第23課淘寶客計劃2課時

1、玩轉淘寶客玩轉淘寶客1淘寶客推廣的優(yōu)勢234成功案例分享如何做好淘寶客推廣淘寶客推廣介紹淘寶客推廣介紹是一種按照成交來計費的推廣模式，由淘寶客（個人或網(wǎng)站）是一種按照成交來計費的推廣模式，由淘寶客（個人或網(wǎng)站）幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，幫助淘寶賣家推廣商品，買家通過推廣的鏈接進入完成交易后，淘寶賣家支付一定比例的傭金給幫助推廣的淘寶客。淘寶賣家支付一定比例的傭金給幫助推廣的淘寶客。什么是淘寶客誰是淘寶客 幫助淘寶賣家推廣商品，推廣的商品成交后，獲得一定傭金的人。幫助淘寶賣家推廣商品，推廣的商品成交后，獲得一定傭金的人。分為兩類：個人（博客主，論壇會員，聊天工具使用

2、者，個人站長）；分為兩類：個人（博客主，論壇會員，聊天工具使用者，個人站長）；網(wǎng)站（博客，門戶，資訊，購物比價，購物搜索等網(wǎng)站）網(wǎng)站（博客，門戶，資訊，購物比價，購物搜索等網(wǎng)站）淘寶客的業(yè)務邏輯三個角色：淘寶賣家、淘寶客系統(tǒng)平臺、淘寶客三個角色：淘寶賣家、淘寶客系統(tǒng)平臺、淘寶客淘寶賣家淘寶客系統(tǒng)平臺淘寶客買家1、設商品傭金2、取商品代碼3、買家瀏覽4、買家購買5、系統(tǒng)扣傭金6、淘寶客領傭金淘寶客推廣優(yōu)勢在哪里？淘寶客推廣優(yōu)勢在哪里？1、海量與精準的完美結合40萬活躍推廣者深入到互聯(lián)網(wǎng)各個領域2、無與倫比的ROI（投資回報比）淘寶客推廣總體平均ROI約1：153、每一分錢都花在刀刃上按成交付費，

3、不成交不用花錢，但店鋪及產(chǎn)品獲得了更多免費被推薦的機會4、走可持續(xù)發(fā)展的道路建立基于淘寶客的網(wǎng)絡銷售隊伍而不是臨時的廣告淘寶客推廣優(yōu)勢如何做好淘寶客推廣淘客頻道賣家資源位展示淘客頻道賣家資源位展示如何做好淘寶客推廣l淘寶客頻道資源的爭取淘寶客所有頻道提供的資源是免費的，并且可以帶來大量的優(yōu)質流量，以女裝賣家的部分數(shù)據(jù)說明：如：特賣綜合頻道首焦的投放效果uv:130000/日PV:390000/日淘客銷售額：12萬淘客傭金：1.5萬淘客頻道賣家資源位展示淘客頻道賣家資源位展示如何做好淘寶客推廣淘寶客頻道除了帶來大量的優(yōu)質流量，同時可以通過優(yōu)質掌柜的展現(xiàn)，可以帶來大量淘客加入！l自主招募淘寶客除了

4、淘寶聯(lián)盟提供的頻道資源以外，如何通過自身努力招募淘客，以下做具體闡述淘客頻道賣家資源位展示淘客頻道賣家資源位展示如何做好淘寶客推廣淘客的招募與維護一、淘客招募的途徑l在淘寶“優(yōu)質掌柜”進行投放，在上面有提到過l制定梯度傭金計劃吸引淘客淘寶聯(lián)盟提供了推廣計劃管理，可設置1個通用推廣計劃、1個工具推廣計劃、9個定向推廣計劃9個定向根據(jù)店鋪不同情況針對不同等級的淘客，提供不同的傭金計劃，以我店傭金設置舉例舉例：1、通用計劃傭金10%：為一般及剛加入的淘寶客提供2、定向12%傭金計劃：月推廣40筆以上者3、定向15%傭金計劃：月推廣80筆以上者4、定向18%傭金計劃：月推廣200筆以上者以一個梯度式會

5、員高傭金制度來吸引加鼓勵淘寶客推廣！淘客頻道賣家資源位展示淘客頻道賣家資源位展示如何做好淘寶客推廣淘客的招募與維護l淘寶客活動舉辦以活動的方式加大店鋪在淘寶客圈子里的知名度，以獎勵方式吸引招募淘寶客，并且增加老淘寶客的粘度?；顒臃绞侥壳暗闹饕Ｊ绞牵阂栽露葹閱挝唬蕴詫毧屯茝V的多少進行評比，從而發(fā)放獎金的模式。 在活動舉辦中主要注意以下問題：1、獎勵噱頭要足，噱頭的大小決定參與淘寶客的數(shù)量數(shù)量2、讓盡可能多的淘寶客能夠得到獎勵3、建立組織進行淘寶客報名，方便搜集淘寶客資料資料4、做好活動貼的公布及獎勵發(fā)放的公布，要在淘寶客中樹立誠信誠信5、活動貼的發(fā)放不局限于淘寶聯(lián)盟內部論壇，可在外部外部各站

6、長論壇中進行發(fā)布淘客頻道賣家資源位展示淘客頻道賣家資源位展示如何做好淘寶客推廣淘客的招募與維護二、淘寶客聯(lián)系方式的收集l制定高傭金審核制，需留下聯(lián)系方式方可通過如圖定向推廣計劃詳情使用：淘客頻道賣家資源位展示淘客頻道賣家資源位展示如何做好淘寶客推廣淘客的招募與維護l通過推廣記錄里面尋找淘寶客ID，只能找到一部分善于發(fā)現(xiàn)利用身邊的一切資源尋找淘寶客善于發(fā)現(xiàn)利用身邊的一切資源尋找淘寶客，如嘗試推廣記錄中的淘客昵稱是否與他的旺旺同名。如圖通過淘客昵稱尋找：淘客頻道賣家資源位展示淘客頻道賣家資源位展示如何做好淘寶客推廣淘客的招募與維護l從淘客招募途徑中第三點，能收集到聯(lián)系方式逆向思維，從推廣痕跡中尋找

7、淘客如圖微博尋找：淘客頻道賣家資源位展示淘客頻道賣家資源位展示如何做好淘寶客推廣淘客的招募與維護三、淘寶客維護l店鋪活動信息公布收集淘寶客信息并將他們聚集在一起，將店內活動信息及時傳遞與他們。如建立群，收集郵件群發(fā)，微博等。l活動、更新素材定時發(fā)布提前一天發(fā)放活動與新品素材以供淘寶客使用l其他幫助，根據(jù)淘寶客具體要求提供幫助，比如技術支持等經(jīng)常與淘寶客交流，了解他們的需求，為他們提供最近店鋪的情況，如熱賣款、爆款，打折款等，還應交流相關推廣工具如：、微博推廣、論壇推廣等經(jīng)驗。淘寶客基礎運營A：登錄我的淘寶我是賣家我要推廣淘寶客推廣進入B：閱讀淘寶客推廣協(xié)議注冊C：注冊后進入點擊“新增計劃”設置

8、類目傭金比率 勾選主推的商品（最多可以選30件商品），點“下一步” 設置傭金比率”設置完成D：到阿里媽媽發(fā)帖尋找淘寶客 一、加入淘寶客一、加入淘寶客1 1、選擇合適的主推商品、選擇合適的主推商品 1）選擇店鋪熱賣商品）選擇店鋪熱賣商品 淘寶客推廣絕對不應該成為滯銷品的倉庫，只有誘人的銷售記錄才能帶給淘寶客和買家信心。選擇您店鋪中最熱賣的商品作為主推商品，將買家引入店鋪后才能進一步帶動其他商品的銷售。 2）選擇有一定利潤空間的商品）選擇有一定利潤空間的商品 要想吸引更多淘寶客來推廣您的商品，主推商品的傭金比率一定不能太低，不然商品再好也可能會被淹沒。因此盡量選擇有一定利潤空間的商品，在您能接受的

9、范圍內，將更多的傭金回饋給淘寶客。 3）選擇當季、合適的商品）選擇當季、合適的商品 春天都到了，您還在推廣厚厚的冬裝？任憑寶貝多吸引人，也是賣不出去的！將淘寶客推廣當作您的第二間店鋪，而且是一間面向全互聯(lián)網(wǎng)的店鋪，常換常新，根據(jù)效果來調整您的商品和設置，才是好銷量的保證。 二、關于淘寶客運營的一些建議二、關于淘寶客運營的一些建議20 在您能接受的范圍內，將更多的傭金（主題商品傭金&類目傭金）回饋給淘客，才能帶來更多成交。2 2、設置合適的傭金比率、設置合適的傭金比率3 3、充分利用傭金計劃及推廣資源、充分利用傭金計劃及推廣資源在外展現(xiàn)形式賣家傭金計劃 通用推廣計劃通用推廣計劃：系統(tǒng)默認

10、必須參加的推廣計劃，讓所有的淘客都可以參加，所有的淘客都能夠推廣的計劃。定向推廣計劃定向推廣計劃：定向推廣計劃是賣家為了淘客中某一個細分群體設置的推廣計劃。賣家可以選擇淘客加入，也可以讓淘客來申請加入。可以讓淘客在阿里媽媽前端看到推廣并吸引廣大淘客來參加；也可以由賣家不公開跟某些大網(wǎng)站協(xié)商好，以讓賣家獲取較大的流量、讓淘客獲取較高的傭金。 工具推廣計劃：工具推廣計劃：從2010.9.20起，賣家可以針對淘寶客官方頻道設置傭金推廣計劃，最高傭金上限從50%提升至80%！之后的頻道資源位將按照賣家頻道推廣計劃設置的傭金以及成交轉換等綜合數(shù)據(jù)進行評估。 【渠道傭金：如果你對官方頻道設置推廣計劃，只有

11、來自頻道流量產(chǎn)生的直接成交才按此計劃設置的傭金比率結算，否則按照通用計劃計算】 可設置：可設置：1個通用計劃、個通用計劃、1、個工具推廣計劃、個工具推廣計劃、9個定向計劃個定向計劃頻道資源的優(yōu)勢4 4、重視淘客的招募及運營維護、重視淘客的招募及運營維護在社區(qū)“找淘寶客版”發(fā)布招募英雄貼提升傭金比例（重賞之下必有勇夫）舉辦主題活動（店慶、中秋節(jié)等等，配合店內促銷活動）發(fā)布成功案例，增強淘寶客信心不能只發(fā)廣告，多與淘寶客交流，建立信任分享推廣經(jīng)驗多種激勵結合，例如u 除傭金外，下列產(chǎn)品推5單 再送2元 推10單 再送5元 u 推100元除正常傭金外再送10塊u 銷售額達10000送金條u 底薪+傭

12、金發(fā)展買家進行口碑營銷 | | +12 34 567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY1、獎勵型吸引淘客推廣2、打造爆款產(chǎn)品，設置高傭金吸引推廣3、淘寶免費資源報名活動4、店鋪自己做淘客 5、加強淘客溝通、建立淘客群 6、找一些大的淘客網(wǎng)站進行包月廣告 24做淘客推廣，很多店鋪不管是小店還是皇冠店，都在愁沒有淘寶客愿意推怎么辦？做淘客推廣，很多店鋪不管是小店還是皇冠店，都在愁沒有淘寶客愿意推怎么辦？如何才能讓淘客幫我們推廣更多呢？產(chǎn)品的因素這里就不說了，比如高傭金、高信如何才能讓淘客幫我們推廣更多呢？產(chǎn)品的因素這里就不說了，比如高傭金、高信譽之類。我

13、們現(xiàn)在來講講，如何吸引淘客推廣你的產(chǎn)品？譽之類。我們現(xiàn)在來講講，如何吸引淘客推廣你的產(chǎn)品？ | | +12 34 567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY 1）先策劃好活動內容，如何設置淘客的獎勵，比如推廣100筆，獎勵100元等等，如果不懂可以到淘客聯(lián)盟去學習一下其它賣家是如何做的。2） 活動時間，以一個時間為期限，比如一個月時間來算，時間不要太長，但也不要太短，一個月是最佳的時間 3） 活動策劃做好后就需要發(fā)布活動貼子，貼子去哪發(fā)呢？首先到淘客聯(lián)盟里面發(fā)貼，那里是淘客聚集地，接下來可以到一些淘客論壇、社區(qū)等發(fā)貼，只要能讓淘客看到貼子的地方盡量發(fā)4

14、） 活動截止后一定要公布獲獎，活動是為了吸引更多的淘客來為你推廣，活動結束后賣家沒有發(fā)放淘客的獎勵，淘客會對賣家的信譽度大打折扣的。這樣讓淘客不會愿意繼續(xù)推廣。因此活動結束后一定要公布獲獎數(shù)據(jù)，把獎勵發(fā)放到淘客的手中，這樣才使淘客更加愿意繼續(xù)推廣。 大家如果不知道如何做活動，可以到淘寶聯(lián)盟里面看看其它店鋪的活動25一、獎勵型吸引淘客推廣一、獎勵型吸引淘客推廣 淘客除了設置店鋪的傭金，另外再做一些淘客淘客除了設置店鋪的傭金，另外再做一些淘客活動，比如每月推廣前三，獎勵多少錢！在得到傭金以外還有現(xiàn)金給予獎活動，比如每月推廣前三，獎勵多少錢！在得到傭金以外還有現(xiàn)金給予獎勵，對于一些淘客是非常吸引的。

15、淘客活動如何舉辦？勵，對于一些淘客是非常吸引的。淘客活動如何舉辦？ | | +12 34 567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY26二、打造爆款產(chǎn)品，設置高傭金吸引二、打造爆款產(chǎn)品，設置高傭金吸引推廣推廣 如何在眾多的商品脫穎而出呢？讓淘客推廣你的產(chǎn)品呢？首先賣家在做淘客推廣前，需要包裝產(chǎn)品、推廣、促銷、把一些爆款產(chǎn)品做好人氣，只有產(chǎn)品的銷量提高了，淘客才會更加愿意推，淘客都是有從眾心理，讓他知道推廣你的產(chǎn)品一定沒錯的。做好產(chǎn)品的包裝推廣后，接下來你可以把這些爆款單品設置超高傭金，根據(jù)店鋪設置一個合理的傭金。比如店鋪設5%傭金，某款單品傭金設到高達

16、20%，就當賠本賺流量，當流量從某單品進入后，也會帶動其它產(chǎn)品的銷量。同時單品的銷量提高，才會有更多的淘客來推廣。 | | +12 34 567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY27 三、店鋪自己做淘客我相信現(xiàn)在有很多賣家推三、店鋪自己做淘客我相信現(xiàn)在有很多賣家推廣淘寶客的，自己也都是有做淘客的。廣淘寶客的，自己也都是有做淘客的。但這樣有什么意義呢？很簡單，你的產(chǎn)品只有不斷的有人推廣出去，才會有更多的淘客愿意來推廣你的產(chǎn)品，比如，你設了10%的傭金，之后你利用硬廣告，或者你自己用了其他推廣方式把這個產(chǎn)品的推廣做上去了，做到淘寶客排行榜里面，這個時候才

17、能吸引到淘客來推廣你的產(chǎn)品，也只有這樣你的產(chǎn)品才會有更加多的淘客來推廣，所以店鋪在沒有淘客來推廣的時候自己就可以做淘客來推廣自己的店鋪的。 | | +12 34 567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY28 四、加強淘客溝通，建立淘客群現(xiàn)在很多店鋪都已經(jīng)有做這件事情，建立淘客QQ群，旺旺群。通過與淘客采用旺旺群、QQ群形式的交流，及時提供推廣所需要的素材，如軟文、廣告圖、活動等，以及店鋪的促銷活動第一時間告訴淘客，賣家一定要站在淘客方面著想，想到他們需要什么，我們就得幫助他們，讓淘客感受到賣家的合作誠意，才會更加愿意幫你推廣。 | | +12 34

18、567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY29五、參加淘寶免費資源活動五、參加淘寶免費資源活動每周淘客招商群里面都會發(fā)布招商信息，大家一定要利用這部分的資源，每周按時提交資源素材，報名資源到后臺去報名。這部分的資源我相信大家都懂的，相當于免費提供了淘客為你推廣。 | | +12 34 567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY30 三、店鋪自己做淘客我相信現(xiàn)在有很多賣家推三、店鋪自己做淘客我相信現(xiàn)在有很多賣家推廣淘寶客的，自己也都是有做淘客的。廣淘寶客的，自己也都是有做淘客的。但這樣有什么意義呢？很簡單，你的產(chǎn)品只有不斷的有人推廣出去，才會有更多的淘客愿意來推廣你的產(chǎn)品，比如，你設了10%的傭金，之后你利用硬廣告，或者你自己用了其他推廣方式把這個產(chǎn)品的推廣做上去了，做到淘寶客排行榜里面，這個時候才能吸引到淘客來推廣你的產(chǎn)品，也只有這樣你的產(chǎn)品才會有更加多的淘客來推廣，所以店鋪在沒有淘客來推廣的時候自己就可以做淘客來推廣自己的店鋪的。 | | +12 34 567 890 | LONG STREET 12345, CITY, COUNTRY31六、六、 找一些大的淘客網(wǎng)站進行包月找一些大的淘客網(wǎng)站進行包月廣告有很多做的好的購