網絡營銷《定價原理》教案

1、網絡營銷定價原理教案任務（課題）：定價原理課型：優(yōu)質課課時：1學習目標認知目標：能掌握商品的價格構成、理解影響產品定價的因素，并能結合實際例子進行分析。能力目標：通過學習疋價原理，能客觀地分析影響企業(yè)的疋價因素，并能為企業(yè)產品進行合理的定價。情感目標：通過分組探究性討論和案例分析等學習方式，讓同學們學會分析、學會協(xié)調和學會合作。任務要求能掌握商品的價格構成、理解影響產品定價的因素、并能結合實際例子進行分析和定價。重難點分析學習重點：掌握商品的價格構成，理解影響產品定價的因素。學習難點：如何結合定價原理對產品進行定價及分析影響定價的因素。任務路徑（方法手段）講授法、案例教學法、頭腦風暴法、分組競

2、賽法，白板粘貼法任務教學師生活動設計任務導入通過提問討論并引入新課：“同學們，你們通常喜歡到永康的哪些商場購物？”學生答：物美，大潤發(fā)，華聯(lián)，十足等超市。教師問：為什么這么多同學都選擇去物美購物呢？學生異口同聲答：因為物美超市的商品價格都比較便宜，實惠，價廉物美。教師微笑著說：哦，原來同學們對價格都很敏感啊，物美的商品價格定得都比較合理。營銷學鼻祖非力浦科特勒在其營銷寶典營銷管理一書中談到價格策略時，第一句話便是：沒有降價2分錢不能抵消的品牌忠誠度?！币簿褪钦f，只要降價2分錢，你就可以將原屬競爭對手看似忠誠的顧客給爭取過來。當前，由于產品的同質化程度越來越咼，消費者在購頭商品時將越來越多地將目

3、光轉向價格。那么今天老師要帶領大家一起來學習與探討商品的定價知識。溫馨寄語積極參與課堂活動的同學，老師都將給予鼓勵和表揚?；顒硬捎眯〗M討論的形式，如果回答正確，可以獲得2個積分，如果回答錯誤，則可以獲得1個積分。最后勝出的小組可以獲得優(yōu)秀者的獎勵。希望同學們積極參與，表現(xiàn)出最棒的自己。任務實踐任務一：1作為手機消費者你在選購具體商品時，通常情況下，什么因素對你的影響最大？A價格B品牌C外觀設計D營銷服務E質量學生舉手回答：價格，質量，品牌。影響最大的是價格。2你知道一部手機的價格有哪些要素構成嗎？各小組代表回答：生產成本，稅金，利潤，流通費用構成。教師：按照學生的回答順序在黑板上貼出課前準備好

4、的圖片。即:商品價格=生產成本+流通費用+稅金+利潤任務二：1假如你是一個手機生產商，你給產品定價你會考慮哪些問題？各小組成員自告奮勇回答：產品成本，市場需求，競爭因素，產品生命周期，其他因素如：政府干預，消費者的消費心理和消費習慣，企業(yè)或產品的形象。教師：按照學生回答的知識點順序在黑板上展出課前準備好的圖片。任務三：師生共同探討小米手機案例教師引導：同學們，據我觀察，大家用得最多的手機是小米手機，為什么呢？學生們大聲回答：老師，因為小米的營銷方式我們喜歡，最重要的一點是小米價格定得很低，我們能買得起。教師引導：我們一起來學一學小米的手機定價的案例，一起來分析一下小米手機這個定價是怎么定的，影響小米手機的定價因素有哪些。學生分小組，各小組代表回答。教師最后點評總結。任務四：我們學校電子商務創(chuàng)業(yè)園，現(xiàn)有一款新研發(fā)的手動榨汁機，需要同學們初步為匕疋價，如何進行疋價因素分析？教師展出實物手動榨汁機，并給出市面上手動榨汁機的最高價，最低價以及最低成本。讓學生們分小組討論進行初步定價，并對影響手動榨汁機的因素進行分析。教師進行點評及總結。任務小結課堂總結一、商品的價格構成二、影響企業(yè)產品定價的因素任務布置1.超市節(jié)假日的促銷價格主要考慮了定價的哪些影響因素？教學后記本次優(yōu)質課反思如下：1. 準備不是很充分。2