目標分解及達成策略方法

1、目標分解及達成策略方法目標分解及達成策略方法內(nèi)容大綱：內(nèi)容大綱：一、一、目標的意義成功就等于目標，其他的一切都是這句話的注解 -美國潛能大師：伯恩崔西目標狀態(tài)目標狀態(tài)沒有目標目標過高目標過低產(chǎn)生結(jié)果產(chǎn)生結(jié)果無頭蒼蠅，稀里糊涂失去斗志，過一天算一天產(chǎn)生惰性，不求上進影響生意之影響生意之“大氣候大氣候”與與“小氣候小氣候”大氣候：大氣候：產(chǎn)品產(chǎn)品 （設(shè)計、價格、質(zhì)量、面料）（設(shè)計、價格、質(zhì)量、面料） 競爭對手競爭對手（價格、面料、質(zhì)量、推廣）（價格、面料、質(zhì)量、推廣） 環(huán)境位置（環(huán)境位置（交通、修路、推廣）交通、修路、推廣） 時間、天氣時間、天氣（周末、節(jié)假日）（周末、節(jié)假日） 小氣候：小氣候：人

2、員人員 （人手安排、銷售技巧、人手安排、銷售技巧、 服務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識）服務(wù)素質(zhì)、產(chǎn)品知識） 貨品貨品 （暢銷滯銷款、銷售分析、陳列）暢銷滯銷款、銷售分析、陳列） 貨場貨場 （氣氛、燈光、音響、整潔）氣氛、燈光、音響、整潔） 管理管理 (推動、跟進、變化）推動、跟進、變化） 每天每天 / / 每周每周 / / 每月銷售總額每月銷售總額 時段生意額時段生意額 分類目標分類目標生意目標生意目標生意目標生意目標生意目標的三把金鑰匙生意目標的三把金鑰匙 與往績比較與往績比較/ /同比同比 單價比較單價比較/ /平均單價平均單價 件數(shù)比較件數(shù)比較/ /連帶率連帶率生意目標訂立工作表生意目標訂立工作表店鋪

3、：店鋪： 日期：日期：當(dāng)天目標：當(dāng)天目標：時段目標：時段目標： 至至 （上午）（上午） ； （實際完成）（實際完成） 至至 （中午（中午/下午）下午） ；（實際完成）（實際完成） 至至 （晚上）（晚上） ；（實際完成）（實際完成）總件數(shù)：總件數(shù)： 重點產(chǎn)品數(shù)量目標：重點產(chǎn)品數(shù)量目標： 附加推介重點：附加推介重點：（產(chǎn)品）（產(chǎn)品） （件數(shù)）（件數(shù)） 連帶率連帶率： 分類產(chǎn)品目標：分類產(chǎn)品目標：衣服：衣服： 配件：配件：鞋：鞋： 其他：其他： 員工生意目標員工生意目標日期：日期： 姓名姓名預(yù)算生意額預(yù)算生意額實際實際生意額生意額預(yù)計件數(shù)預(yù)計件數(shù)實際實際件數(shù)件數(shù)二、指標分配的方法二、指標分配的方法2

4、022-4-3011份數(shù)分解法：份數(shù)分解法：份數(shù)分配比例份數(shù)分配比例: :周一周一 周四：周四：1 1份份/ /天天周五：周五：1.21.2份份/ /天天周六：周六：1.61.6份份/ /天天周日：周日：1.41.4份份/ /天天假設(shè)假設(shè)20132013年年4 4月份為例：月份為例：周一周一 周四：周四：1 1份份/ /天天1818天天=18=18份份周五：周五：1.21.2份份: 1.2: 1.2份份/ /天天4 4天天=4.8=4.8份份周六：周六：1.61.6份份:1.6:1.6份份/ /天天4 4天天=6.4=6.4份份周日：周日：1.41.4份份: 1.4: 1.4份份/ /天天4

5、4天天=5.6=5.6份份 合計：合計：34.834.8份份假設(shè)假設(shè)20132013年年4 4月份目標為月份目標為4040萬，則：萬，則：40000040000034.8份份=11494元元/份份2022-4-3012以此推算以此推算： 2013年年4月份為例：月份為例：周一周一 周四：周四：11494元元/天天周五：周五：13793元元/天天周六：周六：18390元元/天天周日：周日：16092元元/天天n年目標年目標-月目標月目標-日目標日目標-周目標周目標n月目標月目標-個人目標個人目標-日目標日目標-班次目標班次目標三、指標達成策略三、指標達成策略2011-3-1 星期二銷售指標431

6、2姓名指標金額完成金額指標件數(shù)完成件數(shù)早班10:00-11:0011:00-15:00指標金額指標件數(shù)實際金額實際件數(shù)指標金額指標件數(shù)實際金額實際件數(shù)陳爽李要800880333001268150026122張釗100069042吳天1200136044劉梅1500150856合計4500443816153001268150026122每時段、每人銷售目標：每時段、每人銷售目標：2011-3-1 星期二姓名指標金額完成金額指標件數(shù)完成件數(shù)中班14:00-17:0017:00-20:00指標金額指標件數(shù)實際金額實際件數(shù)指標金額指標件數(shù)實際金額實際件數(shù)陳爽李要80088033張釗1000690425

7、0026902500200吳天12001360446002380160029803劉梅1500150856合計4500443816151100410703110049803每時段、每人銷售目標：每時段、每人銷售目標：2011-3-1 星期二姓名指標金額完成金額指標件數(shù)完成件數(shù)晚班17:00-20:0020:00-22:00指標金額指標件數(shù)實際金額實際件數(shù)指標金額指標件數(shù)實際金額實際件數(shù)陳爽李要80088033張釗100069042吳天1200136044劉梅1500150856100031298550022101合計450044381615100031298550022101每時段、每人銷售目標：每時段、每人銷售目標：1）以客為先2）親切招呼，主動提供服務(wù)3）懂得聆聽和發(fā)問的技術(shù)技巧4）誠