外派人員的薪酬方案

1、外派人員的薪酬方案系別：經(jīng)濟(jì)管理系 班級(jí)：08人力一班姓名：徐淑莉 學(xué)號(hào)：200887014047 時(shí)間：2010年12月22日星期三聯(lián)想集團(tuán)外派人員的薪酬方案一背景資料：2005年5月1日，聯(lián)想集團(tuán)正式完成收購IBM全球PC業(yè)務(wù)，通過與IBM的聯(lián)盟，加快新聯(lián)想銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全世界的步伐。此外，聯(lián)想還在海外啟用新品牌IdeaPad，并且推出了針對(duì)歐美等市場(chǎng)的IdeaPad筆記本產(chǎn)品。在聯(lián)想高層管理思想中，如果推出新產(chǎn)品，必須借助原有Think團(tuán)隊(duì)、品牌、渠道等，并逐漸把國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外。因此，需要外派一些管理類的員工到海外工作。而外派的員工主要通過內(nèi)部招聘（提拔晉升、工作調(diào)換、工作重?fù)Q和人員重

2、聘）的方式獲得。二外派人員的職位概述：根據(jù)聯(lián)想集團(tuán)開拓海外市場(chǎng)戰(zhàn)略要求，人力資源部將外派人員主要安置與海外分公司的銷售部和售后服務(wù)部。 1. 銷售部管理人員職位要求工作內(nèi)容: 依據(jù)聯(lián)想開拓海外市場(chǎng)的戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，組織海外市場(chǎng)銷售推廣工作； 規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)； 建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步； 依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，提交IdeaPad銷售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)； 制定市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)前景規(guī)劃和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作； 制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策； 培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完

3、成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷任務(wù)。 任職資格: 教育背景: 管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)本科以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷: 受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷、管理能力開發(fā)、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗(yàn): 8 年以上企業(yè)營(yíng)銷、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上聯(lián)想營(yíng)銷主管工作經(jīng)驗(yàn)。 技能技巧: 對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知； 具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力； 有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力； 熟練操作辦公軟件； 優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。 態(tài) 度: 正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信； 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力； 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。 2. 售后服務(wù)部

4、管理人員職位要求工作內(nèi)容：促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)IdeaPad的全面認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大IdeaPad的市場(chǎng)份額。加大和聯(lián)想技術(shù)部門的合作，將顧客的售后問題及意見反饋給聯(lián)想的技術(shù)部門，提高IdeaPad的質(zhì)量，從而增加品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。促進(jìn)部門員工對(duì)IdeaPad了解，更好的解決消費(fèi)者的問題。加大回訪的力度，做好售后服務(wù)工作。任職資格: 教育背景: 管理、計(jì)算機(jī)等專業(yè)本科以上學(xué)歷。 培訓(xùn)經(jīng)歷: 受過戰(zhàn)略管理，計(jì)算機(jī)專業(yè)知識(shí)，公共關(guān)系等方面的培訓(xùn)。 經(jīng) 驗(yàn): 8 年以上計(jì)算機(jī)開發(fā)、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3 年以上聯(lián)想技術(shù)部主管工作經(jīng)驗(yàn)。 技能技巧: 對(duì)IdeaPad機(jī)理有深刻認(rèn)知； 有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)

5、管理能力； 熟練操作辦公軟件； 優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。態(tài) 度: 正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信； 高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力； 較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。 三外派工作中存在的問題1.國(guó)內(nèi)聯(lián)想中高層管理員工工作穩(wěn)定，工資待遇較好，在國(guó)內(nèi)良好的工作環(huán)境下，他們并不樂意去陌生的環(huán)境工作生活。2.聯(lián)想在國(guó)外的影響力甚小，由于國(guó)外消費(fèi)者審美，生活習(xí)慣的不同，對(duì)IdeaPad的了解很少，因而導(dǎo)致消費(fèi)者市場(chǎng)狹小。3.重新開拓市場(chǎng)需要對(duì)IdeaPad營(yíng)銷工作有深刻認(rèn)知，具備優(yōu)秀的口語與談判能力。4. 國(guó)內(nèi)聯(lián)想中高層管理員工大多數(shù)業(yè)已成家立室，暫居國(guó)外涉及住房，子女

6、教育，回家探親等個(gè)人問題。四薪酬方案 根據(jù)馬斯洛的需求層次理論：生理需要：包括饑餓，干渴，棲息，和其他生理需要安全需要：包括自己免受生理和心理傷害的需要社會(huì)需要：包括愛，歸屬，接納，和友誼尊重需要：包括內(nèi)部尊重需要，如自尊，自主和成就。外部尊重因素，如地位，認(rèn)可和關(guān)注自我實(shí)現(xiàn)的需要：一個(gè)最求個(gè)人能力極限的內(nèi)驅(qū)力，包括成長(zhǎng)，發(fā)揮自己的潛能和自我實(shí)現(xiàn)通過專家咨詢模式，外派人員的薪酬體系包括基本薪酬，津貼（商品與服務(wù)津貼，住房津貼和教育津貼），福利，激勵(lì)性薪酬。 基本薪酬：從大的方面說，外派人員的基本薪酬應(yīng)該與其處于相似地位的同事處于同一個(gè)薪酬等級(jí)上;這可以通過工作評(píng)價(jià)和薪酬等級(jí)評(píng)定來確定。 津貼：商品與服務(wù)津貼。國(guó)外商品與服務(wù)價(jià)格高于國(guó)內(nèi)時(shí)，聯(lián)想會(huì)向外派人員提供消費(fèi)津貼或商品與服務(wù)津貼。住房津貼。因?yàn)橥馀扇藛T只是屬于短期外派，公司希望外派人員在外派期間租用住房。教育津貼。對(duì)于有子女的外派人員來說，公司將為其承擔(dān)更多的責(zé)