武漢薪酬方案最終月執(zhí)行

1、四月份薪酬考核方案一、考核原則：1、增大績(jī)效所占比重，鼓勵(lì)多勞多得2、考核到個(gè)人，店員及店長(zhǎng)按照個(gè)人或全店收入計(jì)提績(jī)效二、薪酬總量構(gòu)成：Ø 薪酬總量實(shí)發(fā)基本工資+績(jī)效+保險(xiǎn)及公積金Ø 績(jī)效財(cái)務(wù)結(jié)利收入×相應(yīng)層級(jí)的計(jì)提比例1、財(cái)務(wù)結(jié)利收入=本月新增到帳收入+（）前期結(jié)轉(zhuǎn)到帳收入限時(shí)到期賠付；2、收入包括：正常三方、限時(shí)中介費(fèi)、租賃服務(wù)費(fèi)、限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)金、代辦服務(wù)費(fèi)、貸款服務(wù)費(fèi)、聯(lián)動(dòng)收入、空置房虛擬收入、違約金；3、本月新增到帳收入：是指本月新增合同值且本月到帳收入；4、前期結(jié)轉(zhuǎn)到帳收入：是指本月前期創(chuàng)造合同值在本月到帳或前期已確認(rèn)的負(fù)收入在本月扣除。5、現(xiàn)行分成比例：1

2、) 三方業(yè)務(wù)中介費(fèi)信息錄入人：房源簽約人：成交人=2：1：7；2) 限時(shí)業(yè)務(wù)中介費(fèi)房源簽入人：成交人=5：5；3) 限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)金-房源簽入人：成交人=5：5；4) 聯(lián)動(dòng)、空置業(yè)務(wù)確認(rèn)-按公司當(dāng)期執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)6、以下不分成收入計(jì)入成交人及成交店：代辦服務(wù)費(fèi)、貸款服務(wù)費(fèi)、聯(lián)動(dòng)收入、空置房虛擬收入、違約金7、空置房及聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目:如果是連鎖店推薦并成功交易,成交虛擬收入和套數(shù)計(jì)入連鎖店及交易中心,如果是項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售則直接計(jì)入公司收入和套數(shù),不再計(jì)入交易中心.三、具體細(xì)則1、責(zé)任基本工資及責(zé)任底線的建議（1）置業(yè)顧問(wèn)（店員）責(zé)任基本工資標(biāo)準(zhǔn)：置業(yè)顧問(wèn)（店員）未轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正金牌100012001500責(zé)任底線收入設(shè)置

3、：轉(zhuǎn)正員工：5000元，未轉(zhuǎn)正員工：2500元Ø 當(dāng)月零收入的員工（包括轉(zhuǎn)正和未轉(zhuǎn)正），全部拿未轉(zhuǎn)正員工責(zé)任基本工資的58%。Ø 當(dāng)月收入大于零小于等于責(zé)任底線，則基本工資按相應(yīng)層級(jí)責(zé)任基本工資的70%發(fā)放。（2）店長(zhǎng)、交易中心中層、交易中心高級(jí)責(zé)任基本工資標(biāo)準(zhǔn)：店長(zhǎng)金牌店長(zhǎng)總助交易中心高級(jí)經(jīng)理交易中心副經(jīng)理16001800350030002400Ø 店長(zhǎng)的責(zé)任底線：公司根據(jù)各連鎖店的實(shí)際情況制定責(zé)任底線，暫行標(biāo)準(zhǔn)詳見(jiàn)06年12月標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)月零收入的連鎖店，店長(zhǎng)拿未轉(zhuǎn)正員工責(zé)任基本工資的40%。Ø 當(dāng)月收入大于零但小于等于責(zé)任底線的一半，則基本工資按相應(yīng)店

4、長(zhǎng)層級(jí)責(zé)任基本工資的50%發(fā)放。Ø 當(dāng)月收入大于責(zé)任底線的一半但小于等于責(zé)任底線，則基本工資按店長(zhǎng)層級(jí)責(zé)任基本工資的60%發(fā)放。Ø 交易中心收入低于交易中心底線，交易中心正副經(jīng)理崗位工資按60%發(fā)放底線為月度收入指標(biāo)的80%；（4月指標(biāo)略）四、修正項(xiàng)：1.店長(zhǎng)績(jī)效修正項(xiàng)：連鎖店每月限入必須達(dá)到3套，未達(dá)到3套的連鎖店將直接扣除連鎖店店長(zhǎng)當(dāng)月績(jī)效的20%，此部分罰金將用于交易中心的獎(jiǎng)金使用，每月月底交易中心將進(jìn)行罰金使用情況公示。2、轉(zhuǎn)正員工績(jī)效修正項(xiàng)：轉(zhuǎn)正員工當(dāng)月必須限入一套，沒(méi)有完成限入指標(biāo)的扣罰當(dāng)月績(jī)效10，3、未轉(zhuǎn)正員工績(jī)效修正項(xiàng)：未轉(zhuǎn)正員工每月房源量為7條，未達(dá)標(biāo)當(dāng)

5、月績(jī)效扣減10%。（當(dāng)月不足15天的員工不計(jì)入考核）注：如被考核所有店員及店長(zhǎng)當(dāng)月無(wú)績(jī)效，則不做扣罰（3）職能部門(mén)責(zé)任基本工資標(biāo)準(zhǔn)：職員負(fù)責(zé)人職能中層高級(jí)副總13001700240030004000職能部門(mén)各級(jí)別的責(zé)任底線：公司的盈虧平衡線l 如低于所制定的責(zé)任底線，中層以下人員實(shí)發(fā)基本工資降檔，按責(zé)任基本工資標(biāo)準(zhǔn)的70確認(rèn)。如達(dá)到責(zé)任底線，則實(shí)發(fā)基本工資為責(zé)任基本工資l 中層以上領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)(不含交易中心中層、高級(jí)、總助)如低于所制定的責(zé)任底線，則實(shí)發(fā)基本工資降檔，按責(zé)任基本工資標(biāo)準(zhǔn)的60確認(rèn)。如達(dá)到責(zé)任底線，則實(shí)發(fā)基本工資為責(zé)任基本工資。3、晉升、降級(jí)制度（1）晉升Ø 店員轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：

6、Ø 三個(gè)月三套（其它收入2500元算半套，5000元算1套），且通過(guò)轉(zhuǎn)正考試（70分）。Ø 武漢公司層級(jí)設(shè)立分別有：未轉(zhuǎn)正員工，置業(yè)顧問(wèn)，金牌置業(yè)顧問(wèn)，店長(zhǎng)，金牌店長(zhǎng)。Ø 各層級(jí)晉升以業(yè)績(jī)完成為標(biāo)準(zhǔn)：1、未轉(zhuǎn)正員工2個(gè)月完成三套并通過(guò)轉(zhuǎn)正考試，提前轉(zhuǎn)正;2、轉(zhuǎn)正員工當(dāng)月當(dāng)月實(shí)現(xiàn)收入2萬(wàn)元或者達(dá)到5套以上，下月晉升為金牌置業(yè)顧問(wèn)。下月業(yè)績(jī)?nèi)匀贿_(dá)到此要求，仍然享受此待遇。3、店長(zhǎng)當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)到盈虧平衡線以上3萬(wàn)元的，下月晉升為金牌店長(zhǎng)。下月業(yè)績(jī)?nèi)匀贿_(dá)到此要求，仍然享受此待遇。（2）降級(jí)及淘汰Ø 未轉(zhuǎn)正員工：業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)三月后直接淘汰Ø 轉(zhuǎn)正員工：連續(xù)兩

7、個(gè)月沒(méi)有達(dá)成責(zé)任底線（5000元）直接淘汰。Ø 店長(zhǎng)連續(xù)兩個(gè)月低于該店盈虧平衡線的直接降級(jí)為員工備注：1) 計(jì)算套數(shù)的有：三方成交、限時(shí)成交、聯(lián)動(dòng)成交、空置房成交2) 收入包括：正常三方、限時(shí)中介費(fèi)、租賃服務(wù)費(fèi)、限時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)金、代辦服務(wù)費(fèi)、貸款服務(wù)費(fèi)、聯(lián)動(dòng)收入、空置房虛擬收入、違約金；3) 房源分成收入部分不再折算為套數(shù).4) 店員轉(zhuǎn)正時(shí)其他收入包含: 租賃服務(wù)費(fèi)、代辦服務(wù)費(fèi)、代辦貸款服務(wù)費(fèi)、違約金、擔(dān)保費(fèi);4、各層級(jí)計(jì)提方式Ø 店員計(jì)提方式：（1）、未轉(zhuǎn)正員工計(jì)提l 未轉(zhuǎn)正店員個(gè)人收入小于等于2500元，績(jī)效部分按收入的3%計(jì)提;l 未轉(zhuǎn)正店員個(gè)人收入大于2500元，其中25

8、00元以?xún)?nèi)的績(jī)效部分按4%計(jì)提,超出2500部分按照10%計(jì)提;（2）、轉(zhuǎn)正員工計(jì)提：(超額計(jì)提)l 轉(zhuǎn)正店員個(gè)人收入小于等于5000元，績(jī)效部分按收入的3%計(jì)提;l 轉(zhuǎn)正店員個(gè)人收入大于5000元，其中5000元以?xún)?nèi)的績(jī)效部分按4%計(jì)提,超出5000部分按照以下收入相應(yīng)級(jí)別計(jì)提;收入計(jì)提5000-100001010000150001515000-200001820000以上20ü 金牌置業(yè)顧問(wèn)的提成方式與置業(yè)顧問(wèn)一致Ø 店長(zhǎng)計(jì)提方式（超額計(jì)提）店收入計(jì)提未達(dá)到該店盈虧平衡線實(shí)際收入2利潤(rùn)1萬(wàn)6利潤(rùn)1萬(wàn)-2萬(wàn)9利潤(rùn)2萬(wàn)以上12ü 每店只允許一名店長(zhǎng)Ø 中層、高級(jí)計(jì)提方式（業(yè)務(wù)及職能）1.交易中心：交易中心績(jī)效=（確認(rèn)收入交易中心所有連鎖店責(zé)任底線之和）*計(jì)提數(shù)（超額計(jì)提）利潤(rùn)計(jì)提10萬(wàn)以?xún)?nèi)3.0%10-15萬(wàn)3.5%15-20萬(wàn)4.0%20-25萬(wàn)4.5%25萬(wàn)以上5.0%交易中心經(jīng)理績(jī)效：副經(jīng)理績(jī)效=5.