青銅騎士長江紫都策略案學習教案

1、會計學1青銅騎士長江紫都策略案青銅騎士長江紫都策略案第一頁，編輯于星期二：十一點 分。熱銷VS日光第1頁/共53頁第二頁，編輯于星期二：十一點 分。真實VS虛假第2頁/共53頁第三頁，編輯于星期二：十一點 分。中大長江紫都 3期，一個很嚴峻考驗，1推要快銷，2推想日光，7年成熟濱江大盤需要，精準有勁，無可質(zhì)疑的，大戰(zhàn)爭！第3頁/共53頁第四頁，編輯于星期二：十一點 分。贏得這場 巨人間的大決戰(zhàn)第4頁/共53頁第五頁，編輯于星期二：十一點 分。中大長江紫都3期-頭腦風暴！巨人之戰(zhàn)巨人之戰(zhàn)差異傳播差異傳播第5頁/共53頁第六頁，編輯于星期二：十一點 分。 太空戰(zhàn) 長江紫都優(yōu)、劣分析第6頁/共53頁

2、第七頁，編輯于星期二：十一點 分。一環(huán)前景：雙過江大橋正心武昌漢陽，南北會師之地橋頭堡商業(yè)第7頁/共53頁第八頁，編輯于星期二：十一點 分。二環(huán)生活：首義南地段2100米一線濱江7年成熟大社區(qū) 3大公園配套 5大名校全學齡教育區(qū)第8頁/共53頁第九頁，編輯于星期二：十一點 分。三環(huán)價格： 一推均價7000以內(nèi)可以說，我們的優(yōu)勢還是很明顯，我們的一環(huán)前景，二環(huán)生活，三環(huán)價格可謂全民公敵，市場優(yōu)勢大得很！第9頁/共53頁第十頁，編輯于星期二：十一點 分。有人要問了，你這些優(yōu)勢，我們前期都講過為什么？目前銷售情況并不完美呢？為什么？開盤當天消費者會說：第10頁/共53頁第十一頁，編輯于星期二：十一點

3、 分。開盤當天有人說：“推介會說了5900，現(xiàn)這貴，6800了！”第11頁/共53頁第十二頁，編輯于星期二：十一點 分?？梢娤M者對我們的某些優(yōu)勢，并不買賬!第12頁/共53頁第十三頁，編輯于星期二：十一點 分。 二 白刃戰(zhàn) 看看萬科怎么做？第13頁/共53頁第十四頁，編輯于星期二：十一點 分。萬科整體怎么做？項目現(xiàn)場，幾乎完美2 線上硬廣，已出了13款3 線下活動，持續(xù)不斷，高潮迭起 廣告主題及表現(xiàn)？第14頁/共53頁第十五頁，編輯于星期二：十一點 分。第15頁/共53頁第十六頁，編輯于星期二：十一點 分。第16頁/共53頁第十七頁，編輯于星期二：十一點 分。第17頁/共53頁第十八頁，編輯

4、于星期二：十一點 分。廣告宣揚5大優(yōu)勢：繁華前景2 名校教育 3 區(qū)域商圈 4 萬科品牌 5 全裝戶型除了繁華，其余都是“很實在”的點， 讓消費者心動的“實在賣點”：名校，配套，全裝，萬科1 第18頁/共53頁第十九頁，編輯于星期二：十一點 分。他們的廣告：主題突出社區(qū)配套畫面突出繁華前景令消費者心動！第19頁/共53頁第二十頁，編輯于星期二：十一點 分。在他們催促消費者做決定時更赤裸裸的說：第20頁/共53頁第二十一頁，編輯于星期二：十一點 分。其弱點： 太虛 2013年，空等700多天 才能看得見、摸得著第21頁/共53頁第二十二頁，編輯于星期二：十一點 分。這張讓剛需心動的太虛牌，我們?nèi)?/p>

5、何擊破？第22頁/共53頁第二十三頁，編輯于星期二：十一點 分。用我們的：中山路小學vs華師附小去打擊消費者？名氣比不上！其實，相對虛假真實的！7年成熟更有力量！第23頁/共53頁第二十四頁，編輯于星期二：十一點 分。我們面對的消費者,買房子，多是剛性需要：工作剛需內(nèi)環(huán)！生活剛需成熟！上學剛需安心！社區(qū)剛需氛圍！盡在7年成熟社區(qū)第24頁/共53頁第二十五頁，編輯于星期二：十一點 分。3200米到黃鶴樓vsN年后的白沙洲城市中心8站路到司門口vs等半小時都不定來的寥寥公交10分鐘即享內(nèi)環(huán)配套vs 30分鐘繁華生活圈鸚鵡洲大橋已開建vs10萬平米區(qū)域商圈開學3年的中山路小學vs華師附小工地辦學已久

6、馬榮幼教vs育才工地盡在7年成熟社區(qū)第25頁/共53頁第二十六頁，編輯于星期二：十一點 分。第26頁/共53頁第二十七頁，編輯于星期二：十一點 分。 讓市場 一觸即爆第27頁/共53頁第二十八頁，編輯于星期二：十一點 分。第28頁/共53頁第二十九頁，編輯于星期二：十一點 分。第29頁/共53頁第三十頁，編輯于星期二：十一點 分。首義南 10分鐘悠生活圈內(nèi)文： 武漢人知道，近中心則享大繁華。 中大長江紫都，距黃鶴樓僅3200余米，近享黃鶴樓、首義廣場、司門口、省人民等內(nèi)環(huán)配套 以7年成熟大城，8站路的公交距離，讓你的中心繁華悠生活， 僅需10余分鐘！第30頁/共53頁第三十一頁，編輯于星期二：

7、十一點 分。既然做了武漢人，還是希望離長江近一點，離黃鶴樓近一點！中大長江紫都 緊鄰長江30米，近鄰黃鶴樓3200米！第31頁/共53頁第三十二頁，編輯于星期二：十一點 分。 讓太虛對手無語第32頁/共53頁第三十三頁，編輯于星期二：十一點 分。第33頁/共53頁第三十四頁，編輯于星期二：十一點 分?？粗畠喝諠u懂得分享，讓我們欣喜不已，其實女兒成長，來自長江紫都，7年成熟濱江大社區(qū)的成長7年成熟大社區(qū)2房3房一線江景6700元起！距黃鶴樓3200米，鸚鵡洲大橋武昌橋頭堡旁 中大長江紫都7年成熟生活，由2100米的長江岸線，3大公園，有涵蓋中百超市、馬應龍藥店、可多超市等知名連鎖的步行商業(yè)街，

8、更有集中山路小學，馬榮幼教中心，以及未來知名小學，初中、高中在內(nèi)的5大名校教育學區(qū)，2011夏天，長江紫都邀請你，一線江景邀請你，成熟社區(qū)邀請你！第34頁/共53頁第三十五頁，編輯于星期二：十一點 分。延展 ：你能等，孩子不能等！延展2：已經(jīng)很堵，你還想再賭？第35頁/共53頁第三十六頁，編輯于星期二：十一點 分。 讓人心難以抗拒第36頁/共53頁第三十七頁，編輯于星期二：十一點 分。第37頁/共53頁第三十八頁，編輯于星期二：十一點 分。問問自己，在武漢，你認得幾個老鄰居？在中大長江紫都11棟，大劉又喝高了，索性在鄰居家沙發(fā)上就地睡下，醒來看見桌上留下的鑰匙，主人坐樓下561去戶部巷過早了，

9、這種難以置信的鄰里關系，泄露了7年成熟大社區(qū)的，一種鄰里親密生活方式。新業(yè)主早已成為老鄰居，這正好是長江紫都，最真實，最鮮活的成熟所在。已入主的10000多業(yè)主，為之驕傲，發(fā)展商為之自豪。7年成熟大社區(qū)2房3房一線江景 6700元起！當城市忙于浮華，離黃鶴樓約3200米的中大長江紫都，我們只想顯現(xiàn)真實。在尋找回歸本色的生活么？建議你來7年成熟大社區(qū)，到臨江3大公園來透透氣，到中山路小學，馬榮幼教中心考察下，用真實體驗，給自己一個判斷。 第38頁/共53頁第三十九頁，編輯于星期二：十一點 分。第39頁/共53頁第四十頁，編輯于星期二：十一點 分。 中大長江紫都 3期 橋建了嗎？瞧見了嗎？鸚鵡洲大

10、橋武昌橋頭堡旁 江景2房3房 6700元起3第40頁/共53頁第四十一頁，編輯于星期二：十一點 分。緊鄰長江30米，近鄰黃鶴樓3200米！ 中大長江紫都 2房3房一線江景 6700元起！第41頁/共53頁第四十二頁，編輯于星期二：十一點 分。 陣地戰(zhàn) 一場整合營銷的頭腦風暴第42頁/共53頁第四十三頁，編輯于星期二：十一點 分。布局一：一推余量如何快速去化？第43頁/共53頁第四十四頁，編輯于星期二：十一點 分。1老帶新開盤現(xiàn)場，就有幾個拿著現(xiàn)金買不成，遺憾而去的客戶！第44頁/共53頁第四十五頁，編輯于星期二：十一點 分。2武船等大客戶營銷推介會或者，上門發(fā)傳單建議采用內(nèi)部關系開推介會第45

11、頁/共53頁第四十六頁，編輯于星期二：十一點 分。3階段小活動針對所有80后舉辦的四驅車大賽。通過網(wǎng)絡征集客戶將自己曾經(jīng)收藏的四驅車帶到現(xiàn)場參加展示，并通過評選的形式選出，最有“歷史意義”及“最牛改裝”等等獎項； 第46頁/共53頁第四十七頁，編輯于星期二：十一點 分。4網(wǎng)絡炒作到金色城市論壇發(fā)帖合力炒作自足論壇話題第47頁/共53頁第四十八頁，編輯于星期二：十一點 分。布局二：二推如何聚焦全城目光？第48頁/共53頁第四十九頁，編輯于星期二：十一點 分。1怎樣炒作一環(huán)前景武昌漢陽南北會師或橋頭堡經(jīng)濟圈？下一個徐東，下一個二七路？第49頁/共53頁第五十頁，編輯于星期二：十一點 分。2怎樣炒作首義男？派一男模，每逢周末，到首義廣場舉牌相親， 吸引媒體目光，然后我們跟進炒作！在網(wǎng)絡上，發(fā)起首義話題炒作， 重溫首義英雄的事跡，炒作首義男話題， 然后炒作“嫁人就嫁首義