房地產(chǎn)項目認籌活動方案

1、XX認籌活動方案一.認籌目的：1 .為XX銷售儲蓄更多的誠意客戶，營造項目火熱態(tài)勢,同時根據(jù)市場反應態(tài)勢為項目價格制定提供支持；2 .通過認籌卡發(fā)售活動聚集人氣，為項目開盤制造市場氛圍，累計意向較強購買客戶；3 .通過認籌卡認籌活動與項目開盤前期的宣傳，傳播項目的開盤信號，增強意向客戶與潛在客戶對項目的信心；4 .通過產(chǎn)品品鑒會活動的成功實施，制造新聞關注，擴大影響宣傳，達到階段性的宣傳傳遞效應。二周邊樓盤目前執(zhí)行策略分析樓盤名目前銷售價格目前促銷策略4250元/itf尾盤銷售，交1萬抵5萬5020元/m2二期，交1萬抵3方預約優(yōu)惠4300元/itf交一萬抵兩力4600元/m2起買房送裝修基金

2、3800元/m購房送萬元禮包4400元/m2交5千抵5萬認籌5260元/m2二期3/10#樓電梯洋房已開盤，房源起價5060元/itf,均價5260元/itf；一期高層4/5#樓清盤特惠，起價3800元/itf,折后均價3900元/itf4900元/m2購房全款97折，按揭99折75500元/itf預約享優(yōu)惠2方兀數(shù)據(jù)來源：安居客，搜房網(wǎng)，價格僅供參考，促銷策略真實性高，可予采納結(jié)論：周邊促銷都是執(zhí)行認籌抵房款策略，本項目一期執(zhí)行1萬抵3萬，效果明顯，在認籌策略上延續(xù)此方案。因為二期房源戶型改為改善型中大戶型，在區(qū)域競品中，總價款存在激烈競爭，保留方案為：根據(jù)和周邊樓盤競爭激烈的戶型針對性制定

3、不同的優(yōu)惠套餐，分戶型制定不同的房款抵扣策略。也是通過此策略區(qū)分開項目的產(chǎn)品檔次。三.認籌時間：待定。4 .認籌地點：XX營銷中心5 .認籌活動：1 .項目產(chǎn)品推介活動（公司文化、產(chǎn)品理念、區(qū)域規(guī)劃、建筑設計、建筑信仰、社區(qū)配套），前期宣導；2 .客戶現(xiàn)場認籌活動，客戶VIP認籌卡現(xiàn)場辦理，VIP認籌卡優(yōu)惠政策宣導；3 .認籌客戶現(xiàn)場砸金蛋抽取獎品的活動，增加售樓處現(xiàn)場氣氛。獎品設置幾個獎項，比如IPHONE手機（作為吸引客戶的），大米，電水壺，洗衣液等；六.認籌優(yōu)惠政策1 .團購交30%:該項活動可以享受團購價優(yōu)惠，坐落房源和價格，贈送精美購房大禮包；2 .交1萬抵5萬：可于開盤當天享受全部

4、的抵扣優(yōu)惠，同時可享受總房款99折優(yōu)惠，認籌贈送精美禮包，參加砸金蛋活動；3 .考慮到項目從認籌到正式開盤周期比較長，市場不穩(wěn)定性因素，在開盤前的三個月左右，可進行升籌活動，通過置業(yè)顧問宣導一種緊張的氣氛，不斷的告知客戶房源有限，認籌客戶太多，升籌交5萬抵10萬,可以提前落位房源，開盤當天可以享受優(yōu)先選房權(quán)，但是具體的開盤方式以公司最終選定開盤方式為準。該階段置業(yè)顧問的引導和造勢比較重要，通過升籌，可以進一步鎖定客戶；4 .升籌活動：升籌活動可以享受更高的優(yōu)惠，開盤當天可享受總房款98折優(yōu)惠。七.認籌前期準備工作：1 .XX從3月動工至今，工地呈現(xiàn)比較空曠、冷清的狀態(tài)，建議在認籌前期，除了工地

5、圍擋廣告，可以加上施工小紅旗，工地亮化等，營造施工氛圍，展現(xiàn)施工狀態(tài)，加大客戶對期房的信任和信心；2 .目前項目導視系統(tǒng)還不夠完善，客戶到項目附近找不到營銷中心，建議近期重點完善項目的導視系統(tǒng)，從項目外圍進行創(chuàng)意設計，引導關注，方便客戶尋找到項目案場，在案場進行宣傳包裝，劃分暖場活動區(qū)域。3 .銷售物料到位：售樓處的銷售物料，如展板、折頁、樓書、DM單頁等，置業(yè)顧問進行XX方城的說辭培訓,項目百問的專業(yè)培訓；八.營銷支持：1 .在現(xiàn)有媒體上保留，現(xiàn)階段繼續(xù)以提升項目整體形象為主，通過二期產(chǎn)品入市，樹立全新2 .的產(chǎn)品形象，拉高項目調(diào)性，同時，對一期尾盤房源進行特價房和小頻次漲價兩種方式，特價房吸引客戶來訪，小頻次漲價制造產(chǎn)品去化快的稀缺性。3 .對已成交客戶做出分析，重點對政府事業(yè)單位人員進行圈層覆蓋，從客戶購買力入手，做客戶細分。多舉辦圈層類營銷活動。4 .下階段，保證每月2場暖場類活動，提升案場人氣,篩選有效媒體，堅持點對點的