啤酒電視媒體投放方案(共37頁(yè)).ppt

1、瀾滄江啤酒電視媒體投放方案云南之光 瀾滄啤酒新品上市 口感升級(jí)策劃負(fù)責(zé)人：經(jīng)理-撒榮偉 主策劃師：策劃A組-陳關(guān)崔 提案人員： 提案時(shí)間：2012年X月X日產(chǎn)品分析1媒體宣傳推廣策略2媒介發(fā)布排期表3目 錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析以及活動(dòng)建議4一、產(chǎn)品分析1、產(chǎn)品的特征： 瀾滄江以其細(xì)膩清淡的絕佳口味贏得市場(chǎng)，體現(xiàn)了一貫以來(lái)保證產(chǎn)品卓越品質(zhì)的風(fēng)格，始終如一的卓越品質(zhì)是瀾滄江啤酒的標(biāo)志，最大特征就是清澈、清醇、清爽、超爽的絕佳口感！2、產(chǎn)品的消費(fèi)人群：以中青年、中老年人為主，25-55歲之間！這一群體無(wú)疑是啤酒消費(fèi)的主力軍！3、產(chǎn)品的消費(fèi)區(qū)域：立足云南，影響省外！昆明市場(chǎng)無(wú)疑是啤酒企業(yè)的“兵家必爭(zhēng)之地”。因

2、為昆明市場(chǎng)占有全云南省啤酒消費(fèi)量的1/3左右，可謂得昆明者得云南也。 二、媒體宣傳推廣策略制定行之有效的市場(chǎng)宣傳推廣方案，通過(guò)品牌宣傳告知品牌特性；針對(duì)瀾滄江啤酒的消費(fèi)群體、消費(fèi)區(qū)域，選擇優(yōu)勢(shì)傳播渠道，通過(guò)媒體的力量，將品牌在最大范圍內(nèi)傳播！1、媒體宣傳目的：迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，完成初期銷售計(jì)劃，提高新產(chǎn)品的知名度和影響力，2、媒體宣傳對(duì)象：精準(zhǔn)目標(biāo)群體，強(qiáng)勢(shì)宣傳！以中青年、中老年為主，25-55歲之間是啤酒消費(fèi)的主要群體。以昆明為中心立足云南影響省內(nèi)省外3、媒體宣傳區(qū)域：推薦云南本土主流媒體，以昆明為中心，立足云南，影響省內(nèi)省外，精準(zhǔn)傳播！推薦媒體：云南電視臺(tái)都市頻道（YN-2）都市條形碼欄目；云

3、南電視臺(tái)影視頻道（YN-5）電影故事會(huì)、跟我看電影欄目；云南電視臺(tái)公共頻道（YN-6）民生關(guān)注欄目；云南人民廣播電臺(tái)交通之聲（）。4、媒體選擇策略推薦理由：云南都市頻道都市條形碼欄目介紹：都市條形碼云南最好的民生新聞?lì)悪谀慷际袟l形碼是一檔以報(bào)道昆明市社會(huì)新聞民生新聞為主要內(nèi)容的新聞節(jié)目，每天一期，每期70 分鐘。以常規(guī)新聞事件報(bào)道、新聞事件或現(xiàn)象調(diào)查分析、新聞事件追蹤報(bào)道、新聞人物特寫(xiě)、新聞人物訪談、新聞評(píng)論及觀眾互動(dòng)等，真實(shí)再現(xiàn)昆明百姓的每天生活。自2004 年2 月6 日在云南電視臺(tái)都市頻道開(kāi)播以來(lái)，八年時(shí)間，都市條形碼已經(jīng)建立起了穩(wěn)定的、忠誠(chéng)的觀眾群。收視率在昆明地區(qū)頻道排名一直保持第一

4、。都市條形碼穩(wěn)坐昆明民生新聞第一“寶座” 蟬聯(lián)八年收視冠軍數(shù)據(jù)來(lái)源：央視索福瑞-昆明 /數(shù)據(jù)時(shí)期：2012年主力受眾人群（25-54歲）占比達(dá)到70%，適合啤酒的消費(fèi)人群！云南影視頻（YN-5）道介紹： 除CCTV6以外，云南省唯一的電影頻道，YNTV-5的節(jié)目編排更加注重受眾對(duì)象的細(xì)分。我們對(duì)儲(chǔ)備的電影進(jìn)行內(nèi)容，類別的細(xì)分，按照受眾的生活習(xí)慣，喜好等，有針對(duì)性地開(kāi)辦了相應(yīng)的影院，并根據(jù)電影頻道的定位形成了相應(yīng)的形象定位。240分鐘的超大電影版塊，有效吸附晚間電影觀眾，延長(zhǎng)晚間收視跨度貢獻(xiàn)，重點(diǎn)欄目重點(diǎn)欄目重點(diǎn)欄目好劇跟我看電影故事會(huì)天下電影17:40 20:0020:10 21:4021:4

5、5 00:50（240分鐘大電影版塊） （電視劇三集連播） 云南5臺(tái)優(yōu)質(zhì)的年青觀眾群能大幅降低廣告浪費(fèi)！云南影視頻道的年青觀眾在云南電視臺(tái)所有頻道中占比最多，達(dá)到66.2%。中老年觀眾占比僅為33.8%。 2012年影視頻道在云南、昆明、 大理全天各時(shí)段均受到中高端成熟家庭男性（家庭大額消費(fèi)決策群體）觀眾的青睞數(shù)據(jù)展現(xiàn)，觀眾構(gòu)成%數(shù)據(jù)來(lái)源：央視索福瑞數(shù)據(jù)來(lái)源：央視索福瑞- -云南、昆明、大理云南、昆明、大理 2012012 2年年云南電視臺(tái)公共頻道（YN-6）介紹：鎖定大眾消費(fèi)人群央視-索福瑞公司的調(diào)查數(shù)據(jù)表明，云南啤酒市場(chǎng)消費(fèi)人群與電視主流觀眾高度重合，均為25-50歲之間，大專以上文化程度

6、，個(gè)人月收入2300-3000元的大眾消費(fèi)人群！民生關(guān)注受到具有購(gòu)買(mǎi)力人群的喜愛(ài)數(shù)據(jù)來(lái)源：央視索福瑞云南 4+ 時(shí)期：私企、干部、管理人員最具購(gòu)買(mǎi)力，是欄目最忠實(shí)的觀眾!云南人民廣播電臺(tái)交通之聲（）介紹：服務(wù)城市交通，鎖定有車(chē)一族。集交通資訊、生活服務(wù)、文化娛樂(lè)為一體的交通廣播頻率。頻率特點(diǎn)昆明地區(qū)市場(chǎng)占有率最高的 媒體受眾最喜愛(ài)的視聽(tīng)廣播本土收視率最高廣播瀾滄江啤酒品牌信息廣告最佳載體！覆蓋地區(qū)廣：覆蓋昆明、玉溪、曲靖、大理、紅河、楚雄、麗江、保山、昭通、文山等云南2/3主要經(jīng)濟(jì)城市。頻率優(yōu)勢(shì)：服務(wù)于昆明90萬(wàn)輛、全省近400萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車(chē)，以及外地大量進(jìn)入昆明、云南的車(chē)輛駕乘人員、旅游觀光、工

7、作流動(dòng)人口等。電臺(tái)覆蓋全省主要經(jīng)濟(jì)城市 ，車(chē)輛，可以快速樹(shù)立瀾滄江啤酒產(chǎn)品知名度。三、媒體排期表瀾滄江電視媒體投放排期表媒體選擇投放形式廣告時(shí)段刊例價(jià)（元/次）折扣執(zhí)行價(jià)云南電視臺(tái)影視頻道（YN-5）電影故事會(huì)上中插1，每天1次，每次15秒約20:1621000元/天1.6折100800元/30天跟我看電影前貼，每天2次，每次15秒B18白天時(shí)段約12:172700元/天1.2折9720元/30天B36白天時(shí)段約17:096000元/天1.2折21600元/30天云南人民廣播電臺(tái)交通之聲91.8T2B超值組合套播廣告，每天8次，每一次15秒約8:45 約11:15約12:30 約17:30約

8、13:00 約15:45約20:00 約 20:452400元/天6折43200元/30天合計(jì)：175320元方案一方案一說(shuō)明云南電視臺(tái)影視頻道云南人民廣播電臺(tái)電影故事會(huì)+跟我看電影+電臺(tái)91.8強(qiáng)勢(shì)組合！電視與電臺(tái)組合，電視晚間時(shí)段和白天時(shí)段組合利用，電臺(tái)選擇每天8次，每次15秒高頻次傳播，精準(zhǔn)消費(fèi)人群，達(dá)到90%的覆蓋，能夠輕松影響他人及社會(huì)購(gòu)買(mǎi)！廣告播出環(huán)境優(yōu)良，廣告鎖定占有率高，廣泛傳播，高收視率、高媒介價(jià)值！瀾滄江電視媒體投放排期表媒體選擇投放形式廣告時(shí)段刊例價(jià)（元/次）折扣執(zhí)行價(jià)云南電視臺(tái)公共頻道（YN-6）民生關(guān)注中插套播，每天3次，每次15秒約06:24約20:53約01:30

9、22500元/天1.5折101250元/30天云南新聞聯(lián)播前，每天1次，每次15秒約19:2613200元/天1.5折59400元30天合計(jì)：160650元/30天方案二方案二說(shuō)明云南電視臺(tái)公共頻道民生關(guān)注+云南新聞聯(lián)播強(qiáng)勢(shì)組合！選擇民生關(guān)注套播，每天3次，每次15秒傳播，黃金時(shí)段云南新聞聯(lián)播強(qiáng)勢(shì)組合，借重點(diǎn)品牌欄目，可打通衛(wèi)視宣傳品牌形象，晚間封鎖傳達(dá)，贏得廣告性價(jià)比！瀾滄江電視媒體投放排期表媒體選擇投放形式廣告時(shí)段刊例價(jià)（元/次）折扣執(zhí)行價(jià)云南電視臺(tái)都市頻道（YN-2）都市條形碼中插套播，每天4次，每次10秒約07:04約12:00約17:50約01:1524000元/天2折144000元

10、/30天云南人民廣播電臺(tái)交通之聲（91.8）T2B超值組合套播廣告，每天8次，每一次15秒約8:45 約11:15約12:30 約17:30約 13:00 約15:45約20:00 約 20:452400元/天6折43200元/30天合計(jì)：187200元方案三方案三說(shuō)明云南電視臺(tái)都市頻道云南人民廣播電臺(tái)都市條形碼+電臺(tái)91.8強(qiáng)勢(shì)組合！選擇云南地區(qū)收視率最高的電視欄目都市條形碼和本土廣播受眾最喜歡的電臺(tái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，高頻次傳播，良好的媒介環(huán)境，精彩欄目制作，極大的減低了觀眾的換臺(tái)的機(jī)會(huì)，提高了廣告達(dá)到率，提高了廣告投放的效率，降低了廣告投放成本！四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及活動(dòng)建議我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？大

11、理啤酒電視-公交-戶外-報(bào)紙-炒作-事件-活動(dòng)大理啤酒“醉美云南 逍遙生活”我最驕傲的家鄉(xiāng)風(fēng)景全部營(yíng)銷活動(dòng)歷時(shí)一年半我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？大理啤酒電視-公交-戶外-報(bào)紙-炒作-事件-活動(dòng)大理啤酒 樂(lè)享騎行我逍遙全部營(yíng)銷活動(dòng)歷時(shí)一年半我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？喜力啤酒電視-公交-戶外-報(bào)紙-炒作-事件-活動(dòng)喜力啤酒歐冠陪伴你 美女與野獸喜力足球?qū)氊惼【圃∶襟w周期：三個(gè)月我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么？艾檳0%氣泡葡萄酒電視-公交-戶外-報(bào)紙-炒作-事件-活動(dòng)艾檳0%氣泡葡萄酒-中國(guó)無(wú)酒駕 LOGO曬胸活動(dòng)媒體周期：半年瀾滄江酒業(yè)活動(dòng)提議（一）電視臺(tái)專題活動(dòng)營(yíng)銷造勢(shì)我們最愛(ài)的瀾滄江酒活動(dòng)送出啤酒一件及其他大力度獎(jiǎng)品電視臺(tái)專題活動(dòng)營(yíng)銷造勢(shì)-打造瀾滄江文化七彩云南行夢(mèng)境瀾滄江與瀾滄江酒業(yè)集團(tuán)徒步瀾滄江千米的探索之路可協(xié)同政府部門(mén)以東盟窗口造勢(shì)我們共同的瀾滄江（湄公河）瀾滄江酒業(yè)活動(dòng)提議（二）電視臺(tái)專題活動(dòng)營(yíng)銷造勢(shì)愿望漂流瓶瀾滄江源頭用瀾滄江酒瓶裝進(jìn)愿望我們?cè)谠次矌湍銓?shí)現(xiàn)瀾滄江酒業(yè)集團(tuán)陪伴我們的那些夢(mèng)想。瀾滄江酒業(yè)活動(dòng)提議（三）總 結(jié) 強(qiáng)勢(shì)廣告依托云南電視臺(tái)、昆明電視臺(tái)、云南廣播臺(tái)、昆明廣播臺(tái)等眾多媒體，可以為為瀾滄江啤酒提供市場(chǎng)分析，媒體策略，一系列公關(guān)、事件