銷品種；C、重點產(chǎn)品和重點推薦的品種；D、需要大量出清的商品。零售藥店陳列布局磁石理論n第一磁石點：主力商品n第二磁石點：重點展示商品n第三磁石點：端架商品n第四磁石點：單項商品n第五磁石點：烘托人氣商品門店類型：n便利店和社區(qū)店n一般門店n大型超市和旗艦店藥品陳列方法陳列原則：n醒目原則n分類明確原則n易見易取原則n親切原則n

3、藝術(shù)性原則陳列原則：n豐滿原則n關(guān)聯(lián)陳列原則n高效陳列原則n提高商品價值原則n附帶說明原則陳列的主要因素：n明亮度n陳列面n陳列高度n不同商品的陳列方式陳列要求：n普通柜臺陳列n開架式陳列n掛鉤、掛網(wǎng)陳列n展示柜、促銷車陳列n堆頭陳列快速消費品陳列陳列類型：n并列陳列和單獨陳列n品牌陳列和分類陳列n縱向陳列和水平陳列n低毛利產(chǎn)品和高檔陳列陳列的方法：n集中陳列n整齊陳列n錯位陳列n比較陳列n分類陳列n島式陳列n關(guān)聯(lián)陳列n大量陳列陳列的注意事項：n要站在顧客的立場n創(chuàng)造來了更好的購物空間n設(shè)計吸引顧客的陳列主題n設(shè)計豐富而不煩瑣的的商品陳列陳列中存在的問題：n貨架不要留空白n以消費者為根本櫥窗陳

4、列：n系統(tǒng)式櫥窗陳列n綜合式櫥窗陳列n特寫式櫥窗陳列n專題性櫥窗陳列n季節(jié)性櫥窗陳列櫥窗陳列的注意事項：n重視櫥窗內(nèi)展示商品的選擇 n考慮顧客的視線 n簡單的構(gòu)成 n空白的重要性 n櫥窗內(nèi)要整潔 n“美”既是櫥窗陳列展示的屬性，也是重要原則 價簽注意事項：n價簽應(yīng)與商品一一對應(yīng)。n不要遮擋商品的重要信息，如：品名、成分、含量、規(guī)格、品牌等。n價簽一般不要粘貼到藥品包裝上。n如價格是打貼到藥品包裝上，要統(tǒng)一打貼到固定位置。n價格調(diào)整的藥品價簽須由專人核查，特別是列入DM宣傳單和POP等海報品種，防止出現(xiàn)錯誤。POP廣告 含義：POP廣告是Point of Purchase Advertising

5、 的英文縮寫，是指“一般在購買場地能促進銷售的廣告”，從而 達到促進銷售的目的，也可以解釋為“店面廣告”。所以凡在店內(nèi)外所有能幫助促銷的廣告，或其他可以提供商品相關(guān)情報的服務(wù)、指示引導(dǎo)的的標(biāo)示，都可以稱為“POP廣告”重要性：n及時傳遞商品信息n吸引顧客注意，引發(fā)興趣；n店面廣告可以提升店內(nèi)的生動氣氛，拉近顧客與店方的距離；n塑造形象作用n裝飾作用。原則：n簡練、醒目n重視陳列設(shè)計。n強調(diào)現(xiàn)場效果種類及用法：n柜臺展示POP：A、展示卡；B、展示架；C、爆炸花。n壁面POP 廣告；n吊掛POP廣告；如吊旗式、吊掛物等。n柜臺式POP廣告n地面立式POP廣告注意事項：n與商品相隨，不要離商品太遠(yuǎn)n不要遮擋住商品n應(yīng)掛在重點商品上n應(yīng)放在一定的位置上n要經(jīng)常保持清潔干凈n在尺寸和顏色上應(yīng)與商品保持平衡