移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下保險(xiǎn)營銷員出路O2O探討平安吳晉江

1、19951995年年3 3月月1515日加盟中國平安所屬團(tuán)隊(duì)乃中國平日加盟中國平安所屬團(tuán)隊(duì)乃中國平安第一批營業(yè)部（安第一批營業(yè)部（19941994年年7 7月成立）月成立）20012001至至20132013年全國高峰會(huì)多次獲獎(jiǎng)年全國高峰會(huì)多次獲獎(jiǎng)20092009年年7 7月月1 1日晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)日晉升業(yè)務(wù)總監(jiān)20002000年年 至今多次入圍全國及深圳分公司高峰會(huì)，至今多次入圍全國及深圳分公司高峰會(huì)，獲獎(jiǎng)無數(shù)獲獎(jiǎng)無數(shù)中國大陸第一批中國大陸第一批CIAMCIAM（保險(xiǎn)博士）（保險(xiǎn)博士）RFCRFC（國際認(rèn)證理財(cái)規(guī)劃師）（國際認(rèn)證理財(cái)規(guī)劃師）RFARFA（國際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問協(xié)會(huì)）（國際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問

2、協(xié)會(huì)）中國平安五星級導(dǎo)師中國平安五星級導(dǎo)師20092009年中國平安年中國平安“感動(dòng)平安感動(dòng)平安”五位獲獎(jiǎng)講師之一五位獲獎(jiǎng)講師之一中國平安南區(qū)第二屆杰出導(dǎo)師協(xié)會(huì)會(huì)長中國平安南區(qū)第二屆杰出導(dǎo)師協(xié)會(huì)會(huì)長吳晉江老師吳晉江 教育背景：1988年畢業(yè)于杭州師范學(xué)院中文系 和馬云是同屆校友 學(xué)生會(huì)戰(zhàn)友 入司時(shí)間：1995年3月15日加盟保險(xiǎn) 專業(yè)認(rèn)證：CIAM/RFC/RFA持證人 私人銀行特別顧問 榮譽(yù)： - 所屬團(tuán)隊(duì)乃中國平安第一批營業(yè)部（1994年7月成立） - 2001至2014年全國高峰會(huì)多次獲獎(jiǎng) - 五星級導(dǎo)師 公益： - 廣西岑溪市河六村平安仁愛希望小學(xué)名譽(yù)校長 個(gè)人網(wǎng)頁： 天下通、微博和微

3、信號：吳晉江移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下保險(xiǎn)營銷員的出路-O2O探討 我們正迎來一個(gè)偉大的時(shí)代人類歷史上變化最快的時(shí)期介紹二本書 世界會(huì)變得怎么樣？大數(shù)據(jù)的協(xié)同與開放樹土水尿人人類歷史上三次技術(shù)革命1英國瓦特蒸氣機(jī)（18世紀(jì)60年代）23愛迪生電力（19世紀(jì)70年代）互聯(lián)網(wǎng)（20世紀(jì)四五十年代）農(nóng)業(yè)社會(huì)工業(yè)社會(huì)現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)代社會(huì)人、 物、信息、時(shí)間無限的交流線上與線下、虛擬與現(xiàn)實(shí)融為一體為什么馬云“來往”與馬化騰“微信”競爭？為什么嘀嘀打車與快的打車開打？移動(dòng)端入口之爭背景移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來他們改變了我們的生活對移動(dòng)互聯(lián)的思考 定義：連接網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)，是目前世界上最大的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) 互聯(lián)網(wǎng)原則：開放、平等、分享、

4、協(xié)作 互聯(lián)網(wǎng)思維：對傳統(tǒng)企業(yè)價(jià)值鏈的重新審視，體現(xiàn)在戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)和組織三個(gè)層面，以及供研產(chǎn)銷的各個(gè)價(jià)值鏈條環(huán)節(jié) 中，并且將傳統(tǒng)商業(yè)的“價(jià)值鏈”，改造成了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代“價(jià)值環(huán)” 互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)：共享、實(shí)時(shí)、互動(dòng)、虛擬、服務(wù) 任何人、任何物、任何時(shí)間、永遠(yuǎn)在線、隨時(shí)互動(dòng)壽險(xiǎn)傳統(tǒng)營銷模式遇到挑戰(zhàn)增員、產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)、合規(guī)經(jīng)營移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給我們帶來的機(jī)遇 信息的快速傳遞加速保險(xiǎn)意識提高，全民進(jìn)入“保險(xiǎn)時(shí)代”互聯(lián)網(wǎng)給保險(xiǎn)代理人帶來轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)帶來大量碎片化的單一產(chǎn)品，而保險(xiǎn)產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的最大區(qū)別是： 無形、潛在的隱性需求 以個(gè)人或家庭為核心的財(cái)務(wù)規(guī)劃 人性的售后服務(wù)更為迫切 用互聯(lián)網(wǎng)思維改革保險(xiǎn)營銷 互聯(lián)網(wǎng)

5、特點(diǎn)：去掉信息不對稱保險(xiǎn)公司代理人(中介）消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)思考：哪些是互聯(lián)網(wǎng)不能代替的？羊毛出在牛身上忽悠營銷的時(shí)代已結(jié)束， 專業(yè)的時(shí)代來臨 該如何創(chuàng)新呢？ 預(yù)定利率市場化意味什么？移動(dòng)互聯(lián)對保險(xiǎn)營銷的影響保險(xiǎn)產(chǎn)品消費(fèi)者代理人信息購買銷售誤導(dǎo)理賠難如何應(yīng)對？ 保險(xiǎn)的本質(zhì)是什么？人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品的不可替代性是什么？保險(xiǎn)代理人的價(jià)值在哪里？保險(xiǎn)代理人的出路在哪里？ O2OO2O保險(xiǎn)行業(yè)個(gè)人展業(yè)模式的改變100萬保額保單的故事管理、訓(xùn)練模式的改變保險(xiǎn)行業(yè)營銷模式的改變O2O一次前所未有的機(jī)遇！ 轉(zhuǎn)型，就從這里開始！互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下 保險(xiǎn)代理人未來發(fā)展之路 服務(wù) 如何創(chuàng)新？ 專業(yè) 情感 科技越發(fā)達(dá)，人才越值錢 網(wǎng)絡(luò)越發(fā)達(dá)，情感越珍貴總 結(jié)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)重塑一個(gè)新世界與其懼怕、拒絕，不如擁抱互聯(lián)網(wǎng)無論互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展，永遠(yuǎn)脫離不了“人”保險(xiǎn)代理人轉(zhuǎn)向理財(cái)規(guī)劃師是趨勢，不可阻擋永遠(yuǎn)以用戶需求和體驗(yàn)為核心面對一個(gè)快速變化的世界，唯一方法是“學(xué)習(xí)”跨界交流，