帕特森銷售法則ppt課件

1、 約翰帕特森， 一位思想家，一位冒險(xiǎn)者，一位讀者，一位企業(yè)家，一位教師，一名學(xué)生，但他更是一位銷售員，一名有史以來最為出色的銷售員，而且還是美國一位公認(rèn)的銷售之父。這是由于，他第一個(gè)認(rèn)識(shí)到客戶更樂于經(jīng)過自動(dòng)購買而不是他人銷售完成買賣； 他發(fā)明了最早的“拉動(dòng)式銷售方式；他第一個(gè)出版了指點(diǎn)銷售的手冊(cè)；他最早推行了銷售培訓(xùn)；他教導(dǎo)員工去順應(yīng)并調(diào)和與“能夠購買者的關(guān)系；他用行之有效的方法鼓勵(lì)員工；他用廣告和促銷為銷售員的任務(wù)提供支持，使得他公司的產(chǎn)品NCR收銀機(jī)成為同類產(chǎn)品的首選品牌。簡(jiǎn)介1、思索；2、自信；3、積極的人生態(tài)度完全由他本人決議；4、新兵訓(xùn)練營的目的是從那些有志從事銷售的人員中挑選稱職的

2、銷售員；5、生存的根本在于知與行的完美結(jié)合；這些法那么包括：這些法那么包括：6、學(xué)習(xí)：獲取知識(shí)的首要自我涵養(yǎng)；7、屬于本人的圖書館是永不窮竭的知識(shí)源泉；8、借助方案指明方向，以免彷徨彷徨； 9、運(yùn)用“今天時(shí)間管理戰(zhàn)略；10、尋覓能夠購買者；11、加強(qiáng)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，促成更多銷售；12、發(fā)明需求，把廠家的被動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化為客戶的自動(dòng)購買； 13、預(yù)備充分的銷售演示應(yīng)該突出演示的個(gè)性化顏色；14、不要以自我為中心，要掌握能夠購買者的信息，博得對(duì)方關(guān)注；15、問題帶來答案，答案帶來銷售；16、用心傾聽，才干彼此了解； 17、少一些銷售套話，就多一些銷售時(shí)機(jī)；18、他所傳達(dá)的信息必需像他的產(chǎn)品一樣帶有煽動(dòng)性，這

3、樣才干吸引能夠購買者；19、回絕是實(shí)現(xiàn)銷售的必由之路；20、銷售需求靈敏協(xié)作，而不是僵化應(yīng)付；21、達(dá)成購買協(xié)議，實(shí)現(xiàn)勝利銷售時(shí)，記住給對(duì)方收據(jù)；22、效力博得聲譽(yù)，聲譽(yù)博得銷售；26、廣告博得關(guān)注，致謝博得客戶； 23、超值效力博得客戶引薦；24、博得引薦，而非懇求引薦；25、銷售員無能為力時(shí)，引薦信將有助于銷售的實(shí)現(xiàn)；27、競(jìng)爭(zhēng)就是做好充分預(yù)備，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)表現(xiàn)；28、找出那些助他勝利的人，并對(duì)他們表示衷心的贊賞；29、只需付出真誠，才干博得他人的忠實(shí)；30、無論對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵是要做出決策；31、行為培育聲譽(yù)，請(qǐng)杜絕卑鄙行為；32、假設(shè)下足了工夫，做好了充分預(yù)備，就會(huì)在銷售業(yè)績(jī)表上充分表達(dá)。 每一

4、條看上去都是那么簡(jiǎn)單，但是仔細(xì)想想，如何將其付諸實(shí)施，并且堅(jiān)持不懈也絕非易事。例如第一項(xiàng)原那么“思索，正如約翰帕特森所說的，“思索和行動(dòng)是獲得提高的兩大要素。作者杰弗里吉特默那么用本人的言語做了更簡(jiǎn)單的闡釋，“要仔細(xì)思索。這是一項(xiàng)幾乎無人肯花時(shí)間去做的事情。 12條每天都需求思索的問題條每天都需求思索的問題1、如何開掘新客戶？2、如何成為一個(gè)更好的引薦者？3、客戶如何可以經(jīng)過運(yùn)用我的產(chǎn)品而獲益？4、今天我如何才干做得更好？5、我學(xué)到了哪些新東西？6、如何才干提供更好的效力？7、今天我的態(tài)度比昨天好嗎？8、今天我的客戶是構(gòu)忠實(shí)照舊？9、今天我是如何破費(fèi)本人的時(shí)間的？10、今天有人向我引薦客戶了嗎

5、？11、今天我向他人引薦客戶了嗎？12、今天我有超凡的任務(wù)表現(xiàn)嗎？假設(shè)他和客戶的交流遇到了妨礙，千萬別焦急煩惱，學(xué)學(xué)下面約翰帕特森是怎樣做的吧。在講述第16項(xiàng)原那么“用心傾聽，才干彼此了解時(shí)，作者又歸納總結(jié)出了下面這4.5條行動(dòng)準(zhǔn)那么：1、留意于對(duì)方的目光交流；2、把對(duì)方的說話記錄下來；3、復(fù)述或提出疑問；4、得到確認(rèn)。4.5、再陳說一遍本人的承諾。頂級(jí)銷售精英的頂級(jí)銷售精英的11項(xiàng)特質(zhì)項(xiàng)特質(zhì) 1、 充分認(rèn)識(shí)提問的必要性。優(yōu)秀銷售精英確實(shí)是很優(yōu)秀的傾聽者；但NO.1銷售精英除了聽顧客說的，還會(huì)自動(dòng)地、有針對(duì)性地向顧客提問。 2、 學(xué)會(huì)“犯錯(cuò)誤。好的銷售精英對(duì)任務(wù)非常細(xì)致而不致犯錯(cuò)；NO.1銷售

6、精英確實(shí)經(jīng)?！胺稿e(cuò)誤，這是由于他們勇于創(chuàng)新，不懼風(fēng)險(xiǎn)，敢于“犯錯(cuò)。 3、 發(fā)現(xiàn)處理方案。優(yōu)秀銷售精英擅長發(fā)現(xiàn)問題；NO.1銷售精英情愿分享處理問題的方案和對(duì)策。 4、 了解顧客所從事的行業(yè)。優(yōu)秀銷售精英了解本人公司的商業(yè)流程及產(chǎn)品特性；NO.1銷售精英不僅站在顧客的立場(chǎng)了解本人產(chǎn)品，同時(shí)還非常清楚顧客所從事的行業(yè)，做到有的放矢。 5、 擅長用詞。優(yōu)秀銷售精英善用適宜詞匯來表達(dá)；NO.1銷售精英那么溝通更明智且更謹(jǐn)慎。 6、 敢于尋求協(xié)助。優(yōu)秀銷售精英不懼向他們的經(jīng)理尋求協(xié)助；NO.1銷售精英敢于向公司不同領(lǐng)域的人表達(dá)困難以尋求不同的解答方法，集思廣益，優(yōu)中選優(yōu)。 7、 行事力求杰出。優(yōu)秀銷售精英善用技藝和技巧；NO.1銷售精英處處時(shí)時(shí)行事杰出。 8、 充分運(yùn)用銷售目的和資源來獲得勝利。優(yōu)秀銷售精英能分析現(xiàn)有資源但并不一定擅長運(yùn)用；NO.1銷售人員能充分利用他們所得資源以促勝利。 9、 不拘泥于傭金。優(yōu)秀銷售精英較多關(guān)懷銷售活動(dòng)中本人可以獲得的傭金；NO.1銷售精英那么更多關(guān)注顧客的福利。 10、視本人的產(chǎn)