雨潤(rùn)走進(jìn)消費(fèi)者活動(dòng)信陽(yáng)專-麻建文11

1、辦事處促銷反饋雨潤(rùn)走進(jìn)消費(fèi)者活動(dòng)商業(yè)北商河南2012年6月23日辦事處促銷反饋一、活動(dòng)安排及計(jì)劃活動(dòng)主題：“雨潤(rùn)走進(jìn)千萬(wàn)家、放心消費(fèi)每一天”、“息縣雨潤(rùn)進(jìn)社 區(qū)、真情回饋消費(fèi)者”活動(dòng)口號(hào)：雨潤(rùn)伴您歡度端午，讓生活更健康、更美味、更舒心活動(dòng)目的：提升雨潤(rùn)品牌認(rèn)知度，更好的發(fā)展雨潤(rùn)專賣連鎖活動(dòng)特色：推廣雨潤(rùn)小包裝新品和特色黑豬肉，并安排消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)試吃?；顒?dòng)參與方：息縣譽(yù)昆、商河南信陽(yáng)專、河南開發(fā)辦等 辦事處促銷反饋一、準(zhǔn)備工作一、準(zhǔn)備工作1、圍繞“工廠走進(jìn)消費(fèi)者”的大主題，確定活動(dòng)口號(hào)。2、確定息縣譽(yù)昆工廠。3、確定活動(dòng)地址：6.20日，辦事處與信陽(yáng)客戶商定信陽(yáng)市平橋區(qū)農(nóng)林西路口為活動(dòng)地點(diǎn)（此處周

2、邊臨近社區(qū)，人流量較大，活動(dòng)場(chǎng)地、電源、展示設(shè)備等準(zhǔn)備工作溝通好）4、確定息縣工廠的展銷產(chǎn)品：小包裝、彩袋、調(diào)理產(chǎn)品等，其中從工廠訂購(gòu)一頭黑豬進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展銷試吃。備注：安排好訂單，22日晚到貨。5、活動(dòng)前期宣傳：21日做好海報(bào)，22日早晨將海報(bào)張貼在主要人流出口和道路，22日和23日在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)周邊發(fā)放宣傳單頁(yè)。6、為了更好的迎接端午節(jié)，把握好銷貨時(shí)機(jī)，6.22日試行開展活動(dòng)，為6.23日的活動(dòng)圓滿成功做好充分準(zhǔn)備。辦事處促銷反饋第二、活動(dòng)時(shí)間：第二、活動(dòng)時(shí)間： 1、活動(dòng)日期：2012年6月23日（試行時(shí)間6.22日）2、活動(dòng)時(shí)間：早上7點(diǎn)至中午12點(diǎn) 第第 三、活動(dòng)內(nèi)容三、活動(dòng)內(nèi)容1、做好雨潤(rùn)品

3、牌宣傳，提升息縣雨潤(rùn)的知名度和美譽(yù)度。2、倡導(dǎo)冷鮮肉的消費(fèi)，提升雨潤(rùn)冷鮮肉的認(rèn)知度。3、展示推廣小包裝新品，現(xiàn)場(chǎng)分割試吃雨潤(rùn)特色黑豬肉。4、開展迎端午、買就送、送好禮、送實(shí)惠，雨潤(rùn)美味帶回家活動(dòng)。5、招商加盟，帶動(dòng)更多人加盟雨潤(rùn)事業(yè)。 辦事處促銷反饋第四、場(chǎng)景布置：第四、場(chǎng)景布置：1 1、安裝四角（、安裝四角（4 4米米* *4 4米）遮陽(yáng)棚，在遮陽(yáng)棚兩側(cè)人行通道懸掛米）遮陽(yáng)棚，在遮陽(yáng)棚兩側(cè)人行通道懸掛“雨潤(rùn)走進(jìn)千萬(wàn)家，雨潤(rùn)走進(jìn)千萬(wàn)家，放心消費(fèi)每一天放心消費(fèi)每一天”、“息縣雨潤(rùn)進(jìn)社區(qū)，真情回饋消費(fèi)者息縣雨潤(rùn)進(jìn)社區(qū)，真情回饋消費(fèi)者”的宣傳條幅。的宣傳條幅。2 2、在遮陽(yáng)棚下方臨近主干道處擺放一臺(tái)

4、、在遮陽(yáng)棚下方臨近主干道處擺放一臺(tái)2 2米的展示臺(tái)（展示小包裝新品），在展示米的展示臺(tái)（展示小包裝新品），在展示柜后側(cè)擺放一展示柜（內(nèi)擺放特色黑豬肉）、在展示柜旁放桌子案板（進(jìn)行現(xiàn)柜后側(cè)擺放一展示柜（內(nèi)擺放特色黑豬肉）、在展示柜旁放桌子案板（進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)分割黑豬），案板右側(cè)為咨詢臺(tái)負(fù)責(zé)發(fā)放贈(zèng)品和展示黑豬肉的品嘗，同時(shí)進(jìn)場(chǎng)分割黑豬），案板右側(cè)為咨詢臺(tái)負(fù)責(zé)發(fā)放贈(zèng)品和展示黑豬肉的品嘗，同時(shí)進(jìn)行宣傳雨潤(rùn)冷鮮肉和引導(dǎo)客戶購(gòu)買放心肉小常識(shí)）行宣傳雨潤(rùn)冷鮮肉和引導(dǎo)客戶購(gòu)買放心肉小常識(shí)）3 3、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主干道旁安裝充氣拱門（拱門正面方向懸掛、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)主干道旁安裝充氣拱門（拱門正面方向懸掛“慶祝雨潤(rùn)息縣譽(yù)昆工慶

5、祝雨潤(rùn)息縣譽(yù)昆工廠走進(jìn)消費(fèi)者活動(dòng)順利進(jìn)行廠走進(jìn)消費(fèi)者活動(dòng)順利進(jìn)行”）。）。 第五、活動(dòng)責(zé)任人：第五、活動(dòng)責(zé)任人：總策劃：楊海波、鄭子興總策劃：楊海波、鄭子興協(xié)助工廠：息縣譽(yù)昆總經(jīng)理魯厚才、銷售科長(zhǎng)劉軍協(xié)助工廠：息縣譽(yù)昆總經(jīng)理魯厚才、銷售科長(zhǎng)劉軍協(xié)助辦事處人員：麻建文、李廣輝、婁繼學(xué)、姜永杰、馮慶濤、李寧、張立偉。協(xié)助辦事處人員：麻建文、李廣輝、婁繼學(xué)、姜永杰、馮慶濤、李寧、張立偉。協(xié)助客戶：信陽(yáng)市區(qū)客戶協(xié)助客戶：信陽(yáng)市區(qū)客戶 辦事處促銷反饋第六、預(yù)期效果：第六、預(yù)期效果：1 1、預(yù)計(jì)銷量、預(yù)計(jì)銷量300kg300kg左右，銷售收入達(dá)左右，銷售收入達(dá)50005000元以上。元以上。2 2、接待客

6、流量達(dá)、接待客流量達(dá)400400人以上人以上3 3、提升消費(fèi)者的雨潤(rùn)冷鮮肉認(rèn)知水平，推廣公司的特色產(chǎn)品。、提升消費(fèi)者的雨潤(rùn)冷鮮肉認(rèn)知水平，推廣公司的特色產(chǎn)品。4 4、增強(qiáng)雨潤(rùn)專賣店的經(jīng)營(yíng)能力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮息縣工廠的地銷優(yōu)、增強(qiáng)雨潤(rùn)專賣店的經(jīng)營(yíng)能力，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮息縣工廠的地銷優(yōu)勢(shì)。勢(shì)。5 5、為后期更好的開發(fā)市場(chǎng)造勢(shì)。、為后期更好的開發(fā)市場(chǎng)造勢(shì)。 辦事處促銷反饋二、贈(zèng)品使用情況第一：贈(zèng)品數(shù)量：1、無(wú)紡布袋：200只2、圍裙：55個(gè)第二：贈(zèng)品標(biāo)準(zhǔn)凡在雨潤(rùn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一次性購(gòu)買滿20元送無(wú)紡布袋1只滿25元送榨菜1袋（客戶提供）滿30元送雨潤(rùn)圍裙1條辦事處促銷反饋三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片1現(xiàn)場(chǎng)宣

7、傳條幅海報(bào)易拉寶拱形門等宣傳的布置v請(qǐng)附文字說明和相片辦事處促銷反饋辦事處促銷反饋三、促銷現(xiàn)場(chǎng)照片3特色黑豬現(xiàn)場(chǎng)分割、小包裝產(chǎn)品的展示推廣辦事處促銷反饋三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片4消費(fèi)者選購(gòu)小包裝、聽取銷售人員的講解、領(lǐng)取贈(zèng)品辦事處促銷反饋三、促銷現(xiàn)場(chǎng)照片5腰掛式擴(kuò)音器的現(xiàn)場(chǎng)使用辦事處促銷反饋三、促銷現(xiàn)場(chǎng)照片6忙碌的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：黑豬和小包裝的銷售辦事處促銷反饋三、促銷現(xiàn)場(chǎng)照片7特色黑豬品嘗現(xiàn)場(chǎng)辦事處促銷反饋三、促銷現(xiàn)場(chǎng)照片8商業(yè)北經(jīng)理?xiàng)詈２ā⑸毯幽相嵶优d、息縣總經(jīng)理魯厚才、息縣銷售科負(fù)責(zé)人劉軍現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)支持工作辦事處促銷反饋四、總結(jié)第一、活動(dòng)期間銷售變化對(duì)比第一、活動(dòng)期間銷售變化對(duì)比 銷量營(yíng)業(yè)額分割品占比新

8、品小包裝銷售社區(qū)活動(dòng)當(dāng)天400KG10280元51.1%銷售230KG周邊專賣店日均50KG1200元20%左右510KG辦事處促銷反饋 第二、活動(dòng)中的優(yōu)點(diǎn)第二、活動(dòng)中的優(yōu)點(diǎn) 1、公司特色黑豬推廣比較成功，現(xiàn)場(chǎng)試吃活動(dòng)拉動(dòng)了人氣，在比較中消費(fèi)者感受到了黑豬的皮薄、肉嫩、香醇可口、味道好；70kg黑豬不到兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間銷售完畢。 2、公司小包裝新品展示產(chǎn)品種類豐富，包裝精致且無(wú)裸露，避免二次污染的特點(diǎn)吸引了不少顧客的眼球。 3、現(xiàn)場(chǎng)條幅、海報(bào)、易拉寶懸掛張貼布置充分，人員穿戴帶有公司標(biāo)識(shí)的統(tǒng)一帽子、圍裙和T恤，并且動(dòng)用腰掛式擴(kuò)音器，從視覺、聽覺、感覺三個(gè)途徑全方位的營(yíng)造氛圍，吸引顧客。腰掛式擴(kuò)音

9、器的使用在活動(dòng)中發(fā)揮重要作用，黑豬、新品的推廣透過聲音的傳遞能夠更好的吸引顧客。 第三、活動(dòng)中的不足第三、活動(dòng)中的不足1、公司新品小包裝為2kg，多數(shù)客戶仍覺得包裝較大，擔(dān)心吃不完，建議生產(chǎn)推廣1kg、500g或者不定量小包裝，讓客戶消費(fèi)更便利。2、贈(zèng)品到位較晚，并且種類單一，運(yùn)輸比較麻煩，建議公司多樣采購(gòu)并且每區(qū)域定點(diǎn)儲(chǔ)備一些贈(zèng)品，便于及時(shí)運(yùn)輸調(diào)配。3、場(chǎng)地比較擁擠，人員容納相對(duì)較少，不便于產(chǎn)品的充分展示和推廣。辦事處促銷反饋活動(dòng)總結(jié) 本次活動(dòng)準(zhǔn)備充分，活動(dòng)所在地人流量較大，雨潤(rùn)品牌宣傳本次活動(dòng)準(zhǔn)備充分，活動(dòng)所在地人流量較大，雨潤(rùn)品牌宣傳的效果較好，有力的提升了雨潤(rùn)冷鮮肉的認(rèn)知度，火爆的銷售場(chǎng)的效果較好，有力的提升了雨潤(rùn)冷鮮肉的認(rèn)知度，火爆的銷售場(chǎng)面營(yíng)造出良好的宣傳氛圍，一方面帶動(dòng)客戶的經(jīng)營(yíng)積極性，另一面營(yíng)造出良好的宣傳氛圍，一方面帶動(dòng)客戶的經(jīng)營(yíng)積極性，另一方面能夠更好的吸引新