銷售主管競(jìng)聘上崗ppt

1、LOGO十區(qū)八部十區(qū)八部 XXXLOGOPage 2 競(jìng)聘崗位認(rèn)知競(jìng)聘崗位認(rèn)知 結(jié)束語結(jié)束語團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員分析團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員分析十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案三五經(jīng)歷和自我剖析 LOGOPage 3成長(zhǎng)歷程2011年年5月月榮幸加入三五榮幸加入三五至今至今2012年年5月月?lián)沃鞴芤宦殦?dān)任主管一職LOGOPage 4業(yè)績(jī)成果LOGOPage 5獲得榮譽(yù) 2011年參加公司尾牙節(jié)目表演年參加公司尾牙節(jié)目表演“我的未來不是夢(mèng)我的未來不是夢(mèng)”獲得獲得區(qū)里第一季度冠軍區(qū)里第一季度冠軍 13年獲得區(qū)里個(gè)人業(yè)績(jī)亞軍年獲得區(qū)里個(gè)人業(yè)績(jī)亞軍 14年年4月份參加軟件園馬拉松獲得女子

2、組季軍月份參加軟件園馬拉松獲得女子組季軍 14年擔(dān)任公司趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)主持人年擔(dān)任公司趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)主持人 13年擔(dān)任銷售部年底尾牙主持人等年擔(dān)任銷售部年底尾牙主持人等LOGOPage 6自我認(rèn)知優(yōu)勢(shì)：親和力、影響力、客戶關(guān)系、堅(jiān)持優(yōu)勢(shì)：親和力、影響力、客戶關(guān)系、堅(jiān)持劣勢(shì)：辦事效率、學(xué)習(xí)力、氣場(chǎng)和魄力劣勢(shì)：辦事效率、學(xué)習(xí)力、氣場(chǎng)和魄力LOGOPage 7 競(jìng)聘崗位認(rèn)知競(jìng)聘崗位認(rèn)知 結(jié)束語結(jié)束語團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員分析團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員分析十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案三五經(jīng)歷和自我剖析三五經(jīng)歷和自我剖析 LOGOPage 8作為商務(wù)經(jīng)理，要做到以下幾點(diǎn)作為商務(wù)經(jīng)理，要做到以下幾點(diǎn):

3、1.執(zhí)行力執(zhí)行力 目標(biāo)明確，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。按質(zhì)、按量、按時(shí)的完成自己的工作。給員工做目標(biāo)明確，完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。按質(zhì)、按量、按時(shí)的完成自己的工作。給員工做好榜樣，并做好監(jiān)督督促員工。好榜樣，并做好監(jiān)督督促員工。2.說服力說服力 作為一個(gè)部門的管理者，無論是語言上還是行為上，都要做到使人信服。如果在語言上作為一個(gè)部門的管理者，無論是語言上還是行為上，都要做到使人信服。如果在語言上難以使人信服，管理上肯定會(huì)帶來很大的麻煩，要想統(tǒng)一指揮自己的員工，你就要增強(qiáng)自己的說難以使人信服，管理上肯定會(huì)帶來很大的麻煩，要想統(tǒng)一指揮自己的員工，你就要增強(qiáng)自己的說服能力。合理控制自己情緒，及時(shí)調(diào)整心

4、態(tài)鼓勵(lì)員工，散發(fā)正能量，保持團(tuán)隊(duì)的正氣。服能力。合理控制自己情緒，及時(shí)調(diào)整心態(tài)鼓勵(lì)員工，散發(fā)正能量，保持團(tuán)隊(duì)的正氣。3.個(gè)人魅力個(gè)人魅力 多看書籍，提升內(nèi)在修養(yǎng)。多參加交際，跟更多優(yōu)秀的人交流學(xué)習(xí)。做一個(gè)有內(nèi)涵的多看書籍，提升內(nèi)在修養(yǎng)。多參加交際，跟更多優(yōu)秀的人交流學(xué)習(xí)。做一個(gè)有內(nèi)涵的領(lǐng)導(dǎo)者，帶給部門員工更多的知識(shí)點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)者，帶給部門員工更多的知識(shí)點(diǎn)。4.抗壓能力抗壓能力 面對(duì)壓力，要保持樂觀的心態(tài)和清醒的頭腦、理智，做出正確的選擇和解決方法，完面對(duì)壓力，要保持樂觀的心態(tài)和清醒的頭腦、理智，做出正確的選擇和解決方法，完成任務(wù)指標(biāo)；成任務(wù)指標(biāo)；5.激勵(lì)激勵(lì) 激勵(lì)是一種藝術(shù)。作為一個(gè)管理者，應(yīng)當(dāng)學(xué)

5、會(huì)巧妙運(yùn)用激勵(lì)。如：聽取員工的建議；從員激勵(lì)是一種藝術(shù)。作為一個(gè)管理者，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)巧妙運(yùn)用激勵(lì)。如：聽取員工的建議；從員工身上找到激勵(lì)員工的動(dòng)力；當(dāng)員工出色完成工作任務(wù)時(shí)，要及時(shí)表示祝賀；了解員工的個(gè)人需工身上找到激勵(lì)員工的動(dòng)力；當(dāng)員工出色完成工作任務(wù)時(shí)，要及時(shí)表示祝賀；了解員工的個(gè)人需要；以工作業(yè)績(jī)和執(zhí)行力為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立獎(jiǎng)懲。要；以工作業(yè)績(jī)和執(zhí)行力為標(biāo)準(zhǔn)設(shè)立獎(jiǎng)懲。作為商務(wù)經(jīng)理，要有著多重身份，亦師亦友，即是領(lǐng)導(dǎo)又是下屬，是決策者也是作為商務(wù)經(jīng)理，要有著多重身份，亦師亦友，即是領(lǐng)導(dǎo)又是下屬，是決策者也是執(zhí)行者，部門的領(lǐng)軍人物，部門的強(qiáng)大，以及弱小重點(diǎn)就在于商務(wù)經(jīng)理的榜樣作用，所以執(zhí)行者，部門的領(lǐng)軍人

6、物，部門的強(qiáng)大，以及弱小重點(diǎn)就在于商務(wù)經(jīng)理的榜樣作用，所以商務(wù)經(jīng)理必須要具備有：建設(shè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力、業(yè)務(wù)處理能力、專業(yè)理解能力。商務(wù)經(jīng)理必須要具備有：建設(shè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)力、業(yè)務(wù)處理能力、專業(yè)理解能力。LOGOPage 9 競(jìng)聘崗位認(rèn)知競(jìng)聘崗位認(rèn)知 結(jié)束語結(jié)束語團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員分析團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員分析十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案三五經(jīng)歷和自我剖析三五經(jīng)歷和自我剖析 LOGOPage 10大家好！大家好！我叫我叫XX優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)勤勤懇懇，踏實(shí)努力，有一顆純真善良的心，從不抱怨友好待人。勤勤懇懇，踏實(shí)努力，有一顆純真善良的心，從不抱怨友好待人。非常自覺，有擔(dān)當(dāng)，即便是經(jīng)理不在的時(shí)候

7、，自己也努力做好部門新人的榜非常自覺，有擔(dān)當(dāng)，即便是經(jīng)理不在的時(shí)候，自己也努力做好部門新人的榜樣，教新人產(chǎn)品知識(shí)和話術(shù)，輔導(dǎo)新人；樣，教新人產(chǎn)品知識(shí)和話術(shù)，輔導(dǎo)新人；不足之處不足之處做事情目的不明確，效率不高；談單魄力不夠，不敢去逼客戶，做事情目的不明確，效率不高；談單魄力不夠，不敢去逼客戶，沒能形成自己的一套談單思路；比較少走出去，跟更多優(yōu)秀的伙伴學(xué)習(xí)請(qǐng)教。沒能形成自己的一套談單思路；比較少走出去，跟更多優(yōu)秀的伙伴學(xué)習(xí)請(qǐng)教。大家好！大家好！我叫我叫XX優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)美麗與智慧并存，也很努力，有危機(jī)意識(shí)，當(dāng)同一批新人美麗與智慧并存，也很努力，有危機(jī)意識(shí)，當(dāng)同一批新人出單的時(shí)候，自己也想著能盡快出單。

8、執(zhí)行力比較高，大多開發(fā)云出單的時(shí)候，自己也想著能盡快出單。執(zhí)行力比較高，大多開發(fā)云辦公的客戶。辦公的客戶。不足之處不足之處容易相信客戶的話，說服自己是真的，跟客戶溝通的容易相信客戶的話，說服自己是真的，跟客戶溝通的比較淺，客戶關(guān)系一般，不敢主動(dòng)跟客戶提要求。對(duì)自己要求不夠比較淺，客戶關(guān)系一般，不敢主動(dòng)跟客戶提要求。對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格，比較少走出去請(qǐng)教問題。不夠自信。嚴(yán)格，比較少走出去請(qǐng)教問題。不夠自信。大家好！大家好！我叫我叫XX優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)打電話很自覺，能第一時(shí)間進(jìn)入工作狀態(tài)。打電話很自覺，能第一時(shí)間進(jìn)入工作狀態(tài)。不足之處不足之處剛進(jìn)職場(chǎng)相對(duì)迷茫，缺乏方法和溝通技巧。剛進(jìn)職場(chǎng)相對(duì)迷茫，缺乏方法和

9、溝通技巧。LOGOPage 11 競(jìng)聘崗位認(rèn)知競(jìng)聘崗位認(rèn)知 結(jié)束語結(jié)束語團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員分析團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員分析十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案三五經(jīng)歷和自我剖析三五經(jīng)歷和自我剖析 LOGOPage 12問題problem1. 業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，一直上不去業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，一直上不去2. 現(xiàn)有人力比較少，人員留存率不高現(xiàn)有人力比較少，人員留存率不高3. 人員架構(gòu)不完善，缺乏業(yè)績(jī)比較拔尖的人員人員架構(gòu)不完善，缺乏業(yè)績(jī)比較拔尖的人員LOGOPage 132.培訓(xùn)，細(xì)節(jié)培訓(xùn)不是泛泛而談。重點(diǎn)培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)、客戶關(guān)系；培訓(xùn)，細(xì)節(jié)培訓(xùn)不是泛泛而談。重點(diǎn)培訓(xùn)：產(chǎn)品知識(shí)、銷售話術(shù)、客戶

10、關(guān)系；3.學(xué)習(xí)，每周或者半個(gè)月一本書籍學(xué)習(xí)布置（知識(shí)面的拓寬，不單單是員工，自己更學(xué)習(xí)，每周或者半個(gè)月一本書籍學(xué)習(xí)布置（知識(shí)面的拓寬，不單單是員工，自己更加要落實(shí)）；加要落實(shí)）；4.提拔，中高層的培養(yǎng)，根據(jù)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定度和高效的執(zhí)行力，提拔為部門主管；提拔，中高層的培養(yǎng)，根據(jù)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定度和高效的執(zhí)行力，提拔為部門主管；5.留人，除了要招人以外，留住人是非常重要的。一是部門的氛圍要搭建起來，讓新留人，除了要招人以外，留住人是非常重要的。一是部門的氛圍要搭建起來，讓新人進(jìn)入部門有歸屬感。二是部門業(yè)績(jī)要做起來，讓新人覺得可以賺到錢。人進(jìn)入部門有歸屬感。二是部門業(yè)績(jī)要做起來，讓新人覺得可以賺到錢。解決s

11、olutions1.抓單，每個(gè)人的訂單都一一落實(shí)下去，每天的跟進(jìn)情況，抓單，每個(gè)人的訂單都一一落實(shí)下去，每天的跟進(jìn)情況，開會(huì)時(shí)提供的思路以及方式，嚴(yán)格把控，落實(shí)訂單跟進(jìn)以及開會(huì)時(shí)提供的思路以及方式，嚴(yán)格把控，落實(shí)訂單跟進(jìn)以及反饋的情況，把控進(jìn)程，把握訂單過程細(xì)節(jié)，提高成交概率。反饋的情況，把控進(jìn)程，把握訂單過程細(xì)節(jié)，提高成交概率。篩選重點(diǎn)緊急訂單協(xié)助盡快跟進(jìn)促成；篩選重點(diǎn)緊急訂單協(xié)助盡快跟進(jìn)促成；LOGOPage 14 競(jìng)聘崗位認(rèn)知競(jìng)聘崗位認(rèn)知 團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員分析團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員分析十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案十區(qū)八部目前存在的問題和解決方案三五經(jīng)歷和自我剖析三五經(jīng)歷和自我剖析 下半年業(yè)績(jī)、利潤(rùn)

12、目標(biāo)及工作計(jì)劃下半年業(yè)績(jī)、利潤(rùn)目標(biāo)及工作計(jì)劃 LOGOPage 15業(yè)績(jī)&利潤(rùn)單位：萬元LOGOPage 16工作計(jì)劃 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位根據(jù)目前跟進(jìn)情況，一般主要定位為深圳和廈門兩個(gè)市場(chǎng)，龍巖、溫州、常州為根據(jù)目前跟進(jìn)情況，一般主要定位為深圳和廈門兩個(gè)市場(chǎng)，龍巖、溫州、常州為輔。異地以企業(yè)郵箱、輔。異地以企業(yè)郵箱、OA為主，本地客戶全面挖掘，重點(diǎn)開發(fā)云辦公客戶。為主，本地客戶全面挖掘，重點(diǎn)開發(fā)云辦公客戶。 基礎(chǔ)工作量基礎(chǔ)工作量基礎(chǔ)電話量抓起、意向客戶的提升，先按制度來執(zhí)行，直至習(xí)慣的養(yǎng)成；庫里的基礎(chǔ)電話量抓起、意向客戶的提升，先按制度來執(zhí)行，直至習(xí)慣的養(yǎng)成；庫里的資源充分利用；產(chǎn)品知識(shí)的加強(qiáng)，每個(gè)人都動(dòng)手，提高動(dòng)手能力，切實(shí)了解產(chǎn)品，