教案04-第四章-創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與管理(共16頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上第四章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與管理教 案課程名稱創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與管理學(xué)時(shí)2學(xué)時(shí)教學(xué)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵，成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特征，組建和管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的方法與策略課型講授型教學(xué)目標(biāo)及要求1.知識(shí)目標(biāo)：了解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特征、價(jià)值與社會(huì)責(zé)任。2.能力目標(biāo)：掌握構(gòu)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的原則、程序與策略；掌握創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理技巧和問題應(yīng)對(duì)技巧。3.態(tài)度目標(biāo)： 認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特價(jià)值，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和責(zé)任感。教學(xué)方法1.講授法：對(duì)課程知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講授和強(qiáng)調(diào)，幫助學(xué)生理解，啟發(fā)學(xué)生思維。2.課堂活動(dòng)法：各種形式的課堂活動(dòng)，可以活躍課堂氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，使學(xué)生生動(dòng)的感知團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵與價(jià)值，掌握組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

2、的方法。3.案例討論法：通過對(duì)案例的研讀和討論，培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問題的能力，并在討論中引導(dǎo)學(xué)生對(duì)相關(guān)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行思考與總結(jié)。4.（小組）討論法：通過與教師、同學(xué)之間的交流，對(duì)開放性的問題進(jìn)行思考，從中理清成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特征、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的角色特征。5.體驗(yàn)式教學(xué)法：通過組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)設(shè)計(jì)，使學(xué)生在活動(dòng)的體驗(yàn)中掌握組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的流程和方法，以及關(guān)鍵因素。教學(xué)步驟1.通過課堂活動(dòng)與講授，使學(xué)生明確創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵及組成要素。2.通過課堂活動(dòng)與講授，使學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。3.通過案例展示與講授，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的社會(huì)責(zé)任。4.通過案例討論、講授與課堂活動(dòng)，使學(xué)生掌握組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的方法。5.

3、通過案例分析、小組討論與歸納，使學(xué)生了解成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特征。6.通過趣味思考、講授與課堂練習(xí)，使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理策略。7.通過講授與小組討論，使學(xué)生掌握創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的作用與角色。教學(xué)重難點(diǎn)教學(xué)重點(diǎn)： 組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的原則、程序與策略。教學(xué)難點(diǎn)： 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵與價(jià)值。教和學(xué)的過程教學(xué)內(nèi)容教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)1.課堂活動(dòng)：蒙眼排隊(duì)；導(dǎo)入新課考察學(xué)生對(duì)團(tuán)隊(duì)的理解，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別。（參考資料一）參與活動(dòng)。2.講授知識(shí)點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1.團(tuán)隊(duì)的定義2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組成要素（5P）聆聽，記錄。3.課堂活動(dòng)：迷失叢林讓學(xué)生在活動(dòng)中體會(huì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。（參考資料二）參與活動(dòng)。4

4、.講授知識(shí)點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值加深學(xué)生對(duì)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)知，使學(xué)生認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的重要意義。聆聽，記錄。5.案例：社會(huì)企業(yè)“黑暗中的對(duì)話”展示社會(huì)企業(yè)、公益企業(yè)的相關(guān)案例，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。（參考資料三）觀看，感悟。6.講授知識(shí)點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的社會(huì)責(zé)任通過案例展示和知識(shí)點(diǎn)講授，提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)責(zé)任意識(shí)。聆聽，記錄。小結(jié)一：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的概念、價(jià)值與責(zé)任重復(fù)教學(xué)要點(diǎn)。使學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)整體的感知。消化、理解。7.案例討論：混混要?jiǎng)?chuàng)業(yè)引導(dǎo)學(xué)生思考組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要考慮的問題。（參考資料四）思考，發(fā)言。8.講授知識(shí)點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建1.組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的原則、程序與策略2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

5、的構(gòu)成原則3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的程序4.組建團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵因素分析聆聽，記錄。9.課堂活動(dòng)：組建最佳團(tuán)隊(duì)1.組建團(tuán)隊(duì)2.團(tuán)隊(duì)成員的組織設(shè)計(jì)3.相關(guān)問題及解決4.評(píng)選最佳團(tuán)隊(duì)通過一系列活動(dòng)，使學(xué)生能夠?qū)F(tuán)隊(duì)的組建程序、團(tuán)隊(duì)組建的關(guān)鍵問題有清晰的認(rèn)識(shí)。參與活動(dòng)。10.案例分析：第一團(tuán)隊(duì)分析案例，引導(dǎo)學(xué)生注意到成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)特特征。（參考資料五）聆聽，思考，發(fā)言。11.小組討論：成功創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特征結(jié)合案例，組織討論。梳理與總結(jié)，展示知識(shí)點(diǎn)。參與討論，代表發(fā)言。小結(jié)二：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建重復(fù)教學(xué)要點(diǎn)。消化、理解。12.趣味思考：如何“分粥”在學(xué)生思考并回答后，展示參考答案。帶領(lǐng)學(xué)生反思：如何管理好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？（參

6、考資料六）思考，發(fā)言，反思。13.講授知識(shí)點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理1.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)精神的培育2.創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)權(quán)安排3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效評(píng)估4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的報(bào)酬合理分配聆聽，記錄。14.課堂練習(xí)：誰(shuí)應(yīng)該做老大在學(xué)生思考并回答后，展示參考答案。從中對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理問題進(jìn)行強(qiáng)調(diào)。并引出下一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色。（參考資料七）思考，發(fā)言。15.講授知識(shí)點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色1.領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者的角色與行為策略2.團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的五大錯(cuò)誤聆聽，記錄。16.小組討論：西游五人組，換個(gè)領(lǐng)導(dǎo)行不行？使學(xué)生在討論中逐漸理清思路，明確團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的重要作用及角色特征。參與討論，代表發(fā)言。小結(jié)三：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的管理重復(fù)教學(xué)要點(diǎn)。消化、理解。1

7、7.布置作業(yè)1.根據(jù)自身特點(diǎn)，組建或加入到適合的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，和團(tuán)隊(duì)成員一起找好每個(gè)人的定位。2.測(cè)試你的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)合伙人是否合適3.針對(duì)團(tuán)隊(duì)情況，提出管理團(tuán)隊(duì)的意見，并與隊(duì)友們進(jìn)行商議。（參考資料八）記錄。18.課程總結(jié)重復(fù)要點(diǎn)，對(duì)本章內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。解答學(xué)生疑惑，考察學(xué)生團(tuán)隊(duì)的組建情況與管理水平。鼓勵(lì)學(xué)生理性的組建和管理好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?；仡欀R(shí)點(diǎn)，思考。附：資料一感受團(tuán)隊(duì)蒙眼排隊(duì)活動(dòng)目標(biāo)：理解團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵，學(xué)會(huì)溝通和團(tuán)隊(duì)協(xié)作活動(dòng)過程：小組成員到一個(gè)空?qǐng)龅貒梢粋€(gè)圓圈站好；指導(dǎo)老師宣布：開始2分鐘的小組溝通（沒有任何明確的任務(wù)）；溝通時(shí)間到了以后，提醒戴眼鏡的人可摘下眼鏡，然后給每個(gè)成員分發(fā)眼

8、罩；要求每個(gè)成員戴上眼罩，原地轉(zhuǎn)2圈；指導(dǎo)老師分別給小組成員發(fā)號(hào)碼牌（事先準(zhǔn)備好），并讓成員確認(rèn)自己的號(hào)碼，然后檢查眼罩佩戴情況，防止作弊；宣傳任務(wù)：請(qǐng)小組成員在3分鐘的時(shí)間內(nèi)，按號(hào)碼牌的大小，依次排成一隊(duì)，在排隊(duì)過程中，不允許發(fā)出任何聲音；其他學(xué)員觀察排隊(duì)結(jié)果；換另外一個(gè)小組，重復(fù)以上步驟，對(duì)比兩組的過程和結(jié)果；參與活動(dòng)與觀察者代表做總結(jié)發(fā)言。資料二迷失叢林活動(dòng)形式：先以個(gè)人形式，之后再以小組形式完成類型：團(tuán)隊(duì)建設(shè)時(shí)間：30分鐘材料及場(chǎng)地：迷失叢林工作表及專家意見表，教室及會(huì)議室適用對(duì)象：所有學(xué)生活動(dòng)目的：通過具體活動(dòng)來(lái)說(shuō)明，團(tuán)隊(duì)的智慧高于個(gè)人智慧的平均組合，只要學(xué)會(huì)運(yùn)用團(tuán)隊(duì)工作方法，就可以

9、達(dá)到更好的效果。操作程序：1.老師把“迷失叢林”工作表發(fā)給每一位學(xué)生，而后講下面一段故事：你是一名飛行員，但你駕駛的飛機(jī)在飛越非洲叢林上空時(shí)飛機(jī)突然失事，這時(shí)你必須跳傘。與你們一起落在非洲叢林中有14樣物品，這時(shí)你們必須為生存作出一些決定。2.在14樣物品中，先以個(gè)人形式把14樣物品以重要順序排列出來(lái)，把答案寫在第一欄。3.當(dāng)大家都完成之后，分小組，讓他們開始進(jìn)行討論，以小組形式把14樣物品重新按重要順序再排列把答案寫在工作表的第二欄，討論時(shí)間為20分鐘。4.當(dāng)小組完成之后，老師把專家意見表發(fā)給每個(gè)小組，小組成員將把專家意見轉(zhuǎn)入第三欄。5.用第三欄減第一欄，取絕對(duì)值得出第四欄，用第三欄減第二欄

10、得出第五欄，把第四欄累加起來(lái)得出一個(gè)個(gè)人得分，第五欄累計(jì)起來(lái)得出小組得分。6.老師把每個(gè)小組的分?jǐn)?shù)情況記錄在白板上，用于分析：小組個(gè)人得分、團(tuán)隊(duì)得分、平均分。表 迷失叢林游戲統(tǒng)計(jì)表供應(yīng)品清單個(gè)人排序（寫數(shù)字）小組排序（寫數(shù)字）專家排序個(gè)人與專家比較（絕對(duì)值）小組與專家比較（絕對(duì)值）A藥箱B手提收音機(jī)C打火機(jī)D3支高爾夫球桿E7個(gè)大的綠色垃圾袋F指南針G蠟燭H手槍I一瓶驅(qū)蟲劑J大砍刀K蛇咬藥箱L一盆輕便食物M一張防水毛毯N一個(gè)熱水瓶（空的）絕對(duì)值總計(jì)資料三社會(huì)企業(yè)“黑暗中的對(duì)話” “黑暗中的對(duì)話”是一個(gè)獨(dú)具創(chuàng)意的項(xiàng)目，由德國(guó)社會(huì)企業(yè)家AndreasHeinecke博士設(shè)計(jì)。這個(gè)項(xiàng)目的想法其實(shí)很簡(jiǎn)

11、單-就是由盲人或弱視的導(dǎo)游引領(lǐng)付費(fèi)的游客，在完全黑暗的室內(nèi)穿行。游客們?cè)谑裁匆部床灰姷那闆r下，來(lái)體會(huì)過馬路，逛公園，以及用餐等日常場(chǎng)景。如今“黑暗中的對(duì)話”已發(fā)展成全球最成功的社會(huì)企業(yè)之一，透過專營(yíng)權(quán)的方式在全球20多個(gè)國(guó)家的150多座城市舉辦體驗(yàn)式展覽，逾600萬(wàn)人體驗(yàn)了只憑借聽覺、嗅覺、味覺和觸覺感受周遭世界的滋味。同時(shí)，它也為世界各地的盲人，殘疾人和處于不利地位的人士提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)，創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)。自1988年起，全球有逾6000名視障人士通過“黑暗中的對(duì)話”賺取生計(jì)及社會(huì)對(duì)他們的認(rèn)同。不少身為雇主的體驗(yàn)館訪客也通過“黑暗中的對(duì)話”認(rèn)識(shí)了殘疾人士出色的工作能力，因而聘用殘疾人士。資料四案例：

12、混混要?jiǎng)?chuàng)業(yè)混混第一次創(chuàng)業(yè)，因跟伙伴出現(xiàn)了意見分歧而退出了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。某天，混混在網(wǎng)上認(rèn)識(shí)了一位網(wǎng)友，這位網(wǎng)友40多歲，剛從外國(guó)回來(lái)。心情不好想傾訴，混混就跟他聊起來(lái)。聊著聊著，竟發(fā)現(xiàn)共同語(yǔ)言越來(lái)越多。于是，混混就對(duì)海歸說(shuō)出了自己的想法?；旎欤何蚁肱秸P記本，你認(rèn)為如何？海歸：好啊！咱倆可以合伙，我有平臺(tái)?；旎欤耗阌衅脚_(tái)？海歸：呵呵！我是北京高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的首席顧問，我完全可以利用這個(gè)平臺(tái)做推廣，在高校推廣山寨本。同時(shí)，我們還可以O(shè)EM，做自己的品牌。利用這個(gè)平臺(tái)找代理，如果北京高校推廣成功了，我們就把這個(gè)模式向全國(guó)各大城市復(fù)制?；旎欤耗隳芸刂七@個(gè)平臺(tái)？海龜：完全可以，我們還可以在自己品牌的筆記本

13、上做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，收取廣告費(fèi)等等。問題：1.如果你是混混，你會(huì)跟他合作嗎？請(qǐng)說(shuō)明具體理由！2.組建一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、需要考慮哪些問題？資料五案例：第一團(tuán)隊(duì)在美國(guó)接受教育并且工作多年的沈南鵬、梁建章，與接觸過國(guó)外文化的民營(yíng)企業(yè)家季琦、國(guó)營(yíng)企業(yè)管理者范敏，構(gòu)成了中國(guó)企業(yè)史上的一個(gè)奇妙組合。1999年，四人創(chuàng)立了攜程網(wǎng)2002年，四人創(chuàng)立了如家在中國(guó)的企業(yè)家中，三年內(nèi)兩次把自己創(chuàng)辦的企業(yè)送進(jìn)美國(guó)納斯達(dá)克股市，他們是紀(jì)錄的創(chuàng)造者，所以，這四個(gè)人堪稱“第一團(tuán)隊(duì)”。季琦團(tuán)隊(duì)的實(shí)干者和推動(dòng)者。97年開始，做過很多生意。后認(rèn)識(shí)梁建章，成為好友，決定共同創(chuàng)業(yè)。梁建章團(tuán)隊(duì)的信息者、技術(shù)者。原甲骨文中國(guó)區(qū)咨詢總監(jiān)，看到美國(guó)

14、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，提議做網(wǎng)站。沈南鵬團(tuán)隊(duì)的監(jiān)督者、完美者。當(dāng)時(shí)德意志銀行的董事。是季琦同屆的校友，與梁建章在美國(guó)相識(shí)。范敏團(tuán)隊(duì)的行業(yè)專家。當(dāng)時(shí)已在旅游業(yè)工作了十年，時(shí)任大陸飯店的總經(jīng)理，待遇優(yōu)厚。季琦的校友，通過多人輾轉(zhuǎn)找到，三顧茅廬挖來(lái)。4人按照各自的專長(zhǎng)組成“夢(mèng)幻組合”：梁建章任首席執(zhí)行官，沈南鵬任首席財(cái)務(wù)官，季琦任總裁，范敏任執(zhí)行副總裁。在第一團(tuán)隊(duì)的組合里，沒有“皇帝”，也沒有“大哥”；他們雖有同學(xué)之誼、朋友之情，但性格、愛好迥然不同，經(jīng)歷各異；他們創(chuàng)立的攜程和如家雖然經(jīng)歷了多次高層人事變更，卻從來(lái)沒有發(fā)生過震蕩，都在納斯達(dá)克成功上市，并且一直保持著優(yōu)異的業(yè)績(jī)；他們?yōu)橹袊?guó)企業(yè)樹立了一個(gè)高效

15、團(tuán)隊(duì)的榜樣，最終獲得了共贏的結(jié)局。討論：1，第一團(tuán)隊(duì)的成功關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)搭檔，那么他們的創(chuàng)業(yè)搭檔有什么特征？2，我們可以復(fù)制這些成功創(chuàng)業(yè)搭檔的智慧嗎？為什么？資料六分粥有7個(gè)人組成的小團(tuán)體，其中每個(gè)人都是平凡而且平等，但不免自私自利。他們想通過制定制度來(lái)解決每天的吃飯問題要分食一鍋粥，但并沒有稱量用具。那么怎么分才最有效呢？方法一：指定一個(gè)人負(fù)責(zé)分粥事宜。很快大家就發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人為自己分的粥最多。于是又換了一個(gè)人，結(jié)果總是主持分粥的人碗里的粥又多又好。阿克頓勛爵作的結(jié)論是：“權(quán)力會(huì)導(dǎo)致腐??；絕對(duì)的權(quán)力導(dǎo)致絕對(duì)的腐敗?！狈椒ǘ捍蠹逸喠髦鞒址种?，每人一天。雖然看起來(lái)平等了，但是每個(gè)人在一周中只有一天

16、吃得飽且有剩余，其余6天都饑餓難挨。大家都認(rèn)為這種辦法造成了資源浪費(fèi)。方法三：大家選舉一個(gè)信得過的人主持分粥。開始這位品德尚屬上乘的人還能公平分粥，但不久他開始為自己和溜須拍馬的人多分。方法四：選舉一個(gè)分粥委員會(huì)和一個(gè)監(jiān)督委員會(huì)，形成監(jiān)督和制約。公平基本上做到了，可是監(jiān)督委員會(huì)常常提出種種議案，而分粥委員會(huì)又據(jù)理力爭(zhēng)，等粥分完時(shí)，粥早就涼了。方法五：每個(gè)人輪流值日分粥，但是分粥的那個(gè)人要最后一個(gè)領(lǐng)粥。令人驚奇的是，在這個(gè)制度下，7只碗里的粥每次都是一樣的多。每個(gè)主持分粥的人都認(rèn)識(shí)到，如果7只碗里的粥不同，他確定無(wú)疑將享用那份最少的。資料七誰(shuí)應(yīng)該來(lái)做老大阿創(chuàng)來(lái)信：我叫阿創(chuàng)，我的創(chuàng)業(yè)伙伴是阿發(fā)。我

17、手頭資金有限，只能出資15萬(wàn)，阿發(fā)出資30萬(wàn)。我準(zhǔn)備辭掉手頭工作全職投入創(chuàng)業(yè)，負(fù)責(zé)公司的銷售。我手頭有客戶資源，已經(jīng)拿到約800萬(wàn)的合同訂單。我會(huì)從公司領(lǐng)取8萬(wàn)年薪。阿發(fā)目前在一家國(guó)企上班，在創(chuàng)業(yè)前兩年不想加入創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不拿工資，但會(huì)提供技術(shù)支持。另外，阿發(fā)已經(jīng)說(shuō)服他的朋友阿投，同意為我們公司投資200萬(wàn)元。阿發(fā)說(shuō)，他還可以為公司拉到后續(xù)融資。阿發(fā)自己手頭還經(jīng)營(yíng)著一家教育培訓(xùn)公司。他不想把這塊業(yè)務(wù)裝進(jìn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)。我們面臨的問題是，我們應(yīng)該如何分配股權(quán)？阿發(fā)想當(dāng)大股東，占股50%以上。我的想法是，公司作價(jià)1000萬(wàn)。投資人200萬(wàn)占20%，我和阿發(fā)各占40%。阿律對(duì)于我們初創(chuàng)企業(yè)的股權(quán)分配有什么建

18、議?阿律回復(fù)：先整理潛在水面下的思路，再討論浮在水面上的技術(shù)操作方案。1. 思路整理：“誰(shuí)是老大”阿創(chuàng)的描述與思路都挺清晰的。我嘗試再做些整理。阿創(chuàng)與阿發(fā)形式上是股權(quán)分配問題，本質(zhì)上是“誰(shuí)是老大”的問題。這是創(chuàng)業(yè)企業(yè)早晚都會(huì)遭遇的問題。阿創(chuàng)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)投入的資源有全職工作、客戶資源、市場(chǎng)銷售與出資。阿發(fā)對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)投入的資源有技術(shù)、出資與拉融資。創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需的團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、銷售與資金，你們兩人看起來(lái)似乎都搞定了。你們兩人功力看起來(lái)都還不錯(cuò)，也能互補(bǔ)。但是，但是互相都很難敬服對(duì)方為老大。你們雙方在股權(quán)分配上卡殼，其實(shí)是在“誰(shuí)是老大”問題上卡殼。阿創(chuàng)可以選擇“老大路線”，也可以選擇“追隨路線”，或“老二

19、路線”。你們雙方可能還會(huì)在磨合中調(diào)適自己的位置。阿創(chuàng)選擇哪條路，可能得分析雙方的能量和資源，別人替你拍不了板。2. 技術(shù)操作：股權(quán)分配思路理清了，股權(quán)分配的技術(shù)解決方案也就破局了，其實(shí)就是阿創(chuàng)自己已經(jīng)提到的“估值”。首先，是外部投資人阿投的持股比例問題。這取決于投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的估值。企業(yè)估值理論五花八門，有看預(yù)期收益的，有看同行的，也有看資產(chǎn)的。初創(chuàng)企業(yè)的估值主要取決于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目預(yù)期的成長(zhǎng)性。雖說(shuō)很難有包治百病的計(jì)算方法，但風(fēng)險(xiǎn)投資階段比較常見的出讓股權(quán)區(qū)間是1525%。比如，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)在投資人進(jìn)來(lái)前整體估值為800萬(wàn)元，投資人投資200萬(wàn)元，則投資人持股比例為20%【計(jì)算方式：200/(2

20、00+800)】。然后，是阿創(chuàng)與阿發(fā)的持股比例問題。需要說(shuō)明的是，你們雙方的實(shí)際貨幣出資額(15：30)僅僅是你們雙方投入創(chuàng)業(yè)企業(yè)的初始投資，也僅僅是創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展所需各種資源拼圖中的一塊。因此，雙方出資只是確定你們雙方持股比例的參考因素，并不是唯一決定因素。換言之，你們雙方的貨幣出資比例是1：2，但你們的實(shí)際持股比例卻可以是2：1。專業(yè)人士們可以協(xié)助你們合法地實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。法律層面的持股比例只是技術(shù)實(shí)現(xiàn)的結(jié)果，核心問題是如何估值你們雙方投入創(chuàng)業(yè)企業(yè)的資源，也就是前面提到的“老大問題”。你們雙方確定了“老大問題”，確定誰(shuí)相對(duì)控股后，可以參考投入企業(yè)的資源確定雙方持股比例。比如，如果阿創(chuàng)、阿發(fā)與阿

21、投最終協(xié)商確定的持股比例是5：3：2，可以考慮將公司的注冊(cè)資本設(shè)定為30萬(wàn)元。阿創(chuàng)15萬(wàn)元出資全部進(jìn)入注冊(cè)資本，阿發(fā)的35萬(wàn)投資款中的9萬(wàn)元進(jìn)入注冊(cè)資本，投資人200萬(wàn)投資款中的6萬(wàn)進(jìn)入注冊(cè)資本，剩余的出資全部進(jìn)入公司資本公積金。如果公司今后有增加注冊(cè)資本的必要，各方再按照這個(gè)持股比例增加即可。最后，需要稍微說(shuō)明一下的是，如果核心創(chuàng)業(yè)成員不全職參與創(chuàng)業(yè)，其他成員吭哧吭哧全職參與創(chuàng)業(yè)卻利益不匹配，將來(lái)會(huì)有糾紛隱患。資料八測(cè)試你的聯(lián)合創(chuàng)始人是否合適和一個(gè)朋友或同事一起創(chuàng)建一個(gè)公司，你們通?？梢越⑵鸨然橐鲞€親密好幾倍的關(guān)系。工作時(shí)你們一定會(huì)一起吃飯、休息和呼吸,特別是當(dāng)你的公司正處在起步階段時(shí),你

22、和聯(lián)合創(chuàng)始人幾乎每周7天、每天24小時(shí)都在一起。因?yàn)槟銈兪侨绱擞H密的合作伙伴,所以最好從一開始就知道彼此是否適合。出于這個(gè)原因,在選擇商業(yè)合作伙伴之前，你應(yīng)該做如下考慮:1.合作伙伴必須得到你的信任這也許聽起來(lái)很有意思：和你最好的朋友一起創(chuàng)業(yè)可能不是個(gè)好主意。但是，這也并不意味著你應(yīng)該和一個(gè)完全陌生的人一起工作。建立健康的合作關(guān)系需要信任。你和你的合作伙伴下海之前，應(yīng)該已經(jīng)有穩(wěn)定的關(guān)系。你們兩個(gè)要在壓力的情況下一起工作，所以確認(rèn)這一點(diǎn)很重要：即使在最困難的時(shí)期，你也能支持你的商業(yè)合作伙伴。如果你不確定你的配合度,我們建議對(duì)你們的關(guān)系進(jìn)行一下測(cè)試：一起來(lái)個(gè)馬拉松和鐵人三項(xiàng)測(cè)試，來(lái)衡量你們互相激勵(lì)

23、的能力。2.理清對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，并彼此分享如果你和你的合作伙伴不溝通，你的企業(yè)就不會(huì)得到任何發(fā)展。要想成功,你們每個(gè)人都必須了解對(duì)方的想法。在一頭鉆進(jìn)去之前,花些時(shí)間理清你的優(yōu)點(diǎn)，并彼此分享。你是喜歡早起的人還是夜貓子?你想在家工作嗎?帶你的寵物去上班嗎?你重視健身嗎?喜歡旅行嗎?未來(lái)五年在專業(yè)方面和個(gè)人方面你想實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)?與你的商業(yè)伙伴分享這些信息，會(huì)幫助你確定一個(gè)計(jì)劃,支持你們共同的價(jià)值觀,讓你有動(dòng)力去推動(dòng)企業(yè)向前發(fā)展。請(qǐng)記住彼此的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。確定你需要發(fā)展的技能，將給你的商業(yè)伙伴提供幫助你成長(zhǎng)和提高的機(jī)會(huì)。它還將幫助你確定在處理不同的問題時(shí)誰(shuí)更適合。3.為共同的目標(biāo)而合作很多人都說(shuō)一切都是為了執(zhí)行,所以你和你的商業(yè)合作伙伴必須從第一天起就將目標(biāo)對(duì)齊。如果你想要建立一個(gè)成功的公司,你們都朝著相同的目標(biāo)而努力是至關(guān)重要的。問自己棘手的問題:你要解決的是什么問題?客戶是誰(shuí)?你將如何賺錢?你的公司文化是什么樣子的呢?創(chuàng)造一些偉大的事物,你必須朝著目標(biāo)奮斗,并且就如何取得成功分享彼此的看法。當(dāng)你有了一個(gè)清晰的愿景目標(biāo)時(shí),會(huì)更容易獲得成功。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)練教程示范教材簡(jiǎn)介書 名：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知能訓(xùn)