房地產銷售月工作計劃(通用版)

1、編號:YB-JH-0133房地產銷售月工作計劃（通用版）Frequently formulating work plans can make people/ s life, work and study more regular, anddevelop good habits； which is a habit necessary for success in doing things（工作計劃）部門：姓名：日期：WORD文檔/A4打印/可編輯工作計劃I Work Plan月工作計劃房地產銷售月工作計劃（通用版）摘要：經常制訂工作計劃，可以使人的生活、工作和學習比較有規(guī)律性，養(yǎng)成良好的習慣，因

2、為習慣了制訂 工作計劃，于是讓人變得不拖拉、不懶惰、不推透、不依賴,養(yǎng)成一種做事成功必須具備的習慣。本內容可 以放心修改調整或直接使用.【第一篇】房地產銷售月工作計劃本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。一.宗旨本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本 計劃的宗旨是確保完成指標、實現目標。二,目標L全面、較深入地掌握我們產品地段優(yōu)勢并做到應用自如。2 .根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息才叟集客戶 信息1000個。3 .鎖定有意向客戶30家。4 .力爭完成銷售指標三.工作開展計劃月工作計劃眾所周知，現代房產銷售的競爭，就是服務的競爭

3、。服務分為 售前服務、售中服務和售后服務，而我們房產銷售也是一種服務 ，所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是 因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務來進行。L多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的 信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識，使自己在對房產銷售 特點掌握的基礎上進一步的深入體會，做到在客戶面前應用自如、 對答如流。2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務（比如根據其需要及時通 知房原和價格等信息），目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎上， 與客戶進行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲， 等。挑起其購買欲望.3在用電話與客

4、戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根 據這些將客戶分類。4 .在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯系溝第3頁工作計劃I Work Plan 月工作計劃通，在客戶對我們的"產品感興趣或希望進一步了解的情況下， 可以安排面談。5 .在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等 了如指掌。6.對每次面談后的結果進行總結分析，并向上級匯報，聽取領 導的看法克服困難、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7.在總結和摸索中前進。四計劃評估總結在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估, 總結得失，為下個月的工作開展做準備?！镜诙糠康禺a銷售月工作計劃在已過去的20XX

5、年里，做為一名房產銷售人員，我所在的銷售 部在公司領導的正確帶領下和各部門的積極配合下提前完成了全年 的銷售任務,一、加強自身業(yè)務能力訓練。在20XX年的房產銷售工作中，我 將加強自己在專業(yè)技能上的訓練為實現20XX年的銷售任務打下堅第4頁工作計劃I Work Plan月工作計劃實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的 工作熱情。二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中,我將仔細 研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目 前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策對20XX年的市場 到底會造

6、成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如 何應對以確保實現20XX年的銷售任務是我必須關注和加以研究的 工作。三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執(zhí)行方案。我在20XX年的房。產銷售工作重點是*公寓，我將仔細分析可售產品的特性， 挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施 切實有效的銷售方法。我將結合20XX年的銷售經驗及對可售產品的 了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據月工作計劃進行統(tǒng)計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實集團要

7、求,力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃 認真執(zhí)行銷售方案,根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃， 修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變 化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員 的業(yè)務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的 所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在 部門經理與同事的幫助下，進行相關的專業(yè)知識培訓I,使銷售工作 達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度?！镜谌糠康禺a銷售月工作計劃房地產行業(yè)一直是帶動國家經濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，尤其是 最近幾年，我國房地產事業(yè)取得了巨

8、大的發(fā)展，不過也產生了很多 的泡沫，導致全球金融危機到來之后我們國家的房地產行業(yè)出現了 巨大的危機。為了應付這次危機，我們相處了很多的辦法，但是都 是治標不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和計劃來。月工作計劃一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上 把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指 導和協(xié)調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷 效能，必須學會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。在房地產市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。 一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的 綜述，以便管理部分快速瀏覽。2 .市場營銷現狀：

9、提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀 環(huán)境等方面的背景資料。3 .機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃 必須涉及的產品所面臨的問題。4 .目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的 目標。5 .市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。6行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用 多少？第7頁工作計劃I Work Plan 月工作計劃7 .預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。8 .控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概 述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應 附在計

10、劃概要之后。二、市場營銷現狀計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環(huán) 境有關的背景資料。市場情勢應提供關于所服務的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過 去幾年的總額，并按市場細分地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出 有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。9 .產品情勢應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益 額和純利潤的資料。工作計劃I Work Plan 月工作計劃10 .競爭情勢主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標、市場占有率、 產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他 特征等方面加以闡述。11 宏觀環(huán)境情勢應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經 濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機會與問題分析應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、 優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右 企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動， 應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的 關注。只要按照上面的銷售計劃來工作,即使不能