豐田公司的市場細(xì)分

1、精選豐田公司的市場定位制作者: 梁蓮潔（Word編輯）張東情（PPT編輯）符贊根（收集資料）葛春星（講解）導(dǎo)入：豐田故事一、公司簡介日本豐田汽車公司（Toyota Motor Corporation），簡稱豐田（TOYOTA），是一家總部設(shè)在日本愛知縣豐田市和東京都文京區(qū)的日本汽車制造公司，屬于三井財(cái)閥。豐田汽車公司自2008年開頭漸漸取代通用汽車公司而成為全世界排行第一位的汽車生產(chǎn)廠商，其旗下的品牌主要包括凌志、豐田等系列高中低端車型等。豐田也是雷克薩斯、斯巴魯品牌的母公司及富士重工的最大股東。2013年度共計(jì)計(jì)生產(chǎn)1010萬輛汽車，是第一個(gè)達(dá)到年產(chǎn)量千萬臺(tái)以上的車廠。2014年1月23日，

2、豐田在2013年全球銷量達(dá)到998萬輛，穩(wěn)居世界第一。二、公司標(biāo)志LOGO此標(biāo)志發(fā)表于1989年10月，豐田創(chuàng)立50周年之際，設(shè)計(jì)的重點(diǎn)是橢圓形組成的左右對稱的構(gòu)成。橢圓是具有兩個(gè)中心的曲線，表示汽車制造者與顧客心心相印。并且，豐田(TOYOTA)的第一個(gè)字母T，是由三個(gè)橢圓形成一個(gè)程式化的T ，它被定義為“消費(fèi)產(chǎn)品的靈魂工會(huì)“。標(biāo)志的上部分三個(gè)圓圈組合成一個(gè)地球的外形，表示豐田公司在世界范圍內(nèi)拓展延長，面對將來，面對宇宙不斷飛行。品牌釋義：品牌釋義象征豐田公司立足于將來，對將來的信念和雄心，還象征著豐田公司立足于顧客，對顧客的保證，象征著用戶的心和汽車廠家的心是連在一起的 ，具有相互信任感，

3、同時(shí)喻示著豐田的超群技術(shù)和革新潛力三、企業(yè)理念 使命：通過汽車，制造富有社會(huì) 經(jīng)營宗旨：供應(yīng)讓人滿足的豐田汽車、把顧客當(dāng)做上帝、重視員工的培育、生產(chǎn)高質(zhì)量產(chǎn)品為用戶服務(wù)、做到制造財(cái)寶，貢獻(xiàn)社會(huì) 基本理念：通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)貢獻(xiàn)社會(huì)，顧客第一，銷售其次，生產(chǎn)第三 基本理念的兩大支柱：才智和改善、敬重人性四、企業(yè)文化五個(gè)核心五、豐田公司的市場細(xì)分豐田公司旗下的汽車品牌多達(dá)15款，這么多款的品牌滿足了社會(huì)各階層不同的市場需求，這使得豐田公司的汽車產(chǎn)品在全球汽車市場份額中占得格外高。豐田公司在每一個(gè)細(xì)分市場上都能滿足目標(biāo)市場的消費(fèi)者的需求。豐田公司市場細(xì)分的緣由：在殘酷的市場競爭中，豐田公司利自身

4、優(yōu)勢和客戶的雷求，通過市場細(xì)分，開拓屬于自己的領(lǐng)域，贏得市場份額。市場細(xì)分結(jié)果:豐田公司旗下的15個(gè)品牌：雅力士、威馳、花冠、凱羅拉、凱美瑞、普銳斯、皇冠、RAV4、漢蘭達(dá)、FJ酷路澤、普拉多、蘭德酷路澤、特瑞、柯斯達(dá)。假如依據(jù)產(chǎn)品價(jià)格來市場細(xì)分：家用型產(chǎn)品牌包括雅力士、威馳和花冠；中低級(jí)產(chǎn)品品牌有花冠;中級(jí)產(chǎn)品品牌有凱羅拉;中高級(jí)產(chǎn)品品牌有凱美瑞;高級(jí)產(chǎn)品品牌有銳志和皇冠。假如依據(jù)產(chǎn)品的用途來市場細(xì)分：家用車型產(chǎn)品品牌有雅力士、威馳和花冠;行政用車產(chǎn)品品牌有卡羅拉、凱美瑞、銳志和皇冠;城市越野車型品牌有普拉多、蘭德酷路澤、RAV4、漢蘭達(dá)等；商務(wù)車型品牌有普瑞維亞、公共車型品牌有柯斯達(dá)。豐田公司的汽車品牌市場定位分析（如下）品牌名稱產(chǎn)品定位目標(biāo)市場 雅力士高級(jí)小轎車 主要目標(biāo)市場是小型車市場 威馳高級(jí)小轎車 小型車市場，但是留意于較為年輕消費(fèi)市場 花冠中低級(jí)車 中低級(jí)車市場，主要是已經(jīng)固有的客戶群體 卡羅拉中級(jí)車 中級(jí)車市場 凱美瑞中高級(jí)車 中高檔轎車低端下游市場 銳志高級(jí)行政車 其目標(biāo)市場不是簡潔高級(jí)行政車，在細(xì)分市場上更偏重于駕駛性市場 皇冠高級(jí)行政車 高級(jí)行政車市場，偏重于沉穩(wěn)，大氣通過市場細(xì)分，豐天公司車系已經(jīng)涵蓋了從高到低的全部檔次，并且由于豐田車本身良好的性能，使各個(gè)檔次的豐田車都格外具有競爭力。到目前為止，豐田在全球汽車企業(yè)中，汽車銷