啤酒電視媒體投放方案(共37頁(yè)).ppt

1、瀾滄江啤酒電視媒體投放方案云南之光 瀾滄啤酒新品上市 口感升級(jí)策劃負(fù)責(zé)人：經(jīng)理-撒榮偉 主策劃師：策劃A組-陳關(guān)崔 提案人員： 提案時(shí)間：2012年X月X日產(chǎn)品分析1媒體宣傳推廣策略2媒介發(fā)布排期表3目 錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及活動(dòng)建議4一、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品的特征： 瀾滄江以其細(xì)膩清淡的絕佳口味贏得市場(chǎng)，體現(xiàn)了一貫以來保證產(chǎn)品卓越品質(zhì)的風(fēng)格，始終如一的卓越品質(zhì)是瀾滄江啤酒的標(biāo)志，最大特征就是清澈、清醇、清爽、超爽的絕佳口感！2、產(chǎn)品的消費(fèi)人群：以中青年、中老年人為主，25-55歲之間！這一群體無疑是啤酒消費(fèi)的主力軍！3、產(chǎn)品的消費(fèi)區(qū)域：立足云南，影響省外！昆明市場(chǎng)無疑是啤酒企業(yè)的“兵家必爭(zhēng)之地”。因

2、為昆明市場(chǎng)占有全云南省啤酒消費(fèi)量的1/3左右，可謂得昆明者得云南也。 二、媒體宣傳推廣策略制定行之有效的市場(chǎng)宣傳推廣方案，通過品牌宣傳告知品牌特性；針對(duì)瀾滄江啤酒的消費(fèi)群體、消費(fèi)區(qū)域，選擇優(yōu)勢(shì)傳播渠道，通過媒體的力量，將品牌在最大范圍內(nèi)傳播！1、媒體宣傳目的：迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，完成初期銷售計(jì)劃，提高新產(chǎn)品的知名度和影響力，2、媒體宣傳對(duì)象：精準(zhǔn)目標(biāo)群體，強(qiáng)勢(shì)宣傳！以中青年、中老年為主，25-55歲之間是啤酒消費(fèi)的主要群體。以昆明為中心立足云南影響省內(nèi)省外3、媒體宣傳區(qū)域：推薦云南本土主流媒體，以昆明為中心，立足云南，影響省內(nèi)省外，精準(zhǔn)傳播！推薦媒體：云南電視臺(tái)都市頻道（YN-2）都市條形碼欄目；云

3、南電視臺(tái)影視頻道（YN-5）電影故事會(huì)、跟我看電影欄目；云南電視臺(tái)公共頻道（YN-6）民生關(guān)注欄目；云南人民廣播電臺(tái)交通之聲（）。4、媒體選擇策略推薦理由：云南都市頻道都市條形碼欄目介紹：都市條形碼云南最好的民生新聞?lì)悪谀慷际袟l形碼是一檔以報(bào)道昆明市社會(huì)新聞民生新聞為主要內(nèi)容的新聞節(jié)目，每天一期，每期70 分鐘。以常規(guī)新聞事件報(bào)道、新聞事件或現(xiàn)象調(diào)查分析、新聞事件追蹤報(bào)道、新聞人物特寫、新聞人物訪談、新聞評(píng)論及觀眾互動(dòng)等，真實(shí)再現(xiàn)昆明百姓的每天生活。自2004 年2 月6 日在云南電視臺(tái)都市頻道開播以來，八年時(shí)間，都市條形碼已經(jīng)建立起了穩(wěn)定的、忠誠(chéng)的觀眾群。收視率在昆明地區(qū)頻道排名一直保持第一

4、。都市條形碼穩(wěn)坐昆明民生新聞第一“寶座” 蟬聯(lián)八年收視冠軍數(shù)據(jù)來源：央視索福瑞-昆明 /數(shù)據(jù)時(shí)期：2012年主力受眾人群（25-54歲）占比達(dá)到70%，適合啤酒的消費(fèi)人群！云南影視頻（YN-5）道介紹： 除CCTV6以外，云南省唯一的電影頻道，YNTV-5的節(jié)目編排更加注重受眾對(duì)象的細(xì)分。我們對(duì)儲(chǔ)備的電影進(jìn)行內(nèi)容，類別的細(xì)分，按照受眾的生活習(xí)慣，喜好等，有針對(duì)性地開辦了相應(yīng)的影院，并根據(jù)電影頻道的定位形成了相應(yīng)的形象定位。240分鐘的超大電影版塊，有效吸附晚間電影觀眾，延長(zhǎng)晚間收視跨度貢獻(xiàn)，重點(diǎn)欄目重點(diǎn)欄目重點(diǎn)欄目好劇跟我看電影故事會(huì)天下電影17:40 20:0020:10 21:4021:4

5、5 00:50（240分鐘大電影版塊） （電視劇三集連播） 云南5臺(tái)優(yōu)質(zhì)的年青觀眾群能大幅降低廣告浪費(fèi)！云南影視頻道的年青觀眾在云南電視臺(tái)所有頻道中占比最多，達(dá)到66.2%。中老年觀眾占比僅為33.8%。 2012年影視頻道在云南、昆明、 大理全天各時(shí)段均受到中高端成熟家庭男性（家庭大額消費(fèi)決策群體）觀眾的青睞數(shù)據(jù)展現(xiàn)，觀眾構(gòu)成%數(shù)據(jù)來源：央視索福瑞數(shù)據(jù)來源：央視索福瑞- -云南、昆明、大理云南、昆明、大理 2012012 2年年云南電視臺(tái)公共頻道（YN-6）介紹：鎖定大眾消費(fèi)人群央視-索福瑞公司的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，云南啤酒市場(chǎng)消費(fèi)人群與電視主流觀眾高度重合，均為25-50歲之間，大專以上文化程度

6、，個(gè)人月收入2300-3000元的大眾消費(fèi)人群！民生關(guān)注受到具有購(gòu)買力人群的喜愛數(shù)據(jù)來源：央視索福瑞云南 4+ 時(shí)期：私企、干部、管理人員最具購(gòu)買力，是欄目最忠實(shí)的觀眾!云南人民廣播電臺(tái)交通之聲（）介紹：服務(wù)城市交通，鎖定有車一族。集交通資訊、生活服務(wù)、文化娛樂為一體的交通廣播頻率。頻率特點(diǎn)昆明地區(qū)市場(chǎng)占有率最高的 媒體受眾最喜愛的視聽廣播本土收視率最高廣播瀾滄江啤酒品牌信息廣告最佳載體！覆蓋地區(qū)廣：覆蓋昆明、玉溪、曲靖、大理、紅河、楚雄、麗江、保山、昭通、文山等云南2/3主要經(jīng)濟(jì)城市。頻率優(yōu)勢(shì)：服務(wù)于昆明90萬輛、全省近400萬輛機(jī)動(dòng)車，以及外地大量進(jìn)入昆明、云南的車輛駕乘人員、旅游觀光、工

7、作流動(dòng)人口等。電臺(tái)覆蓋全省主要經(jīng)濟(jì)城市 ，車輛，可以快速樹立瀾滄江啤酒產(chǎn)品知名度。三、媒體排期表瀾滄江電視媒體投放排期表媒體選擇投放形式廣告時(shí)段刊例價(jià)（元/次）折扣執(zhí)行價(jià)云南電視臺(tái)影視頻道（YN-5）電影故事會(huì)上中插1，每天1次，每次15秒約20:1621000元/天1.6折100800元/30天跟我看電影前貼，每天2次，每次15秒B18白天時(shí)段約12:172700元/天1.2折9720元/30天B36白天時(shí)段約17:096000元/天1.2折21600元/30天云南人民廣播電臺(tái)交通之聲91.8T2B超值組合套播廣告，每天8次，每一次15秒約8:45 約11:15約12:30 約17:30約

8、13:00 約15:45約20:00 約 20:452400元/天6折43200元/30天合計(jì)：175320元方案一方案一說明云南電視臺(tái)影視頻道云南人民廣播電臺(tái)電影故事會(huì)+跟我看電影+電臺(tái)91.8強(qiáng)勢(shì)組合！電視與電臺(tái)組合，電視晚間時(shí)段和白天時(shí)段組合利用，電臺(tái)選擇每天8次，每次15秒高頻次傳播，精準(zhǔn)消費(fèi)人群，達(dá)到90%的覆蓋，能夠輕松影響他人及社會(huì)購(gòu)買！廣告播出環(huán)境優(yōu)良，廣告鎖定占有率高，廣泛傳播，高收視率、高媒介價(jià)值！瀾滄江電視媒體投放排期表媒體選擇投放形式廣告時(shí)段刊例價(jià)（元/次）折扣執(zhí)行價(jià)云南電視臺(tái)公共頻道（YN-6）民生關(guān)注中插套播，每天3次，每次15秒約06:24約20:53約01:30

9、22500元/天1.5折101250元/30天云南新聞聯(lián)播前，每天1次，每次15秒約19:2613200元/天1.5折59400元30天合計(jì)：160650元/30天方案二方案二說明云南電視臺(tái)公共頻道民生關(guān)注+云南新聞聯(lián)播強(qiáng)勢(shì)組合！選擇民生關(guān)注套播，每天3次，每次15秒傳播，黃金時(shí)段云南新聞聯(lián)播強(qiáng)勢(shì)組合，借重點(diǎn)品牌欄目，可打通衛(wèi)視宣傳品牌形象，晚間封鎖傳達(dá)，贏得廣告性價(jià)比！瀾滄江電視媒體投放排期表媒體選擇投放形式廣告時(shí)段刊例價(jià)（元/次）折扣執(zhí)行價(jià)云南電視臺(tái)都市頻道（YN-2）都市條形碼中插套播，每天4次，每次10秒約07:04約12:00約17:50約01:1524000元/天2折144000元

10、/30天云南人民廣播電臺(tái)交通之聲（91.8）T2B超值組合套播廣告，每天8次，每一次15秒約8:45 約11:15約12:30 約17:30約 13:00 約15:45約20:00 約 20:452400元/天6折43200元/30天合計(jì)：187200元方案三方案三說明云南電視臺(tái)都市頻道云南人民廣播電臺(tái)都市條形碼+電臺(tái)91.8強(qiáng)勢(shì)組合！選擇云南地區(qū)收視率最高的電視欄目都市條形碼和本土廣播受眾最喜歡的電臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，高頻次傳播，良好的媒介環(huán)境，精彩欄目制作，極大的減低了觀眾的換臺(tái)的機(jī)會(huì)，提高了廣告達(dá)到率，提高了廣告投放的效率，降低了廣告投放成本！四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及活動(dòng)建議我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？大

11、理啤酒電視-公交-戶外-報(bào)紙-炒作-事件-活動(dòng)大理啤酒“醉美云南 逍遙生活”我最驕傲的家鄉(xiāng)風(fēng)景全部營(yíng)銷活動(dòng)歷時(shí)一年半我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？大理啤酒電視-公交-戶外-報(bào)紙-炒作-事件-活動(dòng)大理啤酒 樂享騎行我逍遙全部營(yíng)銷活動(dòng)歷時(shí)一年半我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？喜力啤酒電視-公交-戶外-報(bào)紙-炒作-事件-活動(dòng)喜力啤酒歐冠陪伴你 美女與野獸喜力足球?qū)氊惼【圃∶襟w周期：三個(gè)月我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？艾檳0%氣泡葡萄酒電視-公交-戶外-報(bào)紙-炒作-事件-活動(dòng)艾檳0%氣泡葡萄酒-中國(guó)無酒駕 LOGO曬胸活動(dòng)媒體周期：半年瀾滄江酒業(yè)活動(dòng)提議（一）電視臺(tái)專題活動(dòng)營(yíng)銷造勢(shì)我們最愛的瀾滄江酒活動(dòng)送出啤酒一件及其他大力度獎(jiǎng)品電視臺(tái)專題活動(dòng)營(yíng)銷造勢(shì)-打造瀾滄江文化七彩云南行夢(mèng)境瀾滄江與瀾滄江酒業(yè)集團(tuán)徒步瀾滄江千米的探索之路可協(xié)同政府部門以東盟窗口造勢(shì)我們共同的瀾滄江（湄公河）瀾滄江酒業(yè)活動(dòng)提議（二）電視臺(tái)專題活動(dòng)營(yíng)銷造勢(shì)愿望漂流瓶瀾滄江源頭用瀾滄江酒瓶裝進(jìn)愿望我們?cè)谠次矌湍銓?shí)現(xiàn)瀾滄江酒業(yè)集團(tuán)陪伴我們的那些夢(mèng)想。瀾滄江酒業(yè)活動(dòng)提議（三）總 結(jié) 強(qiáng)勢(shì)廣告依托云南電視臺(tái)、昆明電視臺(tái)、云南廣播臺(tái)、昆明廣播臺(tái)等眾多媒體，可以為為瀾滄江啤酒提供市場(chǎng)分析，媒體策略，一系列公關(guān)、事件