某項目網絡整合營銷方案(doc9頁)

1、某項目網絡整合營銷方案（doc 9 頁）一、 營銷總體思路3二、營銷時間3三、目標群體3四、營銷方式3五、傳播渠道3六、營銷步驟3七、201。年 12 月營銷執(zhí)行細案。O O O o O O O O O O O O o O O O O O O O O ° 8防城港埠上桃源項目網絡整合營銷方案一、營銷總體思路：通過對埠上桃源及其周邊商業(yè)、文化、旅游 等形態(tài)配套的系列營銷推廣，圍繞“防城港中心區(qū)新大城生活”的 主題，并針對性的對客戶群體進行精準營銷，力求在防城港、廣西及 更廣范圍樹立“中心區(qū)品質新生活”的樓盤形象，吸引目標客戶群對 埠上桃源項目的關注，并最終達到促進項目銷售的目的；同時，

2、也通 過對埠上桃源品質的著力營銷，以提升市場對“三榮地產”品牌的認 知度和認可度，牢固樹立品牌的市場口碑和美譽度。二、營銷期：2010年12月1日2011年11月30日（以簽約協議為準）三、目標群體：投資客、向往海灣新生活的自住高端客戶四、營銷方式：整個營銷期采用“論壇話題炒作+新聞報道+高 層訪談+專題營銷+線下營銷”立體式營銷模式，力求把埠上桃源項 目向全區(qū)乃至全國進行擴散性、高效性的曝光五、傳播渠道：QQ群、廣西房地產信息網、住朋購友、住朋 購友房產dm、第五城、廣西房產街及國內知名博客網站第一階段主題：防城港個被遺忘的濱海城市同樣由論壇發(fā)起話題，以疑問的形式拋出“防城港被誰遺忘”， 引

3、發(fā)網友積極參與討論并逐漸引導網友向“防城港沒有被遺忘”的觀 念轉變，由此而形成專題，從防城港的昨天的狀況、今天的地位和明 天的前景等方面進行闡述，從而消除人們“防城港被遺忘”的疑慮。營銷方式：采訪+新聞報道+專題，同時輔以論壇炒作要點1：防城港規(guī)劃、建設要點2：從防城港規(guī)劃建設的坎坷歷程里引出防城港是否已經被 遺忘？要點3：明天：防城港，南寧絕版的“后居住時代”居住區(qū)！配 合南寧與防城港城際高鐵的炒作,把防城港的居住形態(tài)定義為南寧房 地產“后居住時代”。要點4：埠上桃源一一開啟南寧房地產后居住時代。從產品品質、 周邊的配套如行政區(qū)中心、CBD商務中心、高鐵等來闡述居住品質 和品位。第二階段主題

4、:2011,防城港樓市熱點在哪里？本階段采取的形式區(qū)別于之前的形式，論壇的討論將作為輔助, 而重點在于采訪或主題沙龍形式。采訪形式可對防城港各個項目開發(fā) 商、政府相關部門、專業(yè)人士等分別進行采訪，針對防城港開發(fā)存在 的風險、現在正在開發(fā)的項目特色、，重點突出防城港的居住與投資 價值。而主題沙龍形式則是邀請開發(fā)商、政府相關部門、專業(yè)人士聚 集在一起進行現場討論，主旨與采訪形式的主旨相同。（兩種形式根 據實際情況選擇其一即可）營銷方式：采訪+新聞報道+專題，同時輔以論壇炒作要點1：各界人士的看法要點2：防城港的居住與投資價值何在？要點3：生活配套不齊全、交通不便利如何解決？要點4：防城港所處片區(qū)各

5、個樓盤項目的特色展示。第三階段主題：防城港中心區(qū)新大城生活防城港一位于北部灣畔，是北部灣經濟核心城市。埠上桃源,正逢北部灣崛起，站位防城港市行政區(qū)中心、CBD商務中心、 生態(tài)中心、商貿中心、旅游文化中心，五大中心之焦點，為城市中心 鴻篇巨制，將終結舊秩序，開創(chuàng)新建筑時代。通過論壇話題“中心無 價 置業(yè)首選”為主題在論壇發(fā)帖，將行政中心區(qū)的各項優(yōu)勢以圖文 形式展現，并且從各項數據以及軟硬件設施、功能定位進行“三大項 目PK”，即埠上桃源、金海灣、龍光陽光海岸進行盤點，從內部 配套、規(guī)劃設計、園林、戶型等方面對各個項目的優(yōu)勢進行大匯總、 大評判，凸顯出埠上桃源所有戶型，皆打破陳規(guī)，以全新建筑理念,

6、 接軌國際，重新制定防城港人居標準。該階段采用的主要形式：論壇話題炒作+新聞報道+采訪+專題建議：該階段可同期進行線下活動，如異地看房團、產品品鑒酒會、玉器/ 珠寶展、名車展等形式通過線上和線下活動互動，讓購房者體驗大城生活的品位及價值?？捶繄F, 是通過把具備投資、購買能力的群體組織起來對樓盤項目進行評比、分析并最 終決策的活動，它可以使項目瞬時聚集超高的人氣，并且在看房團前期、現場 及后期具有較高的曝光度、推廣度，是一種高效的營銷渠道。要點1：埠上桃源站位防城港市行政區(qū)中心、CBD商務中心、生態(tài)中心、商貿中心、旅游文化中心，五大中心之焦點要點二：埠上桃源，人性化戶型規(guī)劃、科學合理動線安排，為

7、國 際化居住提供完美舒適感，戶戶朝南，保證光照充足，通透自然。要點3：走近防城港，走近后居住時代。通過各界人士對防城港 的看法，對其未來進行展望，從而塑造防城港是南寧絕版居住地帶的第四階段主題：揚帆埠上港吞天下以情景模擬和塑造故事情節(jié)為主旨，以“海”、“港”與人居的情 感紐帶為主線，以一個創(chuàng)業(yè)的人為故事主人翁，以埠上桃源為場景, 營造一個發(fā)生在防城港的感人勵志故事。通過講述主人翁勵志過程, 塑造“大城之上禮遇人生、品味生活” 一一埠上桃源，表示埠上桃源 后居住時代的投資與居住價值。表現形式：漫畫專要點一：入住埠上桃園即可揚帆，因為有海，意為風水好，住進 去有發(fā)展要點二：港（敢）吞天下，防城港市

8、一個港口，吞吐量逐年上漲, 可吞吐天下貨物，區(qū)位優(yōu)勢明顯，此處是投資熱土，給人一種住進來 的人將會成就一番事業(yè)的好寓意。第五階段主題：埠上桃源中心門戶/高端新建筑本階段通過埠上桃源的園林景觀、規(guī)劃設計、建筑細節(jié)描繪，勾 畫出埠上桃源的建筑特色以及居住與投資價值。要點1: “高層新建筑”的居住理念要點2：園林景觀要點3：建筑細節(jié)7、12月14日，發(fā)布埠上桃源開盤預告，并通過qq群進行推廣營銷，篩選 看房團精準客戶，并公布活動流程。8、12月14日，通過短信群發(fā)平臺，在購房網友數據庫中發(fā)布短信幽條9、12月15日17日，由開盤預告而引發(fā)埠上桃源價格猜想，并引導購房網 友進行價格大討論，版主通過對埠

9、上桃源項目優(yōu)勢進行分析對項目的品質、價 格等進行論證，引導網友不偏離討論話題10、12月18日，對埠上桃源項目進行開盤報道，并通過qq群和“南寧看 房團”進行推廣營銷11、12月20日，制作埠上桃源開盤專題以及看房團后期報道，并通過qq 群進行推廣營銷12、12月23日，專訪埠上桃源項目高層13、12月25日，發(fā)布埠上桃源采訪稿，并通過qq群進行推廣營銷14、12月27日，由埠上桃源項目開盤熱銷引發(fā)質疑，以“樓市黯淡調控 不止，埠上桃源憑什么能熱銷？ ”為主題，以反問的形式推出討論話題，然后 以第三方的身份對該疑問進行解析，通過對項目的分析把話題引導到對項目利 好的方向15、12月29日31日，防城港三