眼鏡行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

1、眼鏡行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析0309121620242830前言前言1 1五力模型五力模型行業(yè)新加行業(yè)新加入者的威入者的威脅脅現(xiàn)有競爭現(xiàn)有競爭者競爭程者競爭程度度替代產(chǎn)替代產(chǎn)品的威品的威脅脅購買商討購買商討價(jià)還價(jià)的價(jià)還價(jià)的能力能力供應(yīng)商討供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的價(jià)還價(jià)的能力能力2 23 34 45 56 67 7總結(jié)總結(jié)8 8 眼鏡行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析前言前言034經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民收入和消費(fèi)水平的提高，近視低齡化，近視人口的增加，社會(huì)老齡化程度的提高以及國內(nèi)消費(fèi)者保健意識(shí)的提高，催生了中國龐大的眼鏡市場。 2010年以來，隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇以及我國一系列經(jīng)濟(jì)政策的激勵(lì)，眼鏡行業(yè)延續(xù)了高速增長的勢頭，經(jīng)濟(jì)效

2、益得到極大提升。前言20102010年年111111月，我國眼鏡制造業(yè)銷售收入總額（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)月，我國眼鏡制造業(yè)銷售收入總額（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)銷售收入之和）達(dá)到銷售收入之和）達(dá)到154.356154.356億元，比億元，比20092009年同期增長年同期增長25.42%25.42%；利潤總額達(dá)到；利潤總額達(dá)到8.4828.482億元，比億元，比20092009年同期增長年同期增長39.23%39.23%。20112011年年1616月，我國眼鏡制造業(yè)銷售月，我國眼鏡制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到收入總額達(dá)到82.33182.331億，比億，比20102010年同期增長年同期增長24.81%24.

3、81%；利潤總額達(dá)到；利潤總額達(dá)到4.8564.856億元，億元，比比20102010年同期增長年同期增長15.80%15.80%。（。（ 摘自中國投資咨詢網(wǎng)摘自中國投資咨詢網(wǎng)2011201520112015年中國眼鏡年中國眼鏡行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告行業(yè)投資分析及前景預(yù)測報(bào)告 ）前言 種種有利因素讓眼鏡業(yè)處種種有利因素讓眼鏡業(yè)處于蓬勃發(fā)展的時(shí)期，各個(gè)投于蓬勃發(fā)展的時(shí)期，各個(gè)投資者也將目光集中到這里，資者也將目光集中到這里，紛紛試圖進(jìn)入紛紛試圖進(jìn)入“暴利暴利”的眼的眼鏡行業(yè)謀求盈利。那么，進(jìn)鏡行業(yè)謀求盈利。那么，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的可行性又究竟入這個(gè)行業(yè)的可行性又究竟如何呢？如何呢？波特五力模型波

4、特五力模型購買商討價(jià)還價(jià)能力現(xiàn)有競爭者之間的競爭替代產(chǎn)品的威脅行業(yè)新加入者的威脅供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力眼鏡行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析行業(yè)新加入者的威脅購買商討價(jià)還價(jià)能力現(xiàn)有競爭者之間的競爭替代產(chǎn)品的威脅行業(yè)新加入者的威脅供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力概述進(jìn)入眼鏡行業(yè)的障礙22原有企業(yè)的反擊力度3結(jié)論41 1 要點(diǎn)概括要點(diǎn)概括 行業(yè)新加入者的威脅 生活水平提高后，眼鏡的使用范圍越來越廣闊，已成為百姓追求視力健康生活水平提高后，眼鏡的使用范圍越來越廣闊，已成為百姓追求視力健康和美化形象的必需品。日益擴(kuò)大的市場使中國眼鏡業(yè)尤其是制造與零售環(huán)節(jié)迅速和美化形象的必需品。日益擴(kuò)大的市場使中國眼鏡業(yè)尤其是制造與零售環(huán)節(jié)迅速發(fā)展，但過

5、多企業(yè)的加入將會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)能力提高，讓資源更加緊缺，生產(chǎn)成本也發(fā)展，但過多企業(yè)的加入將會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)能力提高，讓資源更加緊缺，生產(chǎn)成本也相應(yīng)增加，市場占有率的競爭將會(huì)更為激烈。新加入者的威脅不可小覷。相應(yīng)增加，市場占有率的競爭將會(huì)更為激烈。新加入者的威脅不可小覷。概述規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差異優(yōu)勢產(chǎn)品差異優(yōu)勢22資金需求資金需求3特殊成本優(yōu)勢特殊成本優(yōu)勢5轉(zhuǎn)換成本轉(zhuǎn)換成本41 16銷售渠道銷售渠道進(jìn)入眼鏡行業(yè)的障礙進(jìn)入眼鏡行業(yè)的障礙 眼鏡行業(yè)向來被稱為暴利行業(yè)。一位長期做眼鏡生意的業(yè)內(nèi)人士王先生眼鏡行業(yè)向來被稱為暴利行業(yè)。一位長期做眼鏡生意的業(yè)內(nèi)人士王先生介紹，眼鏡行業(yè)暴利的情況十分嚴(yán)重，利潤最高可達(dá)

6、介紹，眼鏡行業(yè)暴利的情況十分嚴(yán)重，利潤最高可達(dá)500%500%。 同時(shí)，眼鏡生產(chǎn)多采用大批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，因此其存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，同時(shí)，眼鏡生產(chǎn)多采用大批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，因此其存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)的上線環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)的上線環(huán)節(jié)初級(jí)產(chǎn)品制造商，幾乎是沒有競爭力的，不適于新加入初級(jí)產(chǎn)品制造商，幾乎是沒有競爭力的，不適于新加入者加入，而其最終環(huán)節(jié)者加入，而其最終環(huán)節(jié)零售店的加入門檻相對(duì)較低，可以考慮加入，但仍零售店的加入門檻相對(duì)較低，可以考慮加入，但仍然存在風(fēng)險(xiǎn)。然存在風(fēng)險(xiǎn)。 規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)鏡片，鏡盒，鏡片，鏡盒，鏡布，模具鏡布，模具眼鏡廠組裝眼鏡廠組裝眼鏡出廠眼鏡出廠眼鏡生產(chǎn)鏈?zhǔn)疽鈭D 目前，眼鏡產(chǎn)品

7、大致可以分為以下幾類各具特色的市場: ）中低檔眼鏡大學(xué)生，老年人為主。 ）高檔眼鏡一一高薪階層 產(chǎn)品差異優(yōu)勢產(chǎn)品差異優(yōu)勢在眼鏡零售消費(fèi)中，不同產(chǎn)品的份額：框架眼鏡（鏡框及鏡片）65%隱形眼鏡及護(hù)理產(chǎn)品 25%太陽鏡 10%Text1眼鏡零售消費(fèi)中不同產(chǎn)品份額眼鏡零售消費(fèi)中不同產(chǎn)品份額65% 10%20%5%隱形眼鏡太陽鏡隱形眼鏡護(hù)理產(chǎn)品框架眼鏡資金需求資金需求1. 一個(gè)符合國家管理要求而開業(yè)的眼鏡店對(duì)專業(yè)設(shè)備是有一定要求的，一個(gè)符合國家管理要求而開業(yè)的眼鏡店對(duì)專業(yè)設(shè)備是有一定要求的，購進(jìn)全部設(shè)備需不菲的資金。購進(jìn)全部設(shè)備需不菲的資金。2. 2. 消費(fèi)者習(xí)慣在鬧市區(qū)購配眼鏡，他們會(huì)選擇眼鏡店集中

8、的地方，希消費(fèi)者習(xí)慣在鬧市區(qū)購配眼鏡，他們會(huì)選擇眼鏡店集中的地方，希望貨比三家。望貨比三家。 這樣的供需選擇使眼鏡店開在鬧市成為了慣例，店面租金這樣的供需選擇使眼鏡店開在鬧市成為了慣例，店面租金等使成本增加。等使成本增加。3. 3. 眼鏡店店面面積及裝潢也直接影響消費(fèi)者的購買行為，這使眼鏡店眼鏡店店面面積及裝潢也直接影響消費(fèi)者的購買行為，這使眼鏡店的場地成本增高。的場地成本增高。 由此可見，若要加入眼鏡零售，充足的資金也是一個(gè)不小的障礙，由此可見，若要加入眼鏡零售，充足的資金也是一個(gè)不小的障礙，因而，加盟不失為一種有效的選擇因而，加盟不失為一種有效的選擇。國內(nèi)眼鏡制造業(yè)分布現(xiàn)狀好的供貨渠道不僅

9、能提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，使經(jīng)營成本降低，客戶信譽(yù)度提好的供貨渠道不僅能提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，使經(jīng)營成本降低，客戶信譽(yù)度提升，而且供貨速度的快捷，付款方式優(yōu)惠。更重要的是，還能提供后期的一升，而且供貨速度的快捷，付款方式優(yōu)惠。更重要的是，還能提供后期的一些技術(shù)支持。因此，能否尋求到具有優(yōu)勢的進(jìn)貨渠道也是進(jìn)入眼鏡行業(yè)的要些技術(shù)支持。因此，能否尋求到具有優(yōu)勢的進(jìn)貨渠道也是進(jìn)入眼鏡行業(yè)的要素。因?yàn)榈蜋n眼鏡市場產(chǎn)品差異不大且供應(yīng)商集中于浙江，且工藝流程以及素。因?yàn)榈蜋n眼鏡市場產(chǎn)品差異不大且供應(yīng)商集中于浙江，且工藝流程以及產(chǎn)品大致相同，因而轉(zhuǎn)換成本較低。產(chǎn)品大致相同，因而轉(zhuǎn)換成本較低。轉(zhuǎn)換成本轉(zhuǎn)換成本眼鏡供應(yīng)

10、商分布情況示意圖 中國目前擁有一定規(guī)模的眼鏡店中國目前擁有一定規(guī)模的眼鏡店30000個(gè)以上，不包括一些設(shè)在商場內(nèi)的眼個(gè)以上，不包括一些設(shè)在商場內(nèi)的眼鏡專柜以及年銷售額低于鏡專柜以及年銷售額低于10萬元人民幣的個(gè)體經(jīng)營者。萬元人民幣的個(gè)體經(jīng)營者。 眼鏡店主要集中在沿海地區(qū)和內(nèi)陸中心城市，長江三角洲，珠江三角洲以眼鏡店主要集中在沿海地區(qū)和內(nèi)陸中心城市，長江三角洲，珠江三角洲以及北京等地眼鏡零售業(yè)最為發(fā)達(dá)，表現(xiàn)為店鋪數(shù)量多，銷售總額高，銷售單價(jià)高，及北京等地眼鏡零售業(yè)最為發(fā)達(dá)，表現(xiàn)為店鋪數(shù)量多，銷售總額高，銷售單價(jià)高，此外，大型眼鏡連鎖店主要分布在直轄市（北京，上海，天津，重慶），省會(huì)城此外，大型眼

11、鏡連鎖店主要分布在直轄市（北京，上海，天津，重慶），省會(huì)城市（哈爾濱，沈陽，武漢，成都，南京，廣州等）以及一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市（深市（哈爾濱，沈陽，武漢，成都，南京，廣州等）以及一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市（深圳，大連，廈門等）。圳，大連，廈門等）。銷售渠道銷售渠道 連鎖店 醫(yī)學(xué)院店 夫妻小店 眼鏡店類型： 網(wǎng)店 超市 商場店 眼鏡銷售主要通過連鎖店眼鏡銷售主要通過連鎖店 、醫(yī)學(xué)院、網(wǎng)店、超市與商場店、醫(yī)學(xué)院、網(wǎng)店、超市與商場店等。其中，網(wǎng)店與商場店均被各大國際國內(nèi)知名品牌占據(jù)，不易等。其中，網(wǎng)店與商場店均被各大國際國內(nèi)知名品牌占據(jù)，不易于低檔眼鏡的加入，醫(yī)學(xué)院專業(yè)性強(qiáng)；而連鎖店與超市因?yàn)槠湟?guī)于低檔眼鏡的

12、加入，醫(yī)學(xué)院專業(yè)性強(qiáng)；而連鎖店與超市因?yàn)槠湟?guī)模大，且品牌效力強(qiáng)，擁有其自身的銷售渠道，對(duì)于新加入者而模大，且品牌效力強(qiáng)，擁有其自身的銷售渠道，對(duì)于新加入者而言，可以減少廣告合作等成本，加入障礙小。言，可以減少廣告合作等成本，加入障礙小。銷售渠道銷售渠道框架眼鏡（目標(biāo)客戶）：框架眼鏡（目標(biāo)客戶）：1. 1. 國產(chǎn)為主，進(jìn)口不到國產(chǎn)為主，進(jìn)口不到5%5%2. 2. 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，平均銷售價(jià)格在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，平均銷售價(jià)格在250-250-300300之間，不發(fā)達(dá)地區(qū)之間，不發(fā)達(dá)地區(qū)100-200100-200之間。之間。3. 3. 目前國內(nèi)框架眼鏡銷售包括：進(jìn)口代目前國內(nèi)框架眼鏡銷售包括：進(jìn)口代理，

13、自主生產(chǎn)廠家直銷，大型連鎖店找理，自主生產(chǎn)廠家直銷，大型連鎖店找生產(chǎn)代工直銷。在品牌方面，除了國際生產(chǎn)代工直銷。在品牌方面，除了國際知名品牌外，國內(nèi)沒有非常知名的品牌。知名品牌外，國內(nèi)沒有非常知名的品牌。特殊成本優(yōu)勢特殊成本優(yōu)勢對(duì)于新加入者，在技術(shù)上創(chuàng)新是十分困難的，這也加劇了加入的難度。對(duì)于新加入者，在技術(shù)上創(chuàng)新是十分困難的，這也加劇了加入的難度。面對(duì)變化的競爭環(huán)境，眼鏡店作為一個(gè)典型的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)、管理與品面對(duì)變化的競爭環(huán)境，眼鏡店作為一個(gè)典型的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)、管理與品牌的樹立也是進(jìn)入該行業(yè)的要素，尤其是對(duì)于不僅求得生存，更希望有所作為牌的樹立也是進(jìn)入該行業(yè)的要素，尤其是對(duì)于不僅求得生存

14、，更希望有所作為的投資者的投資者。 特色服務(wù)的提供特色服務(wù)的提供需要深入研究市場，和服務(wù)理念的根本轉(zhuǎn)變需要深入研究市場，和服務(wù)理念的根本轉(zhuǎn)變 高水平的管理高水平的管理對(duì)于鏈狀成長的眼鏡連鎖企業(yè)來說已越來越迫切，眼鏡是個(gè)對(duì)于鏈狀成長的眼鏡連鎖企業(yè)來說已越來越迫切，眼鏡是個(gè)周轉(zhuǎn)率很高的商品，眼鏡零售業(yè)實(shí)際是個(gè)極為復(fù)雜的運(yùn)營系統(tǒng)周轉(zhuǎn)率很高的商品，眼鏡零售業(yè)實(shí)際是個(gè)極為復(fù)雜的運(yùn)營系統(tǒng)。一些老牌國有眼鏡店在完成了從單一產(chǎn)權(quán)制度的純國有企業(yè)到多種所有制成一些老牌國有眼鏡店在完成了從單一產(chǎn)權(quán)制度的純國有企業(yè)到多種所有制成份入股、產(chǎn)權(quán)多元化的現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變后，開始陸續(xù)創(chuàng)建份入股、產(chǎn)權(quán)多元化的現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變后，

15、開始陸續(xù)創(chuàng)建計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連鎖計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連鎖管理模式管理模式，已初步具有了連鎖店快速復(fù)制的模式基礎(chǔ)和手段基礎(chǔ)。，已初步具有了連鎖店快速復(fù)制的模式基礎(chǔ)和手段基礎(chǔ)。 特殊成本優(yōu)勢特殊成本優(yōu)勢 品牌的創(chuàng)建和維護(hù)品牌的創(chuàng)建和維護(hù) 不僅需要強(qiáng)大的資金做后盾，進(jìn)行宣傳推廣，而且需要漫長的時(shí)間過程培養(yǎng)不僅需要強(qiáng)大的資金做后盾，進(jìn)行宣傳推廣，而且需要漫長的時(shí)間過程培養(yǎng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠度。對(duì)于已具有一定成熟度的行業(yè)來說，這無疑客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠度。對(duì)于已具有一定成熟度的行業(yè)來說，這無疑給后進(jìn)入者設(shè)置了巨大的障礙。給后進(jìn)入者設(shè)置了巨大的障礙。特殊成本優(yōu)勢特殊成本優(yōu)勢全國馳名商標(biāo)增加數(shù)與眼鏡行業(yè)馳名商標(biāo)增

16、加數(shù)對(duì)比圖 長期以來，眼鏡零售市場的競爭最為突出的表現(xiàn)除了各大企業(yè)的跑馬圈地之外，就是大打價(jià)格戰(zhàn)。這是一種低層次的競爭。 其次，品牌競爭逐漸成為主要競爭形勢。2 2、原有企業(yè)的反擊程度、原有企業(yè)的反擊程度概述競爭者:眾多勢均力敵的競爭者22差異:競爭者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面的差異 3 結(jié)論5產(chǎn)品41 1 要點(diǎn)概括要點(diǎn)概括 現(xiàn)有競爭者之間的競爭概述 目前，我國眼鏡生產(chǎn)企業(yè)超過4000家，有一定規(guī)模的驗(yàn)光配鏡店超過2萬家，并已形成廣東東莞、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽、上海、北京等主要生產(chǎn)基地。眼鏡的材質(zhì)、品種、款式日益多元化，能夠生產(chǎn)純鈦、鈦合金、記憶金屬等眼鏡架、角膜接觸鏡、CR-39

17、光學(xué)樹脂鏡片、鍍膜鏡片、漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片、非球面鏡片等高技術(shù)含量的新型眼鏡產(chǎn)品，并出現(xiàn)江蘇萬新、浙江海豚等知名品牌。隨著眼鏡需求量的大增，眼鏡制造業(yè)內(nèi)部的競爭也日趨白熱化。尤其是以下因素更加導(dǎo)致了競爭程度的加劇。眾多勢均力敵的競爭者眾多勢均力敵的競爭者越來越多的眼鏡商想要占有更大的市場份額,取得更高的利潤，成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。這些企業(yè)可能會(huì)突破本行業(yè)規(guī)定與限制，采取打擊、排斥其他企業(yè)的競爭行為，這種不公平競爭在批發(fā)市場與一些低端零售點(diǎn)中尤其明顯。 假貨暢行無阻，白包裝鏡片（工廠次品）大行其道。 驗(yàn)光質(zhì)量和加工 質(zhì)量普遍低于專業(yè)店。眼鏡市場里大多數(shù)企業(yè)以低價(jià)格為吸引顧客的主要籌碼。產(chǎn)品差異小或轉(zhuǎn)換成

18、本低產(chǎn)品差異小或轉(zhuǎn)換成本低 如今，眼鏡消費(fèi)市場上各商家之間的產(chǎn)品差異并不如今，眼鏡消費(fèi)市場上各商家之間的產(chǎn)品差異并不大。所以，消費(fèi)者在挑選眼鏡的時(shí)候更看重價(jià)格和服務(wù)。大。所以，消費(fèi)者在挑選眼鏡的時(shí)候更看重價(jià)格和服務(wù)。這就會(huì)使各商家在價(jià)格和服務(wù)上展開競爭，使現(xiàn)有企業(yè)這就會(huì)使各商家在價(jià)格和服務(wù)上展開競爭，使現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭激烈化。之間的競爭激烈化。競爭者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面的差異競爭者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面的差異 眼鏡制造商之間的經(jīng)營方式各不相同，從規(guī)模和面向的消費(fèi)群體看大致分為三類： 面向在校學(xué)生的低端眼鏡制造商 面向大眾消費(fèi)者的普通眼鏡制造商 面向高端消費(fèi)者的眼鏡制造商 競

19、爭者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面的差異競爭者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面的差異 3.3.面向高端消費(fèi)者的面向高端消費(fèi)者的眼鏡制造商眼鏡制造商面向高端消費(fèi)者的制面向高端消費(fèi)者的制造商主要將眼鏡作為造商主要將眼鏡作為奢侈品來生產(chǎn)，產(chǎn)品奢侈品來生產(chǎn)，產(chǎn)品一般會(huì)在高檔百貨商一般會(huì)在高檔百貨商場駐點(diǎn)，一副眼鏡可場駐點(diǎn)，一副眼鏡可高至上千元。高至上千元。 2.2.面向大眾消費(fèi)者的面向大眾消費(fèi)者的普通眼鏡制造商普通眼鏡制造商 這類制造商為了滿足這類制造商為了滿足大眾消費(fèi)者不同層次大眾消費(fèi)者不同層次的需求，會(huì)對(duì)眼鏡市的需求，會(huì)對(duì)眼鏡市場進(jìn)行更深入的細(xì)分，場進(jìn)行更深入的細(xì)分，針對(duì)不同人群的需要，針對(duì)不同人群

20、的需要，生產(chǎn)多種檔次的眼鏡，生產(chǎn)多種檔次的眼鏡，以獲得消費(fèi)者的青睞。以獲得消費(fèi)者的青睞。面向在校學(xué)生的低端眼面向在校學(xué)生的低端眼鏡制造商鏡制造商它們一般通過生產(chǎn)低檔它們一般通過生產(chǎn)低檔產(chǎn)品、低廉的價(jià)格等手產(chǎn)品、低廉的價(jià)格等手段來贏得這部分顧客的段來贏得這部分顧客的需求。還可以通過選擇需求。還可以通過選擇簡陋、位置偏僻的地方簡陋、位置偏僻的地方建工廠，房租或地價(jià)比建工廠，房租或地價(jià)比競爭對(duì)手便宜得多。競爭對(duì)手便宜得多。 陸遜梯卡集團(tuán)通過不斷的收購來擴(kuò)大中國市場份額，還在中國建立了多個(gè)生產(chǎn)基地。陸遜梯卡華宏（東莞）眼鏡有限公司是Luxottica集團(tuán)于1997年在中國廣東東莞投資興建的眼鏡生產(chǎn)基地

21、，2006年，公司在原有廠房旁建成第二個(gè)生產(chǎn)基地，公司的生產(chǎn)能力翻了一倍多。目前占地逾150,000平方米，擁有職工5,200余人，集金屬眼鏡、塑膠眼鏡以及眼鏡配件生產(chǎn)于一體。概述激光矯正2隱形眼鏡3 結(jié)論41 1 要點(diǎn)概括要點(diǎn)概括 替代產(chǎn)品的威脅1.價(jià)格價(jià)格 2.安全性安全性3.收益性收益性 4.可行性可行性1.安全性安全性 2.便捷性便捷性 3.裝飾性裝飾性 激光矯正激光矯正 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，摘掉眼鏡學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，摘掉眼鏡對(duì)于近視患者來說已不再對(duì)于近視患者來說已不再是夢想。在醫(yī)學(xué)界出現(xiàn)了是夢想。在醫(yī)學(xué)界出現(xiàn)了用激光手術(shù)矯正視力的方用激光手術(shù)矯正視力的方法，

22、這對(duì)于傳統(tǒng)的眼鏡制法，這對(duì)于傳統(tǒng)的眼鏡制造業(yè)來說無疑是個(gè)巨大的造業(yè)來說無疑是個(gè)巨大的沖擊。沖擊。 價(jià)格收益性安全性可行性安全性分析安全性分析隨著科技的不斷進(jìn)步，激光手術(shù)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的威力越來越大。企業(yè)努力尋找新的能夠形成競爭力的產(chǎn)品，以便在傳統(tǒng)眼鏡失去時(shí)能夠從容地占主動(dòng)地位，順利成產(chǎn)品的交接。收益性分析收益性分析一副眼鏡成本在幾元到十幾元之間，賣價(jià)卻可以成百甚至上千，因而存在著巨大的降價(jià)空間。激光性手術(shù)科研性投入太大，大幅度降價(jià)的可能性很小。在收益性上，傳統(tǒng)眼鏡較有優(yōu)勢?？尚行苑治隹尚行苑治?手術(shù)對(duì)患者有一定要求，而眼鏡適用于各類群體。另一方面，為應(yīng)付高考體檢，許多應(yīng)屆畢業(yè)生在體檢前會(huì)選擇激光

23、矯正近視，對(duì)傳統(tǒng)眼鏡造成不小的 沖擊。價(jià)格分析價(jià)格分析從一次性消費(fèi)角度，傳統(tǒng)眼鏡無疑占據(jù)巨大的價(jià)格優(yōu)勢。從長遠(yuǎn)來看，激光手術(shù)治療效果持續(xù)時(shí)間長，眼鏡卻需要經(jīng)常換新，總費(fèi)用并不比手術(shù)便宜。 激光矯正 隱形眼鏡隱形眼鏡是眼鏡的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品。針隱形眼鏡是眼鏡的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品。針對(duì)整個(gè)眼鏡行業(yè)來說，雖然隱形眼鏡對(duì)整個(gè)眼鏡行業(yè)來說，雖然隱形眼鏡對(duì)傳統(tǒng)的框架眼鏡有一定的替代作用，對(duì)傳統(tǒng)的框架眼鏡有一定的替代作用，但是由于幾乎所有的框架眼鏡制造公但是由于幾乎所有的框架眼鏡制造公司都可以制造隱形眼鏡，因而可以將司都可以制造隱形眼鏡，因而可以將其看做傳統(tǒng)框架眼鏡的革新，并不會(huì)其看做傳統(tǒng)框架眼鏡的革新，并不會(huì)對(duì)整個(gè)

24、眼鏡行業(yè)構(gòu)成威脅。對(duì)整個(gè)眼鏡行業(yè)構(gòu)成威脅。但若只是針對(duì)框架眼鏡行業(yè)而言，隨但若只是針對(duì)框架眼鏡行業(yè)而言，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，隱形眼鏡對(duì)框架著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，隱形眼鏡對(duì)框架眼鏡的替代作用不容小視。眼鏡的替代作用不容小視。 隱形眼鏡 便捷性裝飾性 裝飾性分析裝飾性分析1.長期佩戴框架會(huì)導(dǎo)致眼睛變形，影響美觀。 2.在一些特殊的場合，佩戴隱形眼鏡使人感覺更加自然，框架眼鏡則會(huì)帶來諸多的不便。3.美瞳的流行為隱形眼鏡增添了裝飾功能，使其具備更大的競爭力。隱形眼鏡得到了愛美人士的追捧。 4.許多年輕人喜歡佩戴各種造型夸張的框架眼鏡來彰顯個(gè)性時(shí)尚?？蚣苎坨R也正在逐漸演變成一種特殊的裝飾品。框架眼鏡和隱形眼

25、鏡各有千秋。安全性 安全性分析安全性分析佩戴隱形眼鏡會(huì)導(dǎo)致眼睛枯澀、眼角膜受損，有時(shí)還會(huì)產(chǎn)生感染。經(jīng)常佩戴還會(huì)導(dǎo)致視力下降，對(duì)眼睛有百害而無一利。因而若僅從安全性方面分析，人們會(huì)更偏向于選擇傳統(tǒng)框架眼鏡。 便捷性分析便捷性分析傳統(tǒng)框架眼鏡方便佩戴，易摘易帶，而隱形眼鏡不但佩戴時(shí)相對(duì)較麻煩，而且還需要特殊的護(hù)理。便捷性方面，隱形眼鏡的競爭力不如框架眼鏡。 隱形眼鏡 隱形眼鏡眼鏡占眼鏡零售商購買量中的比例產(chǎn)品特性22購買商轉(zhuǎn)換成本3 供應(yīng)商的信息5購買商利潤41 1供應(yīng)商集中程度供應(yīng)商與替代產(chǎn)品之間的競爭22眼鏡生產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值3供應(yīng)商前向一體化傾向5所供產(chǎn)品41 16 所供產(chǎn)品差異化轉(zhuǎn)換成本購買商

26、討價(jià)還價(jià)能力購買商討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力要點(diǎn)概括眼鏡占眼鏡零售商全部費(fèi)用或全部購買量中很大的比從眼鏡制造商處購買的產(chǎn)品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無差別的產(chǎn)品22商品同質(zhì)化導(dǎo)致購買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低3 購買商掌握供應(yīng)商的充分信息5購買商的利潤較低41 1眼鏡占眼鏡零售商全部費(fèi)用或全部購買量中眼鏡占眼鏡零售商全部費(fèi)用或全部購買量中很大的比很大的比 眼鏡零售商店兼營隱形眼鏡等產(chǎn)品。 傳統(tǒng)的鏡架、驗(yàn)光配鏡、太陽鏡、老花鏡等仍是零售商主營業(yè)務(wù)。 購買商（眼鏡零售商）需要花費(fèi)資金購買眼鏡，討價(jià)還價(jià)的能力大。2.產(chǎn)品從眼鏡制造商處購買的產(chǎn)品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無差別的產(chǎn)品從眼鏡制造商處購買的產(chǎn)品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無

27、差別的產(chǎn)品 產(chǎn)品和品牌都出現(xiàn)過剩的現(xiàn)象，產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化趨勢日益明顯。 眼鏡服務(wù)日漸退化成了一般商品服務(wù)個(gè)性化、人性化服務(wù)越來越少，消費(fèi)者個(gè)性化需求卻在逐漸提高。 相鄰地區(qū)的眼鏡零售商幾乎都是從附近同一個(gè)批發(fā)市場進(jìn)貨，商家沒有自主產(chǎn)品，整個(gè)行業(yè)間的商品功能相似，種類區(qū)別不大，購買商討價(jià)還價(jià)能力提高購買商討價(jià)還價(jià)能力 1.比重 3.轉(zhuǎn)換成本商品同質(zhì)化導(dǎo)致購買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低商品同質(zhì)化導(dǎo)致購買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低 目前市場上大多數(shù)眼鏡產(chǎn)品缺乏特色，各種品牌層出不窮，但彼此在外觀、性能上并未顯現(xiàn)出過大的差別，因此大多數(shù)供應(yīng)商之間區(qū)別并不大，購買商的轉(zhuǎn)換成本低，其討價(jià)還價(jià)能力大。4.利潤購買商的利潤

28、較低購買商的利潤較低 新聞媒體曾對(duì)眼鏡行業(yè)（尤其是零售業(yè)）口誅筆伐，斥責(zé)其為十大暴利行業(yè)之一，讓消費(fèi)者對(duì)眼鏡產(chǎn)品的價(jià)格敏感度提高。 一系列的眼鏡平價(jià)店、平價(jià)直通車如雨后春筍般出現(xiàn)，以“廠商價(jià)”、“絕對(duì)平價(jià)”等旗號(hào)招徠顧客，行業(yè)之間的競爭迅速升溫，眼鏡零售商的利潤隨之降低。因此，他們會(huì)壓低購買費(fèi)用以相對(duì)減少成本。購買商討價(jià)還價(jià)能力5.信息購買商掌握供應(yīng)商的充分信息購買商掌握供應(yīng)商的充分信息 信息社會(huì)的發(fā)展以及行業(yè)信息流通性的增強(qiáng)，越來越詳實(shí)的供應(yīng)商信息（包括產(chǎn)品種類、各品牌的報(bào)價(jià)、大致利潤率等）能夠被購買商所掌握，購買商便會(huì)在交易中享有優(yōu)惠價(jià)格，能夠在受到供應(yīng)商威脅時(shí)進(jìn)行有力的反擊。購買商討價(jià)還

29、價(jià)能力鏡片材料主要采用透明的介質(zhì)?？梢苑譃橛袡C(jī)和無機(jī)兩大主要采用透明的介質(zhì)?？梢苑譃橛袡C(jī)和無機(jī)兩大類。在我們的生活中還會(huì)碰到一種天然介質(zhì)水晶鏡片，這是用類。在我們的生活中還會(huì)碰到一種天然介質(zhì)水晶鏡片，這是用石英研磨制成的鏡片。雖然古代有水晶能養(yǎng)顏名目的說法，但石英研磨制成的鏡片。雖然古代有水晶能養(yǎng)顏名目的說法，但事實(shí)上水晶的主要成分是二氧化硅（事實(shí)上水晶的主要成分是二氧化硅（Sio2Sio2），最大優(yōu)點(diǎn)是硬度），最大優(yōu)點(diǎn)是硬度高且不易受潮，但紫外線和紅外線的透過率極高，而且水晶密高且不易受潮，但紫外線和紅外線的透過率極高，而且水晶密度不均勻，含雜質(zhì)，有條紋及氣泡等產(chǎn)生，會(huì)形成雙折射現(xiàn)象，度不均勻，含雜質(zhì)，有條紋及氣泡等產(chǎn)生，會(huì)形成雙折射現(xiàn)象，從而影響視力。從而影響視力。概述 無機(jī)材料無機(jī)材料主要是指玻璃，雖然玻璃制成的鏡片具有良好的透主要是指玻璃，雖然玻璃制成的鏡片具有良好的透光性，表面拋光后更加透明等優(yōu)點(diǎn)，但是玻璃堅(jiān)硬易碎，極易光性，表面拋光后更加透明等優(yōu)點(diǎn)，但是玻璃堅(jiān)硬易碎，極易迫害眼睛，因而在現(xiàn)在的鏡片制造中也很少使用。目前應(yīng)用較迫害眼睛，因而在現(xiàn)在的鏡片制造中也很少使用。目前應(yīng)用較多的是有機(jī)材料，即各種樹脂材料。多的是有機(jī)材料，即各種樹脂材料。 制造眼鏡架的主要原材料是各種金屬