銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績考核方案

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-開拓部業(yè)績考核方案為了更好地指引和規(guī)范開拓部的日常管理和工作，同時(shí)也為了讓開拓部同事更清晰地認(rèn)識日常工作對公司的貢獻(xiàn)和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，故擬行開拓部業(yè)績考核方案，方案經(jīng)總經(jīng)理簽發(fā)，并于2015 年 1 月 1 日正式執(zhí)行?？偨?jīng)理簽發(fā)：日期 :一、 開拓部現(xiàn)有職級定義及考核范圍考核職級：試用期員工， SO， SSO，觀察期員工， TM， 銷售 TM，工作職級設(shè)置工作職級定義試用期員工入職時(shí)間未到3 個(gè)月，且業(yè)績未達(dá)轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，

2、方案手冊，應(yīng)有盡有-SO入職后 3 個(gè)月內(nèi)業(yè)績達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，并在過往3 個(gè)月內(nèi)的業(yè)績符合SO級別標(biāo)準(zhǔn)SSO轉(zhuǎn)正后業(yè)績達(dá)到SSO 級別標(biāo)準(zhǔn)，并在過往3 個(gè)月內(nèi)的業(yè)績符合SSO級別標(biāo)準(zhǔn)觀察期員工通過試用期考核成為SO，但最近三個(gè)月業(yè)績不達(dá)SO 標(biāo)準(zhǔn)TM擔(dān)任團(tuán)隊(duì)管理工作并通過TM 績效考核銷售 TM個(gè)人銷售能力突出，個(gè)人業(yè)績超過SSO級別標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)不負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理工作各職級考核指標(biāo)崗位業(yè)績目標(biāo)考核結(jié)果試用期員工過往 3個(gè)月累計(jì) DD >=60萬元或每月 DD 金額 >= 20 萬元轉(zhuǎn)正 SO，否則試用期不通過SO過往 3個(gè)月累計(jì) DD >=150 萬元或每月 DD 金額 >=

3、50 萬元繼續(xù)留任，否則降級為觀察期員工SSO過往 3個(gè)月累計(jì) DD >=300 萬元或每月 DD 金額 >=100 萬元繼續(xù)留任，否則降級為 SO-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-銷售 TM過往 3 個(gè)月累計(jì) DD >=600 萬元或每月 DD 金額 >=150 萬元繼續(xù)留任，否則降級為SSO觀察期員工過往 3 個(gè)月累計(jì) DD >=90萬元或每月DD 金額 >=30 萬元繼續(xù)留任，否則淘汰二、 各職級晉升機(jī)制與條件晉升業(yè)績目標(biāo)試用期員工 -SO過往 3 個(gè)月累計(jì) DD >=60萬

4、元或每月DD 金額>= 20 萬元-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-SO-SSO過往 3 個(gè)月累計(jì) DD >=300萬元且每月DD 金額 >= 50 萬元或 6 月累計(jì) DD>= 600 萬元SSO-TM過往 3 個(gè)月累計(jì) DD >=450萬元且每月DD 金額 >= 100 萬元或 6 月累計(jì) DD>= 900萬元TM-BOSS擔(dān)任 TM 期間累計(jì) DD>=3000 萬且業(yè)績考核連續(xù)6 個(gè)月不低于80 分且經(jīng)過全國負(fù)責(zé)人同意三、 開拓部 TM 月度績效考核辦法業(yè)績子項(xiàng)目內(nèi)容說

5、明考核得分考核項(xiàng)目銷售指標(biāo)月度團(tuán)隊(duì)銷售分公司團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo) =試用期人數(shù) X20 萬+SO人數(shù) X50 萬+SSO人數(shù)指標(biāo)完成率X100 萬+銷售 TM 人數(shù) X150 萬+觀察期人數(shù) X30 萬+100 萬（70 分）（50 分）注：得分 =完成銷售指標(biāo) /計(jì)劃銷售指標(biāo)× 50（低于計(jì)劃60計(jì) 0 分）-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-團(tuán)隊(duì)成員月度團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績達(dá)成率： 60%業(yè)績達(dá)成率注：得分 =（實(shí)際個(gè)人業(yè)績達(dá)成率 /計(jì)劃團(tuán)隊(duì)個(gè)人業(yè)績達(dá)成率）× 20（20 分）實(shí)際個(gè)人業(yè)績達(dá)成率低于 20%計(jì) 0 分

6、管理項(xiàng)目子項(xiàng)目內(nèi)容說明考核得分1、是否按時(shí)上下班，不遲到早退（特殊情況外）個(gè)人工作態(tài)度2、對下屬反映問題處理的是否及時(shí)，3、與業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的各部門協(xié)調(diào)是否積極（5 分）4、對工作安排的計(jì)劃的記錄是否詳盡團(tuán)隊(duì)管理5、是否及時(shí)提交公司要求的各類報(bào)表及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)（20 分）1、是否按時(shí)組織早會、晚會2、是否對每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員工作計(jì)劃與結(jié)果有跟蹤3、是否記錄和跟蹤業(yè)務(wù)人員的日常拜訪計(jì)劃團(tuán)隊(duì)管理4、組織銷售培訓(xùn)是否得當(dāng)（15 分）5、是否嚴(yán)格執(zhí)行公司所指定的銷售制度、流程6、是否對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行必要的銷售技能指導(dǎo)7、是否對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行必要的產(chǎn)品知識培訓(xùn)8、對于客戶的投訴是否及時(shí)反饋-精品文檔 -精品文檔就在這里

7、- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-考核項(xiàng)目子項(xiàng)目具體的評價(jià)記錄評分評價(jià)：上級考核分公司總經(jīng)理對TM 的（10）直接評價(jià)合計(jì)得分開拓部 TM 崗位：薪酬結(jié)構(gòu)為：A 基本工資 +B 績效工資 +C 提成（ CI 團(tuán)隊(duì)提成 +C2個(gè)人提成）（注： ABC各部分?jǐn)?shù)額詳見HR 薪酬文件）考核說明：（該評分考核與TM 績效工資掛鉤）第一項(xiàng)指標(biāo)，銷售指標(biāo)完成率（50 分）。團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)=(試用期人數(shù)X20 萬 +SO人數(shù) X50 萬+SSO人數(shù) X100 萬+銷售 TM 人數(shù) X150 萬+觀察期人數(shù) X30 萬 +100 萬 )-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各

8、類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-舉例：某分公司開拓部共員工6 人，其中試用期員工2 人、轉(zhuǎn)正員工 SO 3人、 TM1 人，則該分公司的團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)=2X20萬 +3X50萬 +100萬 =290萬（注： TM 不設(shè)個(gè)人銷售目標(biāo)）該指標(biāo)指 TM 所負(fù)責(zé)市場的實(shí)際銷售量與目標(biāo)銷售量的比例，也就是他的實(shí)際銷售收入與目標(biāo)相除，得到的一個(gè)評估標(biāo)準(zhǔn)。也就是說 ,如果 TM 剛好完成指定銷售額，就可以得到這項(xiàng)指標(biāo)考核的滿分50 分；如果他完成的銷售指標(biāo)大于60%，則可以得到30 分；但如果他實(shí)際銷售額達(dá)不到目標(biāo)額的60%，那這一項(xiàng)的考評分他是0 分。第二項(xiàng)指標(biāo) ,考核

9、 TM 管理的團(tuán)隊(duì)成員的達(dá)標(biāo)率(20 分 )。TM 作為團(tuán)隊(duì)長，重要任務(wù)是要帶隊(duì)伍，因此必須考核其領(lǐng)導(dǎo)手下的團(tuán)隊(duì)成員去實(shí)現(xiàn)銷售的能力。團(tuán)隊(duì)成員達(dá)標(biāo)人數(shù)達(dá)到 60以上，就可以得到 20 分；如果低于 20%，就是 0 分。（說明：如果在一段較長時(shí)間內(nèi)，這個(gè)指標(biāo)處于 0 分狀態(tài)，則 TM 個(gè)人業(yè)務(wù)能力大于團(tuán)隊(duì)管理能力）第三個(gè)指標(biāo)，工作態(tài)度(5 分 )TM 本人的態(tài)度，如積極進(jìn)取、服從公司指揮、安心工作、在公司內(nèi)容營造良好氣氛等等，這是一個(gè)綜合的軟性的指標(biāo)。第四個(gè)指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)管理（15 分）。-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-TM

10、 的職責(zé)是在于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝結(jié)力、追蹤團(tuán)隊(duì)成員業(yè)績、解決團(tuán)隊(duì)成員在業(yè)務(wù)中的問題，該指標(biāo)涵括了TM 日常主要的團(tuán)隊(duì)工作范圍，衡量 TM 是否在達(dá)成銷售目標(biāo)的同時(shí)，也在“傳、幫、帶”團(tuán)隊(duì)成員。第五個(gè)指標(biāo)，行政管理（10 分）。各地分公司老板對TM 的評價(jià)是綜合 TM 在當(dāng)?shù)胤止镜墓芾砬闆r，更客觀、全面地了解TM 的績效。業(yè)績評分：月度考評分?jǐn)?shù)績效工資計(jì)算0240% X 績效工資（連續(xù) 3 個(gè)月月度考評低于 20 分，則 TM 降級為觀察期 TM）2559按實(shí)際得分額 /100 X 50% X績效工資60100按實(shí)際得分額 /100 X 績效工資2010 年讀書節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：書是人類的朋友，

11、書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：-精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應(yīng)有盡有-1 、通過活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級、個(gè)人為主的班級圖書角和個(gè)人小書庫。2 、通過活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3 、通過活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4 、通過活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。（ 2） 每個(gè)班級結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，