房地產策劃考試復習題答案

1、房地產策劃考試復習題答案作者:日期:、選擇題1、房地產資產最重要的一個特性是（）。A、壽命周期長B、位置的固定性或不可移動性C、適應性D、政策影響性2、（）是在商品房單位成本的基礎上按照一定比例增加預期收益和銷售稅費，確定商品房單位價格的方法。A.成本導向定價法B.成本加成定價法C.目標利潤定價法D.主動競爭定價法3、（）適用于市場競爭中差異比較小的商品房以及市場競爭能力比較弱的房地產開發(fā)企業(yè)。A.隨行就市定價法B.主動競爭定價法C.比較定價法D.成本導向定價法4、房地產開發(fā)項目的“三通一平”費用歸類于（）。A、前期工程費B、建安工程費C公共配套設施建設費D、基礎設施建設費5、當開發(fā)項目用地面

2、積一定時，（）的大小就決定了項目可建設建筑面積的數(shù)量，而建筑面積直接關系到項目的租金收入、銷售收入和建安工程費用。A、建筑密度B、建筑物占地面積C容積率D、建筑覆蓋率6、房地產開發(fā)投資企業(yè)所得稅稅率一般為（）。A、15%B、20%C、25%D、33%7、當計息周期短于1年的復利計息時，實際利率與名義利率的關系是（）。A、名義利率大于實際利率B、實際利率大于名義利率C名義利率等于實際利率D、實際利率小于名義利率8、單利計息與復利計息的區(qū)別在于（）。A、是否考慮資金的時間價值日是否考慮本金的時間價值C是否考慮先前計息周期累計利息的時間價值D采用名義利率還是實際利率9、在房地產市場的分類中，一級市場

3、是指（）。A、土地使用權轉讓市場B、新建商品房租售市場C土地使用權出讓市場D、土地使用權出讓市場和新建商品房租售市10、房地產市場按地域范圍劃分時，地域所包括的范圍可大可小，最常見的是按（）劃分。A、國家B、省、自治區(qū)、直轄市C、城市D、區(qū)位3/1311、房地產營銷中的公關活動也稱為（）A、主題營銷B、媒介營銷C、價格策略D、事件營銷12、在產品引導期和公開期，廣告主題多以產品的（）為主。A、物業(yè)管理B、規(guī)劃優(yōu)勢和地段特征C價格攻勢D、配套設施13、廣告強銷期廣告預算約占總量的（）A20%B、30%C、40%D、50%14、房地產策劃包括概念設計、項目策劃和（）A、價格策劃B、物業(yè)策劃C、營銷

4、策劃D、區(qū)域策劃15 .（）是當今世界發(fā)展的普遍趨勢和潮流，是目前公認的最顯著的社會經濟現(xiàn)象。A、產業(yè)化B、城市化C、工業(yè)化D、信息化16 .（）的房地產理念是人、城市空間、自然、健康的共有與融合的理念。A城市化B、生態(tài)化C可持續(xù)發(fā)展D、信息化17 .詳細可行性研究是指在決策前對項目有關的工程、技術、（）環(huán)境、政策等方面的條件和情況做詳盡、系統(tǒng)、全面的調查、研究與分析。A產業(yè)B、人文C經濟D、人口18 .消費者對于是否朝陽、面積指標等的疑慮屬于（）。A質量疑慮B、價格疑慮C產品疑慮D、承諾疑慮19、大勢把握一一理念創(chuàng)新一一策略設計一一資源整合一一動態(tài)顧問這一策劃流程是（）A、全程策劃模式B、品

5、牌策劃模式C戰(zhàn)略策劃模式D、產品策劃模式20、發(fā)展商策劃模式又稱為（）A、品牌策劃模式B、全程策劃模式C產品策劃模式D“非策劃”模式21、（）是為了更好地了解市場，明確項目成敗的原因或減少決策中的不確定性。A.問卷調查B.消費者調查C.項目調查D.市場調查22、項目的（）調研又稱為項目開發(fā)條件分析。A.宏觀環(huán)境B.市場環(huán)境C.自然環(huán)境D.微觀環(huán)境23、（）的目的是為了滿足目標消費者的需要和欲望。A.市場調查B.市場營銷C.品牌營銷D.市場評估4/1324、（）的人力、物力、財力和信息資源有限，在整體房地產市場和較大的分市場競爭中缺乏優(yōu)勢。A.小型房地產企業(yè)B,中型房地產企業(yè)C.大型房地產企業(yè)D

6、.中、小型房地產企業(yè)25、購房的敏感點和動機在于：對（）要求很高。則其為為休閑度假購買。A.交通和配套B.環(huán)境和交通C.環(huán)境和經濟D.環(huán)境和配套26、側重房地產消費者的數(shù)量及其構成的調研，屬于房地產消費（）調研。A.行為B.預期C.動機D.市場容量27、側重對租售代理機構的數(shù)量、素質及其租售代理的項目等情況的調研，屬于房地產（）調研。A.價格B.促銷C.營銷渠道D.競爭情況28、對房地產市場未來發(fā)展趨勢以及與之相關的營銷環(huán)境進行分析和判斷，屬于（）的工作內容。A.房地產市場細分B.房地產資料收集C.房地產市場預測D.房地產競爭分析29、對房地產開發(fā)項目，從取得房地產開發(fā)用地開始到建成后的物業(yè)管

7、理等各個方面都進行策劃和服務的工作，稱為房地產（）。A.戰(zhàn)略策劃B.全程策劃C.品牌策劃D.產品策劃30、SWO歷析法所分為的四個因素是內部優(yōu)勢因素、內部劣勢因素、外部市場環(huán)境中的機會因素和外部市場環(huán)境中的（）。A.風險因素B.威脅因素C.挑戰(zhàn)因素D.幫助因素31、市場細分的客觀基礎是（）A、心理因素B、區(qū)域因素C購買動機D、消費者需求差異性32、房地產企業(yè)把人、財、物集中起來為少數(shù)有限的細分市場服務稱為（）A、整體市場策略B、集中營銷策略C、市場細分化策略D、無差別策略33、在樓盤的強銷期和持續(xù)期，（）往往成為廣告的主要內容。A、規(guī)劃理念日地段特征C概念賣點D價格攻勢34、在產品引導期和公開

8、期，廣告主題多以產品的（）為主。A、物業(yè)管理B、規(guī)劃優(yōu)勢和地段特征C價格攻勢D、配套設施5/1335、（）是指影響項目投資的各種社會政治、經濟、文化和科技條件。A、硬投資環(huán)境B、軟投資環(huán)境C、宏觀投資環(huán)境D、微觀投資環(huán)境36、（）是政府干預和調控房地產區(qū)位的重要手段。A、城市改造B、城市規(guī)劃C、城市設計D、城市建設37、銷售不動產、轉讓土地使用權的營業(yè)稅是行比例稅率，稅率為（）A.5%B.10%C.15%D.20%38、“親水住宅”的設計主體體現(xiàn)了房地產策劃原則中的（）原則。A效益B獨創(chuàng)C定位D人文39、房地產市場定位的實質就是（）。A差異化B個性化C個別化D品牌化40、房地產市場營銷的作用不

9、包含哪個內容是（）A有助于提高房地產開發(fā)企業(yè)的營銷素質和競爭力B有利于房地產市場的發(fā)育和完善C有利于消費者需求的滿足D有利于市場的開發(fā)41、（）指與房地產開發(fā)企業(yè)營銷活動有潛在關系的所有外部力量和相關因素的集合，它是影響房地產企業(yè)生存和發(fā)展的條件。A房地產目標市場B房地產廣告媒體C房地產營銷環(huán)境D房地產市場營銷環(huán)境42、產品與形象定位的基礎和前提是（）A環(huán)境定位B顧客定位C目標定位D細分定位43、利用公開發(fā)盤，營造旺銷的氣氛，同時加大宣傳力度，開發(fā)潛在顧客體現(xiàn)項目銷售的哪個階段（）A準備期B引導期C公開期D強銷期44、整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業(yè)內部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢

10、在于智能互補、利益共享、風險共擔是體現(xiàn)制訂銷售計劃中的哪項原則（）關系下作為財產的土地。B土地所有權C土地擔保權47、房地產開發(fā)項目評估的投資估算精度為（）A5%B10%C15%D20%48、房地產戰(zhàn)略策劃模式最適宜操作（）項目6/13A創(chuàng)新原則B資源整合原則45、綜合反應房屋各方面信息的圖片是（A主題畫面B區(qū)位示意圖C系統(tǒng)原則D可操作性原則）C物業(yè)外觀D戶型圖46、地產是在一定的（A土地使用權D土地收益權A大盤B中盤C小盤D所有49、在房地產項目規(guī)劃設計中可以適當變通的是（）A容積率B綠化率C路沖、門沖D建筑密度50、房地產復合策劃階段策劃思想最常見的理念是（）A泛地產B賣樓花C運動健康D創(chuàng)

11、意51、房地產銷售的主力工具是（）A報紙廣告B雜志廣告C售樓書D售樓海報52、土地一級市場最大的需求者是（）A企事業(yè)單位B居民C房地產企業(yè)D涉外房地產商品需求者53、房地產項目位置通常用（）表示。A方位B方向C朝向D四至54、物業(yè)管理企業(yè)在接管物業(yè)之前就參與物業(yè)的計劃、設計、建設，屬于物業(yè)管理的（）A、早期介入B、前期物業(yè)管理C、顧客入住D、日常管理55、房地產策劃包括概念設計、項目策劃和（）A、價格策劃B、物業(yè)策劃C、營銷策劃D、區(qū)域策劃56、以下哪種方法在時間上最為經濟（）。A、人員調查法B、通訊調查法C、觀察法D、電話調查法57、對房地產開發(fā)項目的投資收益進行靜態(tài)評估時，常用的靜態(tài)指標有

12、（）。A.內部收益率B.動態(tài)投資回收期C.投資利潤率D.凈現(xiàn)值58、將開發(fā)的房地產產品自己經營，通過經營獲得長期收益，逐漸收回投資，這種經營方式下的房地產開發(fā)投資類型是（）。A.出售型房地產開發(fā)投資B.租賃型房地產置業(yè)投資C.自營型房地產開發(fā)投資D.購買型房地產置業(yè)投資59、具有讀者集中、針對性強、保存期長等優(yōu)點的廣告媒體是（）。A.報紙廣告B.雜志廣告C.廣播廣告D.網絡廣告60、促銷組合中，最傳統(tǒng)的促銷方式是（）。A.人員促銷B.廣告C.銷售促進D.宣傳61、房地產銷售使用直接渠道的優(yōu)點不包括（）。A.可以避免房地產經紀機構介入可能造成的短期行為7/13_一B.有利于發(fā)揮銷售專業(yè)特長C.產

13、銷直接見面，便于房地產開發(fā)企業(yè)直接了解客戶的需求、購買特點D.以上均是直接渠道的優(yōu)點62、 （）是指房地產開發(fā)企業(yè)將商品房的出售權單獨委托給一家房地產經紀機構代理。A.有限代理B.參與代理C.共同代理D.獨家代理63、（）是指房地產開發(fā)企業(yè)建設并出售出租的房屋。A.經濟適用房B.廉租房C.商品房D.信貸房64、房地產定位不是對（）本身作實質性的改變，而是對市場的發(fā)現(xiàn)。A.消費者B.樓盤C.環(huán)境D.經濟65、下列評價指標中，屬于動態(tài)評價指標的是（）。A.投資利潤率B.投資利稅率C.內部收益率D.平均報酬率66、根據中華人民共和國城市維護建設稅暫行條例規(guī)定稅率分別為7%5嗨口（）A、1%B、2%C

14、、10%D、8%67、市場細分的客觀基礎是（）A、心理因素B、區(qū)域因素C購買動機D、消費者需求差異性68、房地產企業(yè)把人、財、物集中起來為少數(shù)有限的細分市場服務稱為（）A、整體市場策略B、集中營銷策略C市場細分化策略D、無差別策略69、在樓盤的強銷期和持續(xù)期，（）往往成為廣告的主要內容。A、規(guī)劃理念B、地段特征C概念賣點D、價格攻勢70、TOWHOUSE稱為（）A、別墅B、商務公寓C、聯(lián)排別墅D、產權式酒店71、（）是為了更好地了解市場，明確項目成敗的原因或減少決策中的不確定性。A.問卷調查B.消費者調查C.項目調查D.市場調查72、市場細分是房地產企業(yè)不斷發(fā)現(xiàn)新的（）的有效手段A.營銷計劃B

15、.目標市場C.營銷方案D.市場機會8/13二、判斷題（黃色的為錯）1、據有關資料顯示，中國房地產策略孕育是從2003年開始的。（）2、土地承載力越小，越容易進行地基處理，建設費用越省，所以土地承載力越小，越應作為好的投資地段來對待。（）3、低密度住宅的容積率在2以下。（）4、房地產促銷組合是一個動態(tài)組合。（）5、售樓書可以由顧客帶回家自行研究。（）6、一個地區(qū)剩余的房屋并不能彌補另一個地區(qū)房屋的短缺。（）7、城市規(guī)劃是代表國家意志的政府行為。（）8、按投資主體分類分為直接投資和間接投資。（）9、房地產市場將主要向上風口發(fā)展，上風口的位置是好的投資地段。（）10、房地產產品價格完全依賴于地產價格

16、和生產成本。（）11、在我國，所謂房地產，是指土地建筑物及固著在土地、建筑物上不可分離的部分和附著于其上的各種權益（權利）的總和。（）12、項目營銷策劃是整個房地產項目銷售推廣的基本出發(fā)點，也是該項目能否取得成功的關鍵所在。（）13、土地使用權轉讓是指國家將國有土地使用權在一定年限內出讓給土地使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。（）14、定量預測主要依靠人們的經驗、專業(yè)知識和分析能力，參照已有的資料，通過主觀判斷，對事物未來的狀態(tài)如總體趨勢、發(fā)生或發(fā)展的各種可能性及其后果等做出分析與判斷。（）15、拆遷補償費是指開發(fā)建設單位對被拆除房屋的使用人，依據有關規(guī)定給予安置所需的費用

17、。（）16、價格預測就是根據需求預測和供給預測，運用經濟學原理和科學方法，對某類物業(yè)的未來市場的公開價格做出預測。（）17、旅店、酒樓和商場的投資收益很大，歷來是房地產開發(fā)的主要對象。（）18、凈現(xiàn)值是投資項目凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值累積，它是靜態(tài)收益指標，著重反映項目的贏利能力。（）19、在現(xiàn)在流量圖上，橫坐標軸“0”點所在表示的只能是資金運動的時間始點，而不是當前時點。（）20、收益性房地產投資分析中，抵押貸款還本付息屬于經營費用（）21、房地產市場將主要向上風口發(fā)展，上風口的位置是好的投資地段。（）22、銷售和經營模式方面主要考慮銷售方式和銷售的周期，不同的銷售和經營模式會造成產品的定位空間的不

18、同。（）9/1323、房地產經紀費由房管局直接向委托人收取。答案：（）24、任何事物的發(fā)展都具有其內在聯(lián)系及規(guī)律性，市場預測正是基于有關于原理進行的。（）25、對任何市場的供給分析都必須包括供給量和供給地區(qū)兩大項內容。（）26、房地產市場預測具有系統(tǒng)性和連續(xù)性的特點。（）27、市場定位是一項復雜而細致的工作過程，對于房地產項目定位、投資策劃和營銷策劃等具有重要的基礎性的作用。（）28、定位原則是房地產策劃最重要的原則。（）29、房地產市場供給與房地產價格關系十分密切，呈負相關關系。（）30、房地產產品價格完全依賴于地產價格和生產成本。（）31、與領導定價法不同，挑戰(zhàn)定價法的定價比市場領導者的定

19、價稍低或低得很多，其所開發(fā)的物業(yè)的質量上與領導者的相比也低得多。（）32、問卷是收集一手資料時最普遍采用的手段。（）33、確定調查計劃中資料的來源是收集一手資料、二手資料，或是兩者都要收集。一手資料就是為其他目的已經收集到的資料，而二手資料則指為了當前特定目的而收集的原始信息。（）34、資金一旦用于投資就不能用于即期消費，所以，從消費者的角度來看，資金的時間價值體現(xiàn)為放棄即期消費的損失所應得到的必要補償。（）35、由于復利計息比較符合資金在社會再生產過程中運動的實際狀況，所以在投資分析中，一般采用復利計息。（）36、財務內部收益率的經濟含義是，項目在這樣的折現(xiàn)率下，到項目壽命終了時，所有投資可

20、以被完全收回。（）37、房地產股票是房地產股份有限公司發(fā)給股東的債務憑證。（）38、多因素敏感性分析是敏感性分析的最基本方法。（）39、同樣數(shù)額的資金在不同時間點上具有不同的價值，而不同時間發(fā)生的等額資金在價值上的差別稱為資金的時間價值。（）40、現(xiàn)金流量圖中的時間點1表示第一個計息周期的開始。（）10/13三、簡答題。1、房地產的基礎知識（類型、特點等）2、市場策劃部分3、營銷策劃部分四、計算投資策劃部分對項目進行財務評價（運用靜態(tài)和動態(tài)評價指標）11/13五、案例分析1、某沿海城市有A、B、C、D四家地產企業(yè)，其產品一一市場競爭形勢如下表所示:產品細分豪華別墅高檔公寓普通公寓安居住房AA,BB,DB,C,DB,C,DB,DB,CB顧客細分外企駐華代表留學歸國人員機關干部外企中方職員中高收入階層私營企業(yè)老板中低收入階層其他高薪人員假定你是其中一家企業(yè)的研究分析人員，請根據該圖的提示對該市場及競爭者進行分析。答：從產品類型進行分析，A企業(yè)主要開發(fā)高檔住宅。B企業(yè)從事高檔公寓、普通公寓和安居住房的開發(fā)，產品