銷售崗位競聘書范文

1、精品文檔你我共享銷售崗位競聘書范文【篇一：銷售崗位競聘書】競 聘 書公司領(lǐng)導：首先，感謝公司領(lǐng)導能夠給我們這樣的機會提升自己。我叫 xx ，畢業(yè)于 xxxx 大學 xxxxxx專業(yè)， 20xx 年 x 月進入公司工作至今。曾在xx 區(qū)域業(yè)務(wù)主管xxxx 等崗位任職?，F(xiàn)任xx 區(qū)域經(jīng)理。都說好的開始是成功的一半。我很幸運 ,xx 公司為我的工作道路開了一個好頭，也為我提供了一個很好的平臺。過去的四年，是我學習并成長的四年，也是認識自我的一個過程。從銷售主管一步一步走過來，對銷售有了初步的了解和認識；從一級市場到二級再到四級市場，對渠道的梳理也有了一些看法和體會。但是，銷售總監(jiān)的職責并不只是在于銷

2、售的多少，還要了解怎樣去協(xié)助總經(jīng)理去管理公司。所以，我認為銷售總監(jiān)的職責在于兩部分：銷售和管理。下面，我將結(jié)合目前我所看到的情況來分析這兩項工作并提出自己的看法和建議。一銷售方面分為兩點：1. 怎樣在目前市場情形下保持領(lǐng)先地位，有效的狙擊競品在這一點上，要求銷售總監(jiān)要貼近市場，了解市場的動向。分為三個方向：a根據(jù)市場協(xié)助總經(jīng)理制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。此為營銷方面b. 資源方面，在合適的時機，合適的地點，報批后投放合

3、適的資源（包括廣告投放，促銷資源的投放等等。）c. 此外還要處理好當?shù)馗魇聵I(yè)單位及大型客戶的客群關(guān)系，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題等等。 2. 怎樣尋求新的銷售增長點腹有詩書氣自華精品文檔你我共享就目前銷售情況來看，一二級市場的銷售情況趨于穩(wěn)定，銷量的提升空間正在逐步的減小，因此，想在銷量上上一個臺階，就必須找到一個突破口。在我看來，對于每個分公司來說，銷量的突破口就是三四級市場的提升。 提升三四級市場需在兩個方面下功夫：首先，要讓我們的品牌深入人心，形成真正的買方市場。在三四級市場，隨著農(nóng)民生活消費水平逐步提高，農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)（食品支出占消費總支出的比重）在不斷地降低。農(nóng)

4、村居民耐用消費品擁有量迅速增加, 檔次不斷提高，生活消費質(zhì)量、結(jié)構(gòu)進入了重要的轉(zhuǎn)型期。在這個時期，我們應(yīng)該引導此類消費者去選擇我們的產(chǎn)品。怎樣去引導呢？我覺得有兩點要注意：a. 在終端吸引消費者的眼球，使我們的品牌在消費者心中那個扎下根。這樣就要求我們的每一個網(wǎng)點的終端形象有所提升，包括店面形象，展臺形象等等。此外，在三四級市場投入適量的廣告宣傳以吸引當前的消費者并對潛在的消費者潛移默化。（xx 鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點正在嘗試每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選一家做得好的客戶為其做鋁塑板門頭以提升其形象。目前已經(jīng)有六各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成制作，效果較為理想。此外，提升終端的工作仍在進行，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意識已經(jīng)有了很大的提升）b. 提升我們在三四級

5、市場的服務(wù)，用服務(wù)感化客戶。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)方面，由于二級代理商對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的售后方面響應(yīng)的比較慢，因此，我有一個思路：根據(jù)市場情況，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選取較好的網(wǎng)點開設(shè)專賣店，當專賣店成熟后，是否可以考慮先將周邊的售后交給其負責，然后根據(jù)市場情況，將周邊的網(wǎng)點交給其管理，在我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成二級代理商- 四級代理商這樣的一種模式。這樣能使工作做的更加的細致，大大縮短了問題的反饋時間，提升了解決問題的速率，更好的為網(wǎng)絡(luò)客戶及消費者服務(wù)。其次，要規(guī)范好渠道的市場，合理的利用資源狙擊競品的侵蝕。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享xx 對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)路的侵蝕比較嚴重。為了與其全品類專賣店抗衡，我們正在嘗試建立精品店形式（每個產(chǎn)品只選

6、一個品牌），門頭及展臺可以考慮按專賣店標準來做。并且聯(lián)合其他家電品牌，聯(lián)合狙擊xx（已經(jīng)跟 xxx 及 xx 的業(yè)務(wù)經(jīng)理進行了溝通，準備在 8 月份開盤后進行聯(lián)合促銷，幫助網(wǎng)點客戶出貨）此外，要利用好國家節(jié)能惠民及家電下鄉(xiāng)的政策，根據(jù)不同時期市場不同的需求協(xié)助總經(jīng)理制定不同的銷售政策以提升網(wǎng)絡(luò)客戶的信心和積極性。二公司內(nèi)部管理方面也分兩項1. 人員的管理a. 結(jié)合公司人員配置情況及日常的工作情況與總經(jīng)理協(xié)商人員的配置問題，并落實到位b. 銷售團隊的管理。銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性作

7、用的就應(yīng)該是銷售團隊。那么關(guān)于這一點，我覺得有三個方面需要闡述：a. 如何提高同事的執(zhí)行力目標、任務(wù)，最終要在同事的執(zhí)行中完成，公司的執(zhí)行力集中體現(xiàn)在同事執(zhí)行并完成任務(wù)的能力。因此，強化同事的執(zhí)行力就是提升公司的執(zhí)行力。那么，如何提高同事的執(zhí)行力呢？我覺得從兩方面來著手：首先，領(lǐng)導者要以身作則，帶頭不折不扣的強化執(zhí)行；其次就是公平不失原則的激勵制度。b. 如何讓同事自動自發(fā)同事的自覺性是指同事在不被外力干預下，通過自我調(diào)節(jié)達成公司要求的行為，是符合公司價值觀念的一種行為。那么在什么情況下同事不能夠自動自發(fā)呢？無外乎兩種情況，一種是：老板給我多少工資，我就做多少事；另外一種就是同事未能夠真正認識

8、 “忠誠、敬業(yè) ”的含義。很多時候，很多人準點上班、準點下班，工作是死氣沉沉而被動的，這時，工作只是為了生計，我們的熱情、創(chuàng)造力并沒有最大限度的被激發(fā)出來。這，就是價值觀的差異。所以我們要跟同事多保持溝通，并要以身作則。我們可以告訴他們：我們工作不僅僅是為了生腹有詩書氣自華精品文檔你我共享計，更為了實現(xiàn)自我價值。薪水的提升只能部份體現(xiàn)你的價值，如果你能通過你的勤奮使你的工作得到客戶的認可，你周圍同事因此得到升值，你的公司也因此得到升值，最終你的個人能力、收入和職位也會得到升值。c. 如何提高同事凝聚力我覺得我們可以從以下幾點嘗試提高凝聚力：首先跟同事一起樹立共同的奮斗目標，讓每一個同事都會覺得

9、他們跟公司是有很多的共同之處；其次，要重視每一位同事，加強其歸屬感；最后公平公正的對待每位同事，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。2. 公司內(nèi)部其他方面的管理，這里就不一一闡述了以上是我對銷售總監(jiān)這個崗位的理解及自己的一些不成熟的想法。在 xx 這個大家庭生活了四年多，我學會了很多。格力教會了我什么叫執(zhí)行力并使之提高，知道了什么叫自動自發(fā)并使之加強，明白了什么叫踏實做事，懂得了什么是堅持原則。從銷售主管做起，從大賣場做起，一步一個腳印的走到了今天。格力讓我學到渠道建設(shè)與維護，讓我懂得怎么去貼近市場。當然，相對于公司的前輩們我還很稚嫩，不足的地方，需要加強的地方還有很多。所以不論此次競聘結(jié)果如何，我還是會

10、一如既往的拿出十二分熱情來做好我該做的事情。繼續(xù)提高，為下一次的機會做準備！【篇二：銷售崗位競聘書】銷售崗位競聘書我是 xxx ，首先我感謝領(lǐng)導能給予我挑戰(zhàn)自我的機會，我競聘的崗位是 “區(qū)域經(jīng)理 ”。我深知擔任此崗位責任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：一具有過硬的思想素質(zhì)。 7 年的國企錘煉，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識 ”、“服務(wù)意識 ”和 “大局意識 ”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀守法、遵守公司的各項規(guī)章制度，嚴

11、守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導，團結(jié)同事。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。二、具有較強業(yè)務(wù)能力。幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學習。利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，腹有詩書氣自華精品文檔你我共享同時，我還注重學習國家相關(guān)的法律法規(guī)，認真分析、努力學習和掌握與銷售行業(yè)有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。同時，我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作能力。三、具有較強的銷售技巧和創(chuàng)新意識。在近 xx 年的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導和同事學習，

12、通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結(jié)出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來 ”。機遇永遠屬于那些有準備的人。下面介紹一下我的工作方法 :一、完成上級下達的銷售目標。我采用以下方式，第一步，將銷售目標數(shù)字化，并將其進行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細化，按人頭、月份進行分配。第二步，將銷售人員實行區(qū)域化分，每個銷售人員

13、都有自己所管轄的區(qū)域。每個銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額。二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達到既定銷售目標。以區(qū)域采點的形式，掃除盲點區(qū)域，在一定時間內(nèi)讓各銷售人員的進行區(qū)域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到后，我將帶領(lǐng)每個銷售人員進行查核，每周末都將開會，了解項目的進展情況，并在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團隊。銷售團隊的激勵措施：有效的銷售 =良好的溝通 +有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團隊的文化精神。實行早會制，讓員工們多溝通思想、相互學習，提高談話水平，談話技巧；為大家提供學習平

14、臺，購買書籍、碟，增強員工們的學習熱情；推行培訓計劃，學習產(chǎn)品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己；通過學習，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。我的夢想：我希望我們可以成為這樣的團隊。當每只雁展翅高飛時，也為后面的隊伍提供了 “向上之風 ”； “v”字型的隊伍為雁群增加了隊腹有詩書氣自華精品文檔你我共享伍的飛行范圍。告訴我們 在分享團隊默契的人能互相幫助，更輕松的到達目的地。因為他的旅程建立在彼此的信任上！當前導的雁疲倦時，它會退到隊伍的后方，而第二只雁則飛到他的位置填補。告訴了我們 再艱難的任務(wù)需要輪流的付出，我們需要尊重，保護每個人的獨特技術(shù)

15、、才能天分及資源?！酒轰N售經(jīng)理競聘書(1) 】銷售經(jīng)理競聘書尊敬的領(lǐng)導：我是 xx ，首先我感謝領(lǐng)導能給予我挑戰(zhàn)自我的機會，我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理 ”。我深知任此崗位責任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。在一年多的工作中，通過自身的努力和公司同事的支持，升為銷售主管一職，實現(xiàn)所有客戶的狂苗 2 次開發(fā)，目前的主要客戶有岳池縣 cdc ，華鎣市 cdc ，武勝縣 cdc ，鄰水縣 cdc 和大竹縣 cdc ，岳池縣去年水痘 4320 人份，前年銷量為 800 ，增長率 400% ，狂苗新開發(fā)，銷量為 3700 人份，鄰水縣 cdc 去年水痘銷量為 1660

16、 人份相比前年 480 人份增長率為 200% 多，狂苗銷量為 1700 人份，華鎣 cdc 之前已經(jīng)停止使用長生水痘，經(jīng)過后期維護，現(xiàn)已實現(xiàn)水痘獨家使用，水痘去年銷量 1520 人份，相比前年銷量 320 人份增長率 400% ，狂苗銷量 1000 人份，目前已實現(xiàn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，武勝水痘 780 人份，狂苗 1000 人份，大竹發(fā)狂苗 1550 人份，去年總業(yè)績150 萬，對于自身有了一定的突破，但是還有很多方面需要不斷學習和完善，也希望能夠繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為公司出份力！首先在這里闡述一下我的管理思路：一建立一支熟悉業(yè)務(wù) ,而相對穩(wěn)定的銷售團隊人才是企業(yè)最寶貴的資源 ,一切銷售業(yè)績都起源于有一

17、個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力 ,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。建立一個和諧 ,具有殺傷力的團隊將作為一項主要的工作來抓。二完善銷售制度 ,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老問題 ,銷售人員出勤 ,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性 ,對工作有高度的責任心 ,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力 ,從而提高工作效率，及時和銷售人員進行溝通，了解最新市場情況和銷售人員的心理狀態(tài)，提出一些指導性意見三培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題 ,總結(jié)問題 ,不斷自我提高的習慣。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的

18、在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議 ,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次，銷售人員處在一線，對于一些信息要及時把握和做出相應(yīng)的行動，對于問題的分析能力顯得尤為重要，遇到一些問題及時引導去總結(jié)和思考，并且想出對策四制定目標和任務(wù)任務(wù)是我們工作的重心，沒有任務(wù)和目標就是在打無準備之仗，根據(jù)公司下達的銷售任務(wù) ,把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月 ,每周 ,每日 ; 以每月 ,每周 ,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上 ,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。下面介紹一下我對部門工作的設(shè)想一、完成上級下達的銷售目標。我采用以下方式，第一步，將銷

19、售目標數(shù)字化，并將其進行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成上半年，下半年，在細化，按人頭、月份進行分配。第二步，將銷售人員實行區(qū)域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的區(qū)域。每個銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額。二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達到既定銷售目標。以區(qū)域采點的形式，掃除盲點區(qū)域，在一定時間內(nèi)讓各銷售人員的進行區(qū)域排查，將排查工作以日報表的方式提交，時間到后，我將帶領(lǐng)每個銷售人員進行查核，每周末都將開會，了解項目的進展情況，并在每月初針對各個情況做好月項目計劃表。三、完善團隊，使之成為完整的團體，活躍的組織，有戰(zhàn)斗力的團隊。銷售團隊的激勵措施：有效的銷售 =良好

20、的溝通 +有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團隊的文化精神。實行早會制，讓下屬多溝通思想、相互學習，提高談話水平，談話技巧，為大家提供學習平臺。推行培訓計劃，學習產(chǎn)品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有效的去推銷自己；通過學習，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級提供寶貴建議。定期與各客戶經(jīng)理進行一次市場情況的分析報告，將市場情況及時歸納和總結(jié)，與上級溝通，解決問題。五、自我學習自我完善的提高。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享對我自己更要要求嚴謹，要不斷去充實自我，學習公司的理念，學習專業(yè)知識，不做快樂的污染者，與自己的團

21、隊一起努力，一起奮斗，同甘共苦。要從我做起，加強學習，努力營造一種濃厚的學習氣氛，自覺從更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對公司下發(fā)的政策文件的學習和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學習，努力在 “掌握必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專業(yè)技能 ”等方面下大功夫，從而提高服務(wù)水平和工作技能。如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態(tài)度、進取的工作精神，履行職責，以實際行動證明自己。以百倍的努力感謝領(lǐng)導的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求 “高銷量、高業(yè)績、高利潤 ”。為此，我要進一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作作風，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞 “抓大不放小 ”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷進取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導的關(guān)懷和同事們的幫助。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自己與領(lǐng)導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成為一名 “讓領(lǐng)導放心，讓客戶滿意 ”的銷售經(jīng)理，為公司做出自己應(yīng)有的貢獻。競聘人： xx2014 年 3 月 6 日出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)