營(yíng)銷人員職業(yè)素養(yǎng) 遵紀(jì)守法

1、小組成員：張飛 ，許康，徐立立，蔣旭銳，陳曉輝m那么問題來(lái)了，遵紀(jì)守法是什么呢？m 所謂遵紀(jì)守法指的是每個(gè)從業(yè)人員都要遵守紀(jì)律和法律，尤其要遵守職業(yè)紀(jì)律和與職業(yè)活動(dòng)有關(guān)的法律法規(guī)。古人云：沒有規(guī)矩，不成方圓古人云：沒有規(guī)矩，不成方圓 經(jīng)濟(jì)法包括經(jīng)濟(jì)法包括“（1 1）關(guān)于市場(chǎng)主）關(guān)于市場(chǎng)主體的經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)，例如體的經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)，例如企業(yè)企業(yè)法公司法法公司法等。（等。（2 2）關(guān)于市）關(guān)于市場(chǎng)運(yùn)行管理的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)。例如場(chǎng)運(yùn)行管理的經(jīng)濟(jì)法律法規(guī)。例如產(chǎn)品質(zhì)量法濟(jì)合同法產(chǎn)品質(zhì)量法濟(jì)合同法等。等。（3 3）關(guān)于宏觀調(diào)控的經(jīng)濟(jì)法律、）關(guān)于宏觀調(diào)控的經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)，例如法規(guī)，例如統(tǒng)計(jì)法會(huì)計(jì)法統(tǒng)計(jì)法會(huì)計(jì)

2、法。（4 4）關(guān)于勞動(dòng)和社會(huì)保障的經(jīng)濟(jì)）關(guān)于勞動(dòng)和社會(huì)保障的經(jīng)濟(jì)法律、法規(guī)，法律、法規(guī)，國(guó)有企業(yè)職業(yè)待業(yè)國(guó)有企業(yè)職業(yè)待業(yè)保險(xiǎn)規(guī)定保險(xiǎn)規(guī)定。m 事實(shí)卻并不如此，接下來(lái)讓我們看事實(shí)卻并不如此，接下來(lái)讓我們看一個(gè)小栗子。一個(gè)小栗子。 不就做個(gè)營(yíng)銷嘛，整啥法律啊，不就做個(gè)營(yíng)銷嘛，整啥法律啊，咱一不偷二不搶，違法犯罪離俺遠(yuǎn)咱一不偷二不搶，違法犯罪離俺遠(yuǎn)著呢！要俺說(shuō)，就是：著呢！要俺說(shuō)，就是：直銷還是傳銷？合法還是犯罪？直銷還是傳銷？合法還是犯罪？m 2011年11月，一個(gè)名為“廣州夢(mèng)芝星化妝品有限公司”的傳銷組織悄然滲入廣元。這些人以找工作、合伙做生意等名義，將他們所能聯(lián)系上的親戚、網(wǎng)友等騙至廣元，以2

3、900元每套銷售“夢(mèng)芝星”化妝品為幌子，誘騙參加者購(gòu)買產(chǎn)品加入“夢(mèng)芝星”化妝品銷售團(tuán)隊(duì)，大肆進(jìn)行傳銷活動(dòng)。m 按照公司的規(guī)定，銷售順序?qū)嵭邪凑展镜囊?guī)定，銷售順序?qū)嵭形寮?jí)三層制五級(jí)三層制。夢(mèng)芝星化妝品每套夢(mèng)芝星化妝品每套29002900元，購(gòu)買一套產(chǎn)品就元，購(gòu)買一套產(chǎn)品就成為成為公司公司業(yè)務(wù)員，然后銷售業(yè)務(wù)員，然后銷售2-42-4套產(chǎn)品就升為套產(chǎn)品就升為主管，銷售主管，銷售4-154-15套產(chǎn)品就成了小主套產(chǎn)品就成了小主任，銷售任，銷售15-6515-65套產(chǎn)品就是大主任，套產(chǎn)品就是大主任，銷售銷售65-39265-392套產(chǎn)品就升為經(jīng)理，當(dāng)套產(chǎn)品就升為經(jīng)理，當(dāng)銷售大于銷售大于393393套產(chǎn)

4、品就成總經(jīng)理了。套產(chǎn)品就成總經(jīng)理了。m 當(dāng)看到這種升級(jí)制度，明眼人一當(dāng)看到這種升級(jí)制度，明眼人一眼就會(huì)看出這就是危害甚大的傳銷眼就會(huì)看出這就是危害甚大的傳銷組織。組織。m 20122012年年7 7月月2626日凌晨，廣元市公安日凌晨，廣元市公安局利州區(qū)分局出動(dòng)局利州區(qū)分局出動(dòng)300300余警力，聯(lián)合余警力，聯(lián)合工商、城管等部門展開集中抓捕行工商、城管等部門展開集中抓捕行動(dòng)，當(dāng)晚抓獲包括經(jīng)理王磊等在內(nèi)動(dòng)，當(dāng)晚抓獲包括經(jīng)理王磊等在內(nèi)的傳銷人員的傳銷人員214214名；名；9 9月月6 6日，總經(jīng)理日，總經(jīng)理王梅在陜西省咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)落網(wǎng)。王梅在陜西省咸陽(yáng)機(jī)場(chǎng)落網(wǎng)。 表面上是正當(dāng)營(yíng)銷化妝表面上是正當(dāng)營(yíng)銷

5、化妝品，實(shí)際上卻是品，實(shí)際上卻是“一將功一將功成萬(wàn)骨枯成萬(wàn)骨枯”的殘酷騙局。的殘酷騙局。m現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷是以消費(fèi)者需求為中心，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷是以消費(fèi)者需求為中心，將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面的策略進(jìn)行最佳組合，以達(dá)到協(xié)同作戰(zhàn)道和促銷四個(gè)方面的策略進(jìn)行最佳組合，以達(dá)到協(xié)同作戰(zhàn)的綜合作用。然而，在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中，我們不能忽略的綜合作用。然而，在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中，我們不能忽略一個(gè)極為重要的問題一個(gè)極為重要的問題法律的影響和作用。法律的影響和作用。那么，怎樣在營(yíng)銷中遵守法律呢？那么，怎樣在營(yíng)銷中遵守法律呢？m 1、充分保障消費(fèi)者的安全權(quán)和人身權(quán)。m 2、充分賦予消費(fèi)者知情權(quán)和公平交易

6、權(quán)。m 3、等等感覺意猶未盡？那就再來(lái)一個(gè)小栗子感覺意猶未盡？那就再來(lái)一個(gè)小栗子m 小張是一家包裝印刷廠的初小張是一家包裝印刷廠的初入行的業(yè)務(wù)員，從業(yè)以來(lái)，入行的業(yè)務(wù)員，從業(yè)以來(lái)，他積極主動(dòng)，每天拜訪客戶，他積極主動(dòng)，每天拜訪客戶，早起晚歸，毫無(wú)怨言。因?yàn)樵缙鹜須w，毫無(wú)怨言。因?yàn)樗闹杏行拍?，拜訪客戶便他心中有信念，拜訪客戶便是他心中最頑強(qiáng)和執(zhí)著的信是他心中最頑強(qiáng)和執(zhí)著的信念。但是當(dāng)人提醒他，多學(xué)念。但是當(dāng)人提醒他，多學(xué)習(xí)印刷業(yè)的法律法規(guī)，規(guī)避習(xí)印刷業(yè)的法律法規(guī)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他卻不以然，不當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，他卻不以然，不當(dāng)回事。他的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)告訴他，回事。他的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)告訴他，中國(guó)法制不健全，很時(shí)候都中國(guó)

7、法制不健全，很時(shí)候都是混水摸魚，雖然法律法規(guī)是混水摸魚，雖然法律法規(guī)多，但實(shí)際操作中真正遵守多，但實(shí)際操作中真正遵守法律法規(guī)的并不多。法律法規(guī)的并不多。m 小張的勤奮，很快見到了回報(bào)。小張的勤奮，很快見到了回報(bào)。有一家客戶找上門來(lái)，這家客有一家客戶找上門來(lái)，這家客戶的印刷品總量有近三十萬(wàn)冊(cè)。戶的印刷品總量有近三十萬(wàn)冊(cè)。而且客戶對(duì)付款期有明確的承而且客戶對(duì)付款期有明確的承諾。這讓初入行的小張大喜過(guò)諾。這讓初入行的小張大喜過(guò)望。但在具體辦理時(shí)，小張發(fā)望。但在具體辦理時(shí)，小張發(fā)現(xiàn)，其公司只一家包裝裝潢印現(xiàn)，其公司只一家包裝裝潢印刷廠，并未取得出版物印刷經(jīng)刷廠，并未取得出版物印刷經(jīng)營(yíng)許可證。但其機(jī)器可

8、以印刷營(yíng)許可證。但其機(jī)器可以印刷出版物。為了順利推進(jìn)這項(xiàng)業(yè)出版物。為了順利推進(jìn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，小張找到了主管的生產(chǎn)副務(wù)，小張找到了主管的生產(chǎn)副總趙總和營(yíng)業(yè)負(fù)責(zé)人王總。兩總趙總和營(yíng)業(yè)負(fù)責(zé)人王總。兩位領(lǐng)導(dǎo)的績(jī)效工資都與業(yè)務(wù)量位領(lǐng)導(dǎo)的績(jī)效工資都與業(yè)務(wù)量掛鉤，兩人正在為開年以來(lái)的掛鉤，兩人正在為開年以來(lái)的業(yè)績(jī)不佳而發(fā)愁。該廠以前也業(yè)績(jī)不佳而發(fā)愁。該廠以前也長(zhǎng)期承印過(guò)超出其印刷許可范長(zhǎng)期承印過(guò)超出其印刷許可范圍的活件，但未被發(fā)現(xiàn)。三人圍的活件，但未被發(fā)現(xiàn)。三人便私下協(xié)商，同意印刷。便私下協(xié)商，同意印刷。 事情很快東窗事發(fā)，當(dāng)?shù)氐男侣剰V事情很快東窗事發(fā)，當(dāng)?shù)氐男侣剰V電出版局組織了一次檢查，并對(duì)小張電出版局組織了

9、一次檢查，并對(duì)小張所在的包裝印刷廠進(jìn)行了檢查。檢查所在的包裝印刷廠進(jìn)行了檢查。檢查結(jié)果顯示，小張所在的印刷廠超出經(jīng)結(jié)果顯示，小張所在的印刷廠超出經(jīng)營(yíng)許可范圍違規(guī)印刷，該局按照有關(guān)營(yíng)許可范圍違規(guī)印刷，該局按照有關(guān)法規(guī)和程序，作出了吊銷該廠印刷經(jīng)法規(guī)和程序，作出了吊銷該廠印刷經(jīng)營(yíng)許可證等處罰，并進(jìn)行了面向全社營(yíng)許可證等處罰，并進(jìn)行了面向全社會(huì)的通報(bào)。會(huì)的通報(bào)。m懂法防傷財(cái)。在法制日益健全的當(dāng)今社會(huì)，懂法防傷財(cái)。在法制日益健全的當(dāng)今社會(huì)，任何商務(wù)活動(dòng)都必須依法進(jìn)行。因此，營(yíng)任何商務(wù)活動(dòng)都必須依法進(jìn)行。因此，營(yíng)銷人員必須盡快熟悉和掌握與營(yíng)銷有關(guān)的銷人員必須盡快熟悉和掌握與營(yíng)銷有關(guān)的各種法律法規(guī)知識(shí)，提高依法營(yíng)銷的能力，各種法律法規(guī)知識(shí)，提高依法營(yíng)銷的能力，規(guī)范地進(jìn)行銷售活動(dòng)，才能盡量減少損失。規(guī)范地進(jìn)行銷售活動(dòng)，才能盡量減少損失。企業(yè)在加強(qiáng)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時(shí)，也企業(yè)在加強(qiáng)營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)的同時(shí)，也要把市場(chǎng)營(yíng)銷法律的教學(xué)作為重點(diǎn)。成功