各行流程管理招生培訓(xùn)方案流程

1、招生培訓(xùn)方案招生人員必備的六大基本要素1剛強(qiáng)不屈的意志2認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度3勵(lì)志自的決心4永不言敗的斗志5吃苦耐勞的精神6堅(jiān)定不移的信念二、建立我校招生網(wǎng)絡(luò)的基本原則1、定對象：我校招生對象主要是子弟中學(xué)等生源及社會上具有同等學(xué)歷的初中生，中職生，普通高職生，初三補(bǔ)習(xí)班，成人高考輔導(dǎo)班、自考助學(xué)班及子弟中學(xué)等生源及社會上具有同等學(xué)力、有繼續(xù)深造愿望的有志青年。2看經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)狀況不是太好，招生區(qū)域內(nèi)半數(shù)家庭選擇就近上學(xué)的家庭。3看生源：目標(biāo)區(qū)域內(nèi)至少有2000名初中生或600名落榜生。4看觀念：思想觀念上是否認(rèn)可中職教育，了解中職教育。認(rèn)可中職教育。（這些要有一定的了解，特別對還不知道學(xué)校的地區(qū)）。

2、5看資源：我校當(dāng)?shù)氐馁Y源和關(guān)系。6建立硬指標(biāo)：20所目標(biāo)中學(xué)或40個(gè)中考班或2000名中考生，重點(diǎn)放在非重點(diǎn)中學(xué)、普通中學(xué)的非重點(diǎn)班、農(nóng)村中學(xué)、省級以上貧困縣市的中學(xué)、私立中學(xué)、中專生、重點(diǎn)中學(xué)的贊助生，升學(xué)率在80%以下，點(diǎn)內(nèi)活動半徑不超過50公里、3小時(shí)車程。7指標(biāo)分解、責(zé)任到人。減少中間環(huán)節(jié)，降低人力資源成本；突出重點(diǎn)區(qū)域，避免時(shí)間浪費(fèi)。每個(gè)人、每個(gè)點(diǎn)，只要能保證完成任務(wù)，攤子不要鋪的太大，不要走粗放型的招生模式，盡可能的節(jié)省財(cái)力、人力。總之，建點(diǎn)、做點(diǎn)的原則是“適當(dāng)而緊，嚴(yán)密而深入、招生重要工作階段a)b)c)d)e)f)g)h)籌備培訓(xùn)立足宣傳咨詢報(bào)名進(jìn)京迎新即前期準(zhǔn)備段，時(shí)間即招生

3、培訓(xùn)段，時(shí)間即建點(diǎn)布局段，時(shí)間即收集線索段，時(shí)間即深入工作段，時(shí)間即堅(jiān)定錄取段，時(shí)間即來京報(bào)到段，時(shí)間即迎接新生段，時(shí)間2月19日一4月17日左右4月18日一4月28日左右4月29日5月8日左右5月9日6月6日左右6月7日6月25日左右6月26日8月8日左右8月9日8月15日左右7月31日9月1日左右（上術(shù)時(shí)間為高考時(shí)招生時(shí)間段，具體可以更改）四注意特殊時(shí)段：五一大假；中考六月171819日；中考成績發(fā)榜時(shí)；發(fā)放入學(xué)通知書等。四三、招生重要工作階段（一）建點(diǎn)布局段1、摸清對象。摸清對象在哪里，對象有哪些，具體工作內(nèi)容包括：目標(biāo)學(xué)校的準(zhǔn)確位置、總數(shù)量、每所學(xué)校的畢業(yè)班數(shù)、畢業(yè)生人數(shù)、全市、縣的考

4、生總數(shù)量及去年的各校升學(xué)率。2、選定對象。根據(jù)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)學(xué)校生源的家庭經(jīng)濟(jì)狀況、高考升學(xué)率、畢業(yè)生人數(shù)、與校方的人際關(guān)系及市場競爭狀況等因素選定目標(biāo)對象，做到適度取舍，招生培訓(xùn)方案確定開展工作的重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)學(xué)校和重點(diǎn)班級。3、尋關(guān)系上級。處理好與當(dāng)?shù)亟涛?、招辦、工商、民政、公安等部門的關(guān)系，力爭得到上級主管部門和其他權(quán)力機(jī)關(guān)的認(rèn)可和支持。4、摸清目標(biāo)中學(xué)的活動安排。摸清目標(biāo)中學(xué)的家長會、高考咨詢會、高考體檢、體育考核、一摸、二摸、三摸、畢業(yè)會考、填報(bào)志愿、班、校組織各種活動的時(shí)間和地點(diǎn)，合理制訂招生工作計(jì)劃。（二）收集線索段1、進(jìn)中學(xué)。充分利用學(xué)校招辦下發(fā)的各種宣傳工具，以各種適當(dāng)?shù)睦碛蛇M(jìn)入

5、各目標(biāo)中學(xué)；以各種不同的合作方式及工作思路，盡可能地在該校獲取公開宣傳的機(jī)會；在學(xué)校摸底考試成績公布、我們拿到各班成績排名單之后，學(xué)生及學(xué)生家長對即將的高考成績心中大致有數(shù)的情況下，充分把握機(jī)會，爭取直接面對目標(biāo)學(xué)生和學(xué)生家長進(jìn)行宣傳。但要注意，宣傳要適度，不要引起學(xué)生和家長的反感。2、抓個(gè)案，積線索。密切跟蹤班主任提供的重點(diǎn)目標(biāo)對象，找機(jī)會向其宣傳介紹我院，吸引其注意力，并適時(shí)做其思想工作，為其答疑、解惑，引導(dǎo)其報(bào)名；把握學(xué)生從眾心理，優(yōu)先、提前錄取個(gè)別學(xué)生，并將其納入招生工作隊(duì)伍中來，樹立榜樣，內(nèi)線宣傳，以帶動其他學(xué)生報(bào)名。3、多參會。盡可能地參加當(dāng)?shù)亟涛M織的中招咨詢會、學(xué)校組織的畢業(yè)班

6、家長會等，利用一切可能的機(jī)會大力宣傳我院，擴(kuò)大學(xué)校在當(dāng)?shù)氐挠绊?；并在會場上貼海報(bào)，掛展板，發(fā)放招生簡章、報(bào)名表、專業(yè)介紹手冊等宣傳資料，廣泛接觸對象，接受咨詢報(bào)名，大力收集線索；并與主辦單位和各參會學(xué)生及家長建立聯(lián)系。4、找空隙。利用初三班雙休日補(bǔ)課時(shí)間、晚自習(xí)時(shí)間、下課時(shí)間、早操時(shí)間、早、中、晚上學(xué)、放學(xué)時(shí)間發(fā)放簡章等宣傳資料，并接受咨詢報(bào)名。5、抓時(shí)機(jī)。利用中考體檢、初三班體育課、體育考核等時(shí)間，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)發(fā)放簡章等宣傳資料，并接受咨詢報(bào)名。6、挖墻腳。在其他學(xué)校組織的咨詢會或招生咨詢點(diǎn)附近尋機(jī)會發(fā)放簡章，注意避免發(fā)生沖突。7、促宣傳。在目標(biāo)學(xué)校、地方教委、招辦的宣傳欄張貼招生簡章、大幅海

7、報(bào)等宣傳資料。8、擠時(shí)間。在學(xué)校食堂、宿舍、操場內(nèi)外發(fā)放簡章等宣傳資料，并接受咨詢報(bào)名。9、抓骨干。與一些高三班學(xué)生、班干部搞好關(guān)系，尋求最佳合作途徑，借助他們的便利條件在各畢業(yè)班內(nèi)發(fā)放簡章等宣傳資料，并為我們提供重點(diǎn)目標(biāo)學(xué)生名單。10、套關(guān)系。和門衛(wèi)、值班教工、收發(fā)室工作人員等搞好關(guān)系，協(xié)助發(fā)放簡章并收集咨詢報(bào)名學(xué)生名單。11、大收報(bào)名表。對所發(fā)放的報(bào)名表應(yīng)及時(shí)回收，并注意對報(bào)名學(xué)生進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，注意保管好報(bào)名學(xué)生的名單。12、常聯(lián)系。經(jīng)常與已報(bào)名的學(xué)生進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，讓這部分學(xué)生感到我院對他們的親切關(guān)懷。（三）中考宣傳鞏固前期宣傳效果，最大限度擴(kuò)大宣傳。在中考三天及英語口試的考點(diǎn)外的陪考家長、考生中

8、適時(shí)、適度發(fā)放簡章等宣傳資料，接受咨詢報(bào)名。招生培訓(xùn)方案（四）深入工作段明確重點(diǎn)，追蹤目標(biāo)：1、強(qiáng)化追蹤。通過前期工作的各種宣傳、簡章發(fā)放、咨詢報(bào)名等工作，已獲得了一些咨詢者名單和報(bào)名表，根據(jù)當(dāng)時(shí)的咨詢報(bào)名記錄應(yīng)基本確定此階段的重點(diǎn)追蹤目標(biāo)，此時(shí)應(yīng)及時(shí)進(jìn)行電話追蹤、答疑，使其盡可能消除思想顧慮。2、捕捉機(jī)會。掌握目標(biāo)對象在找學(xué)校時(shí)心理成熟的時(shí)機(jī)，密切關(guān)注可能引起學(xué)生心理發(fā)生變化的因素，如當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T政策的變化，普通高校的擴(kuò)招信息，其他民辦大學(xué)的強(qiáng)力攻勢，熟人的宣傳介紹，新聞報(bào)道，廣告效應(yīng)等，抓住時(shí)機(jī)開展工作，要及時(shí)進(jìn)行電話追蹤，與目標(biāo)對象保持緊密聯(lián)系。接受咨詢報(bào)名：1、布場地。此階段學(xué)生、

9、家長會陸續(xù)到所在地招生咨詢辦公室咨詢、報(bào)名，房間一定要布置整潔、干凈，有電話、電視機(jī)、影碟機(jī)、辦公桌椅、沙發(fā)、茶幾、飲水機(jī)、一次性杯子、茶葉、電風(fēng)扇或空調(diào)，海報(bào)、展板。2、置標(biāo)志。辦公室門外要掛上門牌標(biāo)志，如可能，可在合適的地方懸掛我院招生宣傳橫幅。3、設(shè)路牌。招辦附近路口最好設(shè)有路徑指示標(biāo)志牌。4、樹形象。招生工作人員要統(tǒng)一著裝，注意禮儀修養(yǎng)，舉止言談，彬彬有禮，體現(xiàn)學(xué)院形象，熱情接待學(xué)生、家長。5、重方法。在咨詢過程中要做到角色互換，設(shè)身處地想想對方最關(guān)心什么，耐心、細(xì)致地幫助對方解答各種問題，滿足需求，取得信任。6、講誠信。要樹立服務(wù)意識，把學(xué)生的要求放在首位，在宣傳介紹時(shí)要注意真實(shí)性，

10、不要做虛假宣傳，不要詆毀其他民辦高校，同一區(qū)域內(nèi)的招生工作人員做到口徑一致，和學(xué)院總部招辦一致。7、促宣傳。要大力宣傳學(xué)校的就業(yè)前景和發(fā)展空間，北京的文化底蘊(yùn)和文化氛圍，中國加入WTO后北京的區(qū)位優(yōu)勢，08年奧運(yùn)會帶來的巨大商機(jī)。8、談特色。介紹我校的十大特色。9、談管理。介紹我校的規(guī)范化管理。10、講資質(zhì)。介紹我校五大資質(zhì)。11、選專業(yè)。學(xué)生填報(bào)名表時(shí)選擇專業(yè)時(shí)讓其明白三個(gè)依據(jù)：以興趣、志向?yàn)橐罁?jù)，以成績、能力依據(jù)，以未來就業(yè)為依據(jù)。12、送光盤。學(xué)生在填交報(bào)名表后，贈送一張介紹學(xué)校的光盤。13、勤匯報(bào)。針對每天報(bào)名表的數(shù)量及進(jìn)展?fàn)顩r，要向大區(qū)招辦主任和總部招辦匯報(bào)。14、留作業(yè)。對已報(bào)名、

11、確定來我校上學(xué)的學(xué)生，我們可以給他布置假期作業(yè)，如我的大學(xué)生涯設(shè)計(jì)有獎(jiǎng)創(chuàng)意活動。15、做咨詢?？记伴_展義務(wù)高考咨詢服務(wù)，針對考生的心理需求、今年的高考形勢等答疑解惑，耐心講解，提升我院的品牌形象。16、找差距。了解去年招生過程中哪一所民辦高校在當(dāng)?shù)卣猩男Ч詈?，吸取其成功的?jīng)驗(yàn)，找出我們在招生工作中所欠缺的地方，并密切關(guān)注其今年的招生活動。17、查問題。學(xué)生、家長在了解簡章和咨詢時(shí)帶有共性的、問答錄之外的問題要及時(shí)向總部招辦匯報(bào)，尋求統(tǒng)一的解答方案。（五）堅(jiān)定錄取段1、發(fā)通知。對已報(bào)名的學(xué)生一對一重點(diǎn)突破，發(fā)放錄取通知書（通知書上要求招生培訓(xùn)方案字跡工整，注名內(nèi)容，不能發(fā)放空白通知書）一。2

12、、保成果。加強(qiáng)電話追蹤，鞏固工作成果。3、明收費(fèi)。學(xué)生在領(lǐng)取錄取通知書時(shí)，即收取單程火車票款，注意核對錢款數(shù)目及真假鈔票，錢財(cái)要妥善保管。4、留作業(yè)。布置假期作業(yè)，即創(chuàng)意大賽方案設(shè)計(jì)、我到北京上大學(xué)征文，報(bào)到時(shí)上交，學(xué)院組織評獎(jiǎng)。（六）來京報(bào)到與迎新階段（8月9日-9月1日）1、早通知。提前一周通知學(xué)生集合的時(shí)間、地點(diǎn)；通知學(xué)生備好上學(xué)基本物品；大額錢財(cái)需妥善保管。2、早組織。做好接待工作，集中安排好休息場所，在學(xué)生隊(duì)伍中任命幾名臨時(shí)學(xué)生干部，協(xié)助招生人員統(tǒng)籌管理，做好學(xué)生的前期組織管理工作。3、訂車票。收取單程火車票費(fèi)，統(tǒng)一購票?；疖囎灰校欢ㄒ谝粋€(gè)車廂。4、早協(xié)調(diào)。通知總部到站車次

13、、時(shí)間、人數(shù)，提前做好準(zhǔn)備。5、細(xì)安排。發(fā)放印有學(xué)院標(biāo)志的統(tǒng)一服裝（T恤、帽子、小彩旗），護(hù)送學(xué)生及家長上火車。6、穩(wěn)軍心。在火車上細(xì)心照顧學(xué)生和家長，繼續(xù)做其思想工作，堅(jiān)定其到我院讀書的信心，保證成功率。7、防流失。和我院總部接站人員匯合，護(hù)送學(xué)生上學(xué)院專車，到學(xué)院報(bào)到。8、保注冊。學(xué)生入校后，做好學(xué)生學(xué)前教育，使其穩(wěn)定安心，保證學(xué)生交費(fèi)注冊。四、怎樣建立一個(gè)有效的招生點(diǎn)：1、住下來（1）招生工作人員在到達(dá)指定地點(diǎn)后，先購買城市地圖并在當(dāng)?shù)卣写∠聛?，時(shí)間控制在兩天，在兩天的時(shí)間里，要完成招生工作期間住宿咨詢地點(diǎn)的選址工作（也可一次選定住宿咨詢地點(diǎn)）；并建立12個(gè)熟人關(guān)系（小店主、服務(wù)員，

14、餐廳老板等），以獲得幫助信息。（2）立即通過當(dāng)?shù)貓?bào)紙上的房屋招租信息、房屋中介、城市黃頁、門市招租信息、戶外張貼的房屋招租小廣告、電臺資訊、熟人介紹等途徑，尋找并確定招生期間的住宿地點(diǎn)，最好是賓館、招待所。（確定原則：位于市區(qū)中心、交通便利、教育文化氛圍濃厚、目標(biāo)中學(xué)相對集中、必須有電話（最好是直撥、帶來電顯示電話），爭取有電視、影碟機(jī)，并向總部招辦報(bào)告住址和聯(lián)系電話。）（3）房子及價(jià)格的確定，一定要經(jīng)過大區(qū)招辦主任同意，由大區(qū)招辦主任或經(jīng)大區(qū)招辦主任授權(quán)后，與房東簽定房屋租賃協(xié)議。2、查市場（1）參照手頭現(xiàn)有信息資料，進(jìn)行目標(biāo)市場調(diào)查，進(jìn)一步完善、細(xì)化城市中學(xué)檔案。（2）確定區(qū)域內(nèi)目標(biāo)中學(xué)的

15、數(shù)量及分布位置，每校的畢業(yè)班數(shù)、畢業(yè)生人數(shù)及去年的升學(xué)率。（3）調(diào)查學(xué)校的近期活動日程表（家長會、咨詢會、高考體檢、體育考核、填報(bào)志愿、班、校學(xué)生活動，一摸、二摸、三摸、畢業(yè)會考時(shí)間等）。（4）參照城市地圖，畫出學(xué)校分布圖及各目標(biāo)中學(xué)的交通路線圖。（5）確定自己的職責(zé)范圍及工作程序，制定出各目標(biāo)中學(xué)的拜訪順序及工作路線，并把初步計(jì)劃在三天內(nèi)報(bào)告大區(qū)招辦主任和總部招辦。招生培訓(xùn)方案3、出計(jì)劃(1)各個(gè)招生工作站根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，制定各自的招生工作計(jì)劃，包括每天的工作日程，工作要達(dá)到的預(yù)期效果以及工作目標(biāo)，注意工作目標(biāo)要有具體的量化標(biāo)準(zhǔn)。(2)工作步驟要先易后難、先做目標(biāo)對象較多的學(xué)校和地區(qū)，分

16、清主次。(3)各項(xiàng)工作要力爭做在前面，早計(jì)劃、早行動，但須及時(shí)向大區(qū)招辦主任匯報(bào)，以保證區(qū)域內(nèi)工作步調(diào)一致、協(xié)調(diào)統(tǒng)一。(4)當(dāng)日的事情當(dāng)日解決，不要往后推，不要影響下一步的工作安排。(5)認(rèn)真詳細(xì)地做好每天工作記錄，大區(qū)招辦主任定期檢查。(6)在工作過程中要注意結(jié)合本地實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開展工作，針對不同的目標(biāo)中學(xué)，要制定出不同的進(jìn)校宣傳辦法；要善于及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，力圖盡快找到開展工作的切入點(diǎn)。4、探教委：(1)摸清當(dāng)?shù)亟涛瘜γ褶k大學(xué)招生的政策，對外地民辦大學(xué)，尤其是對北京民辦大學(xué)的態(tài)度。(2)尋求發(fā)展上層關(guān)系，爭取突破地方保護(hù)；(3)了解當(dāng)?shù)亟涛母呓獭⒏哒械慕y(tǒng)一活動安排(高招咨詢會)，尋求切

17、實(shí)可行的結(jié)合點(diǎn)、突破點(diǎn)，找到合作人。5、管材料(1)將招生必須的各種材料分門別類進(jìn)行管理，計(jì)劃使用，使其發(fā)揮最大功效。(2)及時(shí)清點(diǎn)各種宣傳材料，對需求量大、效果好的材料早做計(jì)劃，早報(bào)總部，避免在招生工作中因材料短缺、供應(yīng)不及而造成重大損失。(3)創(chuàng)造使用各種宣傳材料，如新穎條幅、彩帶、彩旗、小禮品等。(4)注意對文件要保密管理，報(bào)名表不能泄露。6、立規(guī)則(1)按總部制定的工作匯報(bào)制度向總部匯報(bào)工作；依據(jù)區(qū)域內(nèi)大區(qū)招辦主任負(fù)責(zé)制，招生人員要與大區(qū)招辦主任保持聯(lián)絡(luò)溝通，及時(shí)向大區(qū)招辦主任匯報(bào)階段性的工作進(jìn)展?fàn)顩r。(2)按總部的規(guī)定合理合法使用印章，不得借與他人使用，不得用于與招生無關(guān)的工作上使用

18、。(3)不經(jīng)總部招辦批準(zhǔn)，任何人不得接受當(dāng)?shù)匦侣劽襟w采訪。7、刻印章(1)按總部招辦統(tǒng)一要求的格式刻制招生專用章，印章上要刻有招生工作站的名稱、地址及聯(lián)系電話。(2)公章管理。對招生專用章一定要妥善保管，不得外借或用做它用。8、熟媒體(1)熟悉考生必看的、考生要看的、當(dāng)?shù)刈钍軞g迎、可信度較高的主流媒體，了解刊登手續(xù)、形式、周期、價(jià)格、有無合作者等，對可行的、有價(jià)值的廣告宣傳方案及時(shí)上報(bào)大區(qū)招辦主任和總部招辦。(2)與相關(guān)媒體搞好關(guān)系，尋求合作途徑。9、理錢財(cái)：(1)找到就近、固定的銀行(有自動取款機(jī))，錢款及時(shí)存儲。(2)資金計(jì)劃合理使用，嚴(yán)格控制經(jīng)費(fèi)使用標(biāo)準(zhǔn)(廣告宣傳費(fèi)、公關(guān)交際費(fèi)、場地租金

19、、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、資料印刷費(fèi)及其它辦公經(jīng)費(fèi)等)，資金由總部招辦招生培訓(xùn)方案統(tǒng)一管理。(3)管理好報(bào)名費(fèi)，不許有任何亂收費(fèi)行為。(4)明確財(cái)務(wù)報(bào)銷制度。(5)建立帳目名細(xì)表，注明各項(xiàng)開支細(xì)節(jié)。10、保安全(1)物品安全。妥善保管好公私物品，如招生資料、展板、印章、報(bào)名表及個(gè)人衣物等；人走鎖門；咨詢期間一定要保管好私人貴重物品，如手機(jī)等易攜物品，不給梁上君子以可趁之機(jī)。(2)錢財(cái)安全。妥善保管好公私錢財(cái)，辦公經(jīng)費(fèi)、報(bào)名費(fèi)等與個(gè)人的錢財(cái)要分:(3)人身安全。熟悉警務(wù)，注意交通安全；女同志晚上不要單獨(dú)外出。(4)活動安全。與人接觸(尤其是女同志)一定要掌握分寸，不得隨便接受邀請去歌廳、酒吧等場所，不得

20、私自外出。(5)飲食安全。注意飲食衛(wèi)生，不吃不潔食物。五、如何堅(jiān)決進(jìn)校宣傳進(jìn)校的N種方法1、在進(jìn)入中學(xué)問題上的關(guān)鍵人物：中學(xué)的上級領(lǐng)導(dǎo)、中學(xué)的關(guān)系單位、中學(xué)校長、黨委書記、教導(dǎo)主任、團(tuán)委書記、工會主席、年級組長、班主任、重點(diǎn)課目的帶頭教師、學(xué)生班長、學(xué)生團(tuán)支部書記、傳達(dá)室工作人員等。2、不同的中學(xué)情況會有所不同，所起決定作用的關(guān)鍵人物也不盡相同，應(yīng)找準(zhǔn)合適的合作者和引路人。3、進(jìn)校宣傳的有效途徑：(1)因上級關(guān)系而進(jìn)校。處理好與當(dāng)?shù)亟涛?、其它職能部門的關(guān)系，力爭取得其對我院招生工作的支持。(2)因親友介紹而進(jìn)校。建立良好的招生關(guān)系網(wǎng)，處理好與目標(biāo)學(xué)校師生的關(guān)系，借助熟人的影響力獲取進(jìn)校宣傳權(quán)。

21、(3)因合作需求而進(jìn)校。A、對私立、股份制、貴族學(xué)校采取聯(lián)合辦學(xué)形式，利用以上學(xué)校的需求，并發(fā)展需求，成為我院的合作學(xué)校。B、對普通中學(xué)?？梢蕴峁┳钚碌慕滩?、教育信息、考試信息為由積極發(fā)展合作關(guān)系。C、可以以幫助學(xué)校組織國際夏令營、青年教師發(fā)表文章、修改論文、提供進(jìn)修渠道、為中學(xué)提供信息咨詢的方式建立合作關(guān)系。(4)因個(gè)人利益而進(jìn)校。適當(dāng)發(fā)展學(xué)校的教職員工及其親屬成為我院招生工作人員，或根據(jù)招生業(yè)績，為學(xué)校的年輕教師提供培訓(xùn)幫助等，盡量滿足學(xué)校教工的個(gè)人利益，利用這種利益上的連帶關(guān)系自動獲得進(jìn)校宣傳權(quán)。(5)直接進(jìn)校。A、結(jié)識目標(biāo)學(xué)校學(xué)生，背著書包，將簡章帶進(jìn)學(xué)校，到學(xué)生密集處發(fā)放；B、利用目

22、標(biāo)學(xué)校已報(bào)名學(xué)生，直接進(jìn)校宣傳；C、用建立聯(lián)合國教科文組織“教育革新促進(jìn)發(fā)展"(APEID)聯(lián)系中心實(shí)驗(yàn)中學(xué)的合作方案和建立英國國家學(xué)歷及職業(yè)資格考試委員會BTEK北京示范中心實(shí)驗(yàn)中學(xué)的合作方案為敲門磚，直接敲開學(xué)校大門，與學(xué)校校長及班主任廣泛接觸，獲取合作D、利用早、中、晚學(xué)生上學(xué)、放學(xué)的時(shí)間，采取與學(xué)生結(jié)伴聊天的形式，進(jìn)出校門，接觸目標(biāo)對象。招生培訓(xùn)方案E、在學(xué)校門口等待機(jī)會發(fā)放簡章或請進(jìn)校的同學(xué)將簡章帶入。4、發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造進(jìn)中學(xué)宣傳的切入點(diǎn)(1)要掌握高中畢業(yè)班的日程安排(如教委組織的高考咨詢會的時(shí)間、地點(diǎn)以及學(xué)校摸底考試表彰大會開會時(shí)間、地點(diǎn))(2)掌握畢業(yè)班學(xué)生的生活規(guī)律和活

23、動場所(食堂、宿舍、操場、體檢場所、填報(bào)志愿日、縣、區(qū)、市招辦、考場點(diǎn)、發(fā)榜點(diǎn))。(3)了解畢業(yè)班老師及中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)的居住地點(diǎn)，適時(shí)侍機(jī)接觸，化解進(jìn)校阻力，進(jìn)一步商談個(gè)人合作事宜。(4)尋找高中教師和學(xué)生組織的各種課外活動的機(jī)會，適時(shí)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大學(xué)生對我院的認(rèn)同感。(5)特別關(guān)注各類有關(guān)高考的會議，盡可能參會，最大限度的利用會議擴(kuò)大我校的影響力，多積線索，廣收報(bào)名表。(6)在高中畢業(yè)班的供應(yīng)商(如試卷、輔導(dǎo)資料、文具用品的供應(yīng)商等)中尋找合作者(7)要善于發(fā)現(xiàn)和利用校內(nèi)媒體和班內(nèi)媒體，給自己的“武器”找到發(fā)布位置。例如報(bào)欄、公告墻、校園電臺、電視臺等。(8)注意從“校外到校內(nèi)”，“從校園到教室”

24、，把宣傳工作做深做透，保證工作的力度和深度。進(jìn)校接觸校領(lǐng)導(dǎo)的口實(shí)1、建立聯(lián)合國教科文組織“教育革新促進(jìn)發(fā)展"(APEID)聯(lián)系中心實(shí)驗(yàn)中學(xué)的合作方案。2、建立英國國家學(xué)歷文憑及職業(yè)資格考試委員會BTEK北京示范中心實(shí)驗(yàn)中學(xué)的合作方案。3、參加聯(lián)合國國際夏令營。4、中央教育科學(xué)研究所提供的最新教育信息和情報(bào)。與校領(lǐng)導(dǎo)交談，切入主題的途徑1、尋求校際間合作辦學(xué)方案，我們的目標(biāo)是：該校的畢業(yè)班即是我院設(shè)在該校的大學(xué)預(yù)科班。2、本著互惠互利的原則，雙方簽署關(guān)于招生的合作協(xié)議。3、與校領(lǐng)導(dǎo)搞好人際關(guān)系，使之為我院在該校招生提供便利。與班主任接觸，切入主題的途徑1、讓班主任做學(xué)院代理。2、將班主

25、任發(fā)展為我院兼職信息員(向我們提供模擬考試成績排名單、學(xué)生家庭電話、學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)狀況等)。3、與班主任搞好個(gè)人關(guān)系，尋求其它合作途徑。4、班主任的子女或親屬想進(jìn)我院學(xué)習(xí)，我院給予學(xué)費(fèi)優(yōu)惠照顧。與學(xué)生合作來獲得宣傳1、在高三學(xué)生中發(fā)展信息員來做宣傳工作(發(fā)簡章、宣傳冊，張貼海報(bào)，提供成績單，拓展其它宣傳渠道)o2、如果是愿來我院讀書的學(xué)生，我們可以給他提供優(yōu)惠學(xué)費(fèi)的機(jī)會，讓他來發(fā)展招生培訓(xùn)方案他所在學(xué)校的落榜生到我校上學(xué)，或讓學(xué)生做學(xué)院代理。;3、發(fā)展該校的往屆畢業(yè)生作為我院的信息員，利用他們與該校有良好的師生關(guān)系及進(jìn)校宣傳的便利條件，來幫助我們進(jìn)行招生宣傳。與門崗值勤人員、收發(fā)室合作來獲得宣傳

26、1、門崗值勤人員一般收入較低，多數(shù)是學(xué)校聘用的工作人員，充分利用他們崗位特點(diǎn)，與其接觸，做其工作，利益驅(qū)使他們?yōu)槲覀冞M(jìn)校宣傳提供方便。2、發(fā)展他們?yōu)槲以涸谠撔Ｕ猩幕鶎哟砘蜃杂纱砣?，他們的?yōu)勢是：不是專業(yè)教師，不受一般觀念的約束，而對學(xué)校又最熟悉，每天值守在校門口接觸全校學(xué)生，如果合作成功，他們的值班室或收發(fā)室就是我們最好的招生咨詢點(diǎn)。與其它教師或?qū)W校工作人員合作來獲得宣傳1、發(fā)展他們?yōu)槲以涸谠撔５幕鶎哟砘蜃杂纱砣?，為我們進(jìn)校招生提供幫助,根據(jù)其勞動成果付給相應(yīng)勞務(wù)傭金。2、利用他們進(jìn)出學(xué)校的便利條件，帶我們進(jìn)校宣傳，或引見相關(guān)負(fù)責(zé)人，商談具體合作適宜。3、與他們搞好個(gè)人關(guān)系，尋求其他

27、合作途徑其他方式接觸學(xué)生以獲得宣傳1、書簽散發(fā)并加上招收校園代理人的廣告、免費(fèi)上大學(xué)的廣告，吸引學(xué)生主動與我們聯(lián)系。2、在網(wǎng)吧及學(xué)校里里散發(fā)并張貼帶有我院網(wǎng)址的宣傳廣告，叫學(xué)生上網(wǎng)查詢，了解我院的情況，主動聯(lián)系我院在當(dāng)?shù)氐恼猩k。3、利用課余時(shí)間、自習(xí)時(shí)間、放學(xué)時(shí)間親自到學(xué)校里去接觸學(xué)生，在操場、食堂、宿舍、班級等與個(gè)別學(xué)生交談，并說服學(xué)生作為我院的活資料，起到宣傳的效果。4、想辦法接觸中學(xué)里的學(xué)生干部，發(fā)給小禮品叫他們組織自己的同學(xué)去我們義務(wù)高考咨詢點(diǎn)(招生辦)前去咨詢。5、聘用在校大學(xué)生，叫他們利用節(jié)假日時(shí)間回家聯(lián)系自己的母校，并作為我院招生宣傳員。進(jìn)校后的宣傳模式1、不受阻攔：(1)三分

28、鐘演講擴(kuò)展；(2)各別咨詢，單對單個(gè)性咨詢；(3)收集線索，留下自己的聯(lián)絡(luò)方式；(4)尋找合適地點(diǎn)張貼學(xué)院簡章；(5)有條件的可以組織小型的宣介會；(6)散發(fā)學(xué)院簡章，每個(gè)班級最后一排的學(xué)生一定要散發(fā)到。2、受到阻攔：(1)三分鐘演講或更短；(2)迅速收集有校線索；(3)留下自己的聯(lián)系方式后迅速撤離。招生培訓(xùn)方案六、尋找、吸引、追蹤生源的N種方法1、找名單。不遺余力找名單（班級學(xué)生名單、文、理科學(xué)生名單、模擬考試成績單、高考成績單、體檢名單），多積線索，善于找名單。2、建網(wǎng)絡(luò)。在班主任、任課老師、學(xué)生、家長中培植骨干，人人串聯(lián)，口碑相傳，形成名聲規(guī)模，引發(fā)“從眾”效應(yīng)。3、摸心理。對象定位要“

29、步步為營”“層層深入”，掌握對象心理成熟時(shí)機(jī)，不要急于求成。4、贏信任。設(shè)身處地，角色互換，悉心幫助，滿足需求，贏得信任。5、抓個(gè)案。個(gè)性化工作方式，探究每一對象的特點(diǎn)、需求，困難和疑惑，針對不同的學(xué)生要有不同的解決方案。6、談優(yōu)勢。身為學(xué)院教師的立場，講北京優(yōu)勢、講學(xué)院特色、講就業(yè)前程。7、定標(biāo)準(zhǔn)。宜以低于當(dāng)?shù)刈畹弯浫》謹(jǐn)?shù)線50分以內(nèi)為標(biāo)準(zhǔn)。對低于這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生，要問有什么特長，獲得過什么獎(jiǎng)勵(lì)，說一考定終生的方式是不全面的，我院培養(yǎng)的是學(xué)生的綜合素質(zhì)，看重學(xué)生的綜合素質(zhì)。8、調(diào)心理。熟悉高三學(xué)生的心理特征，對考生考前、考后心理壓力增大的情況進(jìn)行心理輔導(dǎo)，教調(diào)節(jié)辦法，做測試訓(xùn)練。9、搞活動。對

30、已經(jīng)報(bào)名的學(xué)生以“已入校學(xué)生”的身份和名義組織活動。讓學(xué)生有事可做，增強(qiáng)對我院的認(rèn)同感，增強(qiáng)凝聚力。10、建檔案。建立咨詢者和落榜生的詳細(xì)檔案，安裝來電顯示電話，對咨詢者電話及時(shí)進(jìn)行反饋?zhàn)粉?。適時(shí)吸收報(bào)名表，收取報(bào)名費(fèi)，進(jìn)行電話營銷。11、抓場所。充分利用各個(gè)部門、各種組織、各個(gè)時(shí)段的咨詢會，在考生可能集中的場所和時(shí)間散發(fā)簡章，接受咨詢，積累線索。12、勤追蹤。在高考之前咨詢過的學(xué)生及家長，最好在高考之后立即主動與其電話聯(lián)系，慰問高考狀況，把握時(shí)機(jī)作好宣傳工作。注意在宣傳過程中要把握適度和善意的原則，以不引起學(xué)生和家長反感為限。13、抓住7、8高考日。高考考點(diǎn)門口做宣傳，發(fā)送一些帶有祝愿鼓勵(lì)話

31、語的宣傳單，張貼海報(bào)，設(shè)置咨詢點(diǎn)，給考生發(fā)送小禮品，以索取形式發(fā)送簡章，并接受咨詢及報(bào)名。14、提前捕捉考后時(shí)機(jī)。把握發(fā)榜日期及地點(diǎn)，在發(fā)榜地點(diǎn)及時(shí)做好宣傳，把握考后家長會、畢業(yè)典禮、學(xué)生聚會，多開小型家長會，人數(shù)控制在10人以下，通過班主任對成績不理想的學(xué)生開小型的學(xué)生座談會，通過已報(bào)名的學(xué)生，把握學(xué)生從眾心理捕捉各種信息，做好咨詢答疑并接受報(bào)名。15、訂車票。爭取車票預(yù)訂。16、引參觀。歡迎和吸引家長或親友來校參觀。17、多參會。爭取參加當(dāng)?shù)亟逃块T組織的高考咨詢會，提前鎖定時(shí)間及地點(diǎn)，現(xiàn)場宣傳，場內(nèi)場外吸引考生及家長，宣傳要做大，招牌要醒目，所利用工具同上。18、抓時(shí)機(jī)。把握發(fā)榜日期及地

32、點(diǎn)，在發(fā)榜地點(diǎn)及時(shí)做好宣傳，做好咨詢答疑并接受報(bào)名。19、看信息。關(guān)注該省下半年的高自考報(bào)名日期及地點(diǎn)，適時(shí)的發(fā)放宣傳材料，擴(kuò)大宣傳，擴(kuò)大生源數(shù)量。20、深宣傳。關(guān)注成人高考發(fā)榜日期及地點(diǎn)，適時(shí)地增加宣傳厚度。21、勤匯報(bào)，多追蹤。加強(qiáng)管理和控制，學(xué)生報(bào)名表名單每天上報(bào)，要由專人進(jìn)行第二線電話追蹤，前方招生人員要積極配合其工作。22、周成果。已經(jīng)報(bào)名的和已咨詢的考生及時(shí)電話跟蹤，為其答疑、解惑，使其招生培訓(xùn)方案排除思想障礙，提高成功率。23、獎(jiǎng)學(xué)生。學(xué)生在報(bào)名、領(lǐng)取錄取通知書后，即給他布置下<<我的大學(xué)生涯設(shè)計(jì)>>有獎(jiǎng)創(chuàng)意活動，開學(xué)后我院評出一、二、三等獎(jiǎng)，頒發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金，并以此作為評選學(xué)生干部的標(biāo)準(zhǔn)，記入學(xué)生的學(xué)籍檔案。七、招生工作中必須密切注意和掌握的N種信息第一類：任何動向、變化需向總部及時(shí)匯報(bào)。1、當(dāng)?shù)卣⒔逃?、工商等部門對民辦大學(xué)招生的政策及對我院的關(guān)注和態(tài)度。2、當(dāng)?shù)亟涛嘘P(guān)高教的會議、咨詢活動、重大安排的日期等（咨詢會、考試、發(fā)榜日、填報(bào)志愿日等）。3、當(dāng)?shù)丶爸苓厙k高校的擴(kuò)招信息和政策。4、當(dāng)?shù)孛襟w（報(bào)紙、電視為主）對民辦大學(xué)招生的一切有關(guān)報(bào)道。5、其他民辦大學(xué)在當(dāng)?shù)卣猩闹卮蠡顒?。第二類：由?dāng)?shù)卣修k掌握，必要時(shí)及時(shí)上報(bào)總部。1、學(xué)生、家