大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之基本認(rèn)知

1、n強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 國際國內(nèi)頂尖教育機(jī)構(gòu)深度融合！國際國內(nèi)頂尖教育機(jī)構(gòu)深度融合！n群星閃爍群星閃爍 整合業(yè)界權(quán)威名師、就業(yè)專家！整合業(yè)界權(quán)威名師、就業(yè)專家！n智能互動(dòng)智能互動(dòng) 創(chuàng)造課程追蹤，輕松學(xué)習(xí)模式！創(chuàng)造課程追蹤，輕松學(xué)習(xí)模式！n目標(biāo)明確目標(biāo)明確 全力提高學(xué)生就業(yè)力！全力提高學(xué)生就業(yè)力！時(shí)代英杰時(shí)代英杰 中國職前教育專家中國職前教育專家創(chuàng)業(yè)心態(tài)創(chuàng)業(yè)心態(tài)零點(diǎn)調(diào)查集團(tuán)總裁零點(diǎn)調(diào)查集團(tuán)總裁 袁袁 岳岳內(nèi)容提要內(nèi)容提要n 創(chuàng)業(yè)基本認(rèn)知的三個(gè)前提創(chuàng)業(yè)基本認(rèn)知的三個(gè)前提n 創(chuàng)業(yè)心態(tài)十講創(chuàng)業(yè)心態(tài)十講第一講第一講 創(chuàng)業(yè)基本認(rèn)知的三個(gè)前提創(chuàng)業(yè)基本認(rèn)知的三個(gè)前提 創(chuàng)業(yè)不是機(jī)會(huì)的結(jié)果，是沒有機(jī)會(huì)的結(jié)果創(chuàng)業(yè)不是機(jī)

2、會(huì)的結(jié)果，是沒有機(jī)會(huì)的結(jié)果 創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的做自己的老板創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的做自己的老板 創(chuàng)業(yè)是超越自己的人格，建立組織的人格創(chuàng)業(yè)是超越自己的人格，建立組織的人格 1.1.1 1.1.1 創(chuàng)業(yè)不是機(jī)會(huì)的結(jié)果（創(chuàng)業(yè)不是機(jī)會(huì)的結(jié)果（1 1） 很多創(chuàng)業(yè)是在沒有機(jī)會(huì)的情況下成功的很多創(chuàng)業(yè)是在沒有機(jī)會(huì)的情況下成功的 例子例子1 1：中國第一批創(chuàng)業(yè)人員時(shí)勞改釋放人員：如勞教：中國第一批創(chuàng)業(yè)人員時(shí)勞改釋放人員：如勞教人員，沒有工作機(jī)會(huì)，只好去創(chuàng)業(yè)。人員，沒有工作機(jī)會(huì)，只好去創(chuàng)業(yè)。 例子例子2 2：英國教育大師，教育部長(zhǎng)，盲人：英國教育大師，教育部長(zhǎng)，盲人 小學(xué)二年級(jí)時(shí)確立自己的人生理想小學(xué)二年級(jí)時(shí)確立自己的人生理想

3、 5050年后只有他實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想年后只有他實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想 人生中有很多選擇機(jī)會(huì)，會(huì)不斷地改變目標(biāo)人生中有很多選擇機(jī)會(huì)，會(huì)不斷地改變目標(biāo) 盲童的可選擇機(jī)會(huì)很少，所以更能專注于一個(gè)目標(biāo)盲童的可選擇機(jī)會(huì)很少，所以更能專注于一個(gè)目標(biāo)1.1.2 1.1.2 創(chuàng)業(yè)不是機(jī)會(huì)的結(jié)果（創(chuàng)業(yè)不是機(jī)會(huì)的結(jié)果（2 2） 很多人成于沒有機(jī)會(huì)，敗于有機(jī)會(huì)。很多人成于沒有機(jī)會(huì)，敗于有機(jī)會(huì)。 選擇別人不認(rèn)為是機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)。選擇別人不認(rèn)為是機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)。 后知之明。后知之明。 一般情況下不要選擇創(chuàng)業(yè)。一般情況下不要選擇創(chuàng)業(yè)。 所有的選擇都沒有的時(shí)候，還會(huì)有創(chuàng)業(yè)的選擇。所有的選擇都沒有的時(shí)候，還會(huì)有創(chuàng)業(yè)的選擇。1.2.1 1.

4、2.1 創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的做自己的老板（創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的做自己的老板（1 1） 老板最大的弱點(diǎn)：協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，專業(yè)能力不足老板最大的弱點(diǎn)：協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，專業(yè)能力不足 國家的創(chuàng)業(yè)政策，對(duì)中小企業(yè)有些排斥國家的創(chuàng)業(yè)政策，對(duì)中小企業(yè)有些排斥 從從“剃頭挑子剃頭挑子”做到做到“比爾蓋茨比爾蓋茨”，需要有，需要有“愚公移山愚公移山”的精神的精神 零點(diǎn)理念：幫助大老板成為更大的老板，幫助零點(diǎn)理念：幫助大老板成為更大的老板，幫助小老板成為大老板。小老板成為大老板。1.2.2 1.2.2 創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的做自己的老板（創(chuàng)業(yè)不是簡(jiǎn)單的做自己的老板（2 2） 創(chuàng)業(yè)人所需要具備的條件：創(chuàng)業(yè)人所需要具備的條件： 強(qiáng)健的身體強(qiáng)健的

5、身體 心胸夠?qū)拸V，適應(yīng)不同的規(guī)則心胸夠?qū)拸V，適應(yīng)不同的規(guī)則 定位要清楚定位要清楚1.3.1 1.3.1 創(chuàng)業(yè)是超越自己的人格，創(chuàng)業(yè)是超越自己的人格，建立組織的人格（建立組織的人格（1 1） 創(chuàng)業(yè)的兩難選擇：組織的人格與個(gè)人的人格創(chuàng)業(yè)的兩難選擇：組織的人格與個(gè)人的人格 個(gè)人的存在、組織的發(fā)展，形成不同的人格個(gè)人的存在、組織的發(fā)展，形成不同的人格 兩種人格的沖突：兩種人格的沖突： 大部分人強(qiáng)調(diào)：我能做什么？大部分人強(qiáng)調(diào)：我能做什么？ 很少人強(qiáng)調(diào)：組織的人格很少人強(qiáng)調(diào)：組織的人格1.3.2 1.3.2 創(chuàng)業(yè)是超越自己的人格，創(chuàng)業(yè)是超越自己的人格，建立組織的人格（建立組織的人格（2 2） 舉例：父母與

6、子女的關(guān)系舉例：父母與子女的關(guān)系 社會(huì)交換原則：長(zhǎng)期規(guī)劃社會(huì)交換原則：長(zhǎng)期規(guī)劃 Have to Have to 解決方法：解決方法：1.1.父母同子女建立良好、悠久的友誼父母同子女建立良好、悠久的友誼 2.2.道德選擇：兒童有健全人格道德選擇：兒童有健全人格 法人法人 創(chuàng)業(yè)之后，被動(dòng)的改變自己創(chuàng)業(yè)之后，被動(dòng)的改變自己 個(gè)人人格個(gè)人人格第二講第二講 創(chuàng)業(yè)心態(tài)（前言創(chuàng)業(yè)心態(tài)（前言1 1） 創(chuàng)業(yè)形勢(shì)的變化：創(chuàng)業(yè)形勢(shì)的變化：9090年代初，創(chuàng)業(yè)比較容易，年代初，創(chuàng)業(yè)比較容易，目前創(chuàng)業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻目前創(chuàng)業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻 社會(huì)群體出現(xiàn)細(xì)分化：老百姓至少分為四個(gè)階社會(huì)群體出現(xiàn)細(xì)分化：老百姓至少分為四個(gè)階層：金領(lǐng)、白領(lǐng)

7、、藍(lán)領(lǐng)、無領(lǐng)；占人口層：金領(lǐng)、白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)、無領(lǐng)；占人口1.5%1.5%的有錢人，按照生產(chǎn)、消費(fèi)方式分為的有錢人，按照生產(chǎn)、消費(fèi)方式分為8 8種。種。2.1 2.1 創(chuàng)業(yè)心態(tài)（前言創(chuàng)業(yè)心態(tài)（前言2 2） 創(chuàng)業(yè)是針對(duì)市場(chǎng)上存在的某種需要。創(chuàng)業(yè)是針對(duì)市場(chǎng)上存在的某種需要。 效率和成本的問題效率和成本的問題 實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力有效轉(zhuǎn)化。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力有效轉(zhuǎn)化。生產(chǎn)力有效轉(zhuǎn)化率：生產(chǎn)力有效轉(zhuǎn)化率：中國中國15%15%，美國，美國75%75% 理解人類需求的變化，了解創(chuàng)業(yè)的方向理解人類需求的變化，了解創(chuàng)業(yè)的方向案例：中國案例：中國 世界工廠世界工廠 時(shí)尚實(shí)驗(yàn)室時(shí)尚實(shí)驗(yàn)室 廣告追求唯美主義，但要在美妙的感覺和庸廣告追求

8、唯美主義，但要在美妙的感覺和庸俗的需要（購買行為）中取得平衡俗的需要（購買行為）中取得平衡 懂得從對(duì)象那里收集信息懂得從對(duì)象那里收集信息2.2 2.2 創(chuàng)業(yè)心態(tài)創(chuàng)業(yè)心態(tài) 1.1.用膽，更要用心用膽，更要用心 2.2.專注專注 3. 3. 不斷否定自己和肯定自己不斷否定自己和肯定自己 4.4.甘為甘為“工作狂工作狂” 5.5.學(xué)習(xí)欣賞所不欣賞的人與事學(xué)習(xí)欣賞所不欣賞的人與事 6.6.用書面梳理思想用書面梳理思想 7.7.重視無形之得重視無形之得 8.8.相信正直的價(jià)值相信正直的價(jià)值 9.9.和政府保持適當(dāng)?shù)木嚯x和政府保持適當(dāng)?shù)木嚯x 10.10.為未來培植根基為未來培植根基 2.3.1 2.3.1

9、 用膽，更要用心（用膽，更要用心（1 1） 為對(duì)方著想，了解哪些方面尚有需求不足為對(duì)方著想，了解哪些方面尚有需求不足（1 1）在對(duì)手提供的產(chǎn)品中間還有缺憾）在對(duì)手提供的產(chǎn)品中間還有缺憾（2 2）對(duì)方需求滿足之后產(chǎn)生新的需求：）對(duì)方需求滿足之后產(chǎn)生新的需求： 人的欲望在新的刺激下面，呈幾何基數(shù)增長(zhǎng)人的欲望在新的刺激下面，呈幾何基數(shù)增長(zhǎng) 要善于培育要善于培育“胎兒胎兒”（3 3）跟所有人的需求都相反的需求）跟所有人的需求都相反的需求2.3.2 2.3.2 用膽，更要用心（用膽，更要用心（2 2） 抓住焦點(diǎn)、賣點(diǎn)、售點(diǎn)抓住焦點(diǎn)、賣點(diǎn)、售點(diǎn) 焦點(diǎn)：廣告，吸引人的注意力焦點(diǎn)：廣告，吸引人的注意力 賣點(diǎn)：

10、顧客可以從產(chǎn)品中得到的利益賣點(diǎn)：顧客可以從產(chǎn)品中得到的利益 售點(diǎn)：可以招來顧客的東西售點(diǎn)：可以招來顧客的東西2.3.3 2.3.3 用膽，更要用心（用膽，更要用心（3 3） 同樣的產(chǎn)品，不同的包裝同樣的產(chǎn)品，不同的包裝 禁止禁止“第一第一”、“最好最好”，但不禁止，但不禁止“絕對(duì)絕對(duì)” 制造焦點(diǎn)制造焦點(diǎn) 在國外，除了舒服什么也沒有，在國外，除了舒服什么也沒有，you are you are nobody nobody 在國內(nèi)，可以找到興奮在國內(nèi)，可以找到興奮,you are somebody,you are somebody2.4.1 2.4.1 專注（專注（1 1） 專注的價(jià)值：專注于一個(gè)機(jī)

11、會(huì)，成功機(jī)率更大專注的價(jià)值：專注于一個(gè)機(jī)會(huì)，成功機(jī)率更大 在進(jìn)入一個(gè)事情之前，需要判定是否為自己所長(zhǎng)，在進(jìn)入一個(gè)事情之前，需要判定是否為自己所長(zhǎng)，是否為自己所喜好。是否為自己所喜好。 不必總是求大、求廣。不必總是求大、求廣。 一旦決定，則應(yīng)當(dāng)專注。專注才能成功。一旦決定，則應(yīng)當(dāng)專注。專注才能成功。2.4.2 2.4.2 專注（專注（2 2） 2525歲以前主要的工作是跳槽歲以前主要的工作是跳槽 ，然后創(chuàng)業(yè)。，然后創(chuàng)業(yè)。 案例：袁岳下放農(nóng)村工作的一年，管理計(jì)劃案例：袁岳下放農(nóng)村工作的一年，管理計(jì)劃生育工作，得到極大鍛煉生育工作，得到極大鍛煉 。 2525歲以前的工作對(duì)我們都是有益的；只有具歲以前

12、的工作對(duì)我們都是有益的；只有具備突破性的、意外的、不尋常的生活和工作備突破性的、意外的、不尋常的生活和工作的經(jīng)歷，才能更好的磨練我們。的經(jīng)歷，才能更好的磨練我們。2.5.1 2.5.1 不斷否定和肯定自己（不斷否定和肯定自己（1 1） 接受其他人格對(duì)自己的人格的否定。接受其他人格對(duì)自己的人格的否定。 否定自己，意味著不斷突破原來的目標(biāo)，否定自己，意味著不斷突破原來的目標(biāo)，不斷地把自己打開擴(kuò)展。不斷地把自己打開擴(kuò)展。2.5.2 2.5.2 不斷否定和肯定自己（不斷否定和肯定自己（2 2） 需要自我肯定需要自我肯定 自我肯定的渠道：比如信仰自我肯定的渠道：比如信仰相信所有相信所有的事情發(fā)生皆有其原

13、因的事情發(fā)生皆有其原因 在否定中尋找肯定，肯定本身來源于否定在否定中尋找肯定，肯定本身來源于否定2.6 2.6 甘當(dāng)甘當(dāng)“工作狂工作狂” “狂狂”人幾種：追星族人幾種：追星族/ /愛情狂愛情狂/ /學(xué)問學(xué)問狂狂. 人生不狂則無成就。人生不狂則無成就。 創(chuàng)業(yè)首先是個(gè)工作狂。創(chuàng)業(yè)首先是個(gè)工作狂。 要想達(dá)到較高的水平，必須達(dá)到迷和狂。要想達(dá)到較高的水平，必須達(dá)到迷和狂。 堅(jiān)持來源于迷戀；迷戀有益于專注堅(jiān)持來源于迷戀；迷戀有益于專注2.7.1 2.7.1 欣賞不欣賞的人與事（欣賞不欣賞的人與事（1 1） 在校期間，受到學(xué)校、老師管制，常不得不在校期間，受到學(xué)校、老師管制，常不得不學(xué)習(xí)自己許多不喜歡的東

14、西。學(xué)習(xí)自己許多不喜歡的東西。 一旦自主，易只關(guān)注自己欣賞的人事。一旦自主，易只關(guān)注自己欣賞的人事。 自主學(xué)習(xí)與自主工作的最大弊端恰在人們會(huì)自主學(xué)習(xí)與自主工作的最大弊端恰在人們會(huì)限定自己選擇的取向，一味只接受自己已定限定自己選擇的取向，一味只接受自己已定的口味、風(fēng)格與知識(shí)，從而導(dǎo)致衰老偏狹。的口味、風(fēng)格與知識(shí)，從而導(dǎo)致衰老偏狹。2.7.2 2.7.2 欣賞不欣賞的人與事（欣賞不欣賞的人與事（2 2） 創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有意識(shí)地余出創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有意識(shí)地余出30%30%的注意力、資的注意力、資源來讀不喜歡的書、與不欣賞的人談話、源來讀不喜歡的書、與不欣賞的人談話、做一點(diǎn)不喜歡的事，而來確保自己的心門做一點(diǎn)不喜歡

15、的事，而來確保自己的心門不致偏窄不致偏窄 。2.8 2.8 用書面梳理思想用書面梳理思想 思想不加以梳理，會(huì)原地踏步。思想不加以梳理，會(huì)原地踏步。 創(chuàng)業(yè)是理性行為，應(yīng)通過梳理，使思想創(chuàng)業(yè)是理性行為，應(yīng)通過梳理，使思想理性化，規(guī)范化。理性化，規(guī)范化。 舉例：農(nóng)諺舉例：農(nóng)諺 書面梳理的過程，是系統(tǒng)反省的過程。書面梳理的過程，是系統(tǒng)反省的過程。2.9.1 2.9.1 重視無形之得（重視無形之得（1 1） 引子：溫州人引子：溫州人“不欠人情不欠人情”的習(xí)慣。的習(xí)慣。 無信用文化無信用文化 信用是長(zhǎng)期交易的東西，不能馬上實(shí)現(xiàn)信用是長(zhǎng)期交易的東西，不能馬上實(shí)現(xiàn) 。 信用是一種技術(shù)。信用是一種技術(shù)。 內(nèi)容：

16、當(dāng)你同人交往的時(shí)候，能夠投入而不內(nèi)容：當(dāng)你同人交往的時(shí)候，能夠投入而不要求回報(bào)，從而擁有社會(huì)債權(quán)要求回報(bào)，從而擁有社會(huì)債權(quán)。 2.9.2 2.9.2 重視無形之得（重視無形之得（2 2） 形成信用的步驟：形成信用的步驟： 1 1發(fā)展社會(huì)交往關(guān)系；發(fā)展社會(huì)交往關(guān)系； 2 2首先投入；首先投入； 3 3確保轉(zhuǎn)移支付的可能性。確保轉(zhuǎn)移支付的可能性。 信用所產(chǎn)生的效益：信用所產(chǎn)生的效益： 零點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的案例：自己花錢做社會(huì)調(diào)查，零點(diǎn)創(chuàng)業(yè)的案例：自己花錢做社會(huì)調(diào)查，具備社會(huì)影響力，形成信用具備社會(huì)影響力，形成信用2.9.3 2.9.3 重視無形之得（重視無形之得（3 3） 無形收益：如影響力無形收益：如影響

17、力 只有有形收益，則是只有有形收益，則是“裸人裸人”，缺乏保護(hù)，缺乏保護(hù) 無形之得是有形收益的防御。無形之得是有形收益的防御。 沒有成功的時(shí)候也要用成功者的要求來要沒有成功的時(shí)候也要用成功者的要求來要求自己。求自己。 偉人：沒偉大的時(shí)候就偉大。偉人：沒偉大的時(shí)候就偉大。2.10.1 2.10.1 相信正直的價(jià)值（相信正直的價(jià)值（1 1） 走上社會(huì)的第一個(gè)考驗(yàn)走上社會(huì)的第一個(gè)考驗(yàn) 世上有世上有90%90%的生意可能要用不當(dāng)之法才可得的生意可能要用不當(dāng)之法才可得利，因此利，因此99%99%生意人趨附之；余下生意人趨附之；余下1%1%的人的人做做10%10%的正直生意，而正是這的正直生意，而正是這1%1%的人得到的人得到豐厚而長(zhǎng)久，并因之而垂范于世。豐厚而長(zhǎng)久，并因之而垂范于世。 犯罪有白領(lǐng)化趨勢(shì)，警察有藍(lán)領(lǐng)化特點(diǎn)犯罪有白領(lǐng)化趨勢(shì)，警察有藍(lán)領(lǐng)化特點(diǎn)2.10.2 2.10.2 相信正直的價(jià)值（相信正直的價(jià)值（2 2） 著眼于長(zhǎng)久的創(chuàng)業(yè)著眼于長(zhǎng)久的創(chuàng)業(yè) 企業(yè)的危險(xiǎn)期是三年企業(yè)的危險(xiǎn)期是三年 中關(guān)村企業(yè)，每過五