XX實業(yè)合資合作企業(yè)2002某某年規(guī)劃簡要版

1、復星實業(yè)合資合作企業(yè)2002-2006年規(guī)劃簡要版FOSUN體外診斷體外診斷 FOSUN目標目標 銷售額：年銷售額達到2.5億元人民幣 增長率：年平均增長率25% 市場份額：國內(nèi)體外診斷市場份額位于同行前列 利潤：年利潤達到2500萬人民幣 現(xiàn)金流：達到750萬，應收帳款控制在銷售額的18%以內(nèi) 低成本：PCR試劑、顯微鏡、微生物產(chǎn)品實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)總成本領先 市場領先地位：顯微鏡、PCR、微生物實現(xiàn)市場占有率第一 資本收益率：達到29%FOSUN一、核酸診斷一、核酸診斷市場市場 市場大?。?0-50億元人民幣 發(fā)展速度：過去三年持續(xù)保持10%-15%增長率 替代品：個體化診斷試劑將是現(xiàn)有診斷產(chǎn)品有

2、力的替代品 未來發(fā)展空間較大的產(chǎn)品：微生物、化學發(fā)光、凝血產(chǎn)品、基因診斷、生化、血液分析產(chǎn)品 行業(yè)分類：儀器銷售占診斷產(chǎn)品的50%-60%；試劑類占40-50%（其中生化產(chǎn)品占30%） 新技術： 放射免疫法由于操作繁瑣和環(huán)境問題，將被化學發(fā)光法所取代 定性PCR將會被基因芯片所代替 酶免法定性測定將會被蛋白芯片所代替 有些傳統(tǒng)項目會被發(fā)展迅速的快速診斷方法取代（如心梗測定等） UT-PCR技術可能為現(xiàn)行的熒光定量PCR方法提供新的思路 2004年羅氏的PCR專利到期，國內(nèi)PCR試劑可以輕易地進入海外市場FOSUN 供應商：埃科得、三科、克隆、美國亮馬、大昌洋行、大和、雷勃等 顧客：三級、二級醫(yī)

3、院。其中二級以上醫(yī)院共有16000家左右 分銷商：目前以直銷為主，分銷為輔。在全國設立7個大區(qū)，每個大區(qū)配有工程師和技術專員 成本優(yōu)勢：成本最高的部分是銷售費用。計劃采用三個月銷售預測制度進行合理備貨，在降低成本的同時使交貨時間從3個月減少到一個月甚至一個星期 研發(fā)：主要是PCR產(chǎn)品，實驗設備在國內(nèi)屬于一流水平，研究人員大多有5年以上工作經(jīng)驗 產(chǎn)品：共有6個產(chǎn)品組，包括生化、PCR、微生物與凝血、免疫、超高倍顯微鏡、血球試劑 財務：銷售增長率在30%以上，利潤增長率在50%以上 現(xiàn)狀現(xiàn)狀FOSUN本企業(yè)主要品種與前三位市場領先的同類產(chǎn)品比較本企業(yè)主要品種與前三位市場領先的同類產(chǎn)品比較 本企業(yè)產(chǎn)

4、品本企業(yè)產(chǎn)品(2001(2001年）年）同類產(chǎn)品同類產(chǎn)品產(chǎn)品名銷售額(萬元)市場份額行業(yè)排序競爭企業(yè)名產(chǎn)品名銷售額(萬元)市場份額行業(yè)排序PCR162016%2廣州達安PCR500060%1深圳匹基PCR150012%3洛陽華美PCR5008%4顯微鏡(超高倍)124140%1清華同方顯微鏡70023%2南京康氏顯微鏡50016%3北京艾西顯微鏡40013%4生化17331.5%以下10名以后日立生化儀2000020%1貝克曼生化儀1200012%2OLYMPUS生化儀1200012%3微生物12006%5梅里埃微生物600030%1德靈微生物300015%2B-D微生物200010%3FOS

5、UN戰(zhàn)略與策略戰(zhàn)略與策略 現(xiàn)有市場現(xiàn)有市場新市場新市場現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品市場滲透戰(zhàn)略： 擴大PCR、顯微鏡、生化等產(chǎn)品的市場占有率，向二級醫(yī)院全面鋪開 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略： 將PCR、顯微鏡產(chǎn)品擴展到私人診所 新產(chǎn)品新產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略： 引進和開發(fā)微生物產(chǎn)品、全自動酶免、免疫比濁等產(chǎn)品 建立認證咨詢和信息化服務體系 多種經(jīng)營戰(zhàn)略： 開發(fā)和引進適應私人診所的產(chǎn)品，如快速診斷產(chǎn)品 建立面向私人診所和小型醫(yī)院的檢測中心 FOSUN目標目標每年不小于20%的增長率，2006年銷售額達到1.2億元，凈利潤3000萬元低成本：毛利率50-55%市場領導地位：生化產(chǎn)品占5-10% （其中干粉產(chǎn)品占30%以上）股東價

6、值最大化：資產(chǎn)回報率達到30% FOSUN二、生化診斷二、生化診斷市場市場 市場上的生化試劑大致可分為三大類：干粉及片劑、液體雙試劑、液體單試劑，新產(chǎn)品要獨一無二地占領市場的可能已不復存在。只有開發(fā)、生產(chǎn)和引進快速、方便、低價、靈敏的產(chǎn)品才能作為新的增長點 FOSUN現(xiàn)狀現(xiàn)狀目標市場：二甲及以下醫(yī)院現(xiàn)有產(chǎn)品：生化、免疫、血氣及電解質(zhì)、標準品和質(zhì)控品等系列產(chǎn)品，適用于大部分全自動和半自動生化儀新引進項目：液體單試劑、特定蛋白、腫瘤標志物、免疫生化產(chǎn)品經(jīng)銷商：近600家，占銷售總額80%的經(jīng)銷商合計有100余家，單體年銷售額高的約10萬，大部分在1萬元左右顧客：都是用慣公司產(chǎn)品的老用戶，長征品牌在

7、用戶中有不低的聲譽。但老用戶要求用長征新產(chǎn)品的呼聲較高供應商：因采購數(shù)量大且穩(wěn)定，所以在價格上有很大的優(yōu)惠生產(chǎn)能力：干粉試劑：年平均上市供應量29000L（設備利用率約占60%）液體單、雙試劑：年平均上市供應量30000L血氣與電解質(zhì)分析儀配套用試劑：年平均上市供應量3000LFOSUN主要產(chǎn)品毛利率：較高，超過社會平均水平，銷售價格敏感系數(shù)小于1，市場價格波動對利潤影響較小成本：生化干粉生產(chǎn)成本比生化液體試劑高，主要原因是技術從澳大利亞引進后，在消化吸收時基本按原要求選擇原料，目前公司承受著原材料供應商要求漲價，經(jīng)銷商要求降價的雙重壓力。主要辦法是尋找國產(chǎn)原料做替代品（需要重新改變工藝配方）

8、，降低某些不影響現(xiàn)行測試結果和產(chǎn)品質(zhì)量的指標應收帳款：約占總資產(chǎn)的30%、年度凈利潤的二倍財務指標：利潤增長率高于銷售增長率（2001年與2000年相比，銷售額增長2%，利潤增長57.25%）信息化建設：從2001年起，公司ERP系統(tǒng)中的進、銷、存模塊和運輸模塊啟動，使定單處理系統(tǒng)化。在經(jīng)過對業(yè)務流程重組后，加強了進、銷、存的信用管理FOSUN市場占有率市場占有率 市場占有%排序公司名稱199920002001199920002001長征17.5416.6314.74111中生14.5714.4513.17222科華-東菱10.8612.2113.07333Backman-Coulter9.3

9、79.39.54444Roche9.27.336.63566Randox5.948.479.54654東甌4.745.986.49777中索4.112.492.181212申能-德賽3.24.054.44999利德曼3.143.013.44101010WAKO2.292.813.10111111第一化學0.005.256.151288其它15.038.007.59 FOSUN戰(zhàn)略與策略戰(zhàn)略與策略 現(xiàn)有市場現(xiàn)有市場新市場新市場現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品市場滲透戰(zhàn)略： 生化儀更新時，跟進使用本公司產(chǎn)品 向客戶介紹使用公司的產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略： 與儀器捆綁銷售 向工業(yè)客戶提供OEM產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：

10、 改良現(xiàn)有產(chǎn)品 引進生化儀可以使用的品種多種經(jīng)營戰(zhàn)略： 合作（送儀器，供試劑） FOSUN目標目標 五年內(nèi)引進外資和金標快速診斷試劑生產(chǎn)技術 完成廠房改建以及GMP認證 產(chǎn)品品種達到50種，其中2-3個系行業(yè)技術領先產(chǎn)品、10-15個為權證產(chǎn)品 市場份額達到20%以上，發(fā)展成為全國診斷試劑行業(yè)排名前三位的專業(yè)生產(chǎn)廠家 總資產(chǎn)3000萬元，凈資產(chǎn)2000萬元，年銷售收入4000萬元，年利潤603萬元FOSUN三、酶免診斷三、酶免診斷市場市場免疫診斷試劑全國年銷售額約為10億元人民幣酶聯(lián)免疫產(chǎn)品（EIA kit）占65%以上，金標產(chǎn)品（Rapid kit）約占15%，化學發(fā)光、免疫比濁，放射免疫等

11、產(chǎn)品約占20%。但金標類產(chǎn)品因其快速、簡便使用方法，近年來發(fā)展較快，如能進一步提高質(zhì)量，尤其是價格進一步下降，則金標試劑可部分替代酶聯(lián)免疫試劑國內(nèi)免疫診斷試劑的生產(chǎn)廠家有上百家，但產(chǎn)品主要集中在乙肝“二對半”、丙肝、HIV、梅毒梅免試劑及部分金標試劑方面 FOSUN酶免類產(chǎn)品國內(nèi)銷售分類酶免類產(chǎn)品國內(nèi)銷售分類產(chǎn)品品種年銷售量（人份）年銷售額（億元）HBV 表面抗原1.6億1.3HBV其他四項2.5億2HCV4500萬1HIV4000萬1.6梅毒4600萬0.25FOSUN主要競爭對手與市場份額主要競爭對手與市場份額公司名稱2001年乙肝表面抗原批檢報送量（人份）市場份額排名上海實業(yè)科華生物技術

12、有限公司4882191830.8%1上海榮盛生物技術有限公司2616398416.5%2廈門新創(chuàng)科技有限公司144771369.1%3華美生物工程公司123940328.2%4北京萬泰生物藥業(yè)有限公司64931527.8%5上海華泰生物工程實業(yè)有限公司31979042%6FOSUN現(xiàn)狀現(xiàn)狀經(jīng)營狀況良好，無不良資產(chǎn)，近年來每年以20%速度遞增產(chǎn)品結構：比較單一，主打產(chǎn)品仍是乙肝二對半（占公司銷售額的60%以上），而在國內(nèi)市場容量較大的HCV、HIV、梅毒等產(chǎn)品卻是空白。計劃發(fā)展HIV診斷試劑項目，以血站為酶免產(chǎn)品的目標用戶，以醫(yī)院和出口為金標產(chǎn)品的目標用戶，力爭2-4年內(nèi)使HIV產(chǎn)品的銷售額超過

13、1000萬元產(chǎn)品權證：公司只有二對半和甲肝產(chǎn)品有生產(chǎn)批準文號，而近年開發(fā)的一些新產(chǎn)品，由于資金和銷量的限制，沒有申報生產(chǎn)文號。這些產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售以后將受到政策的限制企業(yè)規(guī)模小，抗風險能力低行業(yè)標準提高，使經(jīng)營成本提高，而公司廠房、設備陳舊，難以達到GMP要求 FOSUN戰(zhàn)略與策略戰(zhàn)略與策略現(xiàn)有產(chǎn)品經(jīng)營策略完善質(zhì)量管理體系，解決現(xiàn)存的產(chǎn)品質(zhì)量問題繼續(xù)“小產(chǎn)品，多品種”的特色，挖掘肝炎類產(chǎn)品的深度與廣度從原料自主生產(chǎn)著手，進一步降低成本新產(chǎn)品的經(jīng)營戰(zhàn)略完善自主開發(fā)能力，掌握產(chǎn)品核心技術通過合資、項目合作、 OEM方式等方式引進先進技術和產(chǎn)品加大產(chǎn)品權證申報力度，到2005年有權證產(chǎn)品增到10-1

14、5個市場拓展戰(zhàn)略圍繞“小產(chǎn)品、多品種、有特色、重質(zhì)量、重服務”的經(jīng)營策略，做好品牌經(jīng)營增加市場投入，開拓國外市場和國內(nèi)西南市場加強銷售隊伍建設，增加2-3名銷售人員成立市場部，強化技術支持和售后服務FOSUN目標目標 到2006年，公司凈資產(chǎn)超過1000萬，年銷售收入達到4000萬元，年利潤400萬元 FOSUN四、微生物診斷四、微生物診斷市場市場 根據(jù)2001年AACC會議報告，從1996年到2005年的十年間，全球體外診斷產(chǎn)品的增長率為5-6%，而根據(jù)專家估計，國內(nèi)體外診斷產(chǎn)品的增長率約為15-20% 高質(zhì)量、高技術、智能化、高精密度、便攜性、家庭化成為醫(yī)療器械技術的象征 數(shù)字化、網(wǎng)絡化、

15、遠程診斷、網(wǎng)上就醫(yī)的趨勢初露端倪 電子醫(yī)療診斷儀器的網(wǎng)絡功能與電腦網(wǎng)絡的資源共享逐漸形成醫(yī)療器械技術與質(zhì)量的研究熱點 FOSUN尿液分析儀的醫(yī)院分布狀況（%）尿液分析儀醫(yī)院等級三級二級一級BM454310AMES505050Y.D.1310京都21.525桂林113迪瑞0.811.9?？频?.20.50.1微生物分析儀的醫(yī)院分布狀況（%）微生物分析儀醫(yī)院等級三級二級一級德靈45500梅里埃45300ACT10200超高倍顯微鏡醫(yī)院分布狀況（%）超高倍顯微鏡醫(yī)院等級三級二級一級清華同方50500復生20200ACT30300FOSUN現(xiàn)狀現(xiàn)狀產(chǎn)品：FACT-100尿液分析儀及診斷試紙因產(chǎn)品的核心

16、技術部分受制于原設計者，產(chǎn)品的質(zhì)量問題形成市場銷售的瓶頸FORTUNE ACT-2000醫(yī)用超高倍光電顯微系統(tǒng)因其放大倍率在120-30000倍而受到用戶的青睞。公司在掌握其核心技術的同時，正著手解決原設計中存在的部分技術和質(zhì)量問題，并在原有設計基礎上開發(fā)新的系列FORTUNE-IMS微生物鑒定及藥敏分析系統(tǒng)產(chǎn)品將逐漸被Biolog項目所替代，在此之前，將繼續(xù)維持生產(chǎn)和市場 員工：28人，技術人員占50%質(zhì)量認證：2001年9月獲得ISO9001質(zhì)量認證，但由于質(zhì)量體系文件還不規(guī)范，無法按照文件生產(chǎn)出合格產(chǎn)品由于歷史原因，公司目前的財務狀況欠佳, 給企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)、改進工藝技術和擴大再生產(chǎn)帶來

17、一定困難 FOSUN戰(zhàn)略與策略戰(zhàn)略與策略充分利用產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，開拓農(nóng)村市場（一級醫(yī)院）采用OEM方式引進新技術、新產(chǎn)品利用現(xiàn)有資產(chǎn)余力，以技術入股或提供廠房等設施進行項目合作 超高倍光電顯微系統(tǒng)除了對機械傳動系統(tǒng)做較大改進外，另計劃提高其光學性能、更新分析軟件、開發(fā)數(shù)字化遠程診斷（遠程圖像傳送）功能尿液分析儀市場的開拓重點放在檢測速度、準確性、功能完善、體積、家庭化、網(wǎng)絡化、便攜化方面從2003-2004年起，將銷售Biolog項目的微生物檢測儀通過技術力量的補充和完善解決現(xiàn)存質(zhì)量問題FOSUN醫(yī)藥商業(yè)醫(yī)藥商業(yè)FOSUN目標目標 通過資本經(jīng)營、資產(chǎn)經(jīng)營、產(chǎn)品經(jīng)營、人才經(jīng)營和政策經(jīng)營手段，建設

18、復星的“中國醫(yī)藥商業(yè)領域的聯(lián)合艦隊，中國醫(yī)藥商業(yè)新經(jīng)濟的代表企業(yè)” 。國大、金象等企業(yè)爭取成功上市，復星將成為中國醫(yī)藥商業(yè)領域內(nèi)綜合競爭力最強的企業(yè)之一 市場市場2000年全國共有批發(fā)、零售企業(yè)18,037個。其中有三證藥品批發(fā)企業(yè)1.65萬家，零售企業(yè)11.9萬家，而在1.65萬家批發(fā)企業(yè)中年銷售額超過2000萬元的不足5%（400家）流通企業(yè)平均費率為12.56%，純利潤率小于1%（美國流通企業(yè)平均毛利率4.5%，凈利率1.55%）全國醫(yī)藥連鎖藥店數(shù)超過100家的企業(yè)不足10家，（占全國零售企業(yè)數(shù)1%以下）零售連鎖企業(yè)銷售額最大的不超過6億2000年在全國醫(yī)藥商業(yè)的兩大終端渠道醫(yī)院和藥房中

19、，醫(yī)院純銷為927.5億，占全國純銷87.5%，而零售僅占12.5%2000年中國藥品分銷總額1060億人民幣，其中特大城市、大型城市、中小城鎮(zhèn)和農(nóng)村分別占18%，36%、38%和8% 中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前中國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前10位企業(yè)及其市場份額（位企業(yè)及其市場份額（2000年）年） 企業(yè)名稱銷售額市場份額中國醫(yī)藥集團公司76億7.16%上海醫(yī)藥股份有限公司 45億4.3%北京醫(yī)藥股份有限公司16億1.5%天津藥材集團公司14.4億1.36%重慶市醫(yī)藥股份有限公司13億1.23%浙江華東醫(yī)藥股份公司12.9億1.21%浙江英特藥業(yè)有限公司11.5億1.08%陜西華遠醫(yī)藥商業(yè)集團10.2億0.96

20、%浙江寧波醫(yī)藥股份有限公司9.6億0.91%湖北省醫(yī)藥公司9.5億0.90%戰(zhàn)略與策略戰(zhàn)略與策略 擴張型戰(zhàn)略：通過資產(chǎn)經(jīng)營手段，與國內(nèi)優(yōu)秀醫(yī)藥商業(yè)合作 建立符合未來醫(yī)藥流通模式的產(chǎn)業(yè)布局，涵蓋中國醫(yī)藥流通市場的各個領域和區(qū)域，根據(jù)細分市場采取不同的競爭戰(zhàn)略 建立市場領先者競爭優(yōu)勢，獲得良好的投資收益 建立共享業(yè)務系統(tǒng)，使合資合作企業(yè)聯(lián)結成一個有機的整體現(xiàn)有合資合作商業(yè)企業(yè)加大資源整合力度，提升行業(yè)地位與競爭能力逐步由傳統(tǒng)銷售型企業(yè)向銷售管理型企業(yè)轉化，使之擁有“品種、網(wǎng)絡、配送”三大運作功能迅速提升復星系列品牌：上海復星、國大、金象復星、永安復星、湖州復星、聯(lián)華復星、童函春在各自區(qū)域的影響和實

21、力圍繞市場、品種做大做深市場批發(fā)網(wǎng)絡零售連鎖終端服務物流配送品種生物高新技術產(chǎn)品天然藥物OTC各地名特優(yōu) 批發(fā)網(wǎng)絡 重點依托國藥集團銷售網(wǎng)絡，以北京、上海、廣州、天津、沈陽、西安為中心向周邊地區(qū)滲透發(fā)展，形成縱向、橫向的商流通道 依靠上述網(wǎng)絡優(yōu)勢，逐步形成銷售代理中心 擴展品種優(yōu)勢 以低毛率、高效益為目標，并以此優(yōu)勢吸納品種、成員加盟，不斷壯大復星醫(yī)藥商業(yè) 零售連鎖 實施多品牌戰(zhàn)略，重點發(fā)展復星系列品牌特色，以上海、北京、浙江為中心，實施擴張連鎖 復星大藥房：要建成龍頭企業(yè)，以差異化、人性化為特色。隨著醫(yī)改重點向社區(qū)轉移 聯(lián)華復星：以大賣場為切入點，依靠人流優(yōu)勢，迅速擴展，形成多元化為特色的連

22、鎖店。一業(yè)為主、多元經(jīng)營為特色，以短期經(jīng)濟效益為經(jīng)營目標 北京：以金象、永安為主打藥房，迅速提升金象的社會形象，并在條件成熟的情況下，走出北京，向外擴張 終端服務 逐步建立一支高素質(zhì)，專業(yè)水平高的終端服務隊伍，做好市場推廣工作，若干年后形成特色 物流配送 組建現(xiàn)代物流配送中心，初期承擔批發(fā)、零售二大配送，逐步形成規(guī)模 建立品種篩選中心，制訂品種開發(fā)計劃，有步驟地形成復星品牌特色 資源整合 優(yōu)勢產(chǎn)品集中采購：對于中國藥品消費前20位的產(chǎn)品，實現(xiàn)一個口子采購，在整個體系內(nèi)進行調(diào)撥 總代理品種：一個口子鋪到體系內(nèi)所有企業(yè) 信息流共享：對各地市場情況充分了解，對各單位庫存、經(jīng)營情況實時掌握 大物流共享

23、 有統(tǒng)一調(diào)度的物流體系，使得跨區(qū)域調(diào)撥由一家完成。作為第三方物流商，區(qū)域內(nèi)的送貨、配送行為仍各自進行 跨區(qū)域的零售門店可借用體系內(nèi)其它企業(yè)的物流配送體系，對內(nèi)合作，對外競爭規(guī)劃規(guī)劃企業(yè)名稱銷售額(億)利潤（億）參、控股中國醫(yī)藥集團1001參、控股大型民營倉儲式醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)（1家）1001參、控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)(10家)500.5目前已有參、控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)500.5總計3003復星醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃復星醫(yī)藥商業(yè)經(jīng)營規(guī)劃投資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)地區(qū)分布規(guī)劃投資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)地區(qū)分布規(guī)劃企業(yè)名稱企業(yè)名稱地區(qū)分布地區(qū)分布中國醫(yī)藥集團上海、北京、廣州、沈陽、天津、西安、大連等參、控股大型民營倉儲式醫(yī)藥批發(fā)

24、企業(yè)（1家）覆蓋中西部主要省市和地區(qū)，包括：湖北、四川、陜西等參、控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)(10家)位于中國醫(yī)藥消費的主要市場，如廣東、江蘇、福建、浙江等目前已有參、控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)復星大藥房、北京金象、童涵春、北京永安實現(xiàn)跨區(qū)域經(jīng)營，形成全國性藥品流通網(wǎng)絡連鎖藥店發(fā)展規(guī)劃連鎖藥店發(fā)展規(guī)劃企業(yè)名稱企業(yè)名稱藥店數(shù)量中國醫(yī)藥集團1000參、控股一批區(qū)域型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)(10家)1000目前已有參、控股醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)復星大藥房500家，金象大藥房800家，童涵春100家，永安200家，其它200家，共1800家總計3800醫(yī)療器械醫(yī)療器械企業(yè)愿景企業(yè)愿景 致力于醫(yī)療器械領域的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。以國際化

25、的投資、領先的技術和多門類的產(chǎn)品，達到領先國內(nèi)市場的目標，并力爭上市1200137015702000050010001500200025001995年年1997年年1999年年2000年年單位：億美元市場市場 全國生產(chǎn)企業(yè)：5760家。其中，合資合作企業(yè)558家 醫(yī)療器械研究所（中心）：68家。其中，專業(yè)研究所8家 醫(yī)療器械質(zhì)量檢測中心：10家。 設立醫(yī)療器械專業(yè)的大專院校：30余所 從業(yè)人員：26萬余人 門類與品種規(guī)格：47個門類，3500多個品種，10000余個規(guī)格 2000年度的銷售額（兩個資料來源）：548億 / 350億。 其中：二市五?。ㄉ虾?、北京、廣東、江蘇、浙江、山東、遼寧）占

26、全國醫(yī)療器械銷售額的75%，上海市僅25.75億元（按350億計），占全國的7.4%行業(yè)分析行業(yè)分析一、牙科設備類一、牙科設備類牙科治療設備：牙科治療機、牙科椅、牙科手牙科治療設備：牙科治療機、牙科椅、牙科手機、各類車針、潔牙機、光固化機、高頻電機、各類車針、潔牙機、光固化機、高頻電刀、激光治療機刀、激光治療機 牙科手機：牙科高速手機、牙科低速氣馬達手牙科手機：牙科高速手機、牙科低速氣馬達手機、牙科微電機機、牙科微電機牙科技工設備：技工鑄造系列設備、技工切割牙科技工設備：技工鑄造系列設備、技工切割拋磨系列設備、技工模型制作系列設備、技拋磨系列設備、技工模型制作系列設備、技工拋光表面處理系列設備

27、、激光點焊機、烤工拋光表面處理系列設備、激光點焊機、烤瓷設備瓷設備 牙科手術器械：常規(guī)手術器械、拔牙鉗牙周病牙科手術器械：常規(guī)手術器械、拔牙鉗牙周病器械、技工用器械器械、技工用器械牙科診斷設備：牙科診斷設備：X X光牙片機、口腔全景光牙片機、口腔全景X X線機、線機、口腔數(shù)字內(nèi)窺鏡、口腔數(shù)字內(nèi)窺鏡、RVG RVG 牙科輔助設備：滅菌設備、牙科空氣壓縮機、牙科輔助設備：滅菌設備、牙科空氣壓縮機、頜面外科微電鋸、牙科顯微儀器、牙科模擬頜面外科微電鋸、牙科顯微儀器、牙科模擬教學設備、牙科診室家具、牙科麻醉儀教學設備、牙科診室家具、牙科麻醉儀 2001年國內(nèi)牙科設備生產(chǎn)企業(yè)情況年國內(nèi)牙科設備生產(chǎn)企業(yè)情

28、況NO.企業(yè)名稱企業(yè)名稱預計銷售額預計銷售額1上海復星醫(yī)療器械有限公司1.2億2上海齒科醫(yī)械廠1.3億3上海勝利醫(yī)療器械有限公司3000萬4上海菲曼特醫(yī)療器械有限公司3000萬5上海森德科技發(fā)展公司4000萬6上海老港新興醫(yī)療器械廠500萬7蘇州公理福醫(yī)療器械有限公司4000萬8西北醫(yī)療器械（集團）有限公司1.0億9北京萬東醫(yī)療裝備股份有限公司2500萬10西南醫(yī)療器械有限責任公司2000萬11蘇州華邦醫(yī)療器械有限公司800萬12廣東民營企業(yè)集體（4家）1.0億13天津技工設備類4000萬14其他國內(nèi)牙科設備廠家6000萬合計7.48億2001年主要進口牙科設備企業(yè)銷售預測年主要進口牙科設備企

29、業(yè)銷售預測NO.企業(yè)名稱企業(yè)名稱預計銷售額預計銷售額1SIRONA德國西諾德2000萬2KAVO德國卡瓦1000萬3A-DEC美國愛迪3500萬4Y.S.臺灣遠西3000萬5BELMONT日本貝爾蒙2000萬6EURODENT意大利優(yōu)爾敦1500萬7ANTHOS意大利安福士1500萬8PLANMEC芬蘭普蘭梅卡1500萬9SHINHUNG韓國新宏1000萬10CASTELINI意大利卡斯特里尼500萬11其他1.0億合計2.75億億牙科診室材料牙科診室材料充填修復材料充填修復材料 印模材料印模材料 基托材料基托材料技工室材料技工室材料 模型制作材料模型制作材料 復模和硬化材料復模和硬化材料 蠟

30、材系列蠟材系列 包埋材料包埋材料合金系列合金系列假牙系列假牙系列烤瓷材料烤瓷材料噴砂材料噴砂材料拋光表面處理材料拋光表面處理材料 正畸材料正畸材料 種植體材料種植體材料 精密附著體精密附著體 二、牙科材料類二、牙科材料類2001年國內(nèi)牙科材料生產(chǎn)企業(yè)銷售預測年國內(nèi)牙科材料生產(chǎn)企業(yè)銷售預測NO.企業(yè)名稱企業(yè)名稱預計銷售額預計銷售額1上海齒科材料廠5000萬2上海二醫(yī)張江生物材料有限公司500萬3上海貝瓊齒科材料有限公司300萬4滬鴿齒科材料有限公司200萬5上海青浦齒科材料廠200萬6杭州正畸材料企業(yè)500萬7其他5000萬合計1.17億億2001年主要進口牙科材料企業(yè)銷售預測年主要進口牙科材料

31、企業(yè)銷售預測NO.企業(yè)名稱企業(yè)名稱預計銷售額預計銷售額1上海賀利氏-古莎齒科材料有限公司9000萬2登士柏（天津）牙科材料有限公司9000萬3上海松風牙科材料有限公司4000萬43M-葉牌牙科材料2000萬5TRIMAX深圳好時利3000萬6NISSIN日本日進2000萬7GC牙科材料1000萬8DEGUSSA德固薩牙科材料500萬9ICOCLAR-VIVADENT義獲嘉牙科500萬10VITA牙科材料500萬11BEGO技工材料500萬12其他1.0億合計4.2億億企業(yè)名稱企業(yè)名稱銷售額銷售額主導產(chǎn)品主導產(chǎn)品上海手術器械廠(國營企業(yè)）1.5億基礎外科，兼骨科、口腔科山東新華-貝朗合資企業(yè)0.

32、3億基礎外科，兼口腔科張家港市手術器械廠等（民營企業(yè)）0.5億基礎外科，兼骨科、耳鼻咽喉科、婦產(chǎn)科杭州裕華手術器械廠等（民營企業(yè)）0.5億五官科，兼腹部外科、耳鼻咽喉科、泌尿肛腸外科蘇州醫(yī)療器械總廠（股份制企業(yè)）0.2億眼科，兼少量?？瓶禈螨X科醫(yī)械廠（民營企業(yè)）0.2億口腔科，兼少量?？瓶p合針、線等廠0.3億刀片、刀柄（含一次性）0.1億國內(nèi)手術器械市場總量近4億元左右，基礎外科占總量的60%左右。規(guī)模：上海手術器械廠、山東新華占優(yōu)檔次：淮陰瑪克瑞眼科器械有限公司、上海康橋齒科醫(yī)械廠占優(yōu)全國有近7萬家醫(yī)療衛(wèi)生機構，其中15%的機構是70年代以前醫(yī)療儀器和醫(yī)院設備中、高檔產(chǎn)品主要以進口為主，國內(nèi)

33、廠家競爭的空間以中、低檔產(chǎn)品為主，競爭手段主要是價格競爭大中城市的醫(yī)院病床總數(shù)：約100萬張；其中5000張為電動病床，占總數(shù)的0.5%左右。2001-2006年市場需求10萬張 上海醫(yī)療器械廠寧波華健醫(yī)療器械制造有限公司上海醫(yī)療設備廠上海晨熙實業(yè)公司上海吸引器廠上海德爾格有限公司上海醫(yī)療器械五廠河北霸洲長城醫(yī)用設備廠南京華瑞醫(yī)療器械公司珠海伯軒發(fā)展有限公司天津醫(yī)院設備廠 病床類手術床類機械架及護理架監(jiān)護系統(tǒng)及影像系統(tǒng)呼吸、麻醉類外科顯微系列手術燈系列吸引器系列 企業(yè)名稱企業(yè)名稱主營設備主營設備銷售額銷售額北京萬東醫(yī)療裝備有限公司大型C臂心血管造影設備3.0億東大阿爾派CT機，大型數(shù)字式X線機

34、8000萬上海醫(yī)療器械廠各類X線設備1.05億西南醫(yī)療設備廠各類X線設備1760萬南京天宇等三家小型C臂線機等3000萬上海醫(yī)用核子儀器廠移動式等小型X線機1000萬揚州醫(yī)療器械廠 小型X線機 1000萬 其他: 上海中科, 上海嵩海 大型X線機,碎石機 900萬 醫(yī)用高分子醫(yī)療器具、器材類：注射器、輸液器、輸血器、靜脈輸液針、輸液器用藥過濾器、注射針、輸血袋、尿袋等 醫(yī)用無菌無妨布類：手術衣、手術帽、手術巾等 醫(yī)用橡膠類：手套、避孕套、指套等 一次性口腔醫(yī)療器材類：人用防護屏障、口杯、手術刀、各種規(guī)格的器械盤等 心臟介入等器材和器具包括血管造影導管、血管導引導管、快速交換PTCA球囊擴張導管

35、、支架、置入器等 生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)銷售額銷售額威海醫(yī)用高分子有限公司13193萬淄博醫(yī)用器材有限公司11301萬上?？档氯R事業(yè)發(fā)展有限公司10253萬大連JMS公司9208萬天津哈娜好醫(yī)材有限公司9166萬蘇州碧迪公司5504萬上海米沙瓦醫(yī)科工業(yè)有限公司3547萬常州市回春醫(yī)療器材廠2452萬常州市鶴壽醫(yī)用器材長2267萬浙江雙鴿集團有限公司1784萬其他約15000萬關節(jié) 國內(nèi)市場進口品牌年銷售8000套, 按每套2.5萬元人民幣計算, 年銷售額在2億元人民幣；國內(nèi)品牌年銷售1.6萬套, 按每套5000元人民幣計算, 年銷售額8000萬人民幣。 國內(nèi)市場年銷售總額2.8億元人民幣。年增長率

36、20%，利潤率50-60%全球市場每年銷售100萬套, 按每套3000美元計算, 年銷售額30億美元。年增長率20%脊柱國內(nèi)市場2000年銷售總額7億元人民幣，年增長率20%-30%，利潤率 60%-70%。進口數(shù)量3.5萬-4萬套，進口金額(按每套3000美元計算)，1.05億-1.2億創(chuàng)傷國內(nèi)市場國外品牌2000年銷售5.3萬套( 按4500元一套計算), 銷售額2.4億元人民幣 。國內(nèi)品牌2000年銷售11萬套(按1000元一套計算), 銷售額1.1億元人民幣。國內(nèi)市場2000年銷售16.3萬套, 銷售額3.5億元人民幣，年增長25% ，利潤率 30%-60%全球市場年銷售815萬套,

37、按每套500美元計算, 年銷售額40.7億美元，年增長率20%高分子矯形繃帶國內(nèi)市場高分子繃帶年銷售15萬卷, 按35元人民幣一卷計算, 年銷售額 525萬元；國內(nèi)石膏繃帶年銷售3000萬卷, 按8元人民幣一卷計算, 年銷售額2.4億，年增長率10%-15%(矯形繃帶總用量)，利潤率100%全球市場矯形繃帶總需求量1-1.5億卷，年增長率10-15% 182383.7112880.8122818.6750527505265877.165877.166727.366727.30200004000060000800001000001200001400001600001800002000001997

38、19981999進口進口出口出口醫(yī)療器械進出口總額對比醫(yī)療器械進出口總額對比單位：萬元USD進出口分析進出口分析單位：萬元USD牙科設備進出口對比牙科設備進出口對4944.4790.6790.6549.7549.71490.71490.7495.4495.4020040060080010001200140016001800199719981999進口進口出口出口放射類醫(yī)療設備進出口對比放射類醫(yī)療設備進出口對比15262.624267.411309.41524.71739.92484.8050001000015000200002500030000199719981999

39、進口進口出口出口單位：萬元USD骨科類醫(yī)療產(chǎn)品進出口對比骨科類醫(yī)療產(chǎn)品進出口對比1023.8341.3321.8737.4467.5551.2020040060080010001200199719981999進口進口出口出口單位：萬元USD縫合針、線類醫(yī)療產(chǎn)品進出口對比縫合針、線類醫(yī)療產(chǎn)品進出口對比363637.937.9112.4112.418518568.768.778780 05050100100150150200200199719981999進口進口出口出口單位：萬元USD眼科設備、器械進出口對比眼科設備、器械進出口對比621.4621.41394.21394.21016.21016.

40、2162162125.6125.6109.7109.70 020020040040060060080080010001000120012001400140016001600199719981999進口進口出口出口單位：萬元USD生產(chǎn)經(jīng)營以連體式牙科治療機為主的口腔治療設 備生產(chǎn)經(jīng)營以磨削類設備為主的口腔技工設備生產(chǎn)經(jīng)營口腔診所治療用的各種專用器械生產(chǎn)經(jīng)營市場前景看好的齒科材料系列產(chǎn)品規(guī)劃規(guī)劃治療設備治療設備出資出資200萬元：組建上海復星牙科技術有萬元：組建上海復星牙科技術有限公司，投資限公司，投資52萬元占總股本的萬元占總股本的51%，建立齒科技工制作中心及技術培訓中心；建立齒科技工制作中心

41、及技術培訓中心；出資出資150萬元以融資租賃形式，用于固萬元以融資租賃形式，用于固定資產(chǎn)投入定資產(chǎn)投入投資投資100萬元：組建萬元：組建PU部件生產(chǎn)企業(yè)和電部件生產(chǎn)企業(yè)和電子控制器件生產(chǎn)企業(yè)子控制器件生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標經(jīng)營目標年年 份份2002200320042005銷售額210003000040000凈利潤150022003000各種棒類口腔手術器械各種口腔科相關使用的刀、剪、鉗、鑷等其它手術器械各種眼科手術器械各種與口腔科、眼科器械技術、工藝相近的其它專科手術器械各種手術刀片、縫合針等基礎外科手術器械 投資100萬美元：美國HU-FRIEDY公司51%，計51萬美元； 復星醫(yī)療25%，計劃2

42、5萬美元； 上?？禈螨X科醫(yī)械廠24%，計劃24萬美元。以上?？禈螨X科醫(yī)械廠作為我們合資企業(yè)的生產(chǎn)基地，生產(chǎn) 口腔手術器械投資總額140萬人民幣：英國MICRO公司25%，計35萬人民幣；復星醫(yī)療75%，計劃105萬人民幣。以淮陰MICRO醫(yī)療器械有限公司為合資企業(yè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)眼科手術器械創(chuàng)新對淮陰醫(yī)療器械廠新廠房的投資建設將在年底完成，同時完成廠房般遷工作，生產(chǎn)手術刀片、縫合針年年 份份2002200320042005銷售額150025004500凈利潤150320700年年 份份2002200320042005銷售額30050010001500凈利潤3060150250年年 份份20022

43、00320042005銷售額3500420050006000凈利潤150220340500投資計劃投資計劃 投資控股：上海派克斯醫(yī)療設備有限公司：注冊資金：21萬美圓；投資比例：復星醫(yī)療52%；美方：48%年年 份份2002200320042005銷售額100640凈利潤1經(jīng)營目標經(jīng)營目標 生產(chǎn)經(jīng)營大型C臂心血管造影設備 生產(chǎn)經(jīng)營500mA數(shù)字式X線機 生產(chǎn)經(jīng)營小型C臂X線機及部分專用X線機 組建上海復星射線設備有限公司，計劃收購上海嵩海醫(yī)療器械有限公司，投資600萬人民幣，復星出資540萬元，占總股本的90%經(jīng)營目標經(jīng)營目標年年 份份2002200320042005銷售額凈利潤 發(fā)展口腔醫(yī)用

44、牙根管吸紙，牙用止血棉墊，牙用隔水棉墊，一次性口腔治療器具等耗材產(chǎn)品 目前正在與微創(chuàng)醫(yī)療器械公司接觸經(jīng)營目標經(jīng)營目標年年 份份2002200320042005銷售額1000500010000凈利潤40250600六、血液產(chǎn)品六、血液產(chǎn)品 希望成為上海輸血技術公司控股方 產(chǎn)品經(jīng)營： 血袋：目前5000萬的國內(nèi)市場規(guī)模，國外7億美金的市場規(guī)模。目前占有國內(nèi)40市場。中國人均血液消耗量不足世界平均水平1/3，成份血用量低于40 采漿器材：國內(nèi)2億元人民幣的市場規(guī)模，以超過5的速度，每年遞增，目前只占有國內(nèi)7市場份額 濾器：目前5000萬的國內(nèi)市場規(guī)模，以超過10的速度，每年遞增，目前去白細胞過濾器只

45、占有8市場份額本企業(yè)產(chǎn)品本企業(yè)產(chǎn)品同類產(chǎn)品同類產(chǎn)品產(chǎn)品名市場份額行業(yè)排序競爭企業(yè)名產(chǎn)品名市場份額行業(yè)排序采漿器材（一次性血漿分離器）7美國血液技術公司一次性血漿分離器251四川南格爾一次性血漿分離器202中保康一次性血漿分離器153血袋401山東威海血袋251泰爾茂血袋152廣東南華血袋103去白細胞濾器83南京雙威去白細胞濾器521南京生物工程研究所去白細胞濾器402病毒滅活濾器10012002年2003年2004年2005年2006年銷售額萬元51505380597266817666增長率55111215利潤萬元52355475110471388增長率66363933經(jīng)營目標經(jīng)營目標醫(yī)藥工

46、業(yè)醫(yī)藥工業(yè)FOSUN目標目標至2005年實現(xiàn)中國醫(yī)藥行業(yè)綜合實力前五強。至2006年，企業(yè)產(chǎn)品銷售達40億人民幣，利潤為5億人民幣。分類分類銷售額（億）銷售額（億）細分細分處方藥處方藥5020化學制劑：50，10億中成藥：40，8億生物制藥：10，2億OTC產(chǎn)品產(chǎn)品2510中成藥：70%,7億化學制劑：30，3億保健品保健品156天然物：70，4.2億其它：30，1.8億原料藥原料藥104總計總計10040化學制劑：化學制劑：32.5%, 13億億中成藥：中成藥：37.5%, 15億億生物藥：生物藥：5%, 2億億天然物：天然物：10.5%, 4.2億億其它：其它：4.5%, 1.8億億原料藥

47、：原料藥：10%, 4億億SWOT分析分析 優(yōu)勢優(yōu)勢 StrengthsStrengths 復星實業(yè)在資本運作和資產(chǎn)運作方面已樹立了一定的品牌地 位。2002年在中證亞商公布中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強 中，復星再次榜上有名，列為第30名。這是自99年以來，復 星連續(xù)第四年榮獲此項榮譽。 復星實業(yè)具有富有活力的企業(yè)機制。 復星實業(yè)本部已組建了一支一流的管理團隊 復星多元化的經(jīng)營模式，使企業(yè)增強了抵抗風險的能力。 資金充裕。劣勢劣勢 WeaknessesWeaknesses 公司的品牌在醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)知名度不高。 復星及下屬企業(yè)拳頭產(chǎn)品的數(shù)量不夠。 各企業(yè)在沿海經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域的銷售網(wǎng)絡覆蓋較弱。銷售

48、模式 仍以代理商和商業(yè)為主，終端銷售力量較弱。易受外部環(huán)境 的影響。 各企業(yè)產(chǎn)品、機構、銷售隊伍重復，資源浪費嚴重。 各企業(yè)營銷管理中仍以銷售為導向，缺乏市場專業(yè)人員管理 ，導致重視短期效應；忽視客戶需求、市場細分及產(chǎn)品定位 概念。機會機會 OpportunitiesOpportunities 復星品牌在醫(yī)藥行業(yè)的崛起，使更多優(yōu)秀企業(yè)的加盟成為可 能。各下屬企業(yè)的產(chǎn)品眾多，并且各企業(yè)各自擁有自己的營 銷隊伍，為今后資源整合提供了可能。 國家基本藥物的和醫(yī)保目錄的重新調(diào)整，使復星實業(yè)下屬企 業(yè)所生產(chǎn)的藥物進入基本藥物名單成為了可能。 醫(yī)藥分家、零售藥品分類管理的政策使各企業(yè)面臨更多OTC藥 品發(fā)

49、展的機會 藥品招標使原先難以進入的市場打開了缺口。威脅威脅 Threats Threats 各種成分的企業(yè)加入，造成復星實業(yè)對下屬企業(yè)管理人員的 缺乏，并成了制約復星快速發(fā)展的瓶頸。 國家對藥品的價格限制及降價策略，使企業(yè)沒有足夠的利潤 去開發(fā)市場，導致企業(yè)的知名度不夠，產(chǎn)品的競爭力下降。 處方藥發(fā)展戰(zhàn)略與策略處方藥發(fā)展戰(zhàn)略與策略處方藥市場總體策略方向處方藥市場總體策略方向 潛力、機會與增長點潛力、機會與增長點避開市場競爭激烈，趨于飽合，且增長速率遲緩的治療領域。及早切入規(guī)模雖不大，但增長迅速且競爭相對和緩的新市場，這種市場潛力大，利于長久的業(yè)務發(fā)展機會。隨著國家藥品市場的規(guī)范化管理和患者消費

50、水平及自我保健知識的提高，適時拓展OTC和保健品市場，是企業(yè)保持不斷增長的亮點（目前復星實業(yè)所屬醫(yī)藥企業(yè)仍以處方藥為主）。逐步使OTC保健品的比例由2002年的34提升到2006年的45，接近西方和美國藥品市場的比例水平。一些發(fā)病率高、嚴重威脅中國人民健康的慢性病治療領域是我們探討的方向?；颊咝枰L期用藥進行治療、預防復發(fā)、延長生命、提高生活質(zhì)量，因而這類患者成為用藥選擇的重要因素之一，同時也是利于建立品牌的機會和平臺。在培育現(xiàn)有企業(yè)自己的品牌和市場的同時，抓緊時機收購或合作目標市場領域中前35位的領導品牌；或收購專利期剛過專利期的進口、合資領導品牌，以利于復星實業(yè)整體業(yè)務快速發(fā)展的要求。作為

51、以西藥、普藥為主的企業(yè)，市場的競爭力體現(xiàn)在對客戶的差異化服務：基于成本領先，價格優(yōu)勢，質(zhì)量過關，新劑型、新適應癥的開發(fā)以及包裝的改變。處方藥市場總體策略方向處方藥市場總體策略方向 品牌建樹品牌建樹根據(jù)市場增長率和占有率的綜合分析，處方藥的發(fā)展方向應當集中在下列5類藥品：抗血栓病藥、肝炎藥（保肝、抗肝纖維化、抗病毒藥）、抗腫瘤藥、口服降糖藥、口服降血酯藥口服降糖藥和抗高血壓藥在大城市大醫(yī)院竟爭激烈，趨于飽和。為了提高竟爭力，應著眼于開發(fā)先進的聯(lián)合制劑的配方，將市場轉移到二甲以下醫(yī)院，提供通科處方醫(yī)生的方便，并利用醫(yī)保優(yōu)惠政策向慢性病的病人提供價廉質(zhì)優(yōu)的藥品。抗憂郁和抗精神病的藥目前雖然市場不大，

52、但發(fā)展前景較好。這些藥在療效上差異不大，故尋找一個安全性最好的藥則體現(xiàn)了區(qū)別于竟爭對手的關鍵。中藥的處方藥的開發(fā)則朝向治療高血壓、心血管疾病、改善微循環(huán)以及治療糖尿病的藥物，將有巨大的潛力。改善生活質(zhì)量藥物：如ED藥物或老年癡呆藥物。ED是糖尿病最常見的病發(fā)癥，亦是中老年男性常見問題，極具市場前景?？垢哐獕核幙垢哐獕核?的策略方向的策略方向首選更優(yōu)秀的、具有竟爭力的、成長快速的復方制劑配方藥首選更優(yōu)秀的、具有竟爭力的、成長快速的復方制劑配方藥 沙坦類利尿劑沙坦類利尿劑 轉換酶抑制劑利尿劑轉換酶抑制劑利尿劑或者更優(yōu)秀的、具有竟爭力的、成長快速的單方制劑或者更優(yōu)秀的、具有竟爭力的、成長快速的單方制

53、劑 沙坦類沙坦類 轉換酶抑制劑轉換酶抑制劑治療心血管疾病的中成藥物治療心血管疾病的中成藥物 步長腦心通步長腦心通 復方丹參滴丸或類似的其它配方的滴丸復方丹參滴丸或類似的其它配方的滴丸 通心絡膠囊通心絡膠囊 天保寧片天保寧片口服降血糖藥口服降血糖藥 策略方向策略方向考慮開發(fā)復方制劑考慮開發(fā)復方制劑 二甲雙胍優(yōu)秀的磺脲類（如格列吡嗪或格列苯脲）二甲雙胍優(yōu)秀的磺脲類（如格列吡嗪或格列苯脲） 增加療效，減少不良反應，服用方便，提高病人的順增加療效，減少不良反應，服用方便，提高病人的順應性。應性。 方便二甲以下通科醫(yī)生處方，通時價格便宜，利于病方便二甲以下通科醫(yī)生處方，通時價格便宜，利于病人長期服藥。人

54、長期服藥。治療或輔助治療糖尿病的中成藥。治療或輔助治療糖尿病的中成藥。治療治療ED并發(fā)癥藥并發(fā)癥藥口服降血脂藥口服降血脂藥 的策略方向的策略方向抗血栓藥抗血栓藥 策略方向策略方向 開發(fā)更具竟爭力的普激酶、開發(fā)更具竟爭力的普激酶、RTPA等新藥。等新藥。避開重組鏈激酶單次使用的弊病，提高重復使用率。避開重組鏈激酶單次使用的弊病，提高重復使用率。 擴大領域到抗血小板凝集藥，特別是新藥擴大領域到抗血小板凝集藥，特別是新藥 氯吡格雷：氯吡格雷： 病人群更大更具潛力和前景病人群更大更具潛力和前景 此類藥為治療、預防并舉，可以長期使用，尤其可用于此類藥為治療、預防并舉，可以長期使用，尤其可用于心腦血管病和

55、心腦血管病和 周圍動脈血管病的二級預防治療。周圍動脈血管病的二級預防治療。 開發(fā)治療心腦血管病的中成藥開發(fā)治療心腦血管病的中成藥治療慢性肝炎和肝纖維化藥治療慢性肝炎和肝纖維化藥 的策略方向的策略方向樹立克隆伽瑪品牌，拓展和培育肝纖維化市場。以肝纖維化為主要樹立克隆伽瑪品牌，拓展和培育肝纖維化市場。以肝纖維化為主要成長基點；保持腫瘤、性病市場；適時開發(fā)肺纖維化、整容美容市成長基點；保持腫瘤、性病市場；適時開發(fā)肺纖維化、整容美容市場。場。強化阿托莫蘭品牌（古胱甘肽重慶藥友）：強化阿托莫蘭品牌（古胱甘肽重慶藥友）： 強調(diào)阿托莫蘭通過解毒、代謝、抗氧化的獨特機制充分發(fā)揮強調(diào)阿托莫蘭通過解毒、代謝、抗氧

56、化的獨特機制充分發(fā)揮比其它保肝比其它保肝 藥更優(yōu)越的作用，在酒精肝、肝炎、腫瘤化療領域樹立保肝藥更優(yōu)越的作用，在酒精肝、肝炎、腫瘤化療領域樹立保肝品牌。品牌。 開發(fā)口服劑型，提高患者順應性，確保療程，提高阿托莫蘭開發(fā)口服劑型，提高患者順應性，確保療程，提高阿托莫蘭競爭力。競爭力。 開發(fā)脂肪肝新適應癥，發(fā)揮阿托莫蘭獨特的保肝機制，擴大開發(fā)脂肪肝新適應癥，發(fā)揮阿托莫蘭獨特的保肝機制，擴大應用范圍，應用范圍， 延長品牌生命周期。延長品牌生命周期。開發(fā)治療慢性乙肝新藥。開發(fā)治療慢性乙肝新藥。 抗肝炎病毒制劑抗肝炎病毒制劑 保肝藥保肝藥 疫苗疫苗抗腫瘤藥物抗腫瘤藥物 的策略方向的策略方向 重點關注有巨大

57、潛力并且增長快速的抗腫瘤藥市場。重點關注有巨大潛力并且增長快速的抗腫瘤藥市場。探討國內(nèi)第一大品牌探討國內(nèi)第一大品牌“康萊特康萊特”浙江康萊特制藥浙江康萊特制藥積極開發(fā)和引進更具有競爭力的植物類抗腫瘤新藥積極開發(fā)和引進更具有競爭力的植物類抗腫瘤新藥“多西他賽多西他賽”尋找國內(nèi)相應研究單位和生產(chǎn)廠家作為合作伙伴。尋找國內(nèi)相應研究單位和生產(chǎn)廠家作為合作伙伴。積極引進第三代鉑類抗腫瘤藥新藥積極引進第三代鉑類抗腫瘤藥新藥“奧沙利鉑奧沙利鉑” 尋找已獲得新藥證書和生產(chǎn)批件的合作伙伴，如南京制藥廠，尋找已獲得新藥證書和生產(chǎn)批件的合作伙伴，如南京制藥廠，杭州賽生、連杭州賽生、連 云港恒瑞。云港恒瑞。謹慎選擇雖

58、然市場份額大、增長快速的植物類抗腫瘤藥中的謹慎選擇雖然市場份額大、增長快速的植物類抗腫瘤藥中的“紫杉醇紫杉醇”類藥物，類藥物，因為競爭激烈、仿制廠家增加、市場會很快飽和。因為競爭激烈、仿制廠家增加、市場會很快飽和。可以尋找已成為領導品牌的合作伙伴，如北京四環(huán)制藥或北京可以尋找已成為領導品牌的合作伙伴，如北京四環(huán)制藥或北京協(xié)和制藥。協(xié)和制藥?？咕駪n郁藥物抗精神憂郁藥物 的策略方向的策略方向開發(fā)第二代新型抗憂郁藥，強調(diào)安全、不良反應輕的制劑。開發(fā)第二代新型抗憂郁藥，強調(diào)安全、不良反應輕的制劑。重點關注如下化學結構的藥品：重點關注如下化學結構的藥品： 氟西汀氟西汀 帕羅西汀帕羅西汀 OTC的發(fā)展戰(zhàn)

59、略與策略的發(fā)展戰(zhàn)略與策略OTC市場總體策略方向市場總體策略方向 開發(fā)終端市場開發(fā)終端市場根據(jù)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場增長率和占有率的綜合分析，OTC的發(fā)展方向應當集中在下列幾類藥品：感冒及咳嗽用藥皮膚用藥眼科用藥消化系統(tǒng)用藥婦科用藥傷骨科用藥營養(yǎng)類藥物93OTC市場總體策略方向市場總體策略方向 感冒咳嗽用藥感冒咳嗽用藥現(xiàn)有產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品如中聯(lián)強效片、祛痰靈口服液、三蛇膽川貝液、板藍根、半夏露、咳寧膠囊如中聯(lián)強效片、祛痰靈口服液、三蛇膽川貝液、板藍根、半夏露、咳寧膠囊等。等。應將其定位于二甲以下醫(yī)院、零售藥房。開展社區(qū)教育，跟進領先品牌。做應將其定位于二甲以下醫(yī)院、零售藥房。開展社區(qū)教育，跟進領先品牌。做好

60、大好大眾的教育工作，如軟性廣告、科普文章等。做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。適當眾的教育工作，如軟性廣告、科普文章等。做好現(xiàn)有產(chǎn)品的推廣工作。適當贊助贊助一些社會公益活動以提高知名度。一些社會公益活動以提高知名度。擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為擬發(fā)展產(chǎn)品（估計銷售額為0.8億元）億元）感冒咳嗽用藥市場竟爭激烈，品牌眾多。為了提高竟爭力，著眼于具有特點感冒咳嗽用藥市場竟爭激烈，品牌眾多。為了提高竟爭力，著眼于具有特點的中的中成藥。中國西南地區(qū)植物眾多，又是國家植物藥的研發(fā)基地，那里有多種具成藥。中國西南地區(qū)植物眾多，又是國家植物藥的研發(fā)基地，那里有多種具有市有市場潛力的鎮(zhèn)咳中成藥。如貴州益佰的克咳膠曩、貴州神