（參考）SYB第一至第十步教案

1、課題：小組活動、項目介紹學時：2個課時教具：投影儀、音響設(shè)備、黑白板、活頁掛紙、白板筆、A4紙一、教學目標：課程結(jié)束時學員將了解到：1、他們參加培訓所能學到的東西；2、同學們的基本情況二、教學過程設(shè)計：1、案例導入（實例計算題，活頁掛紙）2、建立學員臺牌（學員參與、動手、抽簽、結(jié)對子，A4紙）；3、每個學員小組花5分鐘與同伴交流，然后互換角色；了解的基本內(nèi)容：姓名、工作經(jīng)歷、家庭、興趣愛好、對培訓班的期望；4、學員互相介紹、認識（插入活動：誰能記住更多的同學、誰給大家的印象最深刻？）；5、項目介紹（投影儀、視頻播放、音響設(shè)備）。三、茶歇時間課題： 第一步 將你作為創(chuàng)業(yè)者來評價 學時：8個課時教

2、具：投影儀、黑白板、活頁掛紙、白板筆、彩卡紙、磁扣等一、教學目標：課程結(jié)束時學員將掌握：1，什么是企業(yè)；2，成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)；3， 評價自己的財務(wù)狀況。二、教學過程設(shè)計： 1，導入：實際案例計算有獎活動（15分鐘）；2，什么是企業(yè)（1個課時，講授法、舉例法，分組討論、代表發(fā)言完成練習1，重點剖析：企業(yè)經(jīng)營循環(huán)圖）；3，創(chuàng)業(yè)的好處和困難、創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1個課時，討論法、頭腦風暴法）；流程： 分三個組，分別完成好處、困難和挑戰(zhàn)的討論及分享； 邀請有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的學員或老板現(xiàn)身分享； 導入經(jīng)典正反案例，導出：或許不是所有的人都適合創(chuàng)業(yè)；4，從創(chuàng)業(yè)者的角度分析自己（3個課時，案例法、分組討論法、

3、舉例法、練習法，分組討論代表發(fā)言完成練習2練習3）；流程：“隕落的企業(yè)家”案例導入，引出討論：具備什么素質(zhì)的人適合創(chuàng)業(yè)；介紹練習2，分組討論并用活頁掛紙分享成果；介紹練習3，分組討論并用活頁掛紙分享成果；歸納總結(jié)成功創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)，并用名人名句加以強調(diào)。5，增強自己的創(chuàng)業(yè)能力（1個課時，個人練習法完成練習4、講授法）6，評價自己的財務(wù)狀況（1個課時，小組練習法完成練習5練習6，獨立完成練習7，案例法、講授法）；7，第一步小結(jié)（30分鐘，分組小結(jié)、講師小結(jié)）三、填寫每日培訓意見反饋表課題： 第二步 為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思學時：8個課時教具：投影儀、黑白板、活頁掛紙、白板筆、彩卡紙、磁扣等一、教

4、學目標：課程結(jié)束時學員將掌握：1、微小企業(yè)的成功要素；2、挖掘企業(yè)構(gòu)思的途徑；3、SWOT分析法。二、教學過程設(shè)計：1、導入 （反饋昨天的每日培訓意見反饋表回顧上一節(jié)的內(nèi)容，15分鐘，提問法）2、企業(yè)的類型、微小企業(yè)的成功要素（1個課時，提問法、四個小組討論四類企業(yè)的成功要素、舉例法）3、挖掘企業(yè)構(gòu)思的途徑（2個課時，講授法、案例法、分組討論法完成練習8練習9、頭腦風暴法）流程：案例說明：好的構(gòu)思是企業(yè)成功的起點；頭腦風暴法、結(jié)構(gòu)性頭腦風暴法的演練及使用；分組完成練習8，強調(diào)辦企業(yè)不能跟風；挖掘企業(yè)構(gòu)思的重要途徑，演練及講授；問題就是商機（分組練習、討論）。4、SWOT分析法（2個課時，講授法

5、、舉例法、案例討論法）流程：從上一節(jié)課中的企業(yè)構(gòu)思中確定一項構(gòu)思；分組自習教材，完成什么是SWOT分析；介紹練習10和練習11，并要求學員對選擇的企業(yè)構(gòu)思進行SWOT分析；最終確定構(gòu)思，并向全班介紹自己的構(gòu)思，完成練習11。5、學員企業(yè)構(gòu)思交流（2個課時，學員講述、講師點評）6、第二步小結(jié)創(chuàng)業(yè)意識培訓總結(jié)（30分鐘，講授法）。7、介紹練習12，要求每位學員完成；8、GYB結(jié)束評估三、填寫每日培訓意見反饋表課題： 第三步 評估你的市場學時：16個課時教具：投影儀、黑白板、活頁掛紙、白板筆、彩卡紙、實物教具、磁扣等一、教學目標：課程結(jié)束時學員將掌握：1、市場調(diào)查的內(nèi)容及方法；2、如何制訂市場營銷計

6、劃；3、銷售預(yù)測的具體方法。二、教學過程設(shè)計：1、導入、 新課準備（反饋昨天的每日培訓意見反饋表，用搶答的方法復(fù)習GYB內(nèi)容，學員完善自己的企業(yè)構(gòu)思，完成練習1；1個課時，講授法、討論法）；2、了解你顧客的內(nèi)容及方法（1個課時，提問法、角色扮演法、講授法，介紹練習2，要求學員完成此表格，可以在班里展開調(diào)查）；3、了解你競爭對手的內(nèi)容及方法（1個課時，練習法、分組討論法，運用表格工具，介紹練習3，可以在班里填寫這個表格）；4、如何制訂市場營銷計劃4P原理（8個課時，講授法，案例法、分組討論法、視頻播放，介紹練習47，要求學員在班上完成這些練習，若有可以自由提問、個別輔導。取有民族特色的實物教具導

7、入4P課程）；流程：講授法：有民族特色的實物教具導入，提問：什么價格、在什么地點賣、賣給誰；并點出：營銷與銷售的異同，市場營銷計劃的重要性；分四個組討論：角色轉(zhuǎn)換，當你去消費某一件商品或服務(wù)時，你希望得到什么？四個組討論不同的企業(yè)類型的銷售或服務(wù)；總結(jié)：你希望得到的，就是我們做老板要努力提供的。案例、討論法：產(chǎn)品設(shè)計的整體性，明確產(chǎn)品的獨特賣點；案例、討論法：影響價格的幾種因素；案例分析法：選址的重要性、接轉(zhuǎn)手店應(yīng)注意的幾個問題；視頻播放、案例分析：促銷的重要性、促銷的種類、各種促銷方法的優(yōu)劣分析。5、預(yù)測銷售的五種方法（3個課時，講授法、案例法、分組練習法，分三組分別完成練習911，完成后共

8、同分享）。6、介紹練習12，要求學員課后完成，在做市場調(diào)查的基礎(chǔ)上錄入相關(guān)數(shù)據(jù)，有合作意向的學員可以共同開展調(diào)查活動。（1個課時）7、總結(jié)（1個課時，核心：第三步這三個知識點之間的內(nèi)在邏輯、4P法的核心把握以及此步內(nèi)容對創(chuàng)業(yè)的深遠影響；講授法、經(jīng)典案例法、學員分享法）。三、填寫每日培訓意見反饋表課題：第四步 企業(yè)的人員組織 第五步 企業(yè)的法律形態(tài) 第六步 法律環(huán)境與業(yè)主的責任學時：4個課時教具：投影儀、黑白板、活頁掛紙、白板筆、彩卡紙、磁扣等建議：聘請法律、稅務(wù)、工商專家講解第五、六步的相關(guān)內(nèi)容一、教學目標：課程結(jié)束時學員將掌握：1、企業(yè)的人員組織；2、不同法律形態(tài)的企業(yè)的各自不同；3、業(yè)主應(yīng)

9、承擔的責任。二、教學過程設(shè)計：1、導入 （反饋昨天的每日培訓意見反饋表回顧上一節(jié)的內(nèi)容，檢查學員完成第三步的個人練習的情況。15分鐘，講授法）2、企業(yè)的人員組成及分工（1個課時，分組討論、自主學習教材，并用活頁掛紙展示小組學習成果）；3、如何選擇合適的員工（案例法、角色扮演法，總結(jié)歸納招聘合適員工的工作流程）；4、不同法律形態(tài)的企業(yè)在成立條件、人數(shù)、注冊金、承擔責任等內(nèi)容上的異同之處（1個課時，分組討論法：中國四個古典名著的各自組織形式；介紹練習13，要求學員完成他們的表格）；5、業(yè)主應(yīng)承擔的責任，重點：稅務(wù)、登記注冊、勞動保障、企業(yè)風險規(guī)避（1個課時，案例法、講授法，介紹練習1415，學員可

10、以在班上填寫這兩張表，但填表前需要做一些調(diào)研工作）；6、總結(jié)（30分鐘，根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況講授稅務(wù)、優(yōu)惠政策等相關(guān)問題）三、填寫每日培訓意見反饋表課題： 第七步 預(yù)測啟動資金需求學時：4個課時教具：投影儀、黑白板、活頁掛紙、白板筆、彩卡紙、磁扣等一、教學目標課程結(jié)束時學員將掌握：1、什么是投資與固定資產(chǎn)；2、什么是流動資金；3、預(yù)測自己的啟動資金。二、教學過程設(shè)計：1、導入 （反饋昨天的每日培訓意見反饋表，回顧上一節(jié)的內(nèi)容，15分鐘）；2、啟動的類型、投資與固定資產(chǎn)（1個課時，頭腦風暴法、舉例法、練習法。說明：一、從學員的企業(yè)構(gòu)思中選出一個有代表性的典型的，用頭腦風暴法列出所需的各種開支，并用

11、彩卡紙展示；二、邀請學員對彩卡紙分類，并說出歸類的理由；課程內(nèi)容由此切入）；3、什么是流動資金（0.5個課時，講授法、案例法、練習法）；4、要求學員看一遍黃亮李燕的創(chuàng)業(yè)故事21、22、23；5、介紹練習16，分組完成習題2，要求所有學員掌握計算啟動資金的方法，有困難的學員教師個別輔導；（分組練習、分享，1個課時）6、預(yù)測自己的啟動資金（0.5個課時，介紹練習17，學員實地練習）；7、總結(jié)（30分鐘，學員自由提問，重點講授當預(yù)測的啟動資金與自己的實際資金相差較大時該如何重新調(diào)整自己的啟動資金）。三、填寫每日培訓意見反饋表課題：第八步 制訂利潤計劃學時：16個課時教具：投影儀、黑白板、活頁掛紙、白

12、板筆、彩卡紙、實物教具、磁扣等一、教學目標課程結(jié)束時學員將掌握：1、如何制訂價格；2、銷售收入預(yù)測；3、制訂銷售成本計劃；4、制訂現(xiàn)金流量計劃。二、教學過程設(shè)計：1、導入 （反饋昨天的每日培訓意見反饋表，回顧上一節(jié)的內(nèi)容，15分鐘）2、制訂價格的兩種基本方法（4個課時，重點授課內(nèi)容：成本加價法 ；講授法、案例法、練習法）流程：用獨特的實物教具引入價格競猜，并導出制定價格常用的兩種方法；利用第七步的彩卡紙來成本結(jié)構(gòu)；利用黃亮李燕創(chuàng)業(yè)故事24講解折舊及折舊的計算方法，故事25來講授成本價格法的步驟；介紹練習18，學習更多的折舊、成本和價格方面的知識。要求學員單獨完成，并將答案寫在黑白板上。介紹練習

13、19，要求學員獨立完成練習中的表格；討論：什么是競爭價格法，為什么要用競爭價格法？3、預(yù)測銷售收入（1個課時，練習法）；流程：簡短回顧怎樣預(yù)測銷量及銷售收入；閱讀黃亮李燕的創(chuàng)業(yè)故事27；介紹練習20，講解怎樣使用銷售預(yù)測表，要求學員完成此表格。4、制訂利潤計劃表（4個課時，講授法、案例法、分組練習法、獨立練習法）；流程：講解什么是利潤，利潤從哪里來；介紹練習21習題1、2，獨立完成；分組閱讀黃亮李燕創(chuàng)業(yè)故事28，討論：銷售成本計劃表的結(jié)構(gòu)、項目之間的關(guān)系，并分享；介紹練習21習題3，利用前面相關(guān)練習的數(shù)據(jù)分組完成，活頁掛紙展示；點評：銷售成本計劃表的機構(gòu)、相互關(guān)系、意義；介紹練習22，完成你的

14、銷售成本計劃。5、制訂現(xiàn)金流量計劃表（4個課時，舉例法、分組練習法、獨立練習法）；流程：講解制定現(xiàn)金流量計劃的重要性；閱讀黃亮李燕創(chuàng)業(yè)故事29，討論流量計劃表的制表結(jié)構(gòu)、各項目之間的關(guān)系；介紹練習23習題1，獨立完成；分組完成練習23習題2，用活頁掛紙展示，并討論陳立華需要貸款多少錢較為合適；獨立完成修改后的陳立華現(xiàn)金流量表；完成你的現(xiàn)金流量計劃表總結(jié)：兩個財務(wù)報表的異同之處、對企業(yè)經(jīng)營管理的意義。6、資金來源的渠道及優(yōu)劣分析、銀行貸款的相關(guān)條件（1個課時，講授法、成功學員或老板現(xiàn)身說法）7、總結(jié)（30分鐘，重點內(nèi)容：利潤表與現(xiàn)金流量計劃表在制表方法上的不同、折舊及銀行貸款本息在兩個表上的不同

15、表現(xiàn)；講授法、學員自由提問法）三、填寫每日培訓意見反饋表。課題： 第九步 判斷你的企業(yè)能否生存 第十步 開辦企業(yè)學時：12個課時教具：投影儀、黑白板、活頁掛紙、白板筆、彩卡紙、磁扣等一、教學目標：課程結(jié)束時學員將掌握：1、通過創(chuàng)業(yè)計劃書如何判斷自己企業(yè)能否生存；2、如何完善自己的創(chuàng)業(yè)計劃及行動計劃；3、開辦企業(yè)的日常事務(wù)。二、教學過程設(shè)計：1、導入 （反饋昨天的每日培訓意見反饋表回顧上一節(jié)的內(nèi)容，15分鐘）；2、指導學員完成創(chuàng)業(yè)計劃書（8個課時，學員完成創(chuàng)業(yè)計劃書，講師指導）；3、通過創(chuàng)業(yè)計劃書，分析評估創(chuàng)業(yè)項目能否生存（1個課時，案例法、講授法）；4、指導學員完善創(chuàng)業(yè)計劃書并制訂出自己的行動

16、計劃書（1個課時，講授法、練習法）；5、開辦企業(yè)的日常事務(wù)（1個課時，講授法、討論法）6、總結(jié)（30分鐘，回顧全十步，指出其中的內(nèi)在了解）8、期末評估、結(jié)業(yè)式。課題： 游戲模塊一 企業(yè)的基本周期學時：4個課時教具：投影儀、黑白板、活頁掛紙、白板筆、彩卡紙、游戲包、磁扣等一、教學目標：學員在游戲?qū)嵺`過程中將有以下的經(jīng)歷與實踐：1、企業(yè)的基本周期；2、管理現(xiàn)金；3、作出財務(wù)決定；4、應(yīng)對風險；5、做好簿記。二、教學過程設(shè)計：1、導入 （反饋昨天的每日培訓意見反饋表回顧上一節(jié)的內(nèi)容，10分鐘）；2、游戲規(guī)則介紹（1個課時，講授法）；3、學員分組，游戲開始（2個課時）；4、游戲點評（40分鐘，講授法）。三、填寫每日培訓意見反饋表。課題： 游戲模塊二 供給與需求學時：4個課時教具：投影儀、黑白板、活頁掛紙、白板筆、彩卡紙、游戲包、磁扣等一、教學目標：學員將游戲中有以下的經(jīng)歷