終端店內(nèi)銷售管理七要素ppt課件

1、恒安廈門商貿(mào)天津分公司 2019-8-16終端店內(nèi)銷售管理七要素分銷規(guī)格組合分銷規(guī)格組合 1、產(chǎn)品分銷定位、產(chǎn)品分銷定位 2、產(chǎn)品分銷標準、產(chǎn)品分銷標準 3、產(chǎn)品分銷優(yōu)化、產(chǎn)品分銷優(yōu)化新分銷賣入新分銷賣入 1、零售商選擇新產(chǎn)品的標準、零售商選擇新產(chǎn)品的標準 2、零售商接受新分銷的流程、零售商接受新分銷的流程 3、新分銷第一時間賣入的重要性、新分銷第一時間賣入的重要性 1、產(chǎn)品分銷定位、產(chǎn)品分銷定位 2、產(chǎn)品分銷標準、產(chǎn)品分銷標準 3、產(chǎn)品分銷優(yōu)化、產(chǎn)品分銷優(yōu)化分銷規(guī)格組合分銷規(guī)格組合產(chǎn)品分銷定位產(chǎn)品分銷定位產(chǎn)品分銷定位產(chǎn)品分銷定位產(chǎn)品分銷標準產(chǎn)品分銷標準產(chǎn)品分銷標準產(chǎn)品分銷標準1、根據(jù)80/2

2、0原則篩選品項2、消費者研究 1消費者分析研究：消費水平、消費習慣 2賣場消費群體的研究：群眾、百貨、街 區(qū)、商務、社區(qū)、工廠、礦區(qū)、學校3、市場定位和市場策略調(diào)整產(chǎn)品分銷標準產(chǎn)品分銷標準產(chǎn)品分銷優(yōu)化產(chǎn)品分銷優(yōu)化1、零售商選擇新產(chǎn)品的標準、零售商選擇新產(chǎn)品的標準2、零售商接受新分銷的流程、零售商接受新分銷的流程3、新分銷第一時間賣入的重要性、新分銷第一時間賣入的重要性新分銷賣入新分銷賣入零售商選擇新產(chǎn)品的標準零售商選擇新產(chǎn)品的標準零售商選擇新產(chǎn)品的標準零售商選擇新產(chǎn)品的標準零售商選擇新產(chǎn)品的標準零售商選擇新產(chǎn)品的標準零售商選擇新產(chǎn)品的標準零售商選擇新產(chǎn)品的標準零售商選擇新產(chǎn)品的標準零售商選擇新

3、產(chǎn)品的標準零售商選擇新產(chǎn)品的標準零售商選擇新產(chǎn)品的標準零售商選擇新產(chǎn)品的標準零售商選擇新產(chǎn)品的標準零售商選擇新產(chǎn)品的標準零售商選擇新產(chǎn)品的標準零售商接受新分銷的流程零售商接受新分銷的流程零售商接受新分銷的流程零售商接受新分銷的流程零售商接受新分銷的流程零售商接受新分銷的流程新分銷第一時間賣入的重要性新分銷第一時間賣入的重要性新分銷第一時間賣入的重要性新分銷第一時間賣入的重要性了解、分析、察看、覺得1、正常陳列區(qū)位選擇原則？2、特殊陳列A、N架、TG陳列B、創(chuàng)意設計陳列C、促銷專區(qū)陳列3、多區(qū)陳列功能/關聯(lián)）4、集中陳列品牌/廠商）5、位置讓你的商品陳列更具-磁力 1、商品陳列十八原則2、生動化

4、陳列 -讓商品發(fā)出美妙的聲音、刺激消費者的購買欲望3、強勢陳列 -品牌競爭力和品牌地位的充分體現(xiàn)1店內(nèi)陳列位置最好2店內(nèi)貨架占有率最大3各品項陳列面最大4貨架外陳列支持最多商品陳列先進先出補貨時貨架上存貨前移）商品陳列先進先出補貨時貨架上存貨前移）同品類縱向、橫向陳列，縱向陳列不少于兩層，同品類縱向、橫向陳列，縱向陳列不少于兩層， 單層高度不少于單層高度不少于2 2個包裝的高度個包裝的高度包裝同色系縱向?qū)R陳列包裝同色系縱向?qū)R陳列包裝規(guī)格從小到大、自上而下陳列包裝規(guī)格從小到大、自上而下陳列同品類各品項陳列面寬度一致同品類各品項陳列面寬度一致產(chǎn)品商標正面向外直立陳列產(chǎn)品商標正面向外直立陳列整齊

5、、清潔、豐富、豐滿陳列整齊、清潔、豐富、豐滿陳列破損、臟、過期等問題產(chǎn)品絕不上柜陳列破損、臟、過期等問題產(chǎn)品絕不上柜陳列滯銷品項、將淘汰修剪品項及時撤柜滯銷品項、將淘汰修剪品項及時撤柜店內(nèi)商品陳列管理原則店內(nèi)商品陳列管理原則1 1、正常價格、正常價格2 2、促銷價格、促銷價格3 3、惡意價格、惡意價格 、 緣由緣由 ？ 、 后果后果: : a a、不當常競爭、價格、不當常競爭、價格體系崩潰體系崩潰 b b、連鎖反應跟價，賣、連鎖反應跟價，賣場罰款場罰款 ，工作量，工作量 C C、買單？、買單？1 1、正常商品、正常商品/ /促銷商品促銷商品、提高和確保銷售計劃、促、提高和確保銷售計劃、促銷計劃

6、的準確性銷計劃的準確性、設定科學合理的安全庫存、設定科學合理的安全庫存上限和下限指標動態(tài)管理）上限和下限指標動態(tài)管理）、根據(jù)安全庫存指標和促銷、根據(jù)安全庫存指標和促銷計劃保證安全備貨有效溝計劃保證安全備貨有效溝通和確認）通和確認）、訂單及時、準確的產(chǎn)生和、訂單及時、準確的產(chǎn)生和履行貨架、門店倉庫、分履行貨架、門店倉庫、分銷商及公司倉庫）銷商及公司倉庫）2 2、庫存管理、庫存管理1 1、POPPOP、展板、展板2 2、營造銷售氣氛、營造銷售氣氛3 3、PCCPCC的管理的管理 a:a:導購員培訓導購員培訓什么什么 b:b:導購員工作導購員工作手冊手冊 POP廣告、招貼畫、TG圍幔、DM、小報、吊旗、跳跳卡、橫幅、燈箱、店招、形象包柱、個性化展柜、柜臺貼、貨架貼、樓貼、門貼、店面廣告宣傳品、墻標、臺卡、購物提袋、電腦小票等促進銷售物料。 促銷： 就是一切和渠道有關的，用來提升市場生意表現(xiàn)的營銷手段 促銷： 品牌核心價值的表現(xiàn)工具了解賣場的促銷理念了解賣場的促銷理念了解賣場的促銷標準了解賣場的促銷標準 (沃爾瑪促銷活動沃爾瑪促銷活動的標準的標準)了解賣場的促銷規(guī)范了解賣場的促銷規(guī)范/流程流程零售促銷管理要素零售促銷管理要素強勢地堆陳列 形