第三天 貿(mào)易術(shù)語上

1、電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有一、貿(mào)易術(shù)語電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有賣方倉庫賣方倉庫出口手續(xù)出口手續(xù)租船訂艙租船訂艙辦理保險辦理保險報關(guān)完稅報關(guān)完稅裝裝 船船進口手續(xù)進口手續(xù)卸卸 貨貨買方倉庫買方倉庫EXWCIFDDP一、貿(mào)易術(shù)語的含義一、貿(mào)易術(shù)語的含義電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有貿(mào)易術(shù)語就是用一個英文短語或縮寫來說明價格構(gòu)成和

2、買賣雙方有關(guān)費用、風險和責任的劃分，以確定雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)。簡化交易磋商和買賣合同的內(nèi)容電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有交貨地點風險轉(zhuǎn)移界限責任與義務(wù)費用承擔適用運輸方式國際貿(mào)易術(shù)語電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有二、貿(mào)易術(shù)語有關(guān)的國際慣例1、1932年華沙牛津規(guī)則 Warsaw-Oxford Rules 1932 由國際法協(xié)會制定 主要對CIF合同的性質(zhì)作了說明，并具體規(guī)定了CIF合同中雙方承擔的費用、責任

3、和風險 電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有2、1941年美國對外貿(mào)易定義修正本Revised American Foreign Trade Definition1941 主要對6種貿(mào)易術(shù)語進行解釋： Ex (point of origin)原產(chǎn)地交貨 FOB 指定地點運輸工具上交貨 C&F 成本加運費 FAS 在運輸工具旁邊交貨 Ex Dock(named port of importation) 目的港碼頭交貨 CIF 成本加保險費、運費 注意FOB和FAS的解釋電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-20

4、10 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有3、2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 INCOTERMS2000 由國際商會在1936年制訂，于1953、1967、1976、1980、1989和1999年進行修改 適應(yīng)日益廣泛使用的EDI和運輸技術(shù)的變化電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有E組組啟運啟運EXW Ex Works工廠交貨工廠交貨F組組主運費未付主運費未付

5、裝運合同裝運合同F(xiàn)CA Free CarrierFAS Free Alongside ShipFOB Free On Board貨交承運人貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船邊交貨裝運港船上交貨裝運港船上交貨 C組組主運費已付主運費已付裝運合同裝運合同CFR Cost and FreightCIF Cost Insurance and FreightCPT Carriage Paid ToCIP Carriage Insurance Paid To成本加運費成本加運費成本保險費加運費成本保險費加運費運費付至運費付至運費保險費付至運費保險費付至 D組組到達到達到貨合同到貨合同DAF Delivere

6、d At FrontierDES Delivered Ex ShipDEQ Delivered Ex QuayDDU Delivered Duty UnpaidDDP Delivered Duty Paid邊境交貨邊境交貨目的港船上交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨未完稅交貨完稅后交貨完稅后交貨INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有A1.提供合同規(guī)定的貨物A2.許可證、批準文件及海關(guān)手續(xù)A3.運輸合同和保險合同A4.交付貨物A5.風險轉(zhuǎn)移

7、A6.費用劃分A7.通知買方A8.交貨憑證、運輸單證或相等的電子單證A9.核查、包裝及標記A10.其他義務(wù)B1.支付貨款B2.許可證、批準文件及海關(guān)手續(xù)B3.運輸合同和保險合同B4.受領(lǐng)貨物B5.風險轉(zhuǎn)移B6.費用劃分B7.通知賣方B8.交貨憑證、運輸單證或相等的電子單證B9.貨物檢驗B10.其他義務(wù)賣方義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)買方義務(wù)電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有關(guān)于國際慣例的說明 上述規(guī)則作為國際慣例,并不具有普遍的約束力 雙方有權(quán)自愿選擇某種慣例,并在合同中明確規(guī)定 雙方也可以在合同中作出與某種解釋或規(guī)則

8、不同的規(guī)定 但只要合同既沒有排除,也沒有明確規(guī)定采用何種慣例,有關(guān)機構(gòu)會采用某種公認的或影響力較大的慣例電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有 工廠工廠 倉庫倉庫 敞車敞車 機場機場 集裝箱集裝箱 碼頭碼頭 碼頭碼頭 火車站火車站 堆場堆場 CY 汽車站汽車站 出口國出口國 進口國進口國 出口國出口國 進口國進口國電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有三、EXW EXW Ex Works(named place) 工廠交貨（ 指定地點）

9、 賣方在其所在地或其他指定地點將貨物交給買方處置時，即完成交貨，賣方不辦理出口清關(guān)手續(xù)或?qū)⒇浳镅b上任何運輸工具。 賣方責任最小電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有EXW案例 深圳一企業(yè)向香港出口一批旅游鞋，貿(mào)易條件為EXW深圳，交貨期為2009年3月。3月份港商派來卡車裝運旅游鞋，但由于深圳出口企業(yè)堅持要求港商負責裝車費，雙方發(fā)生爭議。 分析EXW術(shù)語下究竟應(yīng)由何方負責裝車？電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有EXW-演示 深圳一企

10、業(yè)向香港出口一批旅游鞋，貿(mào)易條件為EXW深圳，交貨期為2009年3月。3月份港商派來卡車裝運旅游鞋，但由于深圳出口企業(yè)堅持要求港商負責裝車費，雙方發(fā)生爭議。 分析EXW術(shù)語下究竟應(yīng)由何方負責裝車？賣方要求買家負責裝車費，雙方產(chǎn)生爭執(zhí)派車提貨簽訂合同EXW Shenzhen生產(chǎn)完畢，通知買家提貨請問：孰是孰非？2010年2月5日2010年3月7日2010年3月9日分析：分析：EXWEXW術(shù)語下，僅要求賣方在其所在地（即工廠或倉庫等）將術(shù)語下，僅要求賣方在其所在地（即工廠或倉庫等）將備妥的貨物交給買方處置時，就履行了交貨義務(wù)。特別是，賣方不備妥的貨物交給買方處置時，就履行了交貨義務(wù)。特別是，賣方不

11、承擔將其貨物裝上買方備妥的運輸車輛或辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)的責任。承擔將其貨物裝上買方備妥的運輸車輛或辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)的責任。因此，買方應(yīng)該負責裝車費。因此，買方應(yīng)該負責裝車費。電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有 某公司按EXW條件對外出口一批電纜。但在交貨時，買方以電纜的包裝不適宜出口運輸為由，拒絕提貨和付款。問買方的行為是否合理？ 答：買方的行為不合理。因為EXW條件下，除非合同有明確規(guī)定，賣方一般無義務(wù)提供出口包裝。故賣方不得以電纜的包裝不適宜出口運輸為由，拒絕提貨和付款。電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-20

12、10 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有四、FOBFOB1、含義Free On Board ( named port of shipment)裝運港船上交貨（ 指定裝運港） 賣方必須在合同規(guī)定的日期或期間內(nèi)在指定的裝運港將貨物交至買方指定的船上，并負擔貨物越過船舷為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。 只能用于海洋或內(nèi)河運輸。電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有賣方主要義務(wù) 負責在合同規(guī)定的日期或期限內(nèi)，在指定裝運港，將符合合同規(guī)定的貨物裝上買方指定的船只，并給予買方充分的

13、通知 負責取得出口許可證或其他核準文件，辦理貨物出口手續(xù) 負擔貨物在裝運港越過船舷為止的一切費用和風險 負責提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交到船上的通常單據(jù)電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有買方主要義務(wù) 負責按合同規(guī)定支付價款 負責租船或訂艙，支付運費，并給予賣方關(guān)于船名、裝船地點和要求交貨時間的充分的通知 自負風險和費用取得進口許可證或其他核準書，并辦理貨物進口以及必要時經(jīng)由另一國過境運輸?shù)暮ｊP(guān)手續(xù) 負擔貨物在裝運港越過船舷后的一切費用和風險 收取賣方按合同規(guī)定交付的貨物，接受與合同相符的單據(jù)電子商務(wù)學習和成長平臺

14、 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有表表2 2-1 FOB-1 FOB條件下買賣雙方的義務(wù)條件下買賣雙方的義務(wù) 當事人義務(wù)當事人義務(wù)賣方賣方買方買方1.1.基本責任基本責任交貨并通知、移交貨并通知、移交單據(jù)交單據(jù)付款、接單、提貨付款、接單、提貨2.2.通關(guān)及費用通關(guān)及費用辦理出口清關(guān)、辦理出口清關(guān)、支付相關(guān)費用支付相關(guān)費用辦理進口清關(guān)、支辦理進口清關(guān)、支付相關(guān)費用付相關(guān)費用3.3.運輸及費用運輸及費用 租船或訂艙并通知、租船或訂艙并通知、支付運費支付運費4.4.保險及費用保險及費用 5.5.風險劃分風險劃分承擔貨物越過裝承擔貨物越過裝

15、運港船舷之前的運港船舷之前的一切風險和費用一切風險和費用承擔貨物越過裝運承擔貨物越過裝運港船舷之后的一切港船舷之后的一切風險和費用風險和費用電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有2、使用中應(yīng)注意的問題 裝船概念 INCOTERMS規(guī)定賣方的交貨責任是將貨物裝上船并提供相應(yīng)的證明文件 裝船是一個連續(xù)的過程 “船舷為界”可以作為風險劃分點，但不是責任和費用的劃分點電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有 船貨銜接 買方應(yīng)按期租船，賣方應(yīng)按期裝

16、船 雙方應(yīng)加強聯(lián)系 若買方責任導致無法按期裝運，只要該貨物已正式劃歸合同項下，則自約定交貨日期或期限屆滿之日起，即使貨物未越過船舷，風險也轉(zhuǎn)移到買方。 賣方裝船后也應(yīng)及時通知買方，以便投保電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有船貨銜接船貨銜接備貨通知備貨通知派船通知派船通知裝船通知裝船通知電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有工廠內(nèi)陸運輸出口報關(guān)堆場碼頭船海運船碼頭進口報關(guān)內(nèi)陸運輸船舷FOBFree On Board（船上交貨）（船上交

17、貨）費用：費用：風險：風險：保險：保險：船舷堆場風險轉(zhuǎn)移界線風險轉(zhuǎn)移界線電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有FOB案例分析 我國出口商（A公司）與國外進口商（B公司）簽訂出口合同，價格條件為FOB上海。在出貨前，B公司已經(jīng)將全部貨款支付給A公司。A公司在指定時間將合同規(guī)定的貨物裝上指定船舶。貨物裝船完畢后，貨艙出現(xiàn)火情，船長立即組織船員滅火。經(jīng)檢驗鑒定，全部貨物被燒毀。A公司立即通知B公司，征求處理意見。 B公司稱該批貨物已無法再銷售，要求A公司重新備貨后裝船，否則要求全額退款并賠償相關(guān)損失。請問：A公司如何該處

18、理此事？電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有FOB案例分析-演示 我國出口商（A公司）與國外進口商（B公司）簽訂出口合同，價格條件為FOB上海。在出貨前，B公司已經(jīng)將全部貨款支付給A公司。A公司在指定時間將合同規(guī)定的貨物裝上指定船舶。貨物裝船完畢后，貨艙出現(xiàn)火情，船長立即組織船員滅火。經(jīng)檢驗鑒定，全部貨物被燒毀。A公司立即通知B公司，征求處理意見。 B公司稱該批貨物已無法再銷售，要求A公司重新備貨后裝船，否則要求全額退款并賠償相關(guān)損失。請問：A公司如何該處理此事？簽訂合同F(xiàn)OB Shanghai生產(chǎn)完畢，催款全款

19、支付發(fā)貨裝船裝船完畢后發(fā)生火情貨物全毀通知B公司并征求處理意見要求A公司重新發(fā)貨或全額賠款請問：A公司如何該處理此事？電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有案例 FOB租船糾紛案 1.我某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂后接到買方來電，稱租船較為困難委托我方代為租船，有關(guān)費用由買方負擔。為了方便合同履行，我方接受了對方的要求。但時至裝運期我方在規(guī)定裝運港仍無法租到合適的船，且買方又不同意改變裝運港。因此，到裝運期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節(jié)即將結(jié)束便來函以我方未按期租船履行交貨義務(wù)為由撤銷合同。試問：我方應(yīng)

20、如何處理。 電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有1.分析：我方應(yīng)拒絕買方撤銷合同的無理要求2.按FOB條件成交的合同，按常規(guī)由買方負責租船定艙。賣方可以接受買方的委托代為租船定艙，但賣方不承擔租不到船的責任。3.就本案例來講，因賣方代為租船沒有租到，買方又不同意改變裝運港，因此，賣方不承擔因我方租不到船而延誤裝運的責任，買方也不能因此要求撤銷合同。電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有FOB的變形的變形電子商務(wù)學習和成長平臺 1999

21、-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有1）賣方的責任）賣方的責任A、提供符合合同規(guī)定的貨物、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)、辦理出口手續(xù)C、按照合同規(guī)定的時間和地點，將貨物、按照合同規(guī)定的時間和地點，將貨物裝到裝到買方派來的買方派來的船上船上D、迅速發(fā)出裝船通知、迅速發(fā)出裝船通知E、移交有關(guān)的貨運單據(jù)或電子數(shù)據(jù)、移交有關(guān)的貨運單據(jù)或電子數(shù)據(jù) 賣方的義務(wù)賣方的義務(wù)(FOB)電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有FOB（ Free on board ）2）賣方的費

22、用）賣方的費用貨物裝船前的一切費用貨物裝船前的一切費用3）賣方的風險）賣方的風險貨物在裝運港貨物在裝運港越過船弦越過船弦前的一切風險前的一切風險（實際業(yè)務(wù)中以取得（實際業(yè)務(wù)中以取得清潔提單清潔提單為界）為界）電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有買方的義務(wù)買方的義務(wù)1）買方的責任）買方的責任A、租船訂艙，并及時通知賣方、租船訂艙，并及時通知賣方B、辦理保險、辦理保險C、接受貨運單據(jù)，支付貨款、接受貨運單據(jù)，支付貨款D、辦理進口手續(xù)，收取貨物、辦理進口手續(xù)，收取貨物電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alib

23、aba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有FOB（ Free on board ）2）買方的費用）買方的費用貨物裝船以后的一切費用包括運費和保險費。貨物裝船以后的一切費用包括運費和保險費。3）買方的風險）買方的風險裝運港越過船弦以后的一切風險裝運港越過船弦以后的一切風險電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有2）船貨的銜接問題）船貨的銜接問題備貨通知備貨通知派船通知派船通知裝船通知裝船通知電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學

24、院 版權(quán)所有3）裝船費用的問題）裝船費用的問題（大宗貨物程租船運輸）（大宗貨物程租船運輸）3）裝船費用的問題）裝船費用的問題（大宗貨物程租船運輸）（大宗貨物程租船運輸）A、在合同中訂明、在合同中訂明Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer)FOB（ Free on board ）電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有B、FOB的變形的變形FOB班輪條件（FOB liner terms），指裝船費用如同以班輪裝運那樣由支付運費的一方（即買方）負擔； FOB釣

25、鉤下交貨（FOB under tackle），指賣方將貨物置于輪船吊鉤可及之處，從貨物起吊開始的裝船費用由買方負擔； FOB包括理艙（FOB stowed, FOBS），指賣方負擔將貨物裝入船艙并支付包括理艙費在內(nèi)的裝船費用； FOB包括平艙（FOB trimmed, FOBT），指賣方負擔將貨物裝入船艙并支付包括平艙費在內(nèi)的裝船費用。 電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有4）個別國家對）個別國家對FOB的不同解釋的不同解釋 慣慣 例例裝運港船上裝運港船上交貨交貨風險劃分風險劃分出口手續(xù)出口手續(xù)1941年美國對外

26、年美國對外貿(mào)易定義修正本貿(mào)易定義修正本FOB Vessel（第五種）（第五種）船上船上原則上是買方負原則上是買方負責，或賣方辦理，責，或賣方辦理，買方支付費用買方支付費用INCOTERMS 2000FOB船弦船弦賣方賣方因此，我外貿(mào)企業(yè)在與美國和其他美洲國家出口商按因此，我外貿(mào)企業(yè)在與美國和其他美洲國家出口商按FOB術(shù)語洽談進口業(yè)務(wù)術(shù)語洽談進口業(yè)務(wù)時，除了應(yīng)在時，除了應(yīng)在FOB術(shù)語后注明術(shù)語后注明vessel外，還應(yīng)明確提出對方（賣方）負責外，還應(yīng)明確提出對方（賣方）負責取得出口許可證，并支付一切出口稅捐及費用。取得出口許可證，并支付一切出口稅捐及費用。電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-201

27、0 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有 1990年美國對外貿(mào)易定義修正本的解釋 修正本FOB有6種解釋 FOB Named inland carrier at named inland point of departure 在指定內(nèi)陸發(fā)貨地點的指定內(nèi)陸運輸工具上交貨 FOB Named inland carrier at named inland point of departure,freight prepaid to (named point of exportation) 在指定內(nèi)陸發(fā)貨地的指定內(nèi)陸運輸工具上交貨，運費預(yù)付到指定的出口地點 FOB

28、Named inland carrier at named inland point of departure ,freight allowed to(named point) 在指定內(nèi)陸發(fā)貨地的指定內(nèi)陸運輸工具上交貨，減除到指定地點的運費 FOB Named inland carrier at named inland point of exportation 在指定出口地點的指定內(nèi)陸運輸工具上交貨 FOB Vessel =FOB FOB Named inland point in country of importation 在指定進口國內(nèi)陸地點交貨 FOB使用時必須后面附加說明電子商務(wù)學

29、習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有 1990年美國對外貿(mào)易定義修訂本將FOB術(shù)語分成六種，只有第五種FOB Vessel與2000通則的解釋基本相近。 修訂本中的FOB Vessel與2000通則中的FOB存在兩個區(qū)別： 1、風險劃分界限不同，修訂本中賣方承擔的風險是貨物實際裝于船上。 2、出口清關(guān)的費用，修訂本由買方負擔一切出口捐稅及各種費用。賣方只是”在買方請求并由其負擔費用的情況下協(xié)助買方取得有原產(chǎn)地及/或裝運地國家簽發(fā)的，為貨物出口或在目的地進口所需要的各種證件”。電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Al

30、ibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有案例 FOB合同下有關(guān)風險承擔的問題1.有一份出售一級大米300公噸的合同，按FOB條件成交，裝船時經(jīng)檢驗符合合同規(guī)定的品質(zhì)條件，賣方在裝船后已及時發(fā)出裝船通知，但航行途中，由于海浪過大，大米被海水浸泡，品質(zhì)受到影響，當貨物到達目的港時，只能按三級大米的價格出售，因而買方要求賣方賠償損失。試問：在上述情況下賣方對該項損失應(yīng)否負責？ 電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有1.分析：2.1、 在上述情況下賣方對該項損失不需負責。3.2、 根據(jù)FOB術(shù)

31、語買賣雙方的風險界點在裝運港的船舷，在本案中，賣方已完全履行了自己的義務(wù)，將貨在裝運港裝船時及時發(fā)出了裝船通知。4.3、 大米在裝運港已經(jīng)公證人檢驗品質(zhì)合格，說明賣方交貨時，貨物的品質(zhì)是良好的。大米之所以發(fā)生變化，完全是由于運輸途中被海水浸泡的結(jié)果，這是屬于風險損失范圍，與賣方的交貨品質(zhì)無關(guān)，而這個風險已經(jīng)越過裝運港的船舷，應(yīng)該由買方自己承擔，賣方對該項損失不需負責。電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有 我出口公司按FOB under tackle 條件與荷蘭商人簽訂一筆合同，當貨物裝船時，其中一箱貨物不慎落海，

32、其余貨物均以安全裝到船上，荷蘭商人得知后，馬上打來電傳要求我方補交，我方業(yè)務(wù)人員認為，合同使用的貿(mào)易術(shù)語是“FOB吊鉤下交貨”。貨物已經(jīng)在船舶吊鉤下完成交貨，拒絕補償該批貨物。然而荷蘭商人堅持要求我方補交，否則上訴法院，我方是否補交貨物？為什么？ 電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有1.分析：賣方應(yīng)該補交。FOB under tackle是指裝船費用由買方負責，但是風險的界限仍舊是FOB的以船舷為界。2.此案例中，當貨物裝船時，一箱貨物不慎落海，其余貨物均以安全裝到船上，貨物未越過船舷，風險由賣方承擔。電子商務(wù)學

33、習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有 我方進口商以FOB條件從巴西進口橡膠，但是我方由于租船困難，不能在合同規(guī)定的時間內(nèi)到裝運港接運貨物，從而出現(xiàn)了較長時期的貨等船現(xiàn)象，于是巴西方面要求撤銷合同并向我方進口商提出賠償損失的要求。巴西出口商的做法是否合理？ 電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有 案例分析 根據(jù)FOB條件成交，要求買方在約定的期限租船到指定的裝運港接運貨物。我方?jīng)]能及時派船接運貨物，屬于違約行為，因此巴西出口商有權(quán)以此為由撤銷合同

34、并要求賠償損失。電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有 FOB案例案例 ：某公司從美國進口特種異型鋼材某公司從美國進口特種異型鋼材200200公噸，每公噸，每公噸按公噸按900900美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York成交，支付方式為即期成交，支付方式為即期L/CL/C并應(yīng)于并應(yīng)于2 2月月2828日前開達，裝船期為日前開達，裝船期為3 3月份。我方于月份。我方于2 2月月2020日日通過中國銀行開出一張通過中國銀行開出一張1818萬美元的信用證。萬美元的信用證。2

35、2月月2828日美商來日美商來電稱：電稱：“信用證金額不足，應(yīng)增加信用證金額不足，應(yīng)增加1 1萬美元備用。否則有關(guān)萬美元備用。否則有關(guān)出口稅捐及各種簽證費用，由你方另行電匯出口稅捐及各種簽證費用，由你方另行電匯”。我方接電后。我方接電后認為這是美方無理要求，隨即回電指出：認為這是美方無理要求，隨即回電指出：“按按FOB VesselFOB Vessel條條件成交，賣方應(yīng)負責出口手續(xù)及費用，這在件成交，賣方應(yīng)負責出口手續(xù)及費用，這在INCOTERMSINCOTERMS中已有規(guī)定中已有規(guī)定”。美方回電：。美方回電：“成交時未明確規(guī)定按成交時未明確規(guī)定按INCOTERMSINCOTERMS辦理，應(yīng)按

36、我方商業(yè)習慣和辦理，應(yīng)按我方商業(yè)習慣和19411941年修正年修正本本”。我方只好。我方只好將信用證金額增加至將信用證金額增加至19萬美元。本案雙方萬美元。本案雙方爭執(zhí)的最終結(jié)果是：因此時國際市場鋼材價格上漲，我方又爭執(zhí)的最終結(jié)果是：因此時國際市場鋼材價格上漲，我方又急需此批鋼材投產(chǎn)，只好同意美方的要求。急需此批鋼材投產(chǎn)，只好同意美方的要求。電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有 分析：本案問題出在我方業(yè)務(wù)員不了解美國的FOB Vessel與通則中的FOB的不同之處，不了解兩者在出口清關(guān)手續(xù)及費用負擔上的區(qū)別。 F

37、OB Vessel規(guī)定，應(yīng)由買方支付出口捐稅及各種簽證費用。在實踐中，買方如不想承擔上述費用，應(yīng)在合同中明確規(guī)定“FOB NEWYORK Subject To INCOTERMS”。電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有三、CFR（一）含義 Cost and Freight(named port of destination) 成本加運費(指定目的港）1.在裝運港貨物越過船舷賣方即完成交貨，賣方必須支付將貨物運至指定的目的港所需的運費和費用。但交貨后貨物滅失或損壞的風險，以及由于各種事件造成的任何額外費用，即由賣方

38、轉(zhuǎn)移到買方。2.只用于海洋或內(nèi)河運輸電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有工廠內(nèi)陸運輸出口報關(guān)堆場碼頭船海運船碼頭進口報關(guān)內(nèi)陸運輸船舷CFRCost & Freight（成本加運費）（成本加運費）費用：費用：風險：風險：保險：保險：船舷堆場風險轉(zhuǎn)移界線風險轉(zhuǎn)移界線電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有1、賣方的義務(wù)、賣方的義務(wù)1）賣方的責任）賣方的責任A、提供符合合同規(guī)定的貨物、提供符合合同規(guī)定的貨物B、辦理出口手續(xù)、辦理出口手

39、續(xù)C、租船訂艙、租船訂艙D、按合同規(guī)定時間、地點將貨物裝船、按合同規(guī)定時間、地點將貨物裝船E、迅速發(fā)出裝船通知、迅速發(fā)出裝船通知F、移交有關(guān)貨運單據(jù)或數(shù)字信息、移交有關(guān)貨運單據(jù)或數(shù)字信息電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有2）賣方的費用）賣方的費用裝船前的一切費用、裝船費用、貨物裝船前的一切費用、裝船費用、貨物從裝運港至目的港的從裝運港至目的港的正常運費正常運費.3）賣方的風險）賣方的風險與與FOB一樣一樣電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院

40、 版權(quán)所有2、買方的義務(wù)、買方的義務(wù)1）買方的責任）買方的責任A、辦理保險、辦理保險B、接受貨運單據(jù)，支付貨款、接受貨運單據(jù)，支付貨款C、辦理進口手續(xù)，收取貨物、辦理進口手續(xù)，收取貨物電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有2）買方的費用）買方的費用交貨后發(fā)生的事件而引起的任何額交貨后發(fā)生的事件而引起的任何額外費用外費用,支付保險費。支付保險費。3）買方的風險）買方的風險裝運港越過船弦以后的一切風險裝運港越過船弦以后的一切風險電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reser

41、ved.阿里學院 版權(quán)所有表表2 2-2 CFR-2 CFR條件下買賣雙方的義務(wù)條件下買賣雙方的義務(wù) 當事人義務(wù)當事人義務(wù)賣方賣方買方買方1.1.基本責任基本責任交貨并通知、移交交貨并通知、移交單據(jù)單據(jù)付款、接單、提貨付款、接單、提貨2.2.通關(guān)及費用通關(guān)及費用辦理出口清關(guān)、支辦理出口清關(guān)、支付相關(guān)費用付相關(guān)費用辦理進口清關(guān)、支辦理進口清關(guān)、支付相關(guān)費用付相關(guān)費用3.3.運輸及費用運輸及費用租船或訂艙、支付租船或訂艙、支付運費運費 4.4.保險及費用保險及費用 5.5.風險劃分風險劃分承擔貨物越過裝運承擔貨物越過裝運港船舷之前的一切港船舷之前的一切風險和費用風險和費用承擔貨物越過裝運承擔貨物越

42、過裝運港船舷之后的一切港船舷之后的一切風險和費用風險和費用電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有3、采用CFR術(shù)語時應(yīng)注意的問題1）裝船通知 賣方必須給予買方充分的賣方必須給予買方充分的通知通知，以便在風險轉(zhuǎn)移前，買方，以便在風險轉(zhuǎn)移前，買方能及時辦理保險能及時辦理保險.2）卸貨費用的負擔問題）卸貨費用的負擔問題（大宗貨物程租船運輸）（大宗貨物程租船運輸）A. 合同中明確規(guī)定合同中明確規(guī)定Unloading Charges to be covered by the Buyer.電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-20

43、10 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有B. CFR的變形的變形CFR班輪條件（班輪條件（CFR liner terms），指卸貨費用按班輪條件），指卸貨費用按班輪條件處理，由支付運費的一方（即賣方）負擔；處理，由支付運費的一方（即賣方）負擔； CFR艙底交貨（艙底交貨（CFR ex ships hold），指賣方負擔將貨物），指賣方負擔將貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費用；從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費用； CFR吊鉤交貨（吊鉤交貨（CFR ex tackle）指買方負擔將貨物從艙底）指買方負擔將貨物從艙底起吊卸到碼頭的費用；起吊卸到碼頭的費用； C

44、FR卸到岸上（卸到岸上（CFR landed），指賣方負擔將貨物卸到目），指賣方負擔將貨物卸到目的港岸上的費用。的港岸上的費用。 電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有CFR我國某公司按CFR術(shù)語與英國A客戶簽約成交，合同規(guī)定保險由買方自理。我方于9月1日凌晨2點裝船完畢，受載貨輪于當日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及時向買方發(fā)出裝船通知。3日上班收到買方急電稱：貨輪于2日下午4時遇難沉沒，貨物滅失，要求我方賠償全部損失。試分析此案例。電子商務(wù)學習和成長平臺 1999-2010 Alibaba All Rights Reserved.阿里學院 版權(quán)所有CFR-演示我國某公司按CFR術(shù)語與英國A客戶簽約成交，合同規(guī)定保險由買方自理。我方于9月1日凌晨2點裝船完畢，受載貨輪于當日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及時向買方發(fā)出裝船通知。3日上班