全拓展LNGLPG場開發(fā)研究方案

1、X液化氣天然氣市場開發(fā)研究方案一、研究目的X省公司計劃編制本單位的市場開發(fā)規(guī)劃和工作方案，制定具體任務(wù)和實施計劃，逐年逐級分解任務(wù)目標(biāo)。特進(jìn)行項目前期調(diào)研和市場落實，摸清市場需求，充分掌握資源供應(yīng)、客戶結(jié)構(gòu)、庫站分布、物流及當(dāng)?shù)亟?jīng)營政策等情況，鎖定目標(biāo)項目，進(jìn)行效益測算，明確開發(fā)方式；統(tǒng)籌總銷量、零售比例、營銷網(wǎng)點數(shù)量等關(guān)鍵指標(biāo)，研究收集相關(guān)數(shù)據(jù)，制定詳細(xì)工作方案。本次研究，主要以在X拓展LPG、CNG、LNG市場為目的，在保證符合城市規(guī)劃的前提下，了解各大區(qū)域、各大城市目前市場現(xiàn)狀，競爭態(tài)勢，在調(diào)查的基礎(chǔ)上，為客戶方提供準(zhǔn)確、真實的市場數(shù)據(jù)和資料，提供有效、可選的市場份額。二、研究對象及方法

2、（一）研究范圍X省全省地級市及重點區(qū)縣（二）研究對象1. 相關(guān)省地市縣政府（統(tǒng)計局、發(fā)改委、規(guī)劃局、燃?xì)廪k、工信局、運管局等）；2. 相關(guān)天然氣公司、液化氣公司、儲備站、充裝站等；3. 大中型鍋爐用戶企業(yè)（煤、油、氣、電分別抽樣）；4. 大型專業(yè)工業(yè)園區(qū)、物流園區(qū)；5. 大中型運輸公司、公交公司、客運公司、出租車管理辦、駕培機構(gòu)、改裝廠；6. 液化氣居民用戶、送瓶工（分別配比抽樣）；7. 各類型車主。（三）研究方法1. 查閱資料通過各種渠道，包括網(wǎng)絡(luò)、媒體、檔案，搜集相關(guān)資料，進(jìn)行整理、匯總2. 單位深訪（重點）采取拜訪、座談等形式，到具體單位了解情況，取得真實可靠的資料。3. 實地調(diào)查（重點

3、）通過實地調(diào)查走訪的形式，配合部分問卷了解詳細(xì)情況，進(jìn)行記錄、對比三、液化氣研究內(nèi)容（一）相關(guān)宏觀經(jīng)濟(jì)和政策1. 宏觀數(shù)據(jù)-經(jīng)濟(jì)參數(shù)表觀分析-能源消費和結(jié)構(gòu)-城市發(fā)展規(guī)劃-主要經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和計劃2. 政府的相關(guān)政策-煤改氣等產(chǎn)業(yè)政策-節(jié)能減排、環(huán)保等（二）供應(yīng)結(jié)構(gòu)調(diào)研根據(jù)慧源能源對LPG供應(yīng)市場的經(jīng)驗判斷，X區(qū)域的LPG供應(yīng)結(jié)構(gòu)以氣源、儲配站（同級城市管網(wǎng)）、灌裝站（含配送中心、二級灌裝站）和客戶四級構(gòu)成?；墼茨茉从媱濁槍?yīng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)考察調(diào)研，特別針對第三級進(jìn)行重點調(diào)研，摸清市場供應(yīng)結(jié)構(gòu)的重點，結(jié)構(gòu)中可拓展和開發(fā)的市場份額，保障昆侖能源能更有效的進(jìn)行結(jié)構(gòu)性全面推進(jìn)市場開發(fā)。（三）采樣調(diào)研慧源

4、能源多年以來的市場研究經(jīng)驗均以現(xiàn)場考察、采樣研究為主，深受國際國內(nèi)各大能源公司看重，是我們與大數(shù)據(jù)平臺企業(yè)最大的優(yōu)勢所在?；墼茨茉凑J(rèn)為，在一定基礎(chǔ)的宏觀資料和大數(shù)據(jù)平臺信息的基礎(chǔ)上，深入到各個環(huán)節(jié)相關(guān)單位和人員中，多進(jìn)行一對一面訪，方可獲取更為真實、適時、海量的信息以供項目的落實和推進(jìn)。1.氣源以總體采購及供應(yīng)量調(diào)研為主，同時研究供應(yīng)的重點區(qū)域。-X本地氣源：X百江等-外地進(jìn)黔氣源：鐵運為主，美洲集團(tuán)等2, 管網(wǎng)以供應(yīng)區(qū)域、供應(yīng)量調(diào)研為主，同時研究用戶特征，未來發(fā)展方向。-城市管網(wǎng)3, 儲配站以品牌分布、供應(yīng)區(qū)域分布、供應(yīng)量特征、供應(yīng)價格、合作開發(fā)模式、直供工業(yè)比例及直供用戶特征等調(diào)研為主，同

5、時研究整體布局特征，考察空白或稀缺區(qū)域以便拓展。-氣源品牌直建站-當(dāng)?shù)刈越ㄕ?, 灌裝站以站點分布、品牌站點布局、供應(yīng)用戶數(shù)量、供應(yīng)用戶用量、供應(yīng)價格、銷售方式、與儲配站合作模式、配送中心配送方式、二級灌裝站合作模式等調(diào)研為主，同時研究整體布局特征，考察空白或稀缺區(qū)域以便拓展。- 品牌直建站- 第三方經(jīng)營站- 配送中心- 二級灌裝站5, 客戶及相關(guān)人員以用戶消費量、用戶消費價格、消費方式、直供客戶與儲配站合作模式、供應(yīng)環(huán)節(jié)服務(wù)、基層配送人員對市場的認(rèn)知與等調(diào)研為主，同時研究整體布局特征，考察可開發(fā)區(qū)域以便拓展。-儲配站直供工業(yè)客戶-其他工業(yè)客戶-商業(yè)客戶-民用客戶-送瓶工（四）銷售方案建議根據(jù)

6、對LPG各個供銷環(huán)節(jié)的調(diào)研，結(jié)論可指導(dǎo)性的選擇優(yōu)勢市場、競爭市場和潛在市場。優(yōu)勢市場以強化控制力為主，加強品牌粘合度；競爭市場以提高影響力為主，尋找客戶關(guān)注因素，以關(guān)注點為突破口拓展市場；潛在市場需加快市場開發(fā)，及時發(fā)現(xiàn)，及時控制，爭取在市場成熟期之前占有一席之地。多種開發(fā)方式并存，多環(huán)節(jié)開發(fā)節(jié)奏滾動式開發(fā)，達(dá)到各個環(huán)節(jié)都達(dá)到效率最大化四、天然氣研究內(nèi)容（一）相關(guān)宏觀經(jīng)濟(jì)和政策1. 宏觀數(shù)據(jù)- 經(jīng)濟(jì)參數(shù)表觀分析- 能源消費和結(jié)構(gòu)- 城市發(fā)展規(guī)劃及道路規(guī)劃- 主要經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和計劃- 各地天然氣加氣站規(guī)劃;2. 政府的相關(guān)政策-特殊產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展計劃-天然氣、燃?xì)馄?、液化天然氣汽車，交通、能源?/p>

7、節(jié)能減排、環(huán)保等。（二）供應(yīng)結(jié)構(gòu)及氣源研究1 .目前天然氣、CNG和LNG的銷售市場主要參與者2 .目前全省、及按行業(yè)分類的天然氣需求和供應(yīng)、及預(yù)測- 城市燃?xì)猓ㄕ{(diào)峰和儲備需求）- 發(fā)電- 燃?xì)馄? 工業(yè)3 .目前全省、及按行業(yè)分類的液化天然氣需求和供應(yīng)、及預(yù)測- 城市燃?xì)? 燃?xì)馄? 工業(yè)4 .對天然氣氣源現(xiàn)狀進(jìn)行研究，包括各種來源的分布及供應(yīng)能力- 氣源來源地，本省管線、外省LNG液化廠及本區(qū)域CNG母站- 省內(nèi)管線整體布局- LNG液化廠、CNG母站的分布；- LNG液化廠、CNG母站的供氣能力；- LNG液化廠、CNG母站對外公開批發(fā)歷史價格；- LNG液化廠、CNG母站運輸配送運

8、費標(biāo)準(zhǔn)。（三）城市燃?xì)猓ǚ质校? 運營商- 氣源（現(xiàn)狀及未來結(jié)構(gòu)）- 消耗量- 價格構(gòu)成- 業(yè)務(wù)范圍- 未來發(fā)展預(yù)測（四）運輸市場（分市）- .地面交通工具出租車、駕培車、私家車、城市公交車、城際客運車、重載車等其他交通運輸工具市場保有量、氣化率、覆蓋區(qū)域、密集度等，了解終端市場發(fā)展?jié)摿Α?）出租車、駕培車保有量；2）出租車、駕培車預(yù)期改造空間及增長速度；3）私家車保有量、已改裝CNG私家車數(shù)量；4）私家車預(yù)期改造空間及改造進(jìn)度（改裝廠走訪）；5）公交車保有量；6）公交車預(yù)期更換空間及更換進(jìn)度；7）城際客車保有量；8）城際客車預(yù)期更換空間及更換進(jìn)度；9）重載車等保有量及各相關(guān)路段車流量、線路信

9、息、點對點運距、氣化率等;10）重載車預(yù)期更換空間；11）預(yù)測將來天然氣汽車保有量、增長趨勢及分布特征。- .內(nèi)河航運X內(nèi)河航運以烏江為主。- 船只（數(shù)量、主要線路、發(fā)動機、燃料消耗情況）- 航運發(fā)展情況和預(yù)測- 目前船用燃料消耗情況-價格、銷售模式- 主要船隊、主要線路和燃料消耗量- 轉(zhuǎn)換成LNG為燃料的客戶經(jīng)濟(jì)性分析和主要考慮因素- .加氣站- 目前站的分布和政府未來規(guī)劃- 投資商和運營商- 設(shè)計能力、實際運作量、氣源和氣站設(shè)備- 價格和商業(yè)模式- 目標(biāo)市場和客戶、每日運作情況（五）工商業(yè)客戶（可能轉(zhuǎn)換使用天然氣為燃料的）- 消耗柴油、燃料油、液化石油氣和部分需要煤改氣的主要行業(yè)- 按行業(yè)

10、分類（燃料類型、量、價格，銷售模式、和主要市場因素）- 目前使用天然氣的工商業(yè)類型客戶-氣源、價格、量、供應(yīng)商、服務(wù)模式、主要考慮因素- 使用LNG或可能使用LNG的分布式能源的情況（工業(yè)園、港口、機場、物流中心，商業(yè)中心等）- 主要潛在LNG的工業(yè)用戶（轉(zhuǎn)換為LNG的經(jīng)濟(jì)性分析和主要顧慮）- 主要潛在LNG的商業(yè)用戶（轉(zhuǎn)換為LNG的經(jīng)濟(jì)性分析和主要顧慮）五、慧源能源服務(wù)（HYES）簡介慧捷機構(gòu)（HJMR）成立于2015年，旗下共有西安慧捷商業(yè)運營管理有限公司、西安慧源能源技術(shù)服務(wù)有限公司和西安慧邦嘉德市場研究有限公司三家。HJMR是西北地區(qū)最專業(yè)的咨詢服務(wù)機構(gòu)之一，前身源于統(tǒng)計學(xué)院市場調(diào)查中

11、心（1998-2004）和西安慧捷市場研究有限公司（2004-2014）。HJMR是目前西北地區(qū)唯一有效獲得國家統(tǒng)計局涉外調(diào)查許可機構(gòu)（國統(tǒng)涉外證字第0568號，甲類資質(zhì)）。HJMR是ESOMAR（歐洲民意及市場調(diào)查協(xié)會）會員單位，ESOMAR是全球市場研究行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，目前中國僅有73家會員單位。HJMR擁有國內(nèi)一流的研究設(shè)備，擁有省級重點建模實驗室，保密制度及措施得到了國家統(tǒng)計局的認(rèn)可。HJMR成立西安歐亞學(xué)院慧捷分中心，標(biāo)志校企合作進(jìn)入新的開端。截至2015年，HJMR已經(jīng)完成500余項一手研究型項目，成為西北地區(qū)最大的市場研究機構(gòu)。HJMR業(yè)務(wù)已經(jīng)逐步得到企業(yè)客戶的認(rèn)可，特別是大型跨

12、國公司的認(rèn)可，HJMR的研究實力得到包括世界500強企業(yè)的認(rèn)可。HYES慧源能源（原HJMR能源項目部）服務(wù)的部分項目名列：2008年至今與香港中華煤氣（集團(tuán)）有限公司合作，完成項目超過50個，涉及加氣站200余座。完成陜西榆林、延安、咸陽、渭南、寶雞，內(nèi)蒙古呼和浩特、鄂爾多斯、包頭、巴彥淖爾、阿拉善、烏蘭察布、錫林浩特，山西運城、太原、呂梁、新絳等，河南鄭州、新密、安陽、鶴壁、焦作、登封，河北全省，山東濟(jì)南、濟(jì)寧、安平、在平，江蘇徐州，安徽蕭縣，X赤水，湖南株洲、婁底，安徽、浙江全省等地的CNG、LNG、LPG、生物質(zhì)燃料、輕姓相關(guān)定點項目咨詢、市場研究、發(fā)展規(guī)劃項目；2009年至今與延長殼牌有限公司合作，完成陜西省內(nèi)加油站的數(shù)據(jù)監(jiān)測、網(wǎng)絡(luò)