各行流程管理招生培訓方案流程

1、招生培訓方案招生人員必備的六大基本要素1剛強不屈的意志2認真負責的態(tài)度3勵志自的決心4永不言敗的斗志5吃苦耐勞的精神6堅定不移的信念二、建立我校招生網(wǎng)絡的基本原則1、定對象：我校招生對象主要是子弟中學等生源及社會上具有同等學歷的初中生，中職生，普通高職生，初三補習班，成人高考輔導班、自考助學班及子弟中學等生源及社會上具有同等學力、有繼續(xù)深造愿望的有志青年。2看經(jīng)濟：經(jīng)濟狀況不是太好，招生區(qū)域內(nèi)半數(shù)家庭選擇就近上學的家庭。3看生源：目標區(qū)域內(nèi)至少有2000名初中生或600名落榜生。4看觀念：思想觀念上是否認可中職教育，了解中職教育。認可中職教育。（這些要有一定的了解，特別對還不知道學校的地區(qū)）。

2、5看資源：我校當?shù)氐馁Y源和關系。6建立硬指標：20所目標中學或40個中考班或2000名中考生，重點放在非重點中學、普通中學的非重點班、農(nóng)村中學、省級以上貧困縣市的中學、私立中學、中專生、重點中學的贊助生，升學率在80%以下，點內(nèi)活動半徑不超過50公里、3小時車程。7指標分解、責任到人。減少中間環(huán)節(jié)，降低人力資源成本；突出重點區(qū)域，避免時間浪費。每個人、每個點，只要能保證完成任務，攤子不要鋪的太大，不要走粗放型的招生模式，盡可能的節(jié)省財力、人力。總之，建點、做點的原則是“適當而緊，嚴密而深入、招生重要工作階段a)b)c)d)e)f)g)h)籌備培訓立足宣傳咨詢報名進京迎新即前期準備段，時間即招生

3、培訓段，時間即建點布局段，時間即收集線索段，時間即深入工作段，時間即堅定錄取段，時間即來京報到段，時間即迎接新生段，時間2月19日一4月17日左右4月18日一4月28日左右4月29日5月8日左右5月9日6月6日左右6月7日6月25日左右6月26日8月8日左右8月9日8月15日左右7月31日9月1日左右（上術時間為高考時招生時間段，具體可以更改）四注意特殊時段：五一大假；中考六月171819日；中考成績發(fā)榜時；發(fā)放入學通知書等。四三、招生重要工作階段（一）建點布局段1、摸清對象。摸清對象在哪里，對象有哪些，具體工作內(nèi)容包括：目標學校的準確位置、總數(shù)量、每所學校的畢業(yè)班數(shù)、畢業(yè)生人數(shù)、全市、縣的考

4、生總數(shù)量及去年的各校升學率。2、選定對象。根據(jù)區(qū)域內(nèi)目標學校生源的家庭經(jīng)濟狀況、高考升學率、畢業(yè)生人數(shù)、與校方的人際關系及市場競爭狀況等因素選定目標對象，做到適度取舍，招生培訓方案確定開展工作的重點區(qū)域、重點學校和重點班級。3、尋關系上級。處理好與當?shù)亟涛?、招辦、工商、民政、公安等部門的關系，力爭得到上級主管部門和其他權力機關的認可和支持。4、摸清目標中學的活動安排。摸清目標中學的家長會、高考咨詢會、高考體檢、體育考核、一摸、二摸、三摸、畢業(yè)會考、填報志愿、班、校組織各種活動的時間和地點，合理制訂招生工作計劃。（二）收集線索段1、進中學。充分利用學校招辦下發(fā)的各種宣傳工具，以各種適當?shù)睦碛蛇M入

5、各目標中學；以各種不同的合作方式及工作思路，盡可能地在該校獲取公開宣傳的機會；在學校摸底考試成績公布、我們拿到各班成績排名單之后，學生及學生家長對即將的高考成績心中大致有數(shù)的情況下，充分把握機會，爭取直接面對目標學生和學生家長進行宣傳。但要注意，宣傳要適度，不要引起學生和家長的反感。2、抓個案，積線索。密切跟蹤班主任提供的重點目標對象，找機會向其宣傳介紹我院，吸引其注意力，并適時做其思想工作，為其答疑、解惑，引導其報名；把握學生從眾心理，優(yōu)先、提前錄取個別學生，并將其納入招生工作隊伍中來，樹立榜樣，內(nèi)線宣傳，以帶動其他學生報名。3、多參會。盡可能地參加當?shù)亟涛M織的中招咨詢會、學校組織的畢業(yè)班

6、家長會等，利用一切可能的機會大力宣傳我院，擴大學校在當?shù)氐挠绊懀徊⒃跁錾腺N海報，掛展板，發(fā)放招生簡章、報名表、專業(yè)介紹手冊等宣傳資料，廣泛接觸對象，接受咨詢報名，大力收集線索；并與主辦單位和各參會學生及家長建立聯(lián)系。4、找空隙。利用初三班雙休日補課時間、晚自習時間、下課時間、早操時間、早、中、晚上學、放學時間發(fā)放簡章等宣傳資料，并接受咨詢報名。5、抓時機。利用中考體檢、初三班體育課、體育考核等時間，在適當?shù)攸c發(fā)放簡章等宣傳資料，并接受咨詢報名。6、挖墻腳。在其他學校組織的咨詢會或招生咨詢點附近尋機會發(fā)放簡章，注意避免發(fā)生沖突。7、促宣傳。在目標學校、地方教委、招辦的宣傳欄張貼招生簡章、大幅海

7、報等宣傳資料。8、擠時間。在學校食堂、宿舍、操場內(nèi)外發(fā)放簡章等宣傳資料，并接受咨詢報名。9、抓骨干。與一些高三班學生、班干部搞好關系，尋求最佳合作途徑，借助他們的便利條件在各畢業(yè)班內(nèi)發(fā)放簡章等宣傳資料，并為我們提供重點目標學生名單。10、套關系。和門衛(wèi)、值班教工、收發(fā)室工作人員等搞好關系，協(xié)助發(fā)放簡章并收集咨詢報名學生名單。11、大收報名表。對所發(fā)放的報名表應及時回收，并注意對報名學生進行統(tǒng)計，注意保管好報名學生的名單。12、常聯(lián)系。經(jīng)常與已報名的學生進行聯(lián)絡，讓這部分學生感到我院對他們的親切關懷。（三）中考宣傳鞏固前期宣傳效果，最大限度擴大宣傳。在中考三天及英語口試的考點外的陪考家長、考生中

8、適時、適度發(fā)放簡章等宣傳資料，接受咨詢報名。招生培訓方案（四）深入工作段明確重點，追蹤目標：1、強化追蹤。通過前期工作的各種宣傳、簡章發(fā)放、咨詢報名等工作，已獲得了一些咨詢者名單和報名表，根據(jù)當時的咨詢報名記錄應基本確定此階段的重點追蹤目標，此時應及時進行電話追蹤、答疑，使其盡可能消除思想顧慮。2、捕捉機會。掌握目標對象在找學校時心理成熟的時機，密切關注可能引起學生心理發(fā)生變化的因素，如當?shù)亟逃鞴懿块T政策的變化，普通高校的擴招信息，其他民辦大學的強力攻勢，熟人的宣傳介紹，新聞報道，廣告效應等，抓住時機開展工作，要及時進行電話追蹤，與目標對象保持緊密聯(lián)系。接受咨詢報名：1、布場地。此階段學生、

9、家長會陸續(xù)到所在地招生咨詢辦公室咨詢、報名，房間一定要布置整潔、干凈，有電話、電視機、影碟機、辦公桌椅、沙發(fā)、茶幾、飲水機、一次性杯子、茶葉、電風扇或空調(diào)，海報、展板。2、置標志。辦公室門外要掛上門牌標志，如可能，可在合適的地方懸掛我院招生宣傳橫幅。3、設路牌。招辦附近路口最好設有路徑指示標志牌。4、樹形象。招生工作人員要統(tǒng)一著裝，注意禮儀修養(yǎng)，舉止言談，彬彬有禮，體現(xiàn)學院形象，熱情接待學生、家長。5、重方法。在咨詢過程中要做到角色互換，設身處地想想對方最關心什么，耐心、細致地幫助對方解答各種問題，滿足需求，取得信任。6、講誠信。要樹立服務意識，把學生的要求放在首位，在宣傳介紹時要注意真實性，

10、不要做虛假宣傳，不要詆毀其他民辦高校，同一區(qū)域內(nèi)的招生工作人員做到口徑一致，和學院總部招辦一致。7、促宣傳。要大力宣傳學校的就業(yè)前景和發(fā)展空間，北京的文化底蘊和文化氛圍，中國加入WTO后北京的區(qū)位優(yōu)勢，08年奧運會帶來的巨大商機。8、談特色。介紹我校的十大特色。9、談管理。介紹我校的規(guī)范化管理。10、講資質(zhì)。介紹我校五大資質(zhì)。11、選專業(yè)。學生填報名表時選擇專業(yè)時讓其明白三個依據(jù)：以興趣、志向為依據(jù)，以成績、能力依據(jù)，以未來就業(yè)為依據(jù)。12、送光盤。學生在填交報名表后，贈送一張介紹學校的光盤。13、勤匯報。針對每天報名表的數(shù)量及進展狀況，要向大區(qū)招辦主任和總部招辦匯報。14、留作業(yè)。對已報名、

11、確定來我校上學的學生，我們可以給他布置假期作業(yè)，如我的大學生涯設計有獎創(chuàng)意活動。15、做咨詢?？记伴_展義務高考咨詢服務，針對考生的心理需求、今年的高考形勢等答疑解惑，耐心講解，提升我院的品牌形象。16、找差距。了解去年招生過程中哪一所民辦高校在當?shù)卣猩男Ч詈?，吸取其成功的?jīng)驗，找出我們在招生工作中所欠缺的地方，并密切關注其今年的招生活動。17、查問題。學生、家長在了解簡章和咨詢時帶有共性的、問答錄之外的問題要及時向總部招辦匯報，尋求統(tǒng)一的解答方案。（五）堅定錄取段1、發(fā)通知。對已報名的學生一對一重點突破，發(fā)放錄取通知書（通知書上要求招生培訓方案字跡工整，注名內(nèi)容，不能發(fā)放空白通知書）一。2

12、、保成果。加強電話追蹤，鞏固工作成果。3、明收費。學生在領取錄取通知書時，即收取單程火車票款，注意核對錢款數(shù)目及真假鈔票，錢財要妥善保管。4、留作業(yè)。布置假期作業(yè)，即創(chuàng)意大賽方案設計、我到北京上大學征文，報到時上交，學院組織評獎。（六）來京報到與迎新階段（8月9日-9月1日）1、早通知。提前一周通知學生集合的時間、地點；通知學生備好上學基本物品；大額錢財需妥善保管。2、早組織。做好接待工作，集中安排好休息場所，在學生隊伍中任命幾名臨時學生干部，協(xié)助招生人員統(tǒng)籌管理，做好學生的前期組織管理工作。3、訂車票。收取單程火車票費，統(tǒng)一購票?；疖囎灰?，一定要在一個車廂。4、早協(xié)調(diào)。通知總部到站車次

13、、時間、人數(shù)，提前做好準備。5、細安排。發(fā)放印有學院標志的統(tǒng)一服裝（T恤、帽子、小彩旗），護送學生及家長上火車。6、穩(wěn)軍心。在火車上細心照顧學生和家長，繼續(xù)做其思想工作，堅定其到我院讀書的信心，保證成功率。7、防流失。和我院總部接站人員匯合，護送學生上學院專車，到學院報到。8、保注冊。學生入校后，做好學生學前教育，使其穩(wěn)定安心，保證學生交費注冊。四、怎樣建立一個有效的招生點：1、住下來（1）招生工作人員在到達指定地點后，先購買城市地圖并在當?shù)卣写∠聛?，時間控制在兩天，在兩天的時間里，要完成招生工作期間住宿咨詢地點的選址工作（也可一次選定住宿咨詢地點）；并建立12個熟人關系（小店主、服務員，

14、餐廳老板等），以獲得幫助信息。（2）立即通過當?shù)貓蠹埳系姆课菡凶庑畔?、房屋中介、城市黃頁、門市招租信息、戶外張貼的房屋招租小廣告、電臺資訊、熟人介紹等途徑，尋找并確定招生期間的住宿地點，最好是賓館、招待所。（確定原則：位于市區(qū)中心、交通便利、教育文化氛圍濃厚、目標中學相對集中、必須有電話（最好是直撥、帶來電顯示電話），爭取有電視、影碟機，并向總部招辦報告住址和聯(lián)系電話。）（3）房子及價格的確定，一定要經(jīng)過大區(qū)招辦主任同意，由大區(qū)招辦主任或經(jīng)大區(qū)招辦主任授權后，與房東簽定房屋租賃協(xié)議。2、查市場（1）參照手頭現(xiàn)有信息資料，進行目標市場調(diào)查，進一步完善、細化城市中學檔案。（2）確定區(qū)域內(nèi)目標中學的

15、數(shù)量及分布位置，每校的畢業(yè)班數(shù)、畢業(yè)生人數(shù)及去年的升學率。（3）調(diào)查學校的近期活動日程表（家長會、咨詢會、高考體檢、體育考核、填報志愿、班、校學生活動，一摸、二摸、三摸、畢業(yè)會考時間等）。（4）參照城市地圖，畫出學校分布圖及各目標中學的交通路線圖。（5）確定自己的職責范圍及工作程序，制定出各目標中學的拜訪順序及工作路線，并把初步計劃在三天內(nèi)報告大區(qū)招辦主任和總部招辦。招生培訓方案3、出計劃(1)各個招生工作站根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況，制定各自的招生工作計劃，包括每天的工作日程，工作要達到的預期效果以及工作目標，注意工作目標要有具體的量化標準。(2)工作步驟要先易后難、先做目標對象較多的學校和地區(qū)，分

16、清主次。(3)各項工作要力爭做在前面，早計劃、早行動，但須及時向大區(qū)招辦主任匯報，以保證區(qū)域內(nèi)工作步調(diào)一致、協(xié)調(diào)統(tǒng)一。(4)當日的事情當日解決，不要往后推，不要影響下一步的工作安排。(5)認真詳細地做好每天工作記錄，大區(qū)招辦主任定期檢查。(6)在工作過程中要注意結合本地實際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標中學，要制定出不同的進校宣傳辦法；要善于及時總結經(jīng)驗，力圖盡快找到開展工作的切入點。4、探教委：(1)摸清當?shù)亟涛瘜γ褶k大學招生的政策，對外地民辦大學，尤其是對北京民辦大學的態(tài)度。(2)尋求發(fā)展上層關系，爭取突破地方保護；(3)了解當?shù)亟涛母呓?、高招的統(tǒng)一活動安排(高招咨詢會)，尋求切

17、實可行的結合點、突破點，找到合作人。5、管材料(1)將招生必須的各種材料分門別類進行管理，計劃使用，使其發(fā)揮最大功效。(2)及時清點各種宣傳材料，對需求量大、效果好的材料早做計劃，早報總部，避免在招生工作中因材料短缺、供應不及而造成重大損失。(3)創(chuàng)造使用各種宣傳材料，如新穎條幅、彩帶、彩旗、小禮品等。(4)注意對文件要保密管理，報名表不能泄露。6、立規(guī)則(1)按總部制定的工作匯報制度向總部匯報工作；依據(jù)區(qū)域內(nèi)大區(qū)招辦主任負責制，招生人員要與大區(qū)招辦主任保持聯(lián)絡溝通，及時向大區(qū)招辦主任匯報階段性的工作進展狀況。(2)按總部的規(guī)定合理合法使用印章，不得借與他人使用，不得用于與招生無關的工作上使用

18、。(3)不經(jīng)總部招辦批準，任何人不得接受當?shù)匦侣劽襟w采訪。7、刻印章(1)按總部招辦統(tǒng)一要求的格式刻制招生專用章，印章上要刻有招生工作站的名稱、地址及聯(lián)系電話。(2)公章管理。對招生專用章一定要妥善保管，不得外借或用做它用。8、熟媒體(1)熟悉考生必看的、考生要看的、當?shù)刈钍軞g迎、可信度較高的主流媒體，了解刊登手續(xù)、形式、周期、價格、有無合作者等，對可行的、有價值的廣告宣傳方案及時上報大區(qū)招辦主任和總部招辦。(2)與相關媒體搞好關系，尋求合作途徑。9、理錢財：(1)找到就近、固定的銀行(有自動取款機)，錢款及時存儲。(2)資金計劃合理使用，嚴格控制經(jīng)費使用標準(廣告宣傳費、公關交際費、場地租金

19、、差旅費、通訊費、資料印刷費及其它辦公經(jīng)費等)，資金由總部招辦招生培訓方案統(tǒng)一管理。(3)管理好報名費，不許有任何亂收費行為。(4)明確財務報銷制度。(5)建立帳目名細表，注明各項開支細節(jié)。10、保安全(1)物品安全。妥善保管好公私物品，如招生資料、展板、印章、報名表及個人衣物等；人走鎖門；咨詢期間一定要保管好私人貴重物品，如手機等易攜物品，不給梁上君子以可趁之機。(2)錢財安全。妥善保管好公私錢財，辦公經(jīng)費、報名費等與個人的錢財要分:(3)人身安全。熟悉警務，注意交通安全；女同志晚上不要單獨外出。(4)活動安全。與人接觸(尤其是女同志)一定要掌握分寸，不得隨便接受邀請去歌廳、酒吧等場所，不得

20、私自外出。(5)飲食安全。注意飲食衛(wèi)生，不吃不潔食物。五、如何堅決進校宣傳進校的N種方法1、在進入中學問題上的關鍵人物：中學的上級領導、中學的關系單位、中學校長、黨委書記、教導主任、團委書記、工會主席、年級組長、班主任、重點課目的帶頭教師、學生班長、學生團支部書記、傳達室工作人員等。2、不同的中學情況會有所不同，所起決定作用的關鍵人物也不盡相同，應找準合適的合作者和引路人。3、進校宣傳的有效途徑：(1)因上級關系而進校。處理好與當?shù)亟涛?、其它職能部門的關系，力爭取得其對我院招生工作的支持。(2)因親友介紹而進校。建立良好的招生關系網(wǎng)，處理好與目標學校師生的關系，借助熟人的影響力獲取進校宣傳權。

21、(3)因合作需求而進校。A、對私立、股份制、貴族學校采取聯(lián)合辦學形式，利用以上學校的需求，并發(fā)展需求，成為我院的合作學校。B、對普通中學?？梢蕴峁┳钚碌慕滩摹⒔逃畔?、考試信息為由積極發(fā)展合作關系。C、可以以幫助學校組織國際夏令營、青年教師發(fā)表文章、修改論文、提供進修渠道、為中學提供信息咨詢的方式建立合作關系。(4)因個人利益而進校。適當發(fā)展學校的教職員工及其親屬成為我院招生工作人員，或根據(jù)招生業(yè)績，為學校的年輕教師提供培訓幫助等，盡量滿足學校教工的個人利益，利用這種利益上的連帶關系自動獲得進校宣傳權。(5)直接進校。A、結識目標學校學生，背著書包，將簡章帶進學校，到學生密集處發(fā)放；B、利用目

22、標學校已報名學生，直接進校宣傳；C、用建立聯(lián)合國教科文組織“教育革新促進發(fā)展"(APEID)聯(lián)系中心實驗中學的合作方案和建立英國國家學歷及職業(yè)資格考試委員會BTEK北京示范中心實驗中學的合作方案為敲門磚，直接敲開學校大門，與學校校長及班主任廣泛接觸，獲取合作D、利用早、中、晚學生上學、放學的時間，采取與學生結伴聊天的形式，進出校門，接觸目標對象。招生培訓方案E、在學校門口等待機會發(fā)放簡章或請進校的同學將簡章帶入。4、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造進中學宣傳的切入點(1)要掌握高中畢業(yè)班的日程安排(如教委組織的高考咨詢會的時間、地點以及學校摸底考試表彰大會開會時間、地點)(2)掌握畢業(yè)班學生的生活規(guī)律和活

23、動場所(食堂、宿舍、操場、體檢場所、填報志愿日、縣、區(qū)、市招辦、考場點、發(fā)榜點)。(3)了解畢業(yè)班老師及中學領導的居住地點，適時侍機接觸，化解進校阻力，進一步商談個人合作事宜。(4)尋找高中教師和學生組織的各種課外活動的機會，適時進行宣傳，擴大學生對我院的認同感。(5)特別關注各類有關高考的會議，盡可能參會，最大限度的利用會議擴大我校的影響力，多積線索，廣收報名表。(6)在高中畢業(yè)班的供應商(如試卷、輔導資料、文具用品的供應商等)中尋找合作者(7)要善于發(fā)現(xiàn)和利用校內(nèi)媒體和班內(nèi)媒體，給自己的“武器”找到發(fā)布位置。例如報欄、公告墻、校園電臺、電視臺等。(8)注意從“校外到校內(nèi)”，“從校園到教室”

24、，把宣傳工作做深做透，保證工作的力度和深度。進校接觸校領導的口實1、建立聯(lián)合國教科文組織“教育革新促進發(fā)展"(APEID)聯(lián)系中心實驗中學的合作方案。2、建立英國國家學歷文憑及職業(yè)資格考試委員會BTEK北京示范中心實驗中學的合作方案。3、參加聯(lián)合國國際夏令營。4、中央教育科學研究所提供的最新教育信息和情報。與校領導交談，切入主題的途徑1、尋求校際間合作辦學方案，我們的目標是：該校的畢業(yè)班即是我院設在該校的大學預科班。2、本著互惠互利的原則，雙方簽署關于招生的合作協(xié)議。3、與校領導搞好人際關系，使之為我院在該校招生提供便利。與班主任接觸，切入主題的途徑1、讓班主任做學院代理。2、將班主

25、任發(fā)展為我院兼職信息員(向我們提供模擬考試成績排名單、學生家庭電話、學生家庭經(jīng)濟狀況等)。3、與班主任搞好個人關系，尋求其它合作途徑。4、班主任的子女或親屬想進我院學習，我院給予學費優(yōu)惠照顧。與學生合作來獲得宣傳1、在高三學生中發(fā)展信息員來做宣傳工作(發(fā)簡章、宣傳冊，張貼海報，提供成績單，拓展其它宣傳渠道)o2、如果是愿來我院讀書的學生，我們可以給他提供優(yōu)惠學費的機會，讓他來發(fā)展招生培訓方案他所在學校的落榜生到我校上學，或讓學生做學院代理。;3、發(fā)展該校的往屆畢業(yè)生作為我院的信息員，利用他們與該校有良好的師生關系及進校宣傳的便利條件，來幫助我們進行招生宣傳。與門崗值勤人員、收發(fā)室合作來獲得宣傳

26、1、門崗值勤人員一般收入較低，多數(shù)是學校聘用的工作人員，充分利用他們崗位特點，與其接觸，做其工作，利益驅(qū)使他們?yōu)槲覀冞M校宣傳提供方便。2、發(fā)展他們?yōu)槲以涸谠撔Ｕ猩幕鶎哟砘蜃杂纱砣?，他們的?yōu)勢是：不是專業(yè)教師，不受一般觀念的約束，而對學校又最熟悉，每天值守在校門口接觸全校學生，如果合作成功，他們的值班室或收發(fā)室就是我們最好的招生咨詢點。與其它教師或?qū)W校工作人員合作來獲得宣傳1、發(fā)展他們?yōu)槲以涸谠撔５幕鶎哟砘蜃杂纱砣耍瑸槲覀冞M校招生提供幫助,根據(jù)其勞動成果付給相應勞務傭金。2、利用他們進出學校的便利條件，帶我們進校宣傳，或引見相關負責人，商談具體合作適宜。3、與他們搞好個人關系，尋求其他

27、合作途徑其他方式接觸學生以獲得宣傳1、書簽散發(fā)并加上招收校園代理人的廣告、免費上大學的廣告，吸引學生主動與我們聯(lián)系。2、在網(wǎng)吧及學校里里散發(fā)并張貼帶有我院網(wǎng)址的宣傳廣告，叫學生上網(wǎng)查詢，了解我院的情況，主動聯(lián)系我院在當?shù)氐恼猩k。3、利用課余時間、自習時間、放學時間親自到學校里去接觸學生，在操場、食堂、宿舍、班級等與個別學生交談，并說服學生作為我院的活資料，起到宣傳的效果。4、想辦法接觸中學里的學生干部，發(fā)給小禮品叫他們組織自己的同學去我們義務高考咨詢點(招生辦)前去咨詢。5、聘用在校大學生，叫他們利用節(jié)假日時間回家聯(lián)系自己的母校，并作為我院招生宣傳員。進校后的宣傳模式1、不受阻攔：(1)三分

28、鐘演講擴展；(2)各別咨詢，單對單個性咨詢；(3)收集線索，留下自己的聯(lián)絡方式；(4)尋找合適地點張貼學院簡章；(5)有條件的可以組織小型的宣介會；(6)散發(fā)學院簡章，每個班級最后一排的學生一定要散發(fā)到。2、受到阻攔：(1)三分鐘演講或更短；(2)迅速收集有校線索；(3)留下自己的聯(lián)系方式后迅速撤離。招生培訓方案六、尋找、吸引、追蹤生源的N種方法1、找名單。不遺余力找名單（班級學生名單、文、理科學生名單、模擬考試成績單、高考成績單、體檢名單），多積線索，善于找名單。2、建網(wǎng)絡。在班主任、任課老師、學生、家長中培植骨干，人人串聯(lián)，口碑相傳，形成名聲規(guī)模，引發(fā)“從眾”效應。3、摸心理。對象定位要“

29、步步為營”“層層深入”，掌握對象心理成熟時機，不要急于求成。4、贏信任。設身處地，角色互換，悉心幫助，滿足需求，贏得信任。5、抓個案。個性化工作方式，探究每一對象的特點、需求，困難和疑惑，針對不同的學生要有不同的解決方案。6、談優(yōu)勢。身為學院教師的立場，講北京優(yōu)勢、講學院特色、講就業(yè)前程。7、定標準。宜以低于當?shù)刈畹弯浫》謹?shù)線50分以內(nèi)為標準。對低于這個標準的學生，要問有什么特長，獲得過什么獎勵，說一考定終生的方式是不全面的，我院培養(yǎng)的是學生的綜合素質(zhì)，看重學生的綜合素質(zhì)。8、調(diào)心理。熟悉高三學生的心理特征，對考生考前、考后心理壓力增大的情況進行心理輔導，教調(diào)節(jié)辦法，做測試訓練。9、搞活動。對

30、已經(jīng)報名的學生以“已入校學生”的身份和名義組織活動。讓學生有事可做，增強對我院的認同感，增強凝聚力。10、建檔案。建立咨詢者和落榜生的詳細檔案，安裝來電顯示電話，對咨詢者電話及時進行反饋追蹤。適時吸收報名表，收取報名費，進行電話營銷。11、抓場所。充分利用各個部門、各種組織、各個時段的咨詢會，在考生可能集中的場所和時間散發(fā)簡章，接受咨詢，積累線索。12、勤追蹤。在高考之前咨詢過的學生及家長，最好在高考之后立即主動與其電話聯(lián)系，慰問高考狀況，把握時機作好宣傳工作。注意在宣傳過程中要把握適度和善意的原則，以不引起學生和家長反感為限。13、抓住7、8高考日。高考考點門口做宣傳，發(fā)送一些帶有祝愿鼓勵話

31、語的宣傳單，張貼海報，設置咨詢點，給考生發(fā)送小禮品，以索取形式發(fā)送簡章，并接受咨詢及報名。14、提前捕捉考后時機。把握發(fā)榜日期及地點，在發(fā)榜地點及時做好宣傳，把握考后家長會、畢業(yè)典禮、學生聚會，多開小型家長會，人數(shù)控制在10人以下，通過班主任對成績不理想的學生開小型的學生座談會，通過已報名的學生，把握學生從眾心理捕捉各種信息，做好咨詢答疑并接受報名。15、訂車票。爭取車票預訂。16、引參觀。歡迎和吸引家長或親友來校參觀。17、多參會。爭取參加當?shù)亟逃块T組織的高考咨詢會，提前鎖定時間及地點，現(xiàn)場宣傳，場內(nèi)場外吸引考生及家長，宣傳要做大，招牌要醒目，所利用工具同上。18、抓時機。把握發(fā)榜日期及地

32、點，在發(fā)榜地點及時做好宣傳，做好咨詢答疑并接受報名。19、看信息。關注該省下半年的高自考報名日期及地點，適時的發(fā)放宣傳材料，擴大宣傳，擴大生源數(shù)量。20、深宣傳。關注成人高考發(fā)榜日期及地點，適時地增加宣傳厚度。21、勤匯報，多追蹤。加強管理和控制，學生報名表名單每天上報，要由專人進行第二線電話追蹤，前方招生人員要積極配合其工作。22、周成果。已經(jīng)報名的和已咨詢的考生及時電話跟蹤，為其答疑、解惑，使其招生培訓方案排除思想障礙，提高成功率。23、獎學生。學生在報名、領取錄取通知書后，即給他布置下<<我的大學生涯設計>>有獎創(chuàng)意活動，開學后我院評出一、二、三等獎，頒發(fā)獎學金，并以此作為評選學生干部的標準，記入學生的學籍檔案。七、招生工作中必須密切注意和掌握的N種信息第一類：任何動向、變化需向總部及時匯報。1、當?shù)卣⒔逃?、工商等部門對民辦大學招生的政策及對我院的關注和態(tài)度。2、當?shù)亟涛嘘P高教的會議、咨詢活動、重大安排的日期等（咨詢會、考試、發(fā)榜日、填報志愿日等）。3、當?shù)丶爸苓厙k高校的擴招信息和政策。4、當?shù)孛襟w（報紙、電視為主）對民辦大學招生的一切有關報道。5、其他民辦大學在當?shù)卣猩闹卮蠡顒?。第二類：由當?shù)卣修k掌握，必要時及時上報總部。1、學生、家