年安徽合肥萬達(dá)文旅城操盤模式資料PPT通用課件

1、合肥萬達(dá)文旅城操盤模式分享2014-7-22營銷管理部萬達(dá)文旅城以“文商旅”為核心第四代產(chǎn)品l1988：萬達(dá)公司成立l1992：改制為萬達(dá)集團(tuán)股份有限公司l1994：萬達(dá)進(jìn)入足球領(lǐng)域l1995-1998：在住宅開發(fā)的同時，經(jīng)歷開辦電梯廠、制藥廠、連鎖商業(yè)等領(lǐng)域的探索，希望拓展長線、穩(wěn)定收益的業(yè)務(wù)領(lǐng)域1988199819992004200520092010l1999：開始訂單地產(chǎn)生產(chǎn)傍大款“沃爾瑪”l2000：退出萬達(dá)足球俱樂部，確立商業(yè)、住宅兩條腿走路l2001：正式進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域，長春萬達(dá)建成l2002：第一、二代產(chǎn)品投資高峰期l2003：遭遇房地產(chǎn)宏觀調(diào)控，資金鏈緊張l2004：與華納合

2、資成立院線l2005：開始與麥格理合作，進(jìn)行REITs探索；調(diào)整管理組織架構(gòu)l2007：產(chǎn)品向第三代轉(zhuǎn)型l2008：應(yīng)對經(jīng)濟(jì)和地產(chǎn)調(diào)整，企業(yè)進(jìn)入短暫觀望期l2009：加強(qiáng)土地儲備l2010：全國范圍擴(kuò)張l2011：大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，第四代產(chǎn)品開始動工l2012：26億美元與全球第二大院線集團(tuán)AMC簽署并購協(xié)議；組建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，準(zhǔn)備涉足電商，將整合百貨、高級酒店、旅游、電影院線l 戰(zhàn)略調(diào)整期發(fā)展、擴(kuò)張期轉(zhuǎn)型、摸索、調(diào)整期初創(chuàng)期萬達(dá)集團(tuán)發(fā)展簡史“超越自我、追求卓越，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展”萬達(dá)集團(tuán)志在成為世界一流企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)高級酒店連鎖百貨文化旅游商業(yè)地產(chǎn)是萬達(dá)集團(tuán)的第一支柱產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)已在全國開業(yè)27個萬達(dá)廣

3、場，計(jì)劃到2012年開業(yè)80個萬達(dá)廣場。包含萬達(dá)廣場、萬達(dá)商業(yè)管理、萬達(dá)規(guī)劃研究院、萬達(dá)學(xué)院。萬千百貨成立于2007年5月8日，是萬達(dá)集團(tuán)四大支柱產(chǎn)業(yè)之一，是萬達(dá)集團(tuán)第三代商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品城市綜合體的核心組成部分。文化產(chǎn)業(yè)是萬達(dá)集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，目前萬達(dá)擁有影院36家，400塊電影銀幕，計(jì)劃到2012年擁有1000塊銀幕。包含電影院線（萬達(dá)電影）、影視制作、舞臺演繹、主題公園、文化旅游區(qū)域、報(bào)刊傳媒萬達(dá)集團(tuán)擁有中國唯一的專業(yè)酒店投資建設(shè)團(tuán)隊(duì)萬達(dá)酒店建設(shè)有限公司，目前公司已經(jīng)開業(yè)運(yùn)營7家五星級酒店，計(jì)劃到2012年擁有45家已開業(yè)的五星級或超五星級酒店。包含北京萬達(dá)索菲特大飯店、北京萬達(dá)帕爾曼大飯

4、店。萬達(dá)的四大支柱產(chǎn)業(yè)萬達(dá)旗下“四大金剛”萬達(dá)集團(tuán)旗下主力四大產(chǎn)業(yè)：商業(yè)地產(chǎn)、文化旅游、高級酒店、連鎖百貨1234萬達(dá)項(xiàng)目遍布全國，已在超過70個大中城市布局萬達(dá)廣場，并將在8個城市打造文旅中心萬達(dá)產(chǎn)業(yè)版圖第一代第二代第三代第四代第二代：組合店，從原來的“主力店驅(qū)動型的單體商業(yè)” 進(jìn)化為“主力店驅(qū)動型的多個單體商業(yè)”，總規(guī)模在12-15萬方;第三代：城市綜合體，通過住宅，公寓、寫字樓、商業(yè)外街等可售物業(yè)的回籠資金；總規(guī)模在40-80萬方。第四代：萬達(dá)文化旅游城，比第三代規(guī)模更大，投資更大，增加旅游文化等主題；包含65萬方的核心商業(yè)模塊。第一代：單店，通俗講就是一個“商業(yè)大盒子”：單層面積500

5、0-10000方不等，一般為地上4層，總規(guī)模3-5萬方不等;萬達(dá)商業(yè)產(chǎn)品線萬達(dá)廣場歷經(jīng)10年發(fā)展，從第一代的單店、第二代的組合店，發(fā)展到第三代城市綜合體。而今，萬達(dá)已經(jīng)開始第四代產(chǎn)品的研發(fā)和布局萬達(dá)經(jīng)歷了三代產(chǎn)品發(fā)展之后，開始向體量更大、功能更全、體現(xiàn)“文化、休閑、購物” 為一體的商業(yè)綜合城發(fā)展，并逐步向線上綜合體延伸萬達(dá)產(chǎn)品特征類別第一代第二代第三代產(chǎn)品種類純商業(yè)純商業(yè)商業(yè)、酒店、寫字樓、住宅選址核心商圈黃金地段核心商圈黃金地段城市副中心、開發(fā)區(qū)、CBD規(guī)模約5萬約15萬平方米40-80萬平方米業(yè)態(tài)購物功能組合購物功能組合24小時不夜城+集成功能組合主力商家超市+家電+影院超市+建材+家電+

6、影院百貨+超市+家電+美食+影院建筑形態(tài)單個盒子多個盒子組合式盒子+街區(qū)+高層的綜合體向空中發(fā)展，一般是 一個5萬平方米左右的單體樓，地下為停車場，第一層開設(shè)精品店，二層、三層租給沃爾瑪，四層是家居廣場或電影城；每個組合店有百貨、超市、電影城、美食廣場、數(shù)碼廣場等六到十種業(yè)態(tài)，面積在萬平方米。避免了只有一個主力店、目標(biāo)客戶不對應(yīng)的問題。 城市綜合體。其中70%80%是主力店，20%30%為室內(nèi)步行街。零售業(yè)態(tài)占60%左右，休閑娛樂、餐飲文化等業(yè)態(tài)占40%左右。第一代第二代第三代業(yè)態(tài) 代表 問題 第一代購物廣場 長春萬達(dá)購物廣場、青島萬達(dá)購物廣場、南京萬達(dá)購物廣場 沃爾瑪和一層精品店的目標(biāo)客戶不

7、對應(yīng)；僅憑一樓鋪位散售，難以支撐萬達(dá)快速開發(fā)的現(xiàn)金流；這也是第一代萬達(dá)難以為繼的原因。第二代購物廣場 天津萬達(dá)購物廣 場、南寧萬達(dá)購 物廣場、武漢萬 達(dá)購物廣場 回報(bào)率不高 ，和一代沒有本質(zhì)的區(qū)別；第二代萬達(dá)仍然難以解決萬達(dá)快速開發(fā)的現(xiàn)金流問題；物業(yè)定位不同、主力店類別不同、消費(fèi)者不同，使得商業(yè)客流無法做到完全有效互動，人流無法做到共享。第三代購物廣場北京萬達(dá)購物廣場、上海萬達(dá)購物廣場、寧波萬達(dá)購物廣場外街商鋪與主力店無法直接連通，無主力店有效帶動，商業(yè)外街散售后無法做到統(tǒng)一招商運(yùn)營管理，注定商業(yè)外街的經(jīng)營狀況比起內(nèi)街有天壤之別。萬達(dá)充分認(rèn)識到分割小產(chǎn)權(quán)出售的模式絕不是商業(yè)地產(chǎn)的出路；因此，將

8、第三代產(chǎn)品中銷售部分改為占項(xiàng)目整體比例40%-60%的住宅、寫字樓和社區(qū)商業(yè)萬達(dá)產(chǎn)品問題中央文化區(qū)總體規(guī)劃萬達(dá)第四代產(chǎn)品介紹萬達(dá)第四代產(chǎn)品萬達(dá)稱為“萬達(dá)城”，比第三代規(guī)模更大，投資更大，增加旅游文化等主題南昌文化旅游城n萬達(dá)文化旅游城，比第三代規(guī)模更大，投資更大，增加旅游文化等主題；n包含65萬方的核心商業(yè)模塊，核心標(biāo)準(zhǔn)模塊=15萬方購物中心+20萬方以上寫字樓+10萬方以上酒店+10萬方休閑街區(qū)+10萬方娛樂中心。112345核心標(biāo)準(zhǔn)模塊15萬左右的單體購物中心10萬的創(chuàng)意休閑街區(qū)10萬體驗(yàn)型娛樂中心（大劇院+會展中心+2個電影院+大型單體娛樂項(xiàng)目+影視主題公園）10萬1000間以上客房的酒

9、店集群（2家星級酒店+3家以上經(jīng)濟(jì)型酒店）20萬以上的寫字樓萬達(dá)產(chǎn)品的三大特征第一 ： 規(guī)模大、以建筑群組合的方式存在 從單體建筑、到簡單組合體、到多樣組合體，目前城市綜合體的規(guī)模已經(jīng)上升到百萬平米的量級。但是，從武漢中央文化區(qū)的規(guī)劃來看，更多是以建筑群組合的方式構(gòu)成，這一點(diǎn)類似于上海世博會的功能分區(qū)。通過文化、旅游、商業(yè)、商務(wù)、居住等功能建筑群的組合，整個武漢中央文化區(qū)項(xiàng)目的占地面積達(dá)到了1.8平方米公里，總建筑面積達(dá)到了340萬平方米。通過這種組合，開發(fā)企業(yè)將規(guī)模開發(fā)的優(yōu)勢，運(yùn)用到了新的高度。項(xiàng)目規(guī)模長白山國際度假區(qū)建設(shè)用地11.5平方公里武漢中央文化區(qū)總建面340萬平方西雙版納國際度假區(qū)

10、占地6平方公里哈爾濱萬達(dá)文化旅游城總建面90萬平方米南昌萬達(dá)文化旅游城 475萬平方米青島東方影都540萬平方米合肥萬達(dá)文化旅游城350萬平方米無錫萬達(dá)文化旅游城340萬平方米特征之一：規(guī)模大、以建筑群組合的方式存在桂林萬達(dá)文化旅游城已簽約，下半年開工萬達(dá)產(chǎn)品的三大特征第二 資金需求量大、投資門檻高 在過去的綜合體項(xiàng)目中，多數(shù)項(xiàng)目的投資額在40-100億之間。而武漢中央文化區(qū)項(xiàng)目的總投資規(guī)模在500億元，項(xiàng)目的投資門檻大幅提升。從競爭的角度來看，假如武漢中央文化區(qū)項(xiàng)目將會是未來綜合體的發(fā)展方向，這對于參與者而言，門檻要求無疑是大幅提升了，對項(xiàng)目操盤者的融資能力、資金管理能力的要求也大幅提升。項(xiàng)

11、目投資金額長白山國際度假區(qū)230億元武漢中央文化區(qū)500億元西雙版納國際度假區(qū)150億元哈爾濱萬達(dá)文化旅游城200億元南昌萬達(dá)文化旅游城 近400億青島東方影都500億元合肥萬達(dá)文化旅游城320億無錫萬達(dá)文化旅游城超300億元特征之二：資金需求量大、投資門檻高萬達(dá)產(chǎn)品的三大特征第三 以文旅體驗(yàn)為核心 在過去的城市綜合體項(xiàng)目中，一切規(guī)劃和設(shè)計(jì)都是圍繞購物中心進(jìn)行的，購物中心為整個項(xiàng)目帶來了人流，聚集了人氣，是整個綜合體項(xiàng)目的靈魂。而在武漢中央文化區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃中，購物中心的地位已經(jīng)弱化了，更加強(qiáng)調(diào)的是“文化體驗(yàn)”的核心效應(yīng)。萬達(dá)在整個項(xiàng)目中，規(guī)劃了“楚河漢街”、“漢秀”劇場、電影文化主題公園、名人廣

12、場、大眾戲臺等文化旅游項(xiàng)目，萬達(dá)廣場只是其中的要素之一。通過文化、旅游的參與性和體驗(yàn)性，有效對沖了電子商務(wù)的發(fā)展對傳統(tǒng)購物方式的沖擊。項(xiàng)目文化體驗(yàn)內(nèi)容長白山國際度假區(qū)滑雪場、會議中心、狩獵場、漂流、高端度假酒店區(qū)、大劇院、商業(yè)街、娛樂中心、溫泉洗浴中心；武漢中央文化區(qū)漢秀劇場、漢街、濱河休閑區(qū)、萬達(dá)影城、奢華酒店集群；西雙版納國際度假區(qū)主題公園、度假酒店區(qū)、傣秀劇院、商業(yè)中心、旅游新城；哈爾濱萬達(dá)文化旅游城劇場、電影科技樂園、名人蠟像館、電影樂園、美術(shù)館、室內(nèi)滑雪場、室外主題公園；南昌萬達(dá)文化旅游城大型舞臺秀、電影城、量販KTV、電玩城、海洋樂園、室外主題公園；青島東方影都影視產(chǎn)業(yè)園、電影博物

13、館、影視會展中心合肥萬達(dá)文化旅游城大型主題公園、室內(nèi)水上樂園、兩個電影科技館、酒店群，文化旅游投資占63%；無錫萬達(dá)文化旅游城大型舞臺秀、電影樂園和電影城，文化旅游投資占70%；特征之三：以文化體驗(yàn)為核心u 土地：黃金位置低地價地價款分期效果1：前期啟動資金壓力小，支持連鎖擴(kuò)張效果2：成本低，可低租金吸引商家u 政策：各地政府給予相應(yīng)的政策鼓勵效果1：以低價獲取城市核心地段的土地效果2：城市綜合體的建設(shè)提升城市經(jīng)濟(jì)影響力，并借助政策優(yōu)勢拓寬品牌推廣渠道稅收工程提升城市形象提升城市商業(yè)水準(zhǔn)就業(yè)工程1.政策優(yōu)惠：以“文商旅”為核心的地產(chǎn)開發(fā)，更迎合政府的意愿，因此萬達(dá)的項(xiàng)目在土地位置、價格、付款形

14、式都有一定的政策鼓勵萬達(dá)三大核心競爭力開發(fā)所需資金自有資金投資銀行貸款主力店企業(yè)投資銷售利潤內(nèi)部資金調(diào)配沃爾瑪前臺配供系統(tǒng)20%20%60%2.“現(xiàn)金流滾資產(chǎn)”的商業(yè)模式：狠抓銷售工作，以住宅、寫字樓、社區(qū)商業(yè)等可銷售部分，保證現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)滾動開發(fā)萬達(dá)三大核心競爭力 聯(lián)合發(fā)展技術(shù)對接先租后建平均租金這個思路源于萬達(dá)最初與沃爾瑪?shù)暮献?，目前發(fā)展到與數(shù)十家跨國公司與國內(nèi)行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略合作，雙方就業(yè)務(wù)發(fā)展，地址選擇，租金，優(yōu)惠條件等簽署協(xié)議，約定彼此的權(quán)利和義務(wù)商業(yè)地產(chǎn)體量大，資金密集，風(fēng)險控制難，萬達(dá)通過主力店協(xié)議，保證金，保單等形式控制，加之專業(yè)的招商團(tuán)隊(duì)，一般在開工前完成招商任務(wù)。萬達(dá)單店時代

15、只有一個主力店談判對象，當(dāng)伙伴急劇增加時一對一散點(diǎn)談判已不適應(yīng)。萬達(dá)采用城市的劃分等手段形成談判的批處理，極大提高了效率和反應(yīng)速度首先由戰(zhàn)略合作伙伴提出需求，萬達(dá)做出方案論證，雙方簽訂具有法律效力的確認(rèn)書，內(nèi)容包括地段選擇和內(nèi)部規(guī)劃設(shè)計(jì)指標(biāo)等萬達(dá)訂單管理的“四項(xiàng)基本原則”3.訂單模式與商業(yè)模式配合：商業(yè)開發(fā)模式的核心是訂單地產(chǎn)1234萬達(dá)三大核心競爭力合肥萬達(dá)文旅城操盤模式分析項(xiàng)目背景：萬達(dá)文化旅游城于2013年落戶合肥濱湖區(qū)并接連創(chuàng)造銷售奇跡19包河區(qū)萬達(dá)廣場萬達(dá)文化旅游城政務(wù)區(qū)萬達(dá)廣場萬達(dá)合肥第三城，繼包河區(qū)萬達(dá)廣場、政務(wù)區(qū)萬達(dá)廣場后，萬達(dá)集團(tuán)再次牽手合肥，落戶濱湖新區(qū)，將打造華東最大的文

16、化旅游投資項(xiàng)目合肥萬達(dá)文化旅游城n濱湖新區(qū)是合肥“141”城市戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，是政府極力打造的核心區(qū)域，規(guī)劃總用地面面積約196平方公里，是合肥未來通過巢湖，走入長江，融入長三角的水上門戶。n萬達(dá)城落戶合肥濱湖，預(yù)計(jì)項(xiàng)目建成后日最大接待量10萬人次，可同時容納5萬名游客，預(yù)計(jì)年接待游客2000萬人次。直接創(chuàng)造3萬個就業(yè)崗位，文化旅游綜合年收入50億元。規(guī)劃信息項(xiàng)目名稱萬達(dá)文化旅游城項(xiàng)目地址濱湖新區(qū)廬州大道與環(huán)湖北路交口開發(fā)商萬達(dá)集團(tuán)占地面積156.87萬方建筑面積350萬方容積率3.40綠化率40%物業(yè)類型住宅、辦公、商業(yè)等項(xiàng)目規(guī)劃住宅、辦公、商業(yè)、文化、旅游、酒店、濱湖酒吧街等內(nèi)容室

17、外文化體驗(yàn)區(qū)商業(yè)中心酒店群大型秀場產(chǎn)品情況 首期推出的是合肥萬達(dá)城A區(qū)組團(tuán)，位于整個項(xiàng)目東北角，緊鄰云谷路，一期占地19萬平米，總建筑面積64萬平米，由32棟高層住宅、2棟公寓以及沿街商鋪組成。首期總計(jì)5912套住房，其中住宅總戶數(shù)4856套，公寓總戶數(shù)為1056套，同時擁有近5000個地上地下停車位。產(chǎn)品信息首期產(chǎn)品全部銷售，包括近5000套住宅、1000余套公寓和部分商業(yè)產(chǎn)品面積主要房型供應(yīng)套數(shù)占比70-80兩房兩廳一衛(wèi)4258.86%80-902+1戶型61412.80%90-100三房兩廳一衛(wèi)223946.67%100-120三房兩廳兩衛(wèi)88118.36%120以上四房兩廳兩衛(wèi)6391

18、3.32%91（三房兩廳一衛(wèi)）115（三房兩廳兩衛(wèi)）96 （三房兩廳一衛(wèi)）產(chǎn)品面積分布主要戶型產(chǎn)品信息產(chǎn)品戶型基本為市場主流產(chǎn)品，以90-100平米的三房為主，供應(yīng)占比接近50%n萬達(dá)文化旅游城項(xiàng)目11月30日針對銀行、企業(yè)、政府進(jìn)行首次團(tuán)購活動，推出814套房源；12月7日針對政府部門進(jìn)行第二次團(tuán)購活動，推出1101余套房源；12月8日針對散客開盤，推出2883套房源。三次開盤共推出4798套，開盤均基本售罄，截止目前備案超過4500套，總銷超過30億。包括兩次金融行業(yè)團(tuán)購和針對散客的開盤，近5000套住宅基本售罄，總銷超30億銷售情況開盤時間客戶群推出套數(shù)開盤去化開盤均價及優(yōu)惠首次團(tuán)購11

19、.30銀行單位員工、中建二局、包河區(qū)政府814售罄成交均價約6900元/平米1、開盤當(dāng)日認(rèn)購的認(rèn)籌客戶享受總房價1.5%的優(yōu)惠；2、開盤當(dāng)日認(rèn)購并在12月7日前完成簽約的客戶享受總房價1%的優(yōu)惠；3、一次性付款認(rèn)購98折，按揭無折扣二次團(tuán)購12.7政府部門1101基本售罄成交均價約7000元/平米1、開盤當(dāng)日認(rèn)籌客戶享受“5000元”抵“10000元”（或者20000元抵25000元購房優(yōu)惠；2、按時簽約客戶享受總房款1%的優(yōu)惠（12月23日前）；3、一次性付款享受總房款1%的優(yōu)惠，按揭無折扣散客開盤12.8散客2883去化90%左右成交均價約7300元/平米認(rèn)購客戶按期簽簽訂【商品房買賣合同

20、】即可享受“5000元”抵“10000元”（或者20000元抵25000元的認(rèn)籌優(yōu)惠）三次開盤均基本售罄，散客成交價格略高于團(tuán)購價格銷售情況n3月29日萬達(dá)城推出投資新品未來領(lǐng)地精裝公寓，產(chǎn)品是41-73平米小戶商辦型公寓，均價7800元/左右，憑借萬達(dá)的品牌影響力，當(dāng)天吸引了2400多組客戶到場， 1100套房源去化9成。合肥萬達(dá)城2014年3月29日公寓開盤，近1100套商辦產(chǎn)權(quán)公寓基本去化完畢銷售情況p從客戶職業(yè)來講，分布較為平均，各行業(yè)均有，但團(tuán)購占比拉高了政府及金融等企事業(yè)單位的比例；p和競品相比較，由于萬達(dá)的商業(yè)運(yùn)作能力及品牌影響力，以及低于周邊競品約500元/的價格優(yōu)勢，置業(yè)客戶

21、的投資比例較高，可達(dá)30%；p另外較之濱湖區(qū)競品，萬達(dá)的二次以上置業(yè)的比例也明顯偏高，尤以自住客戶最為明顯，多套改善的比例高達(dá)65%。職業(yè)分布較為平均，多次置業(yè)及投資目的比例明顯高于競品客戶分析偶得客戶群重點(diǎn)客戶群核心客戶群包河區(qū)，經(jīng)開區(qū)以及濱湖新區(qū)周邊以及省政府、包河區(qū)政府、金融業(yè)團(tuán)購客戶為項(xiàng)目的核心客戶群蜀山，廬陽，瑤海等合肥其他區(qū)域以及巢湖，廬江等縣級客戶以省及內(nèi)外地投資客為重點(diǎn)客戶群省內(nèi)外地以及北上廣深工作，后期考慮回到合肥的客戶成交客戶主要分布區(qū)域依舊為合肥市區(qū)，但相較濱湖其他競品而言，由于萬達(dá)品牌影響力及價格因素，投資客及外地客戶比例明顯高于濱湖其他競品客戶分析濱湖市場競爭激烈，品

22、牌開發(fā)商云集，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，在短短幾個月，多次創(chuàng)造銷售奇跡，萬達(dá)何以取得如此成功？合理化的產(chǎn)品定位通過分析，我們初步得出合肥萬達(dá)文化旅游城的成功之道：中國商業(yè)地產(chǎn)第一品牌不動產(chǎn)規(guī)模全球第二全球最大電影院線運(yùn)營商中國民企納稅第一名王健林2013年福布斯中國富豪榜首位萬達(dá)品牌深入人心，影響力大一、強(qiáng)大的品牌支撐二、專業(yè)化的開發(fā)策略2013年11月30日-12月8日推出高層住宅，近5000套房源2013年12月26日推出100-1000平米商鋪，共571套房源2014年3月29日推出41-73平米精裝公寓，約1100套房源面積主要房型供應(yīng)套數(shù)占比70-80兩房兩廳一衛(wèi)4258.86%80-902+

23、1戶型61412.80%90-100三房兩廳一衛(wèi)223946.67%100-120三房兩廳兩衛(wèi)88118.36%120以上四房兩廳兩衛(wèi)63913.32%項(xiàng)目開盤日期推出樓號推出套數(shù)開盤價格 （元/平米）銷售情況佳源巴黎都市10.262#、4#西單元1968000去化約7成中鐵濱湖名邸10.316#878100去化約6成萬科城11.213#1868900（精裝）去化約5成保利海上五月花11.232、3#3109100（精裝）去化約8成保利海上五月花12.71、4#2609200（精裝）去化約9成萬達(dá)文化旅游城12.810-28、35、38、39#約2900（散客）7400基本售罄春暉園12.15

24、1、2#4328000去化約9成三、合理化的產(chǎn)品定位 主流產(chǎn)品為90-100的三房，符合目前仍以剛需和首改為主的市場需求，并且以低價入市，搶占市場，從而吸引了眾多投資者主流產(chǎn)品迎合需求，低價入市搶占市場“誰是安徽新中心”吸引全城關(guān)注度節(jié)點(diǎn)鋪排，四大營銷推廣動作短期聚焦，擴(kuò)大品牌知名度與影響力1、拿地前，懸念造勢 品牌新聞每周連續(xù)投放，強(qiáng)勢宣導(dǎo)萬達(dá)品牌概念2、拿地后，品牌立勢 “萬達(dá)文旅城，合肥新中心”強(qiáng)勢導(dǎo)入文旅城概念、打造合肥新中心理念等3、模式建城市影響力6大中心匯聚，8大頂級業(yè)態(tài)，四連版主打解析合肥萬達(dá)文旅城價值4、產(chǎn)品導(dǎo)入，價值深挖四、標(biāo)準(zhǔn)化的營銷模式四、標(biāo)準(zhǔn)化的營銷模式5.28 萬達(dá)

25、集團(tuán)與合肥市政府領(lǐng)導(dǎo)簽約萬達(dá)文化旅游城項(xiàng)目n從2013年5.28萬達(dá)集團(tuán)與合肥市政府領(lǐng)導(dǎo)簽約萬達(dá)文化旅游城項(xiàng)目到拿地前不斷進(jìn)行懸念式營銷，令人期待。拿地前懸念式營銷誰締造安徽新中心？拿地后節(jié)點(diǎn)密集，推盤迅速，從拿地到開盤僅用不到兩個月拿地10.2310.27媒體見面會開工慶典11.2售樓部開放、甄子丹到場11.9區(qū)域文旅論壇11.16中國鼓PS大賽11.24芮成鋼：投資價值高峰論壇11.30產(chǎn)品解析會12.8開盤12.15商鋪投資解析會12.22商鋪開盤公寓開盤10.173.29開工慶典 吳存榮、王健林出席售樓部開放 甄子丹到場產(chǎn)品解析會 陳魯豫主持首次開盤 萬人開搶四、標(biāo)準(zhǔn)化的營銷模式節(jié)點(diǎn)鋪

26、排報(bào)紙硬廣形象炒作，以鳳陽花鼓為售展部原型，引起社會話題南昌萬達(dá)文化旅游城以青花瓷為造型合肥萬達(dá)文化旅游城以鳳陽花鼓為原型n萬達(dá)城營銷中心以當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)民間器具為樣本，融入濃郁的地方文化，突出強(qiáng)烈的文化氣息，給人一種眼前一亮的感覺，成為該地區(qū)標(biāo)志性建筑之一，是文旅城發(fā)展的排頭兵。無錫萬達(dá)文化旅游城以 “紫砂壺”為外形四、標(biāo)準(zhǔn)化的營銷模式話題炒作進(jìn)入合肥市場沒有做過多的品牌宣傳，直接以“新中心”為主題進(jìn)行推廣四、標(biāo)準(zhǔn)化的營銷模式建樹高度10.1410.2010.2110.2710.2811.311.411.1011.1111.1711.1811.2411.2512.112.212.812.912.1

27、512.16全面釋放摘地信息+展示中心首次曝光+文旅行活動后宣項(xiàng)目摘地后宣傳+董事長媒體專訪開工典禮活動后宣+展示中心開放造勢展示中心開放活動后宣區(qū)域價值論壇活動后宣“中國鼓”PS大賽造勢文旅投資價值論壇活動后宣萬人產(chǎn)品解析會活動后宣后續(xù)報(bào)道開盤熱銷炒作+商鋪信息釋放品牌新聞：每周連續(xù)投放，重點(diǎn)宣導(dǎo)文旅城概念、合肥新中心等理念四、標(biāo)準(zhǔn)化的營銷模式品牌先行品牌新聞10.1410.2010.2110.2710.2811.311.411.1011.1111.1711.1811.2411.2512.112.212.812.912.1512.16整版主打形象：萬達(dá)文旅城 合肥新中心整版主打形象及開工慶典

28、四連版主打萬達(dá)品牌、產(chǎn)品、預(yù)告營銷中心開放四連版主打形象、世界文旅產(chǎn)業(yè)案例、產(chǎn)品以及文旅論壇預(yù)告四連版主打形象、產(chǎn)品及中國鼓PS大賽四連版主打形象、行政金融中心解析、投資價值高峰論壇預(yù)告及產(chǎn)品跨版/整版主題：改變合肥，從各方面解析萬達(dá)改變合肥，預(yù)告產(chǎn)品解析會整版主題主題：預(yù)告開盤整版開盤后續(xù)報(bào)道、后續(xù)商業(yè)、公寓等信息報(bào)紙廣告：每周結(jié)合營銷節(jié)點(diǎn)不間斷投放報(bào)廣，密集連貫式向市場不斷灌輸品牌實(shí)力、產(chǎn)品多元化、完善配套以及合肥新中心的理念等n在合肥6大主流媒體合肥晚報(bào)、新安晚報(bào)、安徽商報(bào)、安徽市場報(bào)、市場星報(bào)、江淮晨報(bào)自10月14日12月8日開盤前周一至周五連續(xù)投放，共計(jì)8周240版次四、標(biāo)準(zhǔn)化的營銷

29、模式報(bào)紙轟炸報(bào)紙硬廣9.1510.1710.1810.2110.2310.2710.2811.411.511.2711.2812.812.912.2212.22懸念廣告：誰是安徽新中心合肥萬達(dá)文化旅游城正式面世開工大典的前期宣傳展示中心開放前的宣傳，利用“甄子丹”的明星效應(yīng)轟動全城，引發(fā)全城聚焦強(qiáng)化萬達(dá)城 新中心萬達(dá)城 改變合肥合肥萬達(dá)城首期商鋪開盤前的戶外廣告宣傳萬達(dá)文旅城 合肥新中心”的形象廣告戶外廣告：通過道旗、高炮、墻體廣告、桁架、站牌廣告等一切戶外媒體資源為項(xiàng)目各節(jié)點(diǎn)造勢宣傳。全省覆蓋面廣、滲透力強(qiáng)四、標(biāo)準(zhǔn)化的營銷模式戶外圍攻10.1410.1410.2010.2010.2110.2

30、110.2710.2710.2810.2811.311.311.411.411.1011.1011.1111.1111.1711.1711.1811.1811.2411.2411.2511.2512.112.112.212.212.812.812.912.912.1512.1512.1612.1612.2212.22從懸念廣告到拿地的新聞事件，公告萬達(dá)文旅城正式面市主打萬達(dá)品牌主題：亞洲領(lǐng)先不動產(chǎn)運(yùn)營商 謀劃千億大手筆主打萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)品牌 主題：中國首現(xiàn)全球頂級文旅品牌主打中心論 主題：國際萬達(dá)，再創(chuàng)中心主打中心論 主題：萬達(dá)助力濱湖金融中心崛起主打中心論 主題：雙核驅(qū)動安徽新中心主打改變合肥系列 主題：中國，重新定義合肥主打改變合肥系列 主題：合肥力量，影響中國主打區(qū)域投資價值商鋪投資價值 主題：誰能先登這艘船新聞報(bào)道：補(bǔ)充報(bào)紙硬廣宣傳，更詳細(xì)、深入地對每個節(jié)點(diǎn)進(jìn)行宣傳四、標(biāo)準(zhǔn)化的營銷模式軟文補(bǔ)位報(bào)紙硬廣售展體系，通過對萬達(dá)文旅城規(guī)劃的展示震撼到訪客戶，提升客戶信心。四、標(biāo)準(zhǔn)化的營銷模式售展體驗(yàn)報(bào)紙硬廣團(tuán)購、分銷、與電商合作