發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展優(yōu)勢與問題

1、解放思想敢于擔(dān)當(dāng)以史為鑒默契配合Emancipatethemind;Bellthecat;Takecopperasamirror;KeeptacitcooperationwitheachotherPARTONE公司發(fā)展優(yōu)勢總結(jié)一、形成一定的區(qū)位優(yōu)勢與本土化壟斷公司業(yè)務(wù)范圍基本處在廣深走廊中段，東莞東南鎮(zhèn)區(qū)，尤其在大朗、清溪、黃江、大嶺山、樟木頭、松山湖形成了較強(qiáng)的品牌知名度，大朗是公司的實(shí)體依托地，對(duì)本鎮(zhèn)的公建、廠房、私宅等項(xiàng)目形成了一定壟斷優(yōu)勢。二、熟悉政府辦事流程，且與業(yè)務(wù)相關(guān)強(qiáng)力部門形成良好關(guān)系公司面向客戶提供一條龍服務(wù)，設(shè)有專職人員從事報(bào)建、報(bào)批作業(yè)，多年的人脈與經(jīng)驗(yàn)積累，與規(guī)劃、建設(shè)

2、、房管等政府部門形成了較為融洽的關(guān)系，能夠?yàn)榭蛻籼峁┮徽淄晟频慕鉀Q方案，節(jié)約客戶的時(shí)間與精力，拓展了業(yè)務(wù)鏈，提升了差異化服務(wù)水準(zhǔn)。三、收費(fèi)較為合理，與企業(yè)發(fā)展定位相適應(yīng)公司秉承質(zhì)量立院的方針，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，沒有受到當(dāng)前管理失范的小院與分支結(jié)構(gòu)的影響，同時(shí)明確自身在東莞整體品牌排序中的位置，制定了符合國家標(biāo)準(zhǔn)且合情合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，冗余了一部分價(jià)格上漲區(qū)間。東壁市雌黃建掰設(shè)行有用軸司W(wǎng)EdMIMfCWTECTlMM.CO.LTD.»NWUAH東亮總睨K工用人副K南甘源號(hào)長若大必區(qū)二柱|電15MggJlFE|ffiKr0703eillpfT)IsD.lL«*>!*.*.4.

3、cfi摘巡ift情*熨聲MIWMRJt道行l(wèi)it中33,城土人祖|HBiB23SC9I電情工打|。？“7工”醍加四、公司處于轉(zhuǎn)型期，新興和小規(guī)模房地產(chǎn)客戶更加青睞與萬科、恒大等房產(chǎn)大亨相比，一些品牌影響小、資本實(shí)力弱和對(duì)資金回籠訴求強(qiáng)烈的房地產(chǎn)商更愿意選擇我院，我院當(dāng)前耗時(shí)漫長、工藝復(fù)雜、創(chuàng)意要求高的項(xiàng)目不多，客戶認(rèn)為我們能夠?qū)⑺麄兌ㄎ辉趦?yōu)先級(jí)，傾全力投入到設(shè)計(jì)全過程，且服務(wù)更加細(xì)致、耐心，更易聽取他們解讀市場而調(diào)整的意見。五、享有一定的品牌知名度與美譽(yù)度公司重視品牌的價(jià)值，從哈爾濱、上海、廣州等城市引進(jìn)人才，積極投身社會(huì)公益，在公司飛速發(fā)展的同時(shí)不忘回饋社會(huì)，社會(huì)反響強(qiáng)烈，尤其是歷史悠久的廠

4、房設(shè)計(jì)歷史已成為公司靚麗的名片。六、能夠在設(shè)計(jì)全程為客戶提供超值服務(wù)公司在項(xiàng)目的方案、報(bào)批、施工圖、補(bǔ)圖、改圖等各個(gè)階段都能提供細(xì)致的服務(wù)，很多環(huán)節(jié)都有價(jià)格優(yōu)惠，甚至免費(fèi)，工地跟蹤服務(wù)及時(shí)到位，客戶關(guān)系維護(hù)到位，增強(qiáng)了雙方的交流與互信。七、重視企業(yè)文化建設(shè)，不斷提升設(shè)計(jì)師職業(yè)素質(zhì)與道德企業(yè)文化是一個(gè)公司水平與素養(yǎng)的集中展示，公司倡導(dǎo)的“快樂工作，享受生活”的文化如同一米陽光照進(jìn)員工與客戶的心靈，設(shè)計(jì)師富有激情、樂于學(xué)習(xí)、周到細(xì)心的服務(wù)能夠給客戶留下深刻的印象和良好的口碑。鬣鞭市堆著律掰般計(jì)有用軸司W(wǎng)E4WIMfOMTCCTlMM.QE5MNCO.LTD.WNWUAN東疆總的*工力犬期H箱號(hào)K看

5、火QAH.段|shtoI屯li：M打的11WE|懂門|a摘巡ift情/熨小博黑耀網(wǎng)Jt*行l(wèi)it中33,攫*主R概|HBiB23BC9I串4酎叫際|八、公司土生土長，熟悉本土文化，能夠協(xié)助客戶把握市場定位選擇在東莞鎮(zhèn)區(qū)發(fā)展的房地產(chǎn)企業(yè)有著與大城市不同的市場定位與客戶群，本土設(shè)計(jì)公司的優(yōu)勢就是對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的動(dòng)機(jī)比較明晰，能夠提由市場適應(yīng)性建議，部分介入當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)的市場營銷，增加了雙方深入合作的機(jī)會(huì)。九、公司建立了成熟發(fā)達(dá)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，尤其是政府部門的高度認(rèn)可做生意很大程度上就是做人脈，縱橫交錯(cuò)的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是企業(yè)發(fā)展的重要依托，與經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展相適應(yīng)，政府主導(dǎo)的公建鋪天蓋地，能夠成功的與政府開展

6、合作，是公司形象與肌肉的直觀展示，社會(huì)上形形色色的企事業(yè)單位彼此之間，他們和政府之間都會(huì)發(fā)生橫向或縱向的聯(lián)系，我院的業(yè)務(wù)拓展能力借助相互之間不斷延伸的網(wǎng)絡(luò)得到強(qiáng)化，最終擴(kuò)大市場通路。十、過硬的資質(zhì)與優(yōu)異的信用手冊(cè)積分公司擁有建筑設(shè)計(jì)行業(yè)甲級(jí)資質(zhì)，信用手冊(cè)積分處在同行前列，這是政府強(qiáng)力部門的權(quán)威認(rèn)證，也是客戶選擇的重要參考標(biāo)準(zhǔn)。公司目前發(fā)展困境。鬣鞭市堆著律掰般計(jì)有用軸司W(wǎng)E4WIMfOMTCCTlMM.QE5MNCO.LTD.WNWUAN東疆總的*工力犬期H箱號(hào)K看火QAH.段|SHT。I屯Ifl：M打的11WE|懂工打打|西門|摘巡ift情/熨小博黑耀網(wǎng)Jt*行l(wèi)it中33,攫主人祖|HBi

7、B23BC9I串4酎叫際|m維美產(chǎn)建靠設(shè)環(huán)PARTTWO公司發(fā)展問題匯總一、設(shè)計(jì)進(jìn)度拖拉對(duì)外，很多項(xiàng)目答應(yīng)甲方交圖時(shí)間不能兌現(xiàn)承諾，引起甲方的不滿和投訴，甚至已經(jīng)由現(xiàn)理論上合同違約的跡象；對(duì)內(nèi)，專業(yè)之間相互承諾的提交條件圖時(shí)間不能履約，造成后續(xù)專業(yè)設(shè)計(jì)的困境，最終影響了整個(gè)項(xiàng)目的合理進(jìn)度。改進(jìn)建議：二、沒有樹立宏觀統(tǒng)籌的理念很多設(shè)計(jì)師只看到本專業(yè)的設(shè)計(jì)任務(wù)，沒有兼顧其他專業(yè)的技術(shù)訴求；跟客戶交流時(shí)，沒有聲明要交齊我院的文件資料，造成設(shè)計(jì)過程中由現(xiàn)資料缺位而設(shè)計(jì)延誤；多年積累的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)沒有得到成功的分享與復(fù)制，沒有很好的預(yù)見設(shè)計(jì)過程中可能會(huì)由現(xiàn)的問題，由現(xiàn)問題后不能有效的應(yīng)對(duì)，處處被動(dòng)，受到客戶

8、的不良評(píng)價(jià)。改進(jìn)建議：鬣鞭市堆著鼻掰設(shè)燈專用軸司W(wǎng)E4IMIMHMmCTlMM.QE5KNCO.UV.WNWUAN東亮將餐盛工力夫朗郭號(hào)K看火QAg.遮|&居"。|屯18：婚心外IffK.»7A94)tiorriIE-聯(lián)口.1修“乩工口輔巡ift計(jì)常熨小博漏耀網(wǎng)Jt*行依中心博主人祖|HBiB23BC9I國情1打|。？“7工”醯加L0維美三、設(shè)計(jì)質(zhì)量不高方案設(shè)計(jì)不能兼顧技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與客戶要求；施工圖方面硬性的規(guī)范、強(qiáng)條學(xué)習(xí)不足，理解不深，頻繁由錯(cuò)；公司最近改革較大，事務(wù)繁雜，設(shè)計(jì)師對(duì)創(chuàng)意性設(shè)計(jì)無暇顧及，設(shè)計(jì)師個(gè)人水平也參差不齊。改進(jìn)建議：四、人員配備不到位公司目前的架構(gòu)

9、已經(jīng)趨于合理，層級(jí)管理脈絡(luò)清晰，但需要繼續(xù)充實(shí)各個(gè)部門的人手，加強(qiáng)戰(zhàn)斗力；針對(duì)高端客戶應(yīng)該安排更多的人手，必要時(shí)副總、總工要多由馬，在保證技術(shù)水平的前提下，增強(qiáng)客戶對(duì)我們?nèi)藛T配備的信心，亦體現(xiàn)了我們對(duì)客戶的高度重視。改進(jìn)建議：鬣鞭市堆著鼻SH設(shè)燈專用軸司W(wǎng)E4WIMfCWTCCTlMM.QE5KNCO.UV.WNWLAN東亮總餐盛競力大朗郭號(hào)K看火QAg.遮|&居"。|屯18：婚心外I博制打打|”門|1修“乩ch輔巡ift計(jì)常熨小博黑事耀網(wǎng)行依中心地主人祖|HBiB23BC9I國情1打|C?M-fjiff244五、溝通力與引導(dǎo)力不強(qiáng)設(shè)計(jì)師在任何客戶面前都要展示應(yīng)有的專業(yè)權(quán)威，

10、在尊重客戶要求的同時(shí)，要讓對(duì)方充分理解自己的設(shè)計(jì)初衷與意圖，不能片面的遷就客戶，惟命是從，要服從真理，而不是客戶的只言片語。設(shè)計(jì)師要引導(dǎo)客戶的思路，很多客戶都是建筑設(shè)計(jì)的門外漢，我們要引導(dǎo)他們按照我們的設(shè)計(jì)理念走，讓他們覺得我院的方案充分考慮了他們的利益。很多設(shè)計(jì)師雖然在東莞從事建筑設(shè)計(jì)很多年，但對(duì)一般的設(shè)計(jì)流程與報(bào)批報(bào)建流程仍然一知半解，不能詳細(xì)的解答客戶的疑惑，不能為客戶解憂，實(shí)屬不該，無形中削弱了公司在報(bào)批報(bào)建方面的優(yōu)勢。改進(jìn)建議:鬣鞭市堆著建掰設(shè)廿有用4司W(wǎng)C1MCIMfCWTCCTlMM.OE5KNCO.LTD.»NWIMN東疆總睨*工力*朗IfH驪號(hào)K看大必區(qū)二柱|&居"。|屯I8：婚打”“再找|懂打南打打皿才門|E-il.rud*>4.cn摘巡ii情/熨巾博黑耀網(wǎng)行Nt中33,城主人祖|HBiB33Se«|電情中際|聿即七、設(shè)計(jì)師對(duì)審圖規(guī)范理解不到位報(bào)批報(bào)建過程中，圖紙反復(fù)修改，浪費(fèi)人力與時(shí)間，究其原因很多設(shè)計(jì)師對(duì)審圖規(guī)范不能深入理解與學(xué)習(xí)。對(duì)已成形圖紙的理解偏差，也對(duì)客戶造成