國家開放大學最新《市場營銷學》形成性考核任務（1-4）答案解析

1、國家開放大學最新市場營銷學形成性考核任務（1-4）答案解析（正確答案已紅色標注）形成性考核任務1一、 判斷題（每小題2分，共40分）題目1市場營銷就是推銷和廣告。選擇一項：對錯 題目2生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。選擇一項：對錯 題目3從市場營銷學的角度來理解，市場是指買賣之間商品交換關系的總和。選擇一項：對錯 題目4保護消費者權益是企業(yè)社會責任的重要內(nèi)容。選擇一項：對 錯題目5企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個步驟是確定企業(yè)目標。選擇一項：對錯 題目6某企業(yè)一業(yè)務單位呈低市場增長率、高相

2、對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。選擇一項：對錯 題目7香水制造商設法說服不用香水的婦女使用香水，這是運用了市場滲透策略。選擇一項：對錯 題目8企業(yè)市場營銷管理的目的在于使企業(yè)的活動與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應。選擇一項：對 錯題目9“市場營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆.麥卡錫教授首先提出來的。選擇一項：對 錯題目10某拖拉機公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實現(xiàn)了前向一體化。選擇一項：對錯 題目11微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨立地對企業(yè)的營銷活動發(fā)揮著影

3、響作用。選擇一項：對錯 題目12消費需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。選擇一項：對錯 題目13隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對書刊、報紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是一種市場機會。選擇一項：對 錯題目14在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營銷的任務是進行刺激性營銷；在需求下降的情況下，企業(yè)則應實行恢復性營銷。選擇一項：對 錯題目15恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的生活水平越低。選擇一項：對錯 題目16國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應。這是利用了社會階層對消費者的影響。選擇一項：對錯&

4、#160;題目17馬斯洛的需求層次論認為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時期各種需要對行為的支配力量不同。選擇一項：對 錯題目18生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”。選擇一項：對 錯題目19顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購買行為。選擇一項：對錯 題目20消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。選擇一項：對錯 二、單項選擇(每小題2分，共40分)題目21工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（  

5、）為指導思想的。選擇一項：A. 產(chǎn)品觀念B. 市場營銷觀念C. 推銷觀念D. 生產(chǎn)觀念 題目22市場營銷觀念的中心是（   ）。選擇一項：A. 推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B. 制造質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品C. 制造大量產(chǎn)品并推銷出去D. 發(fā)現(xiàn)需求并設法滿足它們 題目23營銷在公司中最理想的地位是（  ）。選擇一項：A. 營銷作為一個比較重要的功能B. 顧客作為核心功能和營銷作為整體功能 C. 顧客作為核心功能D. 營銷作為主要功能題目24在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是：（    ）選擇一項：A. 推銷與廣告的方

6、法 B. 如何提高生產(chǎn)效率C. 制定適宜的產(chǎn)品價格D. 如何改進產(chǎn)品質(zhì)量題目25市場營銷組合是指（   ）。選擇一項：A. 對企業(yè)微觀環(huán)境因素的組合B. 對企業(yè)宏觀環(huán)境因素的組合C. 對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合 D. 對影響價格因素的組合題目26戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結果，對企業(yè)及其活動形成有利的條件是（    ）。選擇一項：A. 成本優(yōu)勢B. 市場利潤C. 環(huán)境威脅D. 市場機會 題目27“適應企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）。選擇一項：A. 企業(yè)的經(jīng)營策略B. 企業(yè)的計劃C. 企業(yè)的任務&

7、#160;D. 企業(yè)的短期目標題目28對明星類的業(yè)務單位，可供選擇的投資策略應是（）。選擇一項：A. 維持策略B. 放棄策略C. 發(fā)展策略 D. 收縮策略題目29以下哪一個不是密集性增長戰(zhàn)略的實現(xiàn)途徑：（    ）。選擇一項：A. 市場滲透B. 產(chǎn)品開發(fā)C. 同心多角化 D. 市場開發(fā)題目30當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（   ）策略。選擇一項：A. 減輕B. 競爭C. 轉(zhuǎn)移D. 對抗 題目31市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的（    ）的因素和

8、力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。選擇一項：A. 不可控制 B. 可控制C. 可改變D. 不可捉摸題目32消費者個人收入中扣除稅款和非稅性負擔之后所得的余額叫做（）。選擇一項：A. 個人全部收入B. 個人可任意支配的收入C. 個人可支配收入 D. 人均國民收入題目33某啤酒公司準備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務是實行（）。選擇一項：A. 恢復性營銷B. 扭轉(zhuǎn)性營銷 C. 協(xié)調(diào)性營銷D. 刺激性營銷題目34 以下哪一項不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇？（      ）。選擇

9、一項：A. 政治環(huán)境B. 社會文化環(huán)境C. 競爭者 D. 經(jīng)濟環(huán)境題目35分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（   ）。選擇一項：A. 區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需要B. 了解消費者的經(jīng)濟承受能力C. 降低調(diào)研成本D. 采取適當?shù)臓I銷策略技巧，以誘導消費者作出對企業(yè)有利的購買決策 題目36（    ）是生產(chǎn)者購買決策過程的起點。 選擇一項：A. 接受供應企業(yè)的報價B. 確認需求 C. 說明需求項目的特點和數(shù)量D. 尋找和判斷潛在的供應來源題目37小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺乏電腦方面的

10、知識，又不了解有關的市場情況，對他這樣的消費者，企業(yè)當務之急的營銷措施是（   ）。選擇一項：A. 大幅度降低產(chǎn)品的價格B. 適時傳遞有關產(chǎn)品的信息 C. 保證一定的存貨水平D. 贈品銷售題目38消費者初次購買差異性很大的耐用消費品時發(fā)生的購買行為屬于（）。選擇一項：A. 多變型B. 探究性購買 C. 選擇性購買D. 經(jīng)常性購買題目39下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？選擇一項：A. 組織B. 文化 C. 個人D. 環(huán)境題目40消費者的購后評價主要取決于（    ）。 選擇一項：A. 付款方

11、式B. 他人態(tài)度C. 產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況 D. 贈品優(yōu)惠信息文本三、多項選擇（每小題2分，共20分）題目41按照社會市場營銷銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時，應兼顧（    ）。選擇一項或多項：A. 社會整體利益 B. 企業(yè)利潤 C. 企業(yè)內(nèi)部條件D. 市場需求 E. 競爭者的反應題目42以下哪些內(nèi)容屬于企業(yè)需承擔的社會責任？（   ）  選擇一項或多項：A. 使消費者獲得有關產(chǎn)品的充分信息的權利 B. 使消費者具有申訴的權利 C. 使消費者獲得安全的產(chǎn)品與服務的

12、權利 D. 使消費者獲得免費贈品的權利E. 使消費者具有自由選擇產(chǎn)品的權利 題目43企業(yè)的任務報告應當做到以下幾點：（     ）選擇一項或多項：A. 利潤指標明確B. 確定營銷費用C. 貫徹市場營銷觀念 D. 切實可行 E. 鼓舞人心 題目44密集性增長戰(zhàn)略具體的實現(xiàn)途徑主要有：（）。選擇一項或多項：A. 市場滲透 B. 差異化營銷C. 產(chǎn)品開發(fā) D. 價格折扣E. 市場開發(fā) 題目45下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）。選擇一項或多項：A. 地點 B. 價格

13、60;C. 政策D. 產(chǎn)品 E. 競爭者題目46以下屬于市場營銷微觀環(huán)境范疇的有（      ）。選擇一項或多項：A. 競爭者 B. 經(jīng)濟環(huán)境C. 政治環(huán)境D. 經(jīng)銷商 E. 社會文化環(huán)境題目47下列商品或服務的購買對我國城市居民來說，哪些屬于個人可任意支配收入項下的開支？（      ）選擇一項或多項：A. 打保齡球 B. 蔬菜C. 電視機D. 美容 E. 遠程旅游 題目48消費者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點？（ &

14、#160;      ）選擇一項或多項：A. 消費者對所需要的商品很不了解 B. 消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷 C. 商品一般價格高，購買頻率低 D. 商品差異不大E. 不必花費很多時間收集商品信息題目49研究生產(chǎn)者購買行為時應做到（     ）。選擇一項或多項：A. 有針對性地制定營銷方案 B. 了解購買行為的類型 C. 研究影響購買決策的因素 D. 了解誰參加購買決策 E. 分析購買決策各階段的特征 題目50在飽和需求

15、狀態(tài)下，實行保持性營銷策略的主要措施有（    ）。選擇一項或多項：A. 提高產(chǎn)品價格B. 努力維持現(xiàn)有的需求水平 C. 嚴格控制成本 D. 增加投資E. 保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定 形考任務二一、 判斷題（每小題2分，共40分）題目1市場信息就是消費者的需求信息。選擇一項：對錯 題目2不獲得2.00分中的0.00分內(nèi)部辦公系統(tǒng)提供的是結果數(shù)據(jù)，而營銷情報系統(tǒng)則提供即時發(fā)生的數(shù)據(jù)。選擇一項：對錯 題目3問卷中問題的安排應先易后難，有簡單到復雜，由淺入深。選擇一項：對 錯題目4電話調(diào)查法回應率高，可以很快

16、給出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。選擇一項：對錯 題目5搜集二手資料的主要方法是文案調(diào)查法。選擇一項：對 錯題目6公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公司。選擇一項：對 錯題目7差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略是通過充分認識自己的優(yōu)勢、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。選擇一項：對錯 題目8企業(yè)通常以與本企業(yè)相似的競爭者為進攻的目標。選擇一項：對 錯題目9市場領先者戰(zhàn)略的核心是進攻。選擇一項：對錯 題目10采用跟隨策略的缺點在于風險很大。選擇一項：對錯 題目11消費者購買行為的特征不能作為細分變數(shù)。選擇一項：對錯 題

17、目12如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，對營銷刺激的反應也相近，宜實行無差異性市場策略。選擇一項：對 錯題目13避強定位策略要求企業(yè)必須具有與競爭對手不相上下的的競爭能力。選擇一項：對錯 題目14差異性市場策略的最大缺點是風險較大。選擇一項：對錯 題目15生產(chǎn)者市場的標準與消費者市場細分是一樣的。選擇一項：對錯 題目16經(jīng)營者除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應的附加服務，如保養(yǎng)、售后服務等，這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要。選擇一項：對 錯題目17某攝影用品公司經(jīng)營照相機、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機就是一個產(chǎn)品線，在相機這類產(chǎn)品

18、中，海鷗DF相機就是一個產(chǎn)品項目。選擇一項：對 錯題目18品牌是一種集合概念，蘊涵著豐富的市場信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實質(zhì)性的是品牌的利益。選擇一項：對錯 題目19一個設計出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價值，進而增加企業(yè)的利潤。選擇一項：對 錯題目20每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷介紹期、成長期、成熟期和衰退期等四個階段。選擇一項：對錯 信息文本二、單項選擇(每小題2分，共40分)題目21不獲得2.00分中的0.00分一個由人、機器和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時的和準確的信息綜合系統(tǒng)就是（&

19、#160;   ）。選擇一項：a. 市場營銷調(diào)研系統(tǒng)b. 企業(yè)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)c. 市場營銷組織系統(tǒng) d. 市場營銷信息系統(tǒng)題目22以下哪一個不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來源？（     ）選擇一項：a. 企業(yè)的經(jīng)濟活動分析材料b. 會計記錄c. 企業(yè)的市場預測資料d. 政府發(fā)布的經(jīng)濟公報 題目23問卷設計中有這樣一個問句：“您是否經(jīng)常購買啤酒？”，這個問句存在什么問題？（    ）選擇一項：a. 沒有不妥b. 問題具有引導性c. 問題過于簡短d. 用詞不確切 題目24本調(diào)查是為了了解某

20、市上網(wǎng)人口數(shù)、上網(wǎng)人口的特性、上網(wǎng)方式、上網(wǎng)時間以相關網(wǎng)絡行為，以了解網(wǎng)絡使用人口的組成特性與使用狀況，這項調(diào)研屬于（      ）。選擇一項：a. 描述性調(diào)研 b. 因果分析調(diào)研c. 預測性調(diào)研d. 探索性調(diào)研題目25市場營銷調(diào)研的第一步是（）。選擇一項：a. 確定一個抽樣計劃b. 進行調(diào)研設計c. 收集信息 d. 確定問題研究目標題目26一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢?#160;  ）方面進行。選擇一項：a. 分銷渠道b. 產(chǎn)業(yè)和市場 c. 利潤d. 目標和戰(zhàn)略題目27（）通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和

21、高水平的服務贏得顧客和公眾取得競爭優(yōu)勢。選擇一項：a. 差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略b. 集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略c. 高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略 d. 情報分析中心題目28當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應當采取（      ）競爭策略。選擇一項：a. 市場多角化b. 防御策略c. 進攻策略d. 專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營 題目29市場領先者擴大市場需求量的途徑是（      ）。選擇一項：a. 開辟產(chǎn)品的新用途 b. 以攻為守c. 保持市場份額d. 正面進攻題目30為了掌握及時準確的競

22、爭者情報，企業(yè)需要建立（）。選擇一項：a. 情報分析中心b. 超大型數(shù)據(jù)庫c. 自己的市場信息系統(tǒng) d. 云市場信息系統(tǒng)題目31同一細分市場的顧客需求具有（       ）。選擇一項：a. 較少的共同性b. 絕對的共同性c. 較多的共同性 d. 較少的共同性題目32某服裝企業(yè)將消費者市場分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型”“奢靡型”等，這是依據(jù)（    ）所做的細分。選擇一項：a. 地理因素b. 地理因素c. 心理因素 d. 購買行為因素題目33避強定位策略的主要優(yōu)點是：（

23、 ）選擇一項：A. 使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場風險較小 B. 有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)量C. 有利于企業(yè)占據(jù)較佳的市場位置D. 有利于提高企業(yè)管理水平題目34無差異性策略的最大優(yōu)點是（     ）。選擇一項：a. 市場占有率強b. 需求滿足程度高c. 市場適應性強d. 成本的經(jīng)濟性 題目35市場細分最重要的作用體現(xiàn)在：（     ）選擇一項：a. 有利于企業(yè)擴大生產(chǎn)規(guī)模b. 有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場機會 c. 有利于處理好與中間商的關系d. 有利于企業(yè)提高技術研發(fā)能力題目36某服裝

24、廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后來規(guī)模擴大，開始增加生產(chǎn)中檔和抵擋服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（     ）。選擇一項：a. 向上延伸b. 縮減策略c. 向下延伸 d. 雙向延伸題目37寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標策略是：（     ）選擇一項：a. 等級商標策略b. 家族商標策略 c. 類似商標策略d. 推進商標策略題目38以下關于包裝的說法哪個是不對的？（  

25、0; ）選擇一項：a. 包裝要與其商品的性質(zhì)及風格一致b. 包裝對顧客要有吸引力c. 包裝要易裝運、儲放d. 包裝越精美越好 題目39以下哪一個不應是優(yōu)選最佳新產(chǎn)品構想的依據(jù)？（      ） 選擇一項：a. 新產(chǎn)品的成本與設備能力情況b. 新產(chǎn)品的獲利情況c. 未來的市場潛量d. 新產(chǎn)品的體積大小 題目40在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段，營銷部門的主要責任是（     ）。選擇一項：a. 搜集構想 b. 進行環(huán)境分析c. 進行營業(yè)分析d. 評核與篩選信息文本三、多項

26、選擇（每小題2分，共20分）題目41二手資料的信息來源有（     ）。選擇一項或多項：a. 報刊、書籍 b. 商業(yè)資料 c. 原始資料d. 內(nèi)部來源 e. 政府刊物 題目42以下屬于調(diào)研方案設計需要確定的問題的是（     ）。選擇一項或多項：a. 調(diào)研項目預算 b. 如何收集信息 c. 需要回答什么問題 d. 何時收集信息 e. 企業(yè)的市場定位題目43以下哪幾個是市場領先者的策略？（     

27、）選擇一項或多項：a. 季節(jié)折扣b. 陣地防御 c. 開辟產(chǎn)品的新用途 d. 正面進攻e. 提高市場占有率 題目44補缺基點的特征主要有：（     ）。選擇一項或多項：a. 有足夠的市場潛量和購買力 b. 產(chǎn)品的需求具有較強的季節(jié)性c. 企業(yè)具有占據(jù)該補缺基點所必需的資源和能力 d. 對主要競爭者不具有吸引力 e. 生產(chǎn)和消費都比較集中題目45除了對某些同質(zhì)商品外，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的（     ）等差異所決定的。選擇一項或多項：a

28、. 地理位置 b. 個性 c. 購買行為 d. 文化背景 e. 年齡 題目46地理細分變數(shù)有（     ）。選擇一項或多項：a. 生活方式b. 地形 c. 城鄉(xiāng) d. 氣候 e. 人口密度 題目47包裝的作用表現(xiàn)在（     ）。選擇一項或多項：a. 便于識別商品 b. 方便使用 c. 增加產(chǎn)品的實用性d. 保護產(chǎn)品 e. 傳遞產(chǎn)品信息 題目48企業(yè)在市場定位過程中，（  &#

29、160;  ）。選擇一項或多項：a. 要研究目標顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度 b. 要了解競爭產(chǎn)品的市場定位 c. 要充分強調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)勢d. 要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨特形象 e. 要避開競爭者的市場定位題目49企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，一般來說可采取的途徑是：（      ）。選擇一項或多項：a. 立即停止生產(chǎn)b. 開發(fā)新產(chǎn)品 c. 開發(fā)新市場 d. 鞏固老用戶 e. 重點宣傳企業(yè)信譽 題目50新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品構想，

30、選擇的依據(jù)是（    ）。選擇一項或多項：a. 新產(chǎn)品的獲利情況 b. 未來的市場潛量 c. 新產(chǎn)品的成本與設備能力情況 d. 新產(chǎn)品的原料來源保證情況 形考任務三一、判斷題（每小題2分，共40分）題目1在競爭激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價法。選擇一項：對 錯題目2成本導向定價法的缺點是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。選擇一項：對 錯題目3當企業(yè)以利潤最大化為定價目標時，其價格往往定得很高，以求在最短的時間內(nèi)取得最大利潤。選擇一項：對錯 題目4產(chǎn)品的需求價格彈性與產(chǎn)品本身

31、的獨特性和知名度密切相關，越是獨具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。選擇一項：對 錯題目5對于互補產(chǎn)品的定價原則是同高同低。選擇一項：對錯 題目6分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時間、地點和所有權等方面的矛盾。選擇一項：對 錯題目7生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。選擇一項：對 錯題目8真正折扣商店以低價銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會很高。選擇一項：對錯 題目9直效營銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營成本。選擇一項：對 錯題目10消費品分銷

32、渠道的主要類型是直接式渠道。選擇一項：對錯 題目11公共關系是一項短期的促銷方式。選擇一項：對錯 題目12企業(yè)進行有效溝通的第一步就是找出目標接受者。選擇一項：對 錯題目13促銷的實質(zhì)是商品交換。選擇一項：對錯 題目14銷售促進適用于品牌忠誠性較強的消費者。選擇一項：對錯 題目15網(wǎng)絡營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持。選擇一項：對 錯題目16關系營銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購買行為。選擇一項：對錯 題目17數(shù)據(jù)庫營銷的運作的第一步是數(shù)據(jù)存儲。選擇一項：對錯 題

33、目18綠色營銷是以滿足消費者的利益為目的、以保護企業(yè)利益為宗旨的營銷模式。選擇一項：對錯 題目19行動式營銷通過偶像、角色來激發(fā)消費者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。選擇一項：對 錯題目20當產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時，促銷策略的重點是認識了解商品，提高知名度。選擇一項：對 錯信息文本二、單選題（每小題2分，共40分）題目21以下屬于需求導向定價法的有（  ）。選擇一項：a. 理解價值定價法 b. 隨行就市定價法c. 追隨定價法d. 成本加成定價法題目22當企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時，企業(yè)往往會采

34、取（     ）的定價方法。選擇一項：a. 隨行就市定價法 b. 邊際成本加成法c. 密封遞價法d. 理解價值定價法題目23一般說來，產(chǎn)品最低價格取決于（   ）。選擇一項：a. 產(chǎn)品的成本費用 b. 產(chǎn)品的市場需求c. 替代產(chǎn)品的價格d. 相關產(chǎn)品的價格題目24在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？（     ）選擇一項：a. 產(chǎn)品缺乏需求彈性即El時b. 產(chǎn)品是生活必需品c. 產(chǎn)品具有一般需求彈性即1時d. 產(chǎn)品富于需求彈性即El時 題目25不獲得2.00分

35、中的0.00分在市場對產(chǎn)品價格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價不會引起實際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（    ）選擇一項：a. 撇脂定價 b. 中間定價c. 滲透定價d. 理解價值定價題目26在工業(yè)品（特別是單位價值較高的工業(yè)品）銷售中，（   ）模式占主要地位。選擇一項：a. 直接渠道 b. 寬渠道c. 間接渠道d. 長渠道題目27下列情況下的（  ）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。選擇一項：a. 技術性強、價格昂貴的產(chǎn)品 b. 處在成熟期的產(chǎn)品c. 單價低、體積小的日

36、常用品d. 生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品題目28以下哪一項不是批發(fā)商的職能？（    ）。選擇一項：a. 集散商品b. 溝通產(chǎn)消信息c. 承擔市場風險d. 延長產(chǎn)品的生命周期 題目29下面哪種方式不屬于直效營銷？（    ）選擇一項：a. 店鋪營銷 b. 電視營銷c. 目錄營銷d. 電話營銷題目30不獲得2.00分中的0.00分渠道成員之間彼此獨立，各為其利，條件合適便達成購銷交易，不合適便各自獨自行動，這種松散的銷售網(wǎng)絡結構稱之為（    ）選擇一項：a. 個別式分銷渠道結構b. 管理式

37、垂直分銷渠道結構c. 契約式垂直分銷渠道結構 d. 所有權式垂直分銷渠道結構題目31整合營銷溝通的目的是（    ）選擇一項：a. 整合溝通資源b. 提高溝通效率c. 建立起品牌與消費者之間的長期關系 d. 整合溝通內(nèi)容題目32制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采?。?#160;  ）的方式。選擇一項：a. 廣告宣傳b. 人員推銷 c. 營業(yè)推廣d. 經(jīng)銷商商品陳列題目33哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（  

38、  ）選擇一項：a. 銷售促進b. 人員推銷c. 廣告 d. 公共關系題目34以下哪個不是廣播媒體的優(yōu)越性？（    ）。選擇一項：a. 聽眾廣泛b. 針對性強，有的放矢 c. 制作簡單、費用較低d. 傳播迅速、及時題目35以下不屬于銷售促進方式的是哪一項？（    ）選擇一項：a. 贈品促銷b. 訂貨會與展銷會c. 優(yōu)惠券d. 上門推銷 題目36以下哪個不是網(wǎng)絡營銷的手段？（     ）選擇一項：a. 網(wǎng)上商店b. 交換鏈接c. 搜索引擎注冊與排名d.

39、商品展銷會 題目37關系營銷的本質(zhì)特征不包括：（    ）選擇一項：a. 雙向互動的溝通b. 即時的信息分享c. 更快地達成交易 d. 多贏的營銷活動題目38大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（    ）選擇一項：a. 個性化的產(chǎn)品和服務的大規(guī)模生產(chǎn) b. 不同的產(chǎn)品或服務滿足不同消費者的需要c. 產(chǎn)品品種的多樣化d. 一種產(chǎn)品或服務滿足絕大多數(shù)消費者的需要題目39以下哪一個不屬于企業(yè)體驗營銷的策略？（）。選擇一項：a. 感官式營銷b. 思考式營銷c. 直接營銷 d. 情感式營銷題目40以下哪一個不是綠色產(chǎn)品

40、的特征？（    ）選擇一項：a. 產(chǎn)品既能滿足消費者的需求，又能達到有關環(huán)保和安全衛(wèi)生的標準b. 采用綠色包裝和綠色標志c. 產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源d. 產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，有良好的售后服務 信息文本三、多選題（每小題2分，共計20分）題目41以下哪種價格形式屬于差別定價？（    ）選擇一項或多項：a. 公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠b. 對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價格 c. 對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠d. 在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動e. 劇院里不同

41、位置的座位的票價不同 題目42影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價格彈性最小？（    ）選擇一項或多項：a. 用途很多的產(chǎn)品b. 知名度高的名牌產(chǎn)品 c. 缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 d. 與生活關系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品e. 與生活關系密切的必需品 題目43以下（    ）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價策略?選擇一項或多項：a. 新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領先 b. 新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點c. 新產(chǎn)品競爭激烈 d. 生產(chǎn)和分銷成本有可能

42、隨產(chǎn)量和銷量的擴大而降低 e. 產(chǎn)品需求的價格彈性小題目44價格折扣主要有（     ）等類型。選擇一項或多項：a. 現(xiàn)金折扣 b. 季節(jié)折扣 c. 贈品銷售d. 業(yè)務折扣 e. 數(shù)量折扣 題目45短渠道的好處是（     ）。選擇一項或多項：a. 節(jié)省流通費用 b. 市場信息反饋快 c. 有利于杜絕假冒偽劣d. 產(chǎn)品上市速度快 e. 產(chǎn)品市場滲透能力強、覆蓋面廣題目46下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（  &#

43、160;  ）選擇一項或多項：a. 企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強 b. 產(chǎn)品技術性強c. 產(chǎn)品易腐易損，需求時效行強d. 產(chǎn)品體積大e. 產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣 題目47部分獲得2.00分中的1.33分具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？（    ）選擇一項或多項：a. 中間商實力強、信譽高b. 消費者或用戶一次需求批量大 c. 產(chǎn)品易腐易損，需求時效性d. 市場需求范圍廣e. 產(chǎn)品技術性強 題目48影響分銷渠道設計的因素有（    ）。選擇一項或多項：a. 環(huán)境特性

44、0;b. 顧客特性 c. 產(chǎn)品特性 d. 企業(yè)特性 e. 競爭特性 題目49影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應考慮的因素有：（    ）。選擇一項或多項：a. 市場細分b. 現(xiàn)實和潛在顧客的狀況 c. 產(chǎn)品生命周期的階段 d. 產(chǎn)品類型與特點 e. 推或拉的策略 題目50以下哪種情況適宜采用人員推銷？（      ）選擇一項或多項：a. 企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個市場銷售 b. 價格昂貴的產(chǎn)品 c. 技術性強，消費者和用戶集中 d. 企業(yè)推銷能力強 e. 當產(chǎn)品處于介紹期時形考任務四一、案例設計與分析（15分）（請將答案以附件的形式提交，在在線輸入框中輸入“見附件”）題目1完成獲得15.00分中的14.00分請上網(wǎng)（或通過其他方式，如報紙、雜志等）查找一篇市場營銷學方面的案例，將其復制在本次作業(yè)上，就你所選擇的案例提出12個問題，并做出分析或判斷。（分析部分不少于500字）（評分標準：案例5分，問題5分，分析5分）【注：（1）學生可以自行采集案例，但須保證案例的真實性；（2）不得