阿克蘇職業(yè)技術學院《營銷實務》課程總體教學方案

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-阿克蘇職業(yè)技術學院營銷實務課程總體教學方案一、基本信息課程名稱：營銷實務課程類型：專業(yè)基礎課所屬系部：經濟管理系學時： 54 學時學分：3 節(jié)授課對象：高職先修課程：西方經濟學、企業(yè)管理基礎知識。后續(xù)課程：財務管理、成本會計制定時間：2012年 7 月批 準人：課程團隊負責人及成員：是否序性學歷/學位姓名出生年月職稱雙師工作單位號別1吐爾遜男1970.12講師本科是阿克蘇職業(yè)技術學院2如克牙木女1982.02助教本科是阿克蘇職業(yè)技術學院3邱明科男1968.01副教授本科是阿克蘇職業(yè)技術學院4帕爾哈提男1

2、969.03高級管理本科否聰英西餐總經理5艾斯卡爾男1972.05高級管理本科否聰英西餐總經理二、課程的地位、作用及內容框架營銷實務 是會計電算化專業(yè)、 金融與證券專業(yè)、 投資理財專業(yè)等相關專業(yè)的一門專業(yè)基礎課程。 本課程是一門應用性很強的課程。 課程教學旨在于向學生傳授市場營銷的基本理論知識、使學生了解市場營銷的原理、策略、技巧、方法和手段，為其學習其它管理課程通過本課程的學習， 使學生比較全面系統(tǒng)地掌握市場營銷的基本理論、 基本知識和基本方法，確立學生的顧客中心意識， 樹立市場營銷觀念， 初步培養(yǎng)學生運用市場營銷理論發(fā)現(xiàn)、分析和解決現(xiàn)實營銷問題的能力，為進一步學習市場營銷專業(yè)的其他課程打下

3、基礎。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-教學內容策認市消市目略產營知場費場標品銷市營者營市策溝場銷行銷場略通營環(huán)為調戰(zhàn)分策銷境分研略析略概分析與分分述析預析析測三、課程整體預設能力目標1. 知識能力：（ 1）明確市場、市場營銷、營銷觀念的概念、掌握市場營銷觀念的內容。（ 2）明確發(fā)現(xiàn)顧客需求的相關概念（市場營銷環(huán)境分析、市場分析、市場細分、目標市場選擇、市場定位）。掌握發(fā)現(xiàn)顧客需求的內容、程序和策略。（ 3）明確滿足顧客需求的相關概念（產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、營銷組合策略），掌握滿足顧客需求的內容、程序和策略

4、。（ 4）明確市場營銷戰(zhàn)略的概念和特征， 掌握市場營銷戰(zhàn)略制定的步驟和策略，掌握市場競爭戰(zhàn)略的內容。（ 5）明確市場營銷管理的概念、掌握營銷管理的程序和方法。（ 6）明確營銷策劃的概念、掌握營銷策劃的程序和方法。掌握營銷方案的結構。2職業(yè)能力：（ 1）能培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)顧客需求和創(chuàng)造顧客需求的能力。（ 2）能培養(yǎng)滿足顧客需求的能力。（ 3）能培養(yǎng)管理需求的能力。（ 4）能培養(yǎng)綜合運用營銷理論和方法，進行營銷診斷分析、策劃、制定營銷方案的能力。（ 5）能培養(yǎng)營銷創(chuàng)新能力。3職業(yè)素質能力：（ 1）培養(yǎng)營銷道德。-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應

5、有盡有-（ 2）培養(yǎng)團隊合作能力。（ 3）培養(yǎng)創(chuàng)新能力。（ 4）培養(yǎng)自我管理、自我培養(yǎng)的能力。四、項目（或任務）設計序名稱號項目（或任務）方案描述1、樹立正確預設能力目標教學資源學習成果學實施要點時（教學方法）項目一、1認知市場營銷項目二、2 市場營銷環(huán)境分析項目三、3 消費者行為分析的營銷理念2、明確市場和市場營銷的含義3、市場營銷概念的發(fā)展1、明確分析市場營銷環(huán)境的意義2、市場營銷微觀環(huán)境分析3、市場營銷宏觀環(huán)境分析1、消費者市場分析2、消費者心理性購買動機的種類3、 消費者購買決策過程4、 生產者市場購買行為、影響生產者1、了解與市場營銷有關的主要基礎概念2、理解市場營銷的相關概念之間的

6、邏輯關系3、掌握市場營銷的基本概念和市場營銷學的核心觀念1、認識市場營銷環(huán)境2、理解市場營銷微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境對企業(yè)營銷行為的應向過程3、掌握競爭的界定和分類； 主要經濟環(huán)境因素的分析1、了解中間商市場和政府市場的購買行為特征2、理解消費者市場與生產著市場的特征區(qū)別3、掌握消費者市場的特點、消費者市場購買行為的主要類型、應向消費者市場的主要因素、消費者市場購買過程的主要階段；生產者市場的特點、生產者市場購買行為的主要類型電子教案電子課件電子教案電子課件電子教案電子課件教學案例讓學生用市場營銷的基本邏輯和分析方法看周圍的事物。讓學生簡要分析某個特定組織所面臨的宏觀與微觀環(huán)境。學生通過自己的消費行

7、為分析影響購買的主要因素和消費過程中所經歷的主要階段。講授法4 學情景式教學法時案例教學法項目驅動法8 學案例教學法時情景式教學法項目驅動法8 學情景式教學法時案例教學法-精品文檔-項目精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-市場采購決策的主要因素1、市場營銷調研的含義、1、了解市場調研的主要類型及作 用 以 及 類不同運用場合。456四、市場營銷調研與預測項目五、目標市場戰(zhàn)略分析項目六、產品策略分析型2、市場調研的程序及方法3、市場預測的含義、 方法及作用1、市場細分2、目標市場的選擇3、市場定位1、產品概念和產品分類2、產品組合3、產品市

8、場生命周期4、新產品開發(fā)5、服務策略6、品牌與商標的基本概念7、品牌策略8、包裝策略2、理解市場調查與預測及市場營銷相關決策的關系。3、掌握市場調研的概念；調查問卷設計的原則和基本設計方法。1、了解營銷戰(zhàn)略的發(fā)展演變過程。2、理解目標市場營銷戰(zhàn)略對企業(yè)營銷活動的重大意義。3、掌握有效市場細分的條件、可供選擇的目標市場模式、市場定位的不同選擇。1、了解產品分類、服務策略、品牌的統(tǒng)分策略。2、理解整體產品概念對企業(yè)營銷活動的大意義；新產品開發(fā)的程序、品牌有無決策、品牌的作用、包裝的作用。3、掌握產品市場生命周期各階段的特征和營銷策略、產品組合的概念以及產品組合策略、品牌與商標的基本概念、品牌歸屬決

9、策、包裝的設計原則。電子教案電子課件教學案例電子教案電子課件教學案例電子教案電子課件教學案例讓學生圍繞特定目的進行一次小型的市場調查。讓學生對指定案例進行市場細分和目標市場選擇的分析，并在此基礎上進行市場營銷組合策略的選擇和設定。讓學生對指定案例產品組合的分解分析；對特定案例進行產品生命周期的特征分析。項目驅動法10 學情景式教學法時案例教學法項目驅動法8 學情景式教學法時案例教學法項目驅動法8 學情景式教學法時案例教學法7項目七、營銷溝通1、 營銷溝通1、了解常見的促銷和溝通形電子教案讓學生在特定案例中組合決策式。電子課件對產品的促銷進行初2、廣告溝通2、理解溝通的一般模式、各種步規(guī)劃和設計

10、。3、銷售人員溝通形式的主要優(yōu)缺點比較。教學案例-精品文檔-項目驅動法8 學情景式教學法時案例教學法精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-策略分與營銷溝通3、掌握選擇廣告媒體時必須考4、公關溝通慮的因素、廣告制作的原則。析與營業(yè)推廣五、授課進程序項目（或任號務）名稱項目一、認知市場1營銷項目二、2 市場營銷環(huán)境分析項目三、3 消費者行為分析學單元名稱 / 學習內容學習階段評介時目標學習成果/ 檢查樹立正確的營銷理念通過學習，明確市場營能正確解釋市場營銷的基銷的相關概念，掌握市、性質及研究對象本概念和基本原理。2場營銷的研究對象能正確運用現(xiàn)代

11、市場營銷觀念分析問題、解決問題。明確市場和市場營銷的通過學習，學生要掌握全面掌握現(xiàn)代市場營銷觀2含義市場營銷的產生與市場營銷的的產生于發(fā)念的內容。發(fā)展展2明確市場營銷環(huán)境的意通過學習，學生認識市掌握市場營銷環(huán)境的分類義場營銷環(huán)境以及特點。2市場營銷微觀環(huán)境分析通過學習，學生要掌握全面掌握市場營銷微觀環(huán)市場營銷微觀環(huán)境的內境的相關內容。容2市場營銷宏觀環(huán)境分析通過學習，學生要掌握全面掌握市場營銷宏觀環(huán)市場營銷宏觀環(huán)境的內境的相關內容容2應對市場營銷環(huán)境的變通過學習，學生要掌握掌握應對市場營銷環(huán)境變化應對市場營銷環(huán)境的變化的相關內容化的內容2消費者市場分析通過學習，學生正確的掌握消費者市場的特點認

12、識消費者市場的特點2消費者心理性購買動機通過學習，學生要掌握能正確理解消費心理及消的種類消費者購買行為包含的費者購買行為。內容-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-45項目四、市場營銷調研與預測項目五、目標市場戰(zhàn)略分析2222222222消費者購買決策過程生產者市場購買行為、影響生產者市場采購決策的主要因素了解市場營銷調研的含義、內容市場營銷調研的程序以及方法市場預測的含義和作用市場預測的方法市場的綜合分析市場細分及其作用市場細分的標準選擇目標市場通過學習，學生要掌握能根據(jù)消費者購買行為的消費者購買決策過程的決策過程特點有針對性

13、地相關內容做好營銷工作通過學習，學生要掌握掌握影響生產者市場采購影響生產者市場采購決決策的主要因素的內容。策的主要因素的內容。通過學習，學生要掌握掌握市場營銷調研的不同市場營銷調研的類型與類型與相關內容內容通過學習，學生要掌握掌握市場營銷調研的一般市場營銷調研的程序以程序和方法及方法通過學習，學生要明確掌握市場預測的作用市場預測的含義和作用通過學習，學生要掌握掌握市場預測中采取的方市場預測的方法法通過學習，學生要全面在市場調研的基礎上， 對材提高市場綜合分析能力料的綜合分析設計一份市場預測報告深刻理解市場細分的學生理解市場細分的概念、概念、依據(jù)、原則和方依據(jù)、原則和方法。法。通過學習，學生掌握

14、消學生掌握消費者市場的細費者市場的細分標準、分標準、生產者市場細分的生產者市場細分的標準標準通過學習，學生要掌握懂得如何進行目標市場目標市場的含義，選擇選擇。目標市場的戰(zhàn)略依據(jù)6項目六、產品策略分析222市場定位通過學習，學生掌握市場定位的含義與效果，市場定位的步驟通過學習，學生要掌握1、產品概念和產品分類產品概念及產品組合的2、產品組合詳細內容3、產品市場生命周期通過學習，學生掌握產4、新產品開發(fā)品市場生命周期的內容及新產品開發(fā)的內容掌握市場定位的效果和市場定位策略及步驟。掌握產品概念及產品組合的詳細內容學生掌握產品市場生命周期的內容及新產品開發(fā)的內容-精品文檔-精品文檔就在這里- 各類專業(yè)

15、好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有-5、服務策略26、品牌與商標的基本概念7、品牌策略28、包裝策略21、營銷溝通組合決策2 2、廣告溝通項目七、7 營銷溝23、銷售人員與營銷溝通通策略分析2 4、公關溝通與營業(yè)推廣通過學習，學生掌握服務策略、品牌與商標的相關內容通過學習，學生掌握品牌策略、包裝策略的詳細內容通過學習，學生掌握營銷溝通組合決策的詳細內容通過學習，學生掌握廣告溝通的內容通過學習，學生掌握銷售人員與營銷溝通的關系通過學習，學生掌握公關溝通與營銷推廣的內學生掌握服務策略、品牌與商標的相關內容學生掌握品牌策略、 包裝策略的詳細內容學生掌握營銷溝通組合決策的詳細內容學生掌握廣告溝通的內容學生掌握銷售人員與營銷溝通的關系學生掌握公關溝通與營銷推廣的內容容六、考核評價方案設計進行課程教學考核與評價，可以考查學生對課程基礎知識和基本技能的掌握情況，以及是否具備運用基本理論和方法發(fā)現(xiàn)問題、 分析問題、 解決問題的技能， 從而可以檢查教學效果，改進教學工作，提高教學質量。1考試方式課程成績（ 100%） =過程性考核× 50%+終結性考核×