珠江開(kāi)關(guān)代理營(yíng)銷方案

1、精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-珠江開(kāi)關(guān)代理營(yíng)銷方案綱要序言中低壓開(kāi)關(guān)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和未來(lái)前景趨勢(shì)，所知甚少，暫不做闡述。在針對(duì)中低壓開(kāi)關(guān)的產(chǎn)品代理銷售而言， 首先必須從市場(chǎng)背景、 市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、貝豪自身等多方位角度， 進(jìn)行現(xiàn)狀優(yōu)劣分析、 走向趨勢(shì)預(yù)測(cè)等方面做出結(jié)論， 把脈找出市場(chǎng)的基本定位，策略性的制定代理銷售規(guī)劃。據(jù)本人觀察情況看， 其一，貝豪自身項(xiàng)目運(yùn)作就有一定的中低壓開(kāi)關(guān)產(chǎn)品采購(gòu)使用量，并且以后業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的需求量將不斷增長(zhǎng)趨勢(shì)，迎合了公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)藍(lán)圖，拓寬中低壓開(kāi)關(guān)產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域， 是集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的組成部分。代理銷售珠江開(kāi)

2、關(guān)產(chǎn)品， 對(duì)貝豪多元化經(jīng)營(yíng)再墊基礎(chǔ)， 代理價(jià)的低價(jià)成本， 提高了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 并通過(guò)建立獨(dú)立的銷售體系，充分利用這個(gè)難得資源，獲得這一領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，為集團(tuán)謀其利益。其二，本人在未掌握中低壓開(kāi)關(guān)的市場(chǎng)脈絡(luò)， 僅從感官經(jīng)驗(yàn)來(lái)制定方案， 只能在策略性、規(guī)劃性的思考與闡述， 如細(xì)化運(yùn)作的整體方案， 則需要一定時(shí)間內(nèi)的， 一定量的調(diào)研資料收集。 耐用工業(yè)消費(fèi)品代理銷售的模式， 對(duì)營(yíng)銷創(chuàng)意策劃的要求不高， 關(guān)鍵在于開(kāi)關(guān)產(chǎn)品渠道關(guān)系管理、價(jià)格體系掌控、品牌形象和產(chǎn)品技術(shù)特性的推廣做優(yōu)做強(qiáng)?！臼袌?chǎng)定位】貝豪航母，又出重武！產(chǎn)品銷售力和方案解決力的合力中高端定位！在中低壓開(kāi)關(guān)專業(yè)設(shè)備領(lǐng)域，以專業(yè)、創(chuàng)新的營(yíng)銷體系

3、，珠江開(kāi)關(guān)領(lǐng)先占有率。運(yùn)用名牌代理烘托效應(yīng)，提高貝豪影響力、競(jìng)爭(zhēng)力，奠定方案解決的領(lǐng)航地位?！緺I(yíng)銷策略】渠道建立渠道結(jié)構(gòu)，形成業(yè)務(wù)直銷、通路分銷、委托經(jīng)銷等多渠道方式；低壓元件、中壓元件、 低壓成套和中壓成套在銷售通路中，區(qū)隔規(guī)劃，渠道資源相互結(jié)合的策略。產(chǎn)品智能控制、專利技術(shù)的型號(hào)產(chǎn)品，把握核心賣點(diǎn)，實(shí)施有效的推廣宣導(dǎo)方式；珠江產(chǎn)品按元件和成套、高壓和低壓的品類區(qū)分，客戶區(qū)隔也相應(yīng)結(jié)合實(shí)際劃分；以高性能、高附加值的產(chǎn)品為拳頭先鋒；常規(guī)低附加值的產(chǎn)品性價(jià)策略來(lái)打壓競(jìng)品；- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-整體策略上主推新設(shè)

4、計(jì)、新工藝、品新技術(shù)，以產(chǎn)品技術(shù)、功能門檻的不斷增長(zhǎng)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。服務(wù)完善的服務(wù)體系和完整的解決方案,是代理銷售商必須要素。強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)的客服服務(wù)意識(shí)，完善服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到不斷提高服務(wù)能力 ,為客戶提供高附加值的服務(wù) ,獲得了更大的利潤(rùn) ,為長(zhǎng)期發(fā)展墊定基礎(chǔ)。技術(shù)在這個(gè)領(lǐng)域，安裝、調(diào)試和維護(hù)開(kāi)關(guān)較為復(fù)雜 ,只有專業(yè)技術(shù)人員來(lái)服務(wù)產(chǎn)品的維護(hù)和修理、更換部件。因此 ,高品質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)將是差異化戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分。宣導(dǎo)利用貝豪整體的媒介資源，善于在廣告宣傳、各類互動(dòng)交流平臺(tái)上發(fā)揮影響力。注重發(fā)展市場(chǎng)口碑， 消費(fèi)者口碑是形成銷售的強(qiáng)大動(dòng)力， 老顧客口碑產(chǎn)生的邊際效應(yīng)比新客戶大的多【目標(biāo)客戶】直接客戶

5、 ：工程乙方、經(jīng)銷商間接客戶 ：建筑和裝修水電項(xiàng)目經(jīng)理、設(shè)計(jì)院、工程甲方、電工，他們會(huì)受到品牌、廠家廣告宣傳、產(chǎn)品力、價(jià)格、推薦、利潤(rùn)、使用體驗(yàn)等影響大?！緝r(jià)格策略】?jī)r(jià)格，即對(duì)品牌形象、銷售促進(jìn)提升作用，又有抑制作用，一把雙刃劍，運(yùn)用好價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略至關(guān)重要。1、制定統(tǒng)一的銷售價(jià)格體系，制定蘇州區(qū)域內(nèi)價(jià)格保護(hù)措施，并對(duì)直接客戶和間接客戶的確立不同報(bào)價(jià)策略。2、價(jià)格定位要結(jié)合整個(gè)華東地區(qū)市場(chǎng)價(jià)格狀況，要形成良好的利潤(rùn)空間，以確保經(jīng)銷商、工程乙方、電工、設(shè)計(jì)院等獲得更多利潤(rùn)，以形成強(qiáng)大的品牌銷售推力。3、價(jià)格凈利潤(rùn)空間要確立 1015%的底線，選擇一定的時(shí)機(jī)，針對(duì)常規(guī)型號(hào)，價(jià)格透明、核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品

6、， 開(kāi)展通路策略性促銷方式， 打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 并建立貝豪代理的珠江產(chǎn)品具備良好性價(jià)比的口碑，可較易的切入到新客戶群體中?！緫?zhàn)略部署】1、市場(chǎng)戰(zhàn)略部署在 南京成立珠江銷售中心。首先以市場(chǎng)基礎(chǔ)好、潛力大的蘇州、- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-昆山為主區(qū)域，整合經(jīng)銷商、工程甲方、設(shè)計(jì)院、工程乙方、電工、媒體等各渠道的利益力量建立樣板，再進(jìn)行輻射或復(fù)制到太倉(cāng)、常數(shù)、張家港、吳江以及鹽城地區(qū)。以爭(zhēng)取的堅(jiān)實(shí)增長(zhǎng)的市場(chǎng)份額，來(lái)進(jìn)一步獲得其他地區(qū)代理權(quán)，以及江蘇的總代理權(quán)。2、在實(shí)戰(zhàn)銷售中，則劃分區(qū)域片區(qū)，責(zé)任分工，目標(biāo)管理，并結(jié)合其

7、他分公司的客戶資源聯(lián)合營(yíng)銷?！緺I(yíng)銷推廣】1、開(kāi)展產(chǎn)品推介會(huì)， 召集經(jīng)銷商、 權(quán)威電工、設(shè)計(jì)院、裝修公司、工程甲方 / 乙方；2、借力珠江開(kāi)關(guān)的技術(shù)合作單位，采用國(guó)外人士做產(chǎn)品代言做產(chǎn)品推介；3、利用設(shè)計(jì)院對(duì)工程甲方、工程乙方開(kāi)展各種形式的宣傳；4、在貝豪網(wǎng)站建設(shè)產(chǎn)品展示和互動(dòng)平臺(tái)。5、組織潛在大中型客戶參觀考察使用中的產(chǎn)品、客戶，以及貝豪文化， 誘敵入深。6、在行業(yè)媒介（雜志、網(wǎng)站）平臺(tái)宣傳，在供需網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和相關(guān)論壇推廣銷售。7、注重電工、設(shè)計(jì)院、朋友等直接、間接消費(fèi)領(lǐng)袖所起到的品牌可信度的作用，并巧用利益來(lái)驅(qū)動(dòng)電工、設(shè)計(jì)院等資源。【團(tuán)隊(duì)建設(shè)】1、建立分銷組織架構(gòu)，設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理一名，業(yè)務(wù)員三名

8、，客服一名的分銷團(tuán)隊(duì)。2、結(jié)合貝豪的管理體制和理念，建立責(zé)任制度分區(qū)域分銷量目標(biāo)，深耕細(xì)作。3、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展有效的激勵(lì)政策。4、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展正常公司培訓(xùn)外，組織銷售技巧、中低壓開(kāi)關(guān)專業(yè)培訓(xùn)。【廣告宣傳】打好“珠江”這張牌，運(yùn)用好品牌的力量，品牌主要涵義包含了品味、質(zhì)量、商標(biāo)等，是在消費(fèi)者心理中知名度、美譽(yù)度、聯(lián)想度的集合體，體現(xiàn)了客戶信心。通過(guò)廣告宣傳，既體現(xiàn)廠家實(shí)力、 品牌形象定位， 又加強(qiáng)客戶信心促進(jìn)銷售， 同時(shí)提高競(jìng)爭(zhēng)門檻，形成品牌拉力。1、使用珠江開(kāi)關(guān)提供的樣品、樣冊(cè)、短片、宣傳小禮品等；2、開(kāi)展針對(duì)性宣導(dǎo)活動(dòng)，產(chǎn)品推介會(huì)、乒乓球俱樂(lè)部、客戶聯(lián)誼會(huì)、公益冠名等；3、其他互聯(lián)網(wǎng)、戶外平面廣告發(fā)布等媒體資源的整合利用。- 精品文檔 -精品文檔就在這里- 各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有-【銷售目標(biāo)與費(fèi)用預(yù)算】暫略 【計(jì)劃進(jìn)度】項(xiàng)目時(shí)間說(shuō)明5 月6 月7 月8 月9 月10 月11 月12 月備注市場(chǎng)調(diào)查渠道客戶調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查規(guī)劃與部署制定價(jià)格體系產(chǎn)品與區(qū)域劃分銷售方案細(xì)則制定績(jī)效考核制定銷售目標(biāo)、預(yù)算和考核辦法組建銷售團(tuán)隊(duì)制定組織架構(gòu)人才招募學(xué)習(xí)培訓(xùn)市場(chǎng)掃描收集客戶制定銷售計(jì)劃銷售推廣公關(guān)客戶銷售產(chǎn)品推廣宣傳客服維護(hù)訂單維護(hù)客情維護(hù)-