文秘營銷方案寫作技巧_文秘知識

1、文秘營銷方案寫作技巧文秘寫作在教學(xué)過程中應(yīng)貫穿寫作能力與職業(yè)技能兩條主要線索， 既要強調(diào)文秘寫作與其它文體寫作的不同，認識文秘職業(yè)的獨特性， 從文秘職業(yè)出發(fā)進行寫作教學(xué)，同時由于寫作過程的綜合性特點，又要強調(diào)學(xué)生具備一定的觀察能力、搜集信息的能力、社會調(diào)查研究的能力、 邏輯思維能力和語言表達能力。寫作是文秘的工作職責(zé)之一，方案寫作也是其中之一，下面是關(guān)于營銷方案寫作技巧范文，僅供大家參考。（ 一）文種特征1. 概念營銷策劃方案是商業(yè)銀行在進行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前， 為使銷售達到預(yù)期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。2. 作用營銷策劃是針對某一客戶開發(fā)和某一產(chǎn)品營銷而制作的規(guī)

2、劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來時”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業(yè)銀行開展市場營銷活動的藍本。3. 特點營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細致周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。結(jié)構(gòu)模式1. 種類商業(yè)銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。2. 結(jié)構(gòu)營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：第一部分：營銷策劃方案封面在這部分內(nèi)容中, 策劃者需分項簡要概述以下內(nèi)容:(1) 營銷策劃的全稱

3、。基本格式是：X X銀行關(guān)于X X X X營銷策劃書(2) 營銷策劃的部門與策劃人。營銷策劃：X X銀行X X分(支)行客戶部主策劃人：XXX、XXX、XXX(3) 營銷策劃的時間。XXX X年X月X日第二部分：營銷策劃主題和項目介紹根據(jù)不同的營銷策劃對象( 即營銷策劃項目), 擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內(nèi)核, 是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發(fā)展趨勢等。第三部分：營銷策劃分析營銷策劃分析可以是逐項分類分析, 也可以作綜合分析, 視策劃的具體情況來定。(1) 項目市

4、場分析。宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。項目市場狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。同業(yè)市場狀況。主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的, 要根據(jù)營銷策劃需要去搜集, 并在營銷策劃中簡要說明。(2) 基本問題分析。營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題, 這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如

5、何確定, 出發(fā)點是什么?通過何種途徑, 采取什么方式解決?等等。(3) 主要優(yōu)劣勢分析。主要優(yōu)勢分析：圍繞營銷策劃主題, 將要開展某一方面的市場營銷活動 （ 如市場調(diào)查、新產(chǎn)品開發(fā)、市場促銷、廣告宣傳等）, 擁有哪些方面的優(yōu)勢, 主要是自身優(yōu)勢（ 即自身的強項）分析 , 也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素, 發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應(yīng)冷靜客觀, 既不能“過”, 也不能“不及”, 要實事求是。主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。 營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素, 如何彌補自身的不足，. 錯開自身的弱項

6、。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件, 逐一列出 , 逐一分析 ,以求得資源的最佳利用與組合。第四部分：營銷策劃目標不同項目的營銷策劃, 有各自不同的營銷策劃目標, 而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標, 要實事求是,經(jīng)過努力能夠達到。第五部分：營銷執(zhí)行方案（ 即保障措施）制訂營銷執(zhí)行方案, 是營銷策劃的重頭戲, 是對市場營銷活動各道環(huán)節(jié)、各個方面工作的精心設(shè)計、周密安排和逐一布置與落實, 是營銷活動組織、開展的腳本。制訂營銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問題：（1） 理順本次營銷活動所涉及的各種關(guān)系;(2) 把握本

7、次營銷活動的重點和難點;(3) 確定本次營銷活動應(yīng)采取的策略;(4) 弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件， 確定好策劃預(yù)算:(5) 本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?;(6) 開展本次營銷活動的監(jiān)控、 反饋機制和傳導(dǎo)系統(tǒng);(7) 完成本次營銷策劃任務(wù)的時間安排 ( 分階段任務(wù));(8) 開展本次營銷活動可能出現(xiàn)的突發(fā)問題與應(yīng)急措施 ;(9) 對本次營銷活動的考核獎懲方式。寫作指要撰寫營銷策劃方案，應(yīng)注意把握以下幾個要點：1. 要突出買點。說服是策劃方案的本質(zhì)特征。每個策劃方案一定要有獨特的買點，讓讀者

8、一看就明白，一看就心動，以說服領(lǐng)導(dǎo)采納。2. 要突出創(chuàng)新。不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。3. 要突出重點。策劃方案切不可面面俱倒，無論是項目介紹、策劃分析還是營銷執(zhí)行方案都要重點突出。( 二)一、策劃方案的內(nèi)涵寫策劃方案，其實，這不是一個寫文章的事，你首先對要你要策劃的這個方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎樣，然后，考慮達到這目的之步驟，每個步驟的環(huán)節(jié)和方方面面，寫策劃方案只不過是把以上這些設(shè)想詳細完整地落實到文本上而已。如果別人能按照你的策劃方案，不需要你的指點就能準確達到策劃方案想達到的效果，這就是一份成功的策劃方案。二、策劃方案的種類策

9、劃方案的種類太多了，有公益活動策劃方案、社團活動策劃方案、贊助策劃方案、創(chuàng)業(yè)策劃方案、培訓(xùn)策劃方案，各種政治學(xué)習(xí)活動策劃方案、各類喜慶節(jié)日活動策劃方案、各個年齡段的群體活動策劃方案，最多的是商業(yè)策劃方案，有公關(guān)策劃方案、營銷策劃方案、促銷推廣活動策劃方案等等。但是，總的來講，還是以各種活動的策劃方案居多，我們就著重探討活動的策劃方案的寫法。三、策劃方案的格式一份基本的策劃書涉及以下幾個方面：1 、策劃方案名稱標題策劃方案名稱就是策劃活動的主題，如“3.15 活動策劃方案”“五一節(jié)長假促銷策劃方案”“公司培訓(xùn)策劃方案”“七夕情人節(jié)活動策劃方案”“街道重陽節(jié)敬老活動策劃方案”， 標題置于首頁頁面中

10、央。但是這還不完整，比如，“公司培訓(xùn)策劃方案”，要具體地寫出特定的這一次，對內(nèi)的策劃方案不必寫公司名稱，對外必須寫明是某單位。然后，在策劃方案名稱下方寫上策劃者姓名（ 小組名稱、成員名稱） ，有外界人員參與的話也應(yīng)明白記載。還要寫上策劃制作年月日。2 、活動背景這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃方案的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、活動負責(zé)人及主要參與者（ 注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位） 、活動開展原因、社會影響，以及相關(guān)目的動機。如果活動有主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位，那就要一一介紹，有媒體合作方還要介紹媒體合作方?；顒颖尘爸泻苤匾囊徊糠质菓?yīng)說明活動的環(huán)境特征，主要考慮

11、環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素。3 、活動目的、意義和目標活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將具體化的目的要點表述清楚，讓人明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什么; 在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（ 經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出。4 、經(jīng)費預(yù)算和資源需要活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。同時列出所需人力資源、物力資源，可以列為已有資源和需要資源兩部分。5 、活動策劃內(nèi)容確定大體活動流程，把活動分成幾個大塊來做。寫出詳細工作分解預(yù)案以及活動的前期準備。安排整體工作的進程，拿出詳細的時間推進表。在

12、此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。如果活動是一個會議的形式，就有會場布置、接待地點、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、海報制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、燈光、音響、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)等。如果是促銷活動，要有促銷現(xiàn)場布置效果圖、人員的有效分工、商品陳列、上貨、廣告宣傳品的布置、促銷人員的禮儀、服裝、工作紀律、做好促銷后的銷量預(yù)估等。6 、傳播渠道的設(shè)置要在確定傳播對象的基礎(chǔ)上選擇傳播溝通渠道，決定何時進行、如何進行，

13、我們要對各類媒體進行考察評估，分析普及狀況和受眾成分，同時考察其使用條件和費用，不失時機地決策日程和頻度。7 、效果預(yù)測從內(nèi)容和影響的范圍考慮，有經(jīng)濟效果、心理效果、社會效果從產(chǎn)生效果的時間來看，有即時效果、近期效果和長期效果。8 、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，應(yīng)周密考慮活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件，并拿出后備方案。如有附件，可以附于策劃方案后面。一個大策劃方案，可以有若干子策劃方案。四、策劃方案不是寫出來的，是策劃出來的1. 如公共關(guān)系的策劃是從信息分析開始的。有以下幾個步驟：(1) 信息分析公共關(guān)系的策

14、劃者要重點分析的信息有兩大類：一類是策劃所服務(wù)的社會組織自身的情況，包括組織的歷史狀況、現(xiàn)實狀況、戰(zhàn)略目標，具體到資產(chǎn)資源、人才設(shè)備、業(yè)務(wù)水平、辦事效率、服務(wù)態(tài)度以及組織形象( 組織的知名度的美譽度) 等。 另一類是影響社會組織運行的各種社會信息：如策劃所服務(wù)的社會組織的目標公眾、競爭對手、合作伙伴，國家的政策法規(guī)、傳媒環(huán)境、財政金融、交通通訊、能源人口等方面的背景及信息。(2) 確定目標公共關(guān)系的策劃者在分析信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的條件，提出解決問題、期望達到的理想結(jié)果的方案，這就是目標。舉例：海爾張瑞敏的砸次品事件，張瑞敏帶頭將76 臺次品冰箱砸爛后，他自己罰了自己工資的百分之百。從此海爾

15、樹立了質(zhì)量方面的一種理念： “有缺陷的產(chǎn)品就是廢品”。 這個砸次品事件的策劃就是為“敬業(yè)報國， 追求卓越”這個海爾的精神服務(wù)的。 在法國和美國家用電器評比中海爾名列第九，是中國唯一入選企業(yè)。海爾在巴基斯坦建了一個海爾工業(yè)園，在建園儀式上，奏響了中華人民共和國國歌。接著美國一條路以海爾的名字命名“海爾路”， 在命名儀式上升起了中華人民共和國國旗。海爾為中國人贏的了驕傲，贏得了自豪。(3) 活動公眾的辨認公共關(guān)系的策劃者在進入實質(zhì)性策劃時，首先要進行公眾的辨認，要研究特定公眾的特點需求，對社會組織的態(tài)度如何，從而有針對性地策劃主題，展開策劃各個步驟。(4) 設(shè)計主題公共關(guān)系的策劃主題是策劃的靈魂、

16、核心， 貫穿于整個策劃之中，是策劃中最富創(chuàng)造性的一個步驟。它要服從和服務(wù)于策劃目標，要有獨特新穎具有個性特色，要融入公眾需求因素。舉例：如寶潔公司針對與兒童常見的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因為難以及時發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象，舉辦“預(yù)防成人根部蛀牙”活動， 提醒大家，牙齦萎縮的現(xiàn)象在我國82%的成年人中普遍存在，而牙齦萎縮會導(dǎo)致牙齒根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比較差即使沒有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已經(jīng)有蛀牙的可能了。從而推出佳潔士“根部蛀牙，全面保護”的理念，就比較容易為公眾所接受。(5) 選擇媒體根據(jù)具體目標和本次辨認的公眾，有目的有針對性地選擇媒體。(6) 編制計劃根據(jù)上述信息對活動的全程做總

17、體構(gòu)想，使之有序，可操作性，這說是計劃的編制。要找時機、想方式、 確定地點、人員， 設(shè)置步驟，匡算經(jīng)費的可行性。(7) 經(jīng)費預(yù)算。在經(jīng)費預(yù)算中考慮投入與收益的關(guān)系，考慮各個項目之間的分配比例是否合理，使資產(chǎn)的投入產(chǎn)生最佳效益。至此，才進入策劃方案的寫作階段。2. 廣告策劃方案也是從調(diào)查分析開始調(diào)查分析的關(guān)鍵在于廣泛收集信息：(1) 環(huán)境信息：政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、廣告宣傳環(huán)境、自然環(huán)境、政治經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、國際環(huán)境等;(2) 市場信息：市場需求信息、產(chǎn)品供應(yīng)信息、市場狀況等;(3) 消費群體信息：消費結(jié)構(gòu)、消費習(xí)慣、消費態(tài)度等;(4) 產(chǎn)品信息：產(chǎn)品的原料、產(chǎn)地、用途、性能、包裝、

18、商標，以及產(chǎn)品的價格、鋪貨情況、產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品廣告促俏現(xiàn)狀等 ;(5) 競爭對手信息：競爭對手是誰，他們的競爭能力如何，競爭對手的資金、技術(shù)、產(chǎn)品、人員、管理等。根據(jù)上述信息，找出目標市場的廣告對象，進行產(chǎn)品定位，以此為基礎(chǔ)，才能制定出廣告戰(zhàn)略和廣告策略，才能進入科學(xué)有效的廣告策劃階段。3. 如你要寫商業(yè)促銷活動策劃方案，那你就要注意：(1) 主題要單一(2) 利益點要直接地說明如：一般情況下，必須要回答以下問題：(a) 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(b) 企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(c) 企

19、業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(d) 為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(e) 企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。(3) 活動要圍繞主題進行并盡量精準(4) 具有良好的可操作性五、策劃方案要有創(chuàng)意不要把策劃書當(dāng)作計劃書來寫，因為計劃無需創(chuàng)意，只處理細節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。創(chuàng)意也可以是對一個舊事物的革新，使舊事物以新面貌呈現(xiàn)，這一種創(chuàng)新可能是突破性的，它可以拓寬某一領(lǐng)域。凡有創(chuàng)意，必定投入小產(chǎn)出大?；顒痈侨绱恕９膊邉澲械膸讉€創(chuàng)意的經(jīng)典例子1

20、. 急中生智，揚長避短民國四年（公元1920xx年），中國駐外大使黎庶昌把茅臺酒送去巴拿馬參加萬國博覽會展出，茅臺酒當(dāng)時包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國博覽會偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負責(zé)人將一瓶茅臺摔在地下，頓時，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參加者，最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質(zhì)獎?wù)隆?. 出人意料，二次傳播日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場，提高手表的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場空投手表，誰揀到歸誰。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機

21、，將千余只手表空投到地面，當(dāng)幸運者發(fā)現(xiàn)自已揀到的手表完好無損時，都奔走相告。3. 乘勢而上，博擊風(fēng)浪“ ppa 事件”引起感冒藥行業(yè)一次不小的震蕩，造成消費者心理恐慌，信任出現(xiàn)危機，此時如果不能及時糾正輿論誤導(dǎo)，企業(yè)很可能因此事件株連而遭受“誤傷”。 中藥的市場機會和ppa 被禁給整個感冒藥市場造成的空缺，使三九制藥第一時間出擊，展開了大規(guī)模的新聞戰(zhàn)。配合廣告攻勢，以新聞發(fā)布的形式，通過媒體的權(quán)威報道，快速在全國產(chǎn)生影響。由于反應(yīng)及時，在危機發(fā)生的第二天，三九健康網(wǎng)上就刊登了感冒了，康泰克不能吃，吃什么?! 、 關(guān)愛自己，拒絕ppa ，同時在新浪、搜狐、網(wǎng)易、上海熱線、21cn 等著名網(wǎng)站進行

22、鏈接。關(guān)于“ 999感冒靈”不含ppa和三九決心搶占感冒藥 市場的報道出現(xiàn)在中央及各地方新聞媒體上。4. 人機大戰(zhàn)，頂峰演示“ 1997 年 5 月 11 日，星期一，早晨4 時 50 分，一臺名叫深藍的超級電腦將棋盤上的一個兵走到 c4 的位置時，人類有史以來最偉大的棋手不得不沮喪地承認自己輸了。世紀末的一場人機大戰(zhàn)終于以計算機的微弱優(yōu)勢取勝。”人類派出的最優(yōu)秀的象棋代表 - 卡斯帕羅夫被一種沒血沒肉，有的只是冷冰冰的鐵和硅的機器怪物打敗了 ! “深藍”與卡斯帕羅夫的“預(yù)賽”最后有了結(jié)果?？ㄋ古亮_夫經(jīng)過調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，終以三勝兩和一負的戰(zhàn)績贏得了比賽和50 萬元美元的獎金。5. 實證手法，創(chuàng)造紀錄

23、1997 年，愛民醫(yī)院決定對年僅11 歲，體重達348.5 斤的特胖少年鄧雪健實施治療，經(jīng)歷188 天，成功減肥180 斤，創(chuàng)造了“減肥速度最快的少年”世界吉尼斯紀錄。 20xx 年，為體重530 斤的哈爾濱人孟慶剛xxxx0 天內(nèi)成功減掉160 斤， 又創(chuàng)造了一次“減肥速度最快的人”世界吉尼斯紀錄。 當(dāng)年孟慶剛被中央電視臺評為“二十世紀最幸運的人”，新華社全國發(fā)通稿報道，大大小小的媒體也報道此事，天津愛民醫(yī)院的名聲也就不脛而走。6. 現(xiàn)場活動，出奇制勝xxxx 年，世界特技飛行大師架機穿越天門洞，在全球引發(fā)了轟動效應(yīng)， 收看現(xiàn)場直播的觀眾達到8 億之多。 天門山距張家界市區(qū)南側(cè)約 8 公里，

24、在天門山1264 米高的絕壁之上，有著一個南北洞穿的天然門洞，洞底至洞頂131.5 米，寬 37 米，當(dāng)?shù)厝朔Q之為天門。但這一奇特的景觀卻一直不為人所知。游客到了張家界，一般都是只到武陵源風(fēng)景區(qū)，而不去天門山。而“穿越天門”策劃直接突出了景點，飛機穿越天門又是一種驚險的運動，其內(nèi)在氣質(zhì)和作為“自然天險”的天門是非常吻合的。這樣的一種冒險和壯舉，實際上賦予了“天門”一段傳奇。六、成功策劃方案的創(chuàng)意的來源創(chuàng)意是策劃的核心，以創(chuàng)意為方案的核心，再加上對創(chuàng)意的擴展、修改、深入、補充等進一步的具體構(gòu)思，便可以逐步形成一項完整的策劃。策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造獨特風(fēng)格，體現(xiàn)“把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策

25、劃技巧。因此，好的創(chuàng)意是成功的策劃方案的根基。成功策劃方案的創(chuàng)意從何而來?人與人之間的交流以及媒體與大眾之間的交流（即大眾傳播）是創(chuàng)意的關(guān)鍵因素。思想的交流往往給我們帶來策劃的靈感。（ 3）1 、迅速分析整體方案需求，初步擬出骨架結(jié)構(gòu)，劃分自己熟悉和陌生的領(lǐng)域。一個方案交給你做肯定有你熟悉的模塊或者整體結(jié)構(gòu)，先將熟悉的部分厘清，寫出綱要，具體的后期填補。2 、分析不熟悉的部分，擬出“求助”的幾種方法。對于陌生的領(lǐng)域，快速采用幾種途徑建立知識結(jié)構(gòu)體系。哪些要依靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，哪些要依靠咨詢熟悉人員等等。在采取這些渠道收集資料的過程中，關(guān)鍵的戰(zhàn)略的部分先獲取，周邊的細節(jié)的部分隨后補。3 、綜合分析手

26、中資源，避實擊虛，揚長避短。方案具體設(shè)計中，對于具有可選擇性的部分，要盡量避開自己不熟悉或不擅長的領(lǐng)域。設(shè)計思路盡量客觀的實現(xiàn)需求目標，遇到還未了解或解決的具體問題，可以先空著或?qū)懜怕缘膸拙湓挕? 、陌生的技術(shù)部分，以了解概要為主，具體技術(shù)為輔。對于不了解的技術(shù)方法，以大略了解為主，提綱挈領(lǐng)，不要硬啃 ;尤其是具體的技術(shù)實現(xiàn)，無需浪費太多時間，否則這個方案就不該你來寫了。5 、客觀的擺出現(xiàn)有條件和需求欠缺。對于方案中涉及的技術(shù)、裝備、人員等資源，已有的要標明，避免重復(fù)浪費; 還不具備的要客觀擺出，同時要標注獲取難度和周期，節(jié)省決策上級時間。6 、注意統(tǒng)籌規(guī)劃時間。方案設(shè)計往往不是一時就能完成，

27、比較好的習(xí)慣是，在吃飯、走路等閑暇時間在腦海中組織規(guī)劃重要的部分，然后集中自己效率和狀態(tài)較好的時段，突擊撰寫，由于有較好的前期準備，此時相當(dāng)于做的是記錄和梳理的工作，效率很高。7 、反復(fù)修改。任何一個方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反復(fù)通篇縱覽，遇到想法就標注在邊上，后期慢慢完善，不失為一種好的修繕辦法。（ 4）xxxx 年 4 月 15 日，公司安排我全權(quán)負責(zé)策劃xxxx 月份的全國糖酒交易會。4 月 16 日我們就來到了鄭州進行前期的調(diào)研工作, 盡管事先早已有了心理準備，到了鄭州還是被高的離譜的房價和廣告價格嚇了一跳。普通的三星級賓館的價格被抬到了1

28、20xx元以上，位置一般的展廳的價格也在xxxx 萬左右。根據(jù)這種情況，我粗略地估算了一下， 按照事先設(shè)計的效果來預(yù)計，我公司的總投入至少要在300 萬元。這大大地超出了我們的預(yù)算。怎么辦?我們一方面和廣告公司商談，考察一個又一個地點，了解各方面行情，一方面開始尋求別的途徑。1 、避開強力競爭，重點打造樣板市場在調(diào)研的過程中，一個大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會的目的主要是加強與新老經(jīng)銷商的溝通與交流，推出新品與一系列政策，展示企業(yè)實力，提高經(jīng)銷商經(jīng)銷xxxx 的積極性。因此，與其在鄭州和別的廠家爭得你死我活，不如把所有資金投到一個鄭州鄰近市級市場，把經(jīng)銷商請過去。這樣做一舉三得。首先，一個

29、市級市場做了起來。每年的秋交會，我公司投入都比較大。將這些資金投到一個市級市場，可想而知，這個市場將被全方位包裝，掀起一股xxxx 熱潮。其次，把經(jīng)銷商請過來，則可以從從容容地交流，不擔(dān)心別的廠家的競爭。第三，必將節(jié)約大筆費用。在一個市級地區(qū)，住宿費、廣告費及其它開銷都將比在鄭州要少得多。根據(jù)上述想法及調(diào)研的情況，回到公司后我詳細地打了一份調(diào)研報告。經(jīng)公司開會討論，一致同意我的方案。但是提出了幾點要求：(1) 、要確保經(jīng)銷商到我公司開會的城市;(2) 、前期市場鋪貨工作要做細做好;(3) 、開會城市宣傳要有氣勢，鄭州市提示性宣傳要到位。2 、免費與優(yōu)惠并用，大力吸引經(jīng)銷商經(jīng)過周密考察，我們最終選擇了登封市作為開會城市。登封市距鄭州市76kmi怎樣把經(jīng)銷商吸引過來成了一個大難題。經(jīng)過多次討論研究及與經(jīng)銷商溝通，我們