信用貸款話術(shù)常見問題匯總最新整理

1、電話中常見問題你怎么知道我號碼的/我之前有跟您聯(lián)系過的1 .答：我們按照號碼段撥打到的。（謹(jǐn)慎）我們這邊是根據(jù)號碼段隨機撥打的，但都是具備資質(zhì)的優(yōu)質(zhì)客戶，你了解過我們的信用貸款嗎/有貸款需要嗎-沒了解過-沒關(guān)系，你以后買房買車投資做生意都會跟銀行打交道，可以先了解一下嘛，你是開公司還是上班啊大哥2 .我都跟你打過好幾次電話了，你每次都不記得我那你知道我姓什么嗎-你每次都說你在忙，我姓吳，航天金融的，大哥你貴姓3 .每次都接到這種電話-是啊，所以能打到你也是一種緣分嘛，大哥你最近有了解過銀行信用貸款嗎你們是什么銀行的1、答：我們主要合作的銀行是建行和中國銀行，具體根據(jù)您的實際情況我們會選擇最適合

2、您的銀行，那我現(xiàn)在了解一下您的情況好么（不要做銷售的結(jié)束端）2、我們這邊有抵押和信用貸款，合作的銀行都不一樣，你是想做哪一種呢（等待客戶反應(yīng)），我這邊可以幫你介紹一下對接的銀行，（等待客戶反應(yīng)）我們主要對接的是中行，建行，其他銀行產(chǎn)品也做，我們有個專業(yè)的系統(tǒng)，所有的資料都是匹配對應(yīng)的銀行，幫你選擇最適合你的融資方案，我們標(biāo)準(zhǔn)就是讓客戶拿到銀行最低的利息、額度最高。3、我們跟深圳四十多家銀行都有很好的合作關(guān)系，我根據(jù)你個人的情況幫你匹配適合你的銀行產(chǎn)品，利息最低，額度最高，放款最快，供你自由選擇-先生，你的想法我能理解，但是銀行是根據(jù)條件篩選客戶的3:信用貸款怎么辦的需要什么條件1答：信用貸款我

3、們有不同的辦理方式，我大致先了解下您的實際情況先好么您是上班還是做生意的，（客戶想你為什么這么問）是這樣的，因為銀行會根據(jù)客戶辦理不同種類產(chǎn)品，利息、額度、放款速度都會有所變動，信用貸款相對抵押貸款會比較便捷，屬于無抵押免擔(dān)保，對客戶的個人資質(zhì)會有一定的要求，滿足一項條件就可以操作了。2、信用貸款辦理非常便捷，客戶群體不一樣（利息、額度也不一樣）上班有代發(fā)工資，做生意有流水就可以辦理了，你是上班還是做生意呢/或者之前辦理過信用貸款，就可以授信一筆30萬的額度（客戶回答）（額度太少了或者利息太高）延伸問題，大哥，那您肯定是資產(chǎn)很多。4:你問我這么多干什么，能不能簡單點答：大哥，我能理解您的心情，

4、是這樣的，您的情況了解的越清楚，我才能給您出更精準(zhǔn)的方案，（給您節(jié)省資金成本）當(dāng)然我們辦理的手續(xù)也就可以高效、簡便。我再跟您確認(rèn)一下（上一個提的問題）我也可以說的很簡單，但萬一哪一點有遺漏，您過來之后做不了，那不是耽誤你的時間嗎，您想,銀行都是根據(jù)條件篩選客戶的，我了解的越多的話，就越能準(zhǔn)確幫你做適合你的方案，當(dāng)然您的心情我能理解，其實我們就等于是銀行的初審，我們接受過銀行系統(tǒng)培訓(xùn)過，了解您的情況給予更加便利于幫你更快、成功地申請這筆貸款。您知道我們盛天源為什么做的這么好，在這個公司上班的客戶經(jīng)理必須具備在銀行2年以上的從業(yè)經(jīng)驗，所以我們都是經(jīng)過嚴(yán)格的專業(yè)培訓(xùn)的，只要你跟我說一下您的條件，我就

5、能準(zhǔn)確分析、判斷您是否可以做，這樣對您更好，對吧。你的顧慮我理解，我要問你的這些問題銀行初審都會問的，你要想，如果一個人什么都不問，就跟你說可以做，你自己相信嗎我們的時間都很寶貴，我們這邊是確定可以做，才安排客戶上門幫您預(yù)約銀行。您的顧慮我理解，我今天跟你打電話就說明你是具備資質(zhì)的，我們是銀行授權(quán)初審，初審過后就可以通知你上門辦理了你的情況我了解的越多的話，就會更加便捷地幫你申請這個東西跟談戀愛一樣，我不了解你，肯定不會嫁給你嘛，我不知道你的情況，怎么幫你出方案呢，你說是吧，做銀行貸款都是跟錢打交道，關(guān)于錢上的東西肯定謹(jǐn)慎的/你貸款是跟銀行打交道，銀行都是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，你什么都不告訴我，我怎么跟

6、你做利息更低嘛你難道不想利息更低一點嗎問你這么多就是看你能不能做到六厘嘛5:你們那邊費用怎么收的，你告訴我才過來答：根據(jù)您的事情市場價一般都是5-8個點。（等客戶反應(yīng)，如果客戶沒反應(yīng)的話，說明植入價格觀念成功，然后報出我們公司的價格優(yōu)勢）那我們公司一般4-6個點的費用都能給您做的下來。（如果客戶反應(yīng)強烈別的公司都是3個點，可以幫我做）說明客戶真有對比，如果確實您的情況符合3個點可以做的情況我可以確定在我們公司可以個點給您做下來或者這樣。我現(xiàn)在給您一個參考價格大概是3-5個點具體要了解您的征信情況和詳細(xì)信息之后我們才可以確定。3、您先去別的公司先了解，到時候來我公司我給您最低的費用制造稀缺”的感

7、覺，我們這個產(chǎn)品截至到這個季度末只有1000萬的額度，您當(dāng)然是越早辦理的話費用一定是越低的。4、我們這邊分為信用貸和抵押貸，費用是根據(jù)系統(tǒng)評估出來的，不同產(chǎn)品價格也有所不同，你是做抵押貸還是信用貸呢5、費用你大可放心，我們是系統(tǒng)評估，不是人工報價，非常正規(guī)合理，每一分錢你都知道他的去處，我們是深圳最大的金融公司，所有員工全部都是經(jīng)過銀行系統(tǒng)培訓(xùn)的，客戶經(jīng)理錄入你的情況后，系統(tǒng)會得出非常精確合理的費用，一些條件好的客戶，我們甚至都是免費辦理的，我們這么大的公司，如果您在費用上拒絕的話，我相信小公司更不能滿足你的需求了，現(xiàn)在很多銀行的渠道只開放給大公司，小公司的很多單最終還是通過我們流向銀行的，在

8、成本上，我們絕對是最低的。6、我可以幫你設(shè)計最好的產(chǎn)品，但費用的話沒辦法少，利息我可以幫你做低一點，這方面就可以給你省很多，你花的錢我們絕對會讓你賺回來，我確實給不了您最低的費用，因為成本就在那里，但我相信一定會把最好的產(chǎn)品給你。6:能不能多貸一點，太少了沒用啊1、答：如果您確實想要多一點，可以操作我可以給您多家銀行操作。2、根據(jù)您的情況，最多我可以給您貸到200萬，（實際情況要操作市場情況，足夠有競爭力的價格）前提是辦理流程中我們一定要做好配合。你的心情我能理解，下半年銀根縮緊，如果你需要更高的額度的話，那就要盡早辦理，越往后去,銀行的額度和指標(biāo)越來越緊，不過如果您（太太或者加入）情況ok的

9、話，可以加額到你身上3、你這個情況，貸是可以多貸點（了解客戶情況的前提下）銀行系統(tǒng)是非常嚴(yán)格的，你這個情況正常渠道做不了，只能走特殊渠道，完善個人信息的同時也要確保你以后的貸款沒有后顧之憂，包括你以后的貸后管理你也不用擔(dān)心，但需要你全力配合我們，所以你放心。4、你放心，我們公司做這么大，在深圳有18家分公司，銀行渠道非常成熟，但是要一次性幫你操作完，不然負(fù)債超了你就辦理不了了5、我們這么專業(yè)的公司都幫你辦不下來的話，我相信外面的公司也是很懸的，當(dāng)然您可以嘗試一下，（即使、或者能貸下來的話）成本也高的離譜，站在專業(yè)的角度，不太建議你貸，因為我們一向的標(biāo)準(zhǔn)就，就客戶利益、利潤，最大化，你說是吧。7

10、:我暫時不需要，等我要的時候再找你吧1、答：這樣呀，那我添加下您的微信，有最新的咨詢我推送給您。您可以先了解下，你保不準(zhǔn)什么時候就需要了，我先給您介紹一個隨借隨還的產(chǎn)品，您不用是不產(chǎn)生利息的，當(dāng)作您的儲備資金，當(dāng)您需要的時候還可以給您解決問題。2、答：不需要沒有關(guān)系，之后你自己買房買車或者投資做生意，都會跟銀行打交道，多了解一些肯定會對你有幫助的嘛，作為專業(yè)的信貸經(jīng)理，我們了解的信息都是最新最全面的，這樣子，我先加一下你微信，后期有什么好產(chǎn)品我可以隨時推薦給你3、那我現(xiàn)在給你推薦一款產(chǎn)品，是隨借隨還，先息后本的，不用不產(chǎn)生利息，可以作為你的一個儲備資金，你之前有沒有辦理過這種貸款呢4、下半年銀

11、行資金緊張，如果年底有需要的話現(xiàn)在就要提前準(zhǔn)備了，不然等你需要的時候就沒額度了，你之前有資金缺口的話，是找親戚朋友還是找銀行融資呢8:我沒有時間，來我公司談吧1、答：我可以理解您的心情，您想，畢竟貸款是跟錢打交道，您來我公司首先您對我公司有一定的了解，這樣您才放心呀，此次貸款我們會安排公司附近銀行去辦理，所以時間方面，您大可放心。那我先大致了解下您的情況，看做那個銀行好一些。2、（理解）如果去您公司能解決問題的話，做為客戶經(jīng)理我肯定會去拜訪您的，對吧，但是如果去了幫您解決不了問題，那您肯定會說我工作沒有效率，最終您還是要本人親自去銀行面簽呀，所以為了提高工作效率，您直接來我們公司，我?guī)湍鲈敿?xì)

12、的貸款方案，確定好，我馬上幫您安排附近的銀行幫里業(yè)務(wù)，時間方便絕對不會浪費您的時間。3、（妥協(xié)）正常情況下，我們銀行產(chǎn)品是不上門的，如果你實在沒時間的話，我抽我下班時間或者休息時間到你那里了解一下情況4、那大哥，您確定要不要這筆銀行貸款，我們做是銀行貸款，利息最低，額度最高，銀行業(yè)務(wù)是非常多的優(yōu)勢，那么對客戶要求肯定會搞很多，所以都是要求客戶親自上門辦理的，您忙我能理解也相信，如果真的要求上門服務(wù)的話，我可以幫您小額公司，他們提供上門服務(wù)，額度不高,但是利息非常高，跟做的銀行產(chǎn)品完全不一樣，不知道你之前有沒有了解過銀行貸款，據(jù)我了解,只有小額跟部分銀行業(yè)務(wù)（像公司或?qū)~戶兩千萬以上的客戶才會

13、提供上門服務(wù)）那你之前做的是什么銀行產(chǎn)品5、哥，你的情況可以辦理，你只需要帶上資料，我就可以安排你去銀行申請了6、下半年，其實都是銀行在選擇客戶，不是客戶在選擇銀行，因為下半年銀行已經(jīng)進入信貸緊縮狀態(tài)了，到時候就不是您有沒有時間，利息高不高的問題，而是明明您資質(zhì)很好，卻貸不下來的問題了，您明白嗎9:把你公司資料發(fā)給我看看，然后給我做個方案好的，馬上給你發(fā)，你查收一下，你這個情況我可以做到更好（了解客戶情況下）10:你那里要多久才能辦好（自己根據(jù)情況，靈活應(yīng)變客戶對話）11:除了利息還有其他費用嗎，怎么收的1、答：你的心情我能理解，我也想沒有費用，但是天下沒有免費的午餐，如果說完全沒有費用，你覺

14、得靠譜嗎年前確實有部分銀行給我們返點，但現(xiàn)在額度越來越緊張，這種情況非常少，而且產(chǎn)品本身是沒有什么優(yōu)勢的2、銀行認(rèn)定的優(yōu)良的客戶是可以免費辦理的，但要看你是不是屬于哪一種我們是專業(yè)的融資公司，可以給你提供最好的融資方案，給你打個比方，你自己貸需要一分的利息、，通過我們可以幫你做到六厘，包含費用在內(nèi)可以做到八里，考不考慮呢有。只要您的情況良好，負(fù)債不會過高，一般情況是在35個12、我不用貸款，你幫我辦張信用卡就好了1、答，好的，沒問題，我們辦的是高額信用卡，我先了解一下你的情況。（如果不能辦信用卡條件，就給他說辦信用卡的麻煩，而且每月需還一次還要套現(xiàn)，這樣的成本很高，引導(dǎo)做信用貸）2、我們只辦十

15、萬以上的高額信用卡，我了解一下你的情況，比如你有房的話可以加二十萬，有車加十萬，有保單加五萬，代發(fā)工資五千以上加五萬（引導(dǎo)做信用貸款）盛天源是騙子公司-樹大招風(fēng)（舉例一個男的打一個女的，自然想到不應(yīng)該；但如果知道這個女的是人販子，是不是應(yīng)該打呢，所以沒有進入到事件本身，是很難了解到真相的）我在這個公司做了一年多，很多公司挖我，我為什么不去呢，肯定是這個平臺有魅力還要找擔(dān)保人啊，這么麻煩（一般用于加費用）（不找擔(dān)保人可以啊，我?guī)湍阕觯?、正?？蛻魮?dān)保百分之六十就可以做了，你這種情況至少要擔(dān)保百分之八十，我們領(lǐng)導(dǎo)要考慮你是否有能力還款，幫不幫你做擔(dān)保2、我們是擔(dān)保公司，是可以幫你擔(dān)保（一般擔(dān)保公

16、司只擔(dān)保百分之六十），但萬一你不還款，銀行還是可以選擇放或者不放，（要求擔(dān)保百分之八十，加費用）擔(dān)保公司是可以給你作擔(dān)保，但如果你風(fēng)險很大的話，領(lǐng)導(dǎo)也會選擇擔(dān)?；蛘卟粨?dān)保，我們也不會為這么一點擔(dān)保費讓自己承擔(dān)風(fēng)險3、（雙重保險）我們最多只能給你出百分之八十的保函，另外百分之二十的是屬于銀行的個人風(fēng)險，銀行需要你提供一個擔(dān)保人（將他的風(fēng)險降到最低）只是讓他簽個字而已，只要你按時還款，沒有任何信用或負(fù)債上的風(fēng)險，像你人脈這么攵?,找個朋友說不定還可以幫你加額度-那我?guī)湍阏?，但是你們費用太高了1、答現(xiàn)在深圳金融行業(yè)巨頭，前三甲做的比較好的是高興投，中南德，盛天源，前兩家專注于中小企貸款和對公賬戶，個

17、人信用貸款他們也做，但是費用非常高，跟同行對比的話，我們利息更低，額度更高，因為我們專注于信用貸款（你多出兩個點，但是在辦事效率還有利息上給你爭取到最大權(quán)益，最終你還是賺的）2、哥，六個點的費用你都賺不回來的話，那這個貸款我建議你還是不要貸了，我老爸做生意一分五的利息都要了，更何況你是一分呢（十萬塊三四千塊錢的事，我如果能做貸款的話，你別說三四個點了，就是十個點我都要做，因為我相信我能賺回來）3、大哥，深圳有三千多家小額公司，利息兩分三，生意照樣紅紅火火，不要手續(xù)費，我友在里面做總監(jiān)，我打個電話讓他親自上門給你服務(wù)，你要不要呢4、我們有自己的平臺，是不用費用的，利息是XX,但是會提前扣取部分利

18、息5、你做生意賺錢，總得讓我們吃飽飯吧，六個點的費用我就只掙幾百塊錢6、哥，人家說三個點給你做，我公司這么大，渠道這么多，兩點五個點給你做你們能幫我做隨借隨還嗎答：可以啊，但是隨借隨還最低二十萬起步，最多100萬，根據(jù)你個人情況來定制額度隨借隨還只有優(yōu)質(zhì)客戶才能做的，名額非常緊張，需要的話就要馬上過來辦理16.你們能幫我做先息后本嗎，我喜歡那種答：本身都是可以的，只要征信評分能過，我們是可以操作的。但你目前的負(fù)債偏高，信用也比較差。辦下來的概率就50%左右。建議可以先息后本和等額一起做。先息后本只有優(yōu)質(zhì)客戶才能做的你確定要做的話，我?guī)湍愦_認(rèn)一下名額，可以的話你馬上過來做17、你們準(zhǔn)備幫我做哪家

19、銀行，什么產(chǎn)品1、答：做不了什么銀行就說什么銀行/或者說一些不知名的小銀行2、答：其實告訴您，您自己也做不了的，如果您自己去銀行申請被拒，到時候您來找我也沒用啊，因為征信查超了，明白嗎。3、銀行是認(rèn)人（合作商）的，你個人申請和公司性質(zhì)申請，您想想那個機會更大啊。18、哪有這么好的事，利息這么低，騙人的吧（之前沒有貸過款，不信任我們）1、答：（沒做過銀行貸款）你覺得利息低的話，肯定是你之前沒有做過銀行貸款，現(xiàn)在四厘五的利息都有，你這邊什么情況，我看看你適不適合做這種產(chǎn)品（被騙過）大哥，你是不是之前被騙過（民間借貸）你之前是不是借過很高利息的貸款，銀行貸款本身利息就很低的2、我好多客戶資質(zhì)很好，但

20、是做了小額貸款，就以為自己只能做小額了真是替你惋惜啊，又遇到一個被小額坑過的人，沒關(guān)系，現(xiàn)在你遇到我，利息不知道比小額低多少3、五里利息高-哥，這樣吧，你拿個房產(chǎn)證過來，我給你做個六厘五的房產(chǎn)抵押，你需要嗎19、發(fā)個信息給我，正在忙，好嗎哥，能不能換個臺詞，我給你發(fā)過多少短信啊談判過程中常見問題1:你們不是銀行的啊，這不是騙人嗎1、答：先生你別急，我們確實不是銀行，但我們是與銀行合作的金融機構(gòu)，產(chǎn)品選擇性比較多，幫助您快速去銀行申請，都是銀行放款、銀行利息，這個您不必?fù)?dān)心。2、你的心情我能理解，我們確實不是銀行，我們是深圳最大的融資公司，在深圳有18家分公司，老總在銀行高層做了好幾年，擁有自己

21、的人脈和背景，所以創(chuàng)造了這么大的品牌,渠道非常成熟，審批，放款都是通過銀行進行，銀行利息，資金很多直接放款到你卡上，所以安全性您大可放心，我們做的就是幫企業(yè)和個人解決你解決不了的資金難題，當(dāng)然，我們也會收取一定的費用，你認(rèn)同嗎2:有一家擔(dān)保公司也在給我做，我比較一下答：大哥，我這啥都還沒說呢，你對比什么啊我能理解你的心情，貸款也不是一件小事，確實需要多家對比，渠道銀行也是經(jīng)過篩選的，銀行絕對不會隨便跟任何一家擔(dān)保公司進行合作。像品牌服務(wù)、資金安全、包括貸款成本方面您都應(yīng)該考慮的，向銀行為了避免風(fēng)險，只認(rèn)指定合作商，市面上并不是每家公司都具備擔(dān)保資格/在銀行存有質(zhì)押金，作為銀行指定合作商，很多小

22、的擔(dān)保公司都是通過我們才能進件的，您在中間成本方面你已經(jīng)節(jié)約一部分了，所以費用方面我們絕對有優(yōu)勢。在者小公司可能只做一單生意，你有投訴也不知道去哪投，但大公司則看重自身的品牌效應(yīng)和客戶體驗度3、我們公司到了一定的規(guī)模，銀行甚至都給我們量身定做設(shè)計產(chǎn)品，由我們控制風(fēng)險，銀行放款，從某種程度上說，我們甚至比銀行客戶經(jīng)理還專業(yè)，因為我們熟悉所有的銀行產(chǎn)品4、（行業(yè)-銀行產(chǎn)品地位-放款產(chǎn)品上的優(yōu)勢）在這個行業(yè)有三種融資方式，（一）兩分三的小額貸款，（二）三到六分的（民間借貸，私人放款）（三）銀行貸款，深圳擔(dān)保公司基本上都是做銀行產(chǎn)品，深圳有18家分公司，已經(jīng)實現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營;銀行也是通過競標(biāo)篩選，有實力

23、的公司才具備資格，像我們公司的客戶經(jīng)理都是經(jīng)過銀行系統(tǒng)培訓(xùn)I,可以實現(xiàn)精確的量身定做，可以給你最專業(yè)的方案，（像最基本的品牌服務(wù)、額度、利息、資金安全這是可以給到您最基本的保障）你不找我做貸款沒關(guān)系，當(dāng)你遇到融資方面的問題時，可以隨時給我電話，我相信我的專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗一定幫到你3、我只需要3個月，能不能幫我做短點時間答：我給你做的方案就是隨借隨還的，最長三年期，三年內(nèi)可隨時可以結(jié)清的，你這貸款是用來做什么答：可以做，只要你能通過系統(tǒng)，綜合評分ok的話就可以了4、不是說好3個點嗎，怎么變9個點了1、答：先生，是這樣的，因為您的流水教少，您這個信用貸款得辦3年的，這樣審批好通過，您的月還款壓力

24、也小，那我們一年收3個點，3年就是9個點了！2、答：給個臺階下，額度可以選擇（砍額度，如果三個點的話就只能做10萬，做不到50萬/只能出30%的擔(dān)保函），老婆簽字購銷合同流水發(fā)票只認(rèn)收入流水3、合情合理的說法（利息報高，不用手續(xù)費，一次性扣除部分利息）給客戶算一下，最好讓客戶主動說做三年（從還款壓力入手）（突出六個點的價值）你的額度是50萬，我可以幫你申請100萬（帶客戶走一圈，然后電話被拒）4、你們是一年3個點啊，那你幫我申請一年吧答：某某先生，我們公司和銀行在審批貸款的過程中，會以客戶的月收入作為依據(jù)，一般貸款月供金額不大于月收入的百分之50.如果你申請的額度為50,如果分一年.月供需要4

25、萬多，三年的話就只需1萬8千多，這樣就能夠?qū)徟某晒?，否則，沒有辦法貸款批準(zhǔn)5你們確定能幫我貸這么多嗎，貸不到不給錢的（要100萬只能貸50萬）答：沒問題，我們公司計劃貸款金額是100萬，由于您的情況特殊需分兩筆先后順序放，完善個人信息，您只需要配合就好了（50萬放款后收錢，另一筆以電話等問題拒絕掉）找個理由拒接掉，6、為什么做生意的比上班的利息還高啊答：其實這是銀行的風(fēng)險把控比較謹(jǐn)慎咯，您想呀，做生意誰也不能保證你百分百盈利呀，當(dāng)然風(fēng)險性就高了，對吧，像我們普通的上班有穩(wěn)定收入來源，利息雖然稍微低一些，但是額度也是少的可伶，最高也就30-50萬，不像您做生意的個人流水大，額度就自然就高，這也

26、是你的優(yōu)勢啊，最高額度250萬。為什么還要第三方收款，你怎么保證我資金安全1、答：如果您做過貸款您應(yīng)該知道現(xiàn)在銀行對于資金的去向是查的特別嚴(yán)的，每一筆資金的用途必須是真實的，所以銀行都會需要相應(yīng)的購銷合同和發(fā)票來證實貸款的真實性，那么資金去向就要到相對應(yīng)的第三方。至于您說的資金安全問題，我跟您是簽合同的，合同是具備法律效力的，銀行放款后，我們會通知財務(wù)24小時給您放款的，我們跟銀行是長期合作關(guān)系，銀行客戶經(jīng)理也不會做任何有風(fēng)險的單子，對吧2、答：我們這邊是跟銀行合作機構(gòu)的，三十萬以上銀行規(guī)定必須第三方收款，要審核你的用途，比如購車，要核對你的購車發(fā)票，防止資金回流，銀行也是擔(dān)心客戶會用于炒股等

27、高風(fēng)險用處，其實第三方就是審查貸款用途最好的真實性（雙重保險），當(dāng)然這筆資金最終還是要打到你卡上，您想銀行是多么謹(jǐn)慎的單位，假設(shè)錢沒到你個人賬戶，你肯定會投訴我們或者報警呢我們有簽服務(wù)合同，是具備法律效應(yīng)的放款為什么還要放你那里是這樣的，您去銀行會寫一個貸款用途承諾書，一般是用于裝修，購車和旅游，如果您做的貸款放到您的賬戶了，那銀行就能查到您的資金用途不匹配了，就會回收資金，所以為了資金安全，會放到我們的賬戶，但是您放心，我們所有的客戶都是這樣的，在放款后，我們會立馬把錢給您轉(zhuǎn)過去！由于客戶條件問題只能做小額，怎么跟他說答.1.根據(jù)你的情況（信用不好，負(fù)債高）銀行未能給出最終的審批答復(fù)，你可以

28、把資料留下，等結(jié)果出來我在通知你事情還沒辦好，為什么還要交訂金1、答：大哥，我非常理解您感受及心情，首先您已和我們公司簽合同了，已經(jīng)彼此信任了，（風(fēng)險）定金，就是定制這個產(chǎn)品，那么做任何事情都需要成本的對吧，向提前需要完成個人資料（購銷合同、發(fā)票、銀行渠道費用等）收訂金這事是咱們公司的規(guī)定，是每個客戶都必須要交的，當(dāng)然不是針對您一個人的。其實真正核算30%的定金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠基本費用的，再者我們公司是一個非常正規(guī)的金融公司，公司是分兩個部門的，咱們這邊是銷售部，合同簽完我們會統(tǒng)一傳到我們按揭部，如客戶未交訂金的我們沒有辦法按照正常程序走。所以還請您諒解一下！當(dāng)然如這比貸款沒有幫您順利辦下來，公司支

29、付的所有成本費用將有我司承擔(dān)，訂金也將會在24小時內(nèi)全額退還給您的，決定不會對您個人財力帶來任何困擾，怎么樣，我相信您應(yīng)該不會有顧慮的吧，大哥。2、大哥，這么跟您說吧，能讓您交定金其實是一件好事情，相應(yīng)的是我們有信心幫你做下這個貸款，如果公司沒有把握幫您辦下這邊貸款，根本不會跟您簽訂合同，您想呀簽訂合同就具有法律效應(yīng)，那您簽訂合同肯定會對資金進行安排了，如果因為我們的問題沒有把貸款辦下來（那我們肯定沒有辦法交差呀，因為耽誤了您事情，對吧）我們公司從來都是高效做事，我們不想做徒勞無功的事情，辦不下來還要折騰退定金，真的毫無意義您說對吧，其實市面上也有很多小的擔(dān)保公司不收定金，因為他們的銀行渠道根本沒有把握。不成熟，很多做事情，都是抱著試試的態(tài)度，做不下來就算了，反正也沒有收取定金，不用擔(dān)心后續(xù)問題，對吧，所以我們不凡換個角度看待事情，對事情的理解就不一樣了，對吧。答：3答、大哥，是這樣的，就是因為我們以前經(jīng)常不收客戶定金，導(dǎo)致很多客戶成功辦理之后，僅僅因為個人原因不要貸款了，造成了我們公司很大的成本問題，所以在雙方都有合做意向的時候，定金其實一個很好約束對方一個方法（都會有顧忌），這樣才可以毫無顧慮的做一件事情，在貸款這個方向，我們都是共促雙贏得，簡單而言您貸款下來，我們才可以成功收取我們相應(yīng)的服務(wù)費用，假設(shè)貸款成功發(fā)放，您個人原