2011年11月20日合肥旭晃御府開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣思路再溝通

1、2011.11旭輝御府開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣思路再溝通合富輝煌（中國(guó)）安徽分公司2011.11.20首先看一下我們目前面臨的問(wèn)題點(diǎn)NO1“時(shí)間緊迫，迫在眉睫”時(shí)間緊迫開(kāi)盤(pán)在即，離原定12.18日開(kāi)盤(pán)日期越來(lái)越近但目前項(xiàng)目形象高度沒(méi)有建立起來(lái)，市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的整體形象缺失，項(xiàng)目缺少精神層面的塑造。NO2”項(xiàng)目缺乏精神層面屬性”NO3” 傳播主題不足以支撐整個(gè)項(xiàng)目形象高度”現(xiàn)有提煉的綠色、精裝、品質(zhì)生活價(jià)值支撐點(diǎn)，是本案目前一個(gè)非常大的優(yōu)勢(shì)，可以先進(jìn)行占位，但是隨著后期其他項(xiàng)目的入市，這些價(jià)值點(diǎn)將會(huì)嚴(yán)重同質(zhì)化，像保利，萬(wàn)科的綠色、精裝。所以單憑這兩點(diǎn)難以支撐項(xiàng)目高度。NO4”項(xiàng)目的核心差異性不夠突出”從濱湖整

2、個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的情況，旭輝御府最大的核心差一點(diǎn)到底是什么？NO5”我們的主力客戶(hù)在哪里”項(xiàng)目的主力客群是什么樣的，他們有什么特征，他們?cè)谀模覀冇衷撊绾未騽?dòng)他們內(nèi)心？解決問(wèn)題之前，讓我們看一個(gè)不變的市場(chǎng)真理大凡任何一個(gè)在市場(chǎng)留有印象的成功樓盤(pán)，它們都是有精神層面的屬性存在的，缺少了精神屬性，產(chǎn)品就是沒(méi)有感情的冰冷建筑。旭輝御府的形象高度是必須要建立的，需要構(gòu)建一個(gè)項(xiàng)目形象的總領(lǐng)精神。所以，在所有問(wèn)題面前，精神屬性是前提，項(xiàng)目形象高度的塑造是必須的。在實(shí)際推廣中，結(jié)合開(kāi)盤(pán)的時(shí)間和蓄客的急迫性，要虛實(shí)結(jié)合，塑造形象的同時(shí)，配合項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)層層釋放。但是時(shí)間不等人，迫在眉睫，絕不能按照常規(guī)的推廣周期來(lái)實(shí)現(xiàn)

3、。我們所在區(qū)域的市場(chǎng)認(rèn)知是什么樣，別人又在說(shuō)什么”學(xué)區(qū)概念”提到濱湖，幾乎所有的人第一反應(yīng)就是學(xué)區(qū)，名校，許多樓盤(pán)都在打?qū)W區(qū)教育牌，這個(gè)概念已經(jīng)缺少了新意。所以旭輝御府不能把學(xué)區(qū)作為主要訴求點(diǎn)，而且學(xué)校遠(yuǎn)不如書(shū)香門(mén)第優(yōu)越，學(xué)區(qū)僅僅能作為本案的一個(gè)加分點(diǎn)，”配套不成熟”目前區(qū)域配套還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，配套不成熟，缺少生活的氛圍感，這是市場(chǎng)的共識(shí)?！蓖|(zhì)化現(xiàn)象”進(jìn)入濱湖區(qū)，給人的第一感覺(jué)是高樓林立，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，眾多artdeco建筑立面。很難讓人有個(gè)很清晰的記憶點(diǎn)，缺少像棠溪人家這樣的差異化特征。結(jié)論：濱湖最缺少的是什么？缺少的不是教育概念，而是生活的氛圍，濱湖環(huán)境很好，道路寬闊，空氣清新，是生活的最

4、好去處。但目前最缺少的是一種真正意義上的生活概念，我們旭輝御府和競(jìng)品相比，核心差異點(diǎn)是什么項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)掃描地段位于濱湖第二輪發(fā)展的核心區(qū)，是城市規(guī)劃和高端人居環(huán)境發(fā)展的最前沿，臨近塘西河公園，以及規(guī)劃中的國(guó)際金融中心。交通交通極致便捷，臨近貫穿城市南北的交通大動(dòng)脈，快速公交，規(guī)劃中三條輕軌，高鐵站。規(guī)劃44萬(wàn)方高品質(zhì)純住宅社區(qū)，花園式低層住宅組團(tuán)，ARTDECO高層住宅組成，經(jīng)典文化風(fēng)情的綜合型城市新社區(qū)。主題法式風(fēng)情主題社區(qū)景觀采用下沉式坡地景觀設(shè)計(jì)，法式園林風(fēng)情，中央水景，宮廷對(duì)稱(chēng)式，五重景觀技藝。精裝濱湖首個(gè)精裝項(xiàng)目 建筑綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 1級(jí)商業(yè)5600平米濱湖區(qū)首個(gè)開(kāi)放式休閑風(fēng)情商業(yè)街

5、會(huì)所星級(jí)會(huì)所物管永升物業(yè)，國(guó)家一級(jí)物管教育名校學(xué)區(qū)，鋪就子女成才之路。優(yōu)質(zhì)師范附小四小、四十六南校區(qū)學(xué)區(qū)44萬(wàn)方法式風(fēng)情主題社區(qū)宮廷對(duì)稱(chēng)式法式園林，下沉式坡地景觀設(shè)計(jì)，五重景觀技藝， 5600平米濱湖區(qū)首個(gè)開(kāi)放式休閑商業(yè)街區(qū)首個(gè)綠色科技建筑首個(gè)精裝品質(zhì)社區(qū)旭輝御府法式風(fēng)情的生活營(yíng)造非常獨(dú)特，這可以從我們的塔樓、商業(yè)街區(qū)以及法式園林可見(jiàn)一斑，項(xiàng)目處處充滿(mǎn)著生活的格調(diào)。這是濱湖市場(chǎng)所沒(méi)有的，也正是市場(chǎng)所缺失的。 項(xiàng)目個(gè)性關(guān)鍵詞優(yōu)雅、浪漫、風(fēng)情、品位、格調(diào)、味道。 區(qū)域特征再認(rèn)知尋找我們的目標(biāo)客戶(hù)群“學(xué)校聚集區(qū)-教師族”濱湖區(qū)教育資源好，名校聚集，充滿(mǎn)著文化氣息，濱湖充滿(mǎn)文化根基，聚集著眾多有知識(shí)有

6、涵養(yǎng)的教師族。“濱湖二次飛躍-有眼光的智族”巢湖成為合肥中心湖，開(kāi)啟大合肥時(shí)代，通過(guò)巢湖連接長(zhǎng)江及長(zhǎng)三角，迎來(lái)濱湖的第二次飛躍，政府重點(diǎn)打造，城市規(guī)劃建設(shè)和人居環(huán)境理念最前沿，區(qū)域價(jià)值必將再次升溫。它猶如上海的浦東，必將受到有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的人所關(guān)注的，將聚集更多有深刻洞察的智慧一族。 “國(guó)際金融中心-高知階層”國(guó)際金融總部，未來(lái)合肥的國(guó)際金融中心，合肥城市CBD概念，相當(dāng)于上海陸家嘴金融中心，未來(lái)將是合肥高知識(shí)階層的聚集區(qū)。他們有知識(shí)，有涵養(yǎng)，有眼光，有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，洞察力，內(nèi)斂，不張揚(yáng)，對(duì)生活有追求，有品位。懂得生活，理解生活的深刻含義。他們的共同特征他們懂得生活，理解生活的涵義。他們不是暴發(fā)戶(hù)

7、，不是煤老板，他們是絕對(duì)有品位的，而且比任何人更懂得品質(zhì)。御府旭輝充滿(mǎn)浪漫優(yōu)雅的格調(diào)生活，只有真正懂得生活的人才值得擁有城市高知高智階層=我們的主力目標(biāo)客戶(hù)群客群來(lái)源分析 工作生活在濱湖和周邊的地緣性客群，他們以后長(zhǎng)期扎根該處，處于工作和生活的便捷性，考慮定居此處，主要以剛需為主，一部分改善型客戶(hù)。 全省市客群導(dǎo)入：認(rèn)可濱湖區(qū)域的價(jià)值，對(duì)巢湖并入合肥之后，濱湖城市CBD定位，以及濱湖第二次城市奮進(jìn)的前景，有充分的認(rèn)可和價(jià)值可期的一群人，部分投資型，和改善型客群。合肥其他區(qū)域，不喜歡老城區(qū)擁擠的交通環(huán)境，和人群的噪雜，喜歡清靜，以及子女上學(xué)的需求的，首改和再改客戶(hù)群。有都市和城市中心情結(jié)的巢湖人

8、，在巢湖并入合肥之后，他們向往離市中心更近，但又不想遠(yuǎn)離原有生活圈的一群人，會(huì)考慮在濱湖置業(yè)，投資兼顧改善型客群。公寓客戶(hù)寫(xiě)真公寓客戶(hù)寫(xiě)真 年齡大概在25-40歲之間，品質(zhì)型剛需以及首改客戶(hù)群，他們主要是政府，企業(yè)事單位的基層人員，周邊學(xué)校教師，醫(yī)院，公司高級(jí)職員。他們正處在事業(yè)上升期，受過(guò)良好的文化教育，有一定的知識(shí)涵養(yǎng)，有品位和修養(yǎng)。以后子女的教育對(duì)他們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很重要的考慮因素，他們對(duì)生活環(huán)境有一定的要求他們多數(shù)有私家車(chē)，交通一定要便捷，社區(qū)生活氛圍要好，希望社區(qū)居住的人群比較純粹，不會(huì)噪雜。有一定的身份感追求，但他們不會(huì)張揚(yáng)和炫耀，他們不浮躁，有一種內(nèi)和紳士之風(fēng)。追求生活的品質(zhì)，懂得生

9、活，懂得情調(diào)，偶爾會(huì)浪漫一下，周末的時(shí)候會(huì)和愛(ài)人共進(jìn)燭光晚餐，或者在咖啡吧里喝喝下午茶。訴求關(guān)鍵詞：生活、情調(diào)、交通、純粹社區(qū)、一定身訴求關(guān)鍵詞：生活、情調(diào)、交通、純粹社區(qū)、一定身份感份感別墅客戶(hù)寫(xiě)真別墅客戶(hù)寫(xiě)真 再改和終極置業(yè) 年齡在40-55歲之間他們主要是政府部門(mén)的中高層領(lǐng)導(dǎo)，企事業(yè)的高管，學(xué)校醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)層他們有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力，成功人士，穩(wěn)重，剛毅，有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，他們是城市隱貴一族，生活很低調(diào)，他們有一定的文化修養(yǎng)，有涵養(yǎng)，生活中喜歡清靜，他們中部分有過(guò)海外經(jīng)歷。他們對(duì)生活要求比較苛刻，生活的品質(zhì)和環(huán)境要求較高，希望可以給家人最好的生由于身份的特殊性，他們不喜歡炫耀自己的財(cái)富，內(nèi)斂，不張揚(yáng)。

10、他們有一定的身份和地位意識(shí)，所以在選擇居所時(shí)，會(huì)考慮居住氛圍。選擇與自己身份相匹配的樓盤(pán)。訴求關(guān)鍵詞：生活品質(zhì)、生活環(huán)境、圈子、內(nèi)涵、身份訴求關(guān)鍵詞：生活品質(zhì)、生活環(huán)境、圈子、內(nèi)涵、身份他們有容、有智、有度、有禮,，在自己所在的圈子和集體中，他們有話(huà)語(yǔ)權(quán)，他們是決策者，他們是領(lǐng)導(dǎo)者，他們掌控者事物的發(fā)展方向，他們是掌控社會(huì)、單位和部門(mén)全局和大局的人。我們稱(chēng)他們?yōu)橹朴?。價(jià)值與訴求對(duì)位這些高知高智階層，在濱湖他們需要這樣的滿(mǎn)足，旭輝御府，為這群人量身訂制的。我們說(shuō)：御府是為制御者御制的。這是項(xiàng)目的總體精神屬性。”為制御者御制“營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及原則我們現(xiàn)在要做的絕對(duì)不是推翻“開(kāi)創(chuàng)濱湖綠色精裝品質(zhì)生活

11、”。而是要把這句話(huà)的外延和內(nèi)涵進(jìn)行深化，從品質(zhì)生活銜接和轉(zhuǎn)嫁出項(xiàng)目的形象高度，品質(zhì)生活銜接和轉(zhuǎn)嫁出項(xiàng)目的形象高度，因?yàn)轫?xiàng)目目前最缺少的是形象高度。開(kāi)創(chuàng)濱湖綠色精裝品質(zhì)生活，是產(chǎn)品屬性，是為誰(shuí)開(kāi)創(chuàng)的，怎樣與客戶(hù)內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，我們說(shuō)旭輝11年的超越之作，是對(duì)濱湖的敬禮之作，更是為制御者打造的，從而塑造項(xiàng)目形象。推廣主題進(jìn)行自然的轉(zhuǎn)換，與此同時(shí)又可以提升推廣主題進(jìn)行自然的轉(zhuǎn)換，與此同時(shí)又可以提升項(xiàng)目的形象高度。項(xiàng)目的形象高度。開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)推廣動(dòng)作 11.21-27 11.28-12.11 12.12-12.17 12.18 12.19-營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)售樓處開(kāi)放樣板間開(kāi)放認(rèn)籌點(diǎn)VIP會(huì)員升級(jí)產(chǎn)品推介會(huì)

12、推廣階段推廣階段商業(yè)街區(qū)開(kāi)放第一波第二波第三波第四波第五波第六波樹(shù)立項(xiàng)目形象高度和地段價(jià)值認(rèn)知，為制御者御制為制御者御制4444萬(wàn)方萬(wàn)方法式風(fēng)情優(yōu)雅社區(qū)法式風(fēng)情優(yōu)雅社區(qū)于此于此御鑒優(yōu)雅御鑒優(yōu)雅項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)強(qiáng)化，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，客戶(hù)升級(jí)，認(rèn)籌信息共同釋放優(yōu)雅開(kāi)啟優(yōu)雅開(kāi)啟從形象過(guò)渡到項(xiàng)目?jī)r(jià)值，傳播濱湖法式優(yōu)雅生活社區(qū)的概念結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)中心，樣板間開(kāi)放，誠(chéng)邀品鑒濱湖首席有生活情調(diào)的社區(qū)御制生活御制生活即將驚艷呈現(xiàn)即將驚艷呈現(xiàn) 商業(yè)街開(kāi)放話(huà)題釋放持續(xù)引起市場(chǎng)關(guān)注。開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)盛大開(kāi)盤(pán)，兌現(xiàn)優(yōu)雅生活旭客會(huì)啟動(dòng)開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)總精神總精神+區(qū)域價(jià)區(qū)域價(jià)值值推廣主題推廣主題推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)訴求點(diǎn)訴求點(diǎn)規(guī)劃規(guī)劃+綠色綠色

13、+景觀景觀景觀價(jià)值景觀價(jià)值+產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息景觀價(jià)值景觀價(jià)值+產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息兌現(xiàn)生活兌現(xiàn)生活感受生活感受生活媒介渠道媒介渠道線上：戶(hù)外、報(bào)紙、車(chē)體、網(wǎng)絡(luò)等 線下：短信、外展、活動(dòng)、路口桁架、派單等 現(xiàn)場(chǎng)：路旗、圍墻、樣板間示范環(huán)境及通路包裝。第一波：為制御者御制項(xiàng)目整體形象+區(qū)域總體價(jià)值推廣目標(biāo)：推廣目標(biāo)：樹(shù)立項(xiàng)目形象高度和地段價(jià)值認(rèn)知，訴求點(diǎn)：訴求點(diǎn)：將“為制御者御制”主廣告語(yǔ)，進(jìn)行市場(chǎng)釋放，拔高項(xiàng)目為項(xiàng)目尋找一種精神的高度。結(jié)合區(qū)位特征和規(guī)劃釋放項(xiàng)目區(qū)位價(jià)值，對(duì)地段優(yōu)勢(shì)進(jìn)行炒作，強(qiáng)化目標(biāo)客戶(hù)對(duì)區(qū)域前景和項(xiàng)目特征的認(rèn)知。推廣形式：線上線下媒介組合運(yùn)用，推廣形式：線上線下媒介組合運(yùn)用，線上主

14、要以硬廣+軟文的形式 硬廣主題強(qiáng)化“為制御者御制”。軟文部分結(jié)合區(qū)位特征（巢湖并入合肥的事件，濱湖的規(guī)劃，二次騰飛，強(qiáng)調(diào)發(fā)展?jié)摿?）闡述項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)，和項(xiàng)目的高端形象定位。第二波：44萬(wàn)方法式風(fēng)情優(yōu)雅社區(qū)項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)（規(guī)劃+法式風(fēng)情主題社區(qū)）推廣目標(biāo)：推廣目標(biāo)：從形象高度和地段價(jià)值落到項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)，傳播濱湖法式優(yōu)雅生活社區(qū)的概念訴求點(diǎn)：訴求點(diǎn)：項(xiàng)目的44萬(wàn)純粹社區(qū)的規(guī)劃，綠色建筑、精裝品質(zhì)生活、法式情景主題社區(qū)第三波：于此，御鑒優(yōu)雅 項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)推廣目標(biāo)：推廣目標(biāo)：建立濱湖首席有生活情調(diào)的社區(qū)，對(duì)項(xiàng)目的法式風(fēng)情景觀價(jià)值亮點(diǎn)進(jìn)行深度解析。，誠(chéng)邀客戶(hù)對(duì)法式風(fēng)情主題社區(qū)進(jìn)行品鑒。 訴求點(diǎn)：訴求點(diǎn)：

15、園林景觀價(jià)值釋放，法式園林、五重技藝、坡地、中央對(duì)稱(chēng)等等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放、樣板房的開(kāi)放、旭客會(huì)啟動(dòng)第四波：御制生活，即將驚艷呈現(xiàn)項(xiàng)目核心價(jià)值點(diǎn)推廣目標(biāo)：推廣目標(biāo)：為高知高智階層御制的優(yōu)雅生活，即將面世，對(duì)積累的客戶(hù)進(jìn)行再一次跟蹤，通過(guò)認(rèn)籌測(cè)試客戶(hù)誠(chéng)意度，鎖定客戶(hù)。訴求點(diǎn)：訴求點(diǎn)：園林景觀價(jià)值釋放（法式園林、五重技藝御制打造） 營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：開(kāi)始認(rèn)籌、會(huì)員升級(jí)、價(jià)格試算、產(chǎn)品推介會(huì)、開(kāi)盤(pán)信息預(yù)告第五波：優(yōu)雅開(kāi)啟推廣目標(biāo)：推廣目標(biāo)：盛大開(kāi)盤(pán)，兌現(xiàn)優(yōu)雅生活，形成首期開(kāi)盤(pán)轟動(dòng)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)一期熱銷(xiāo)，達(dá)到銷(xiāo)售預(yù)期。營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)第六波：開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)炒作推廣目標(biāo)：推廣目

16、標(biāo)：利用商業(yè)街的開(kāi)放，不斷制造話(huà)題，引起市場(chǎng)對(duì)旭輝御府的持續(xù)關(guān)注，聚集現(xiàn)場(chǎng)人氣和銷(xiāo)售。訴求點(diǎn)：訴求點(diǎn)：開(kāi)放式法式風(fēng)情街區(qū)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)：商業(yè)街開(kāi)放媒介計(jì)劃及蓄客線上線下現(xiàn)場(chǎng)媒介組合運(yùn)用，堅(jiān)持雙管齊下，即：大眾報(bào)媒展開(kāi)賣(mài)點(diǎn)訴求，小眾媒體打品牌、樹(shù)形象，現(xiàn)場(chǎng)陣地包裝攔截 通過(guò)全市級(jí)大眾報(bào)媒展開(kāi)賣(mài)點(diǎn)訴求，樹(shù)立項(xiàng)目高端形象；通過(guò)小眾雜志打品牌、樹(shù)形象。 大眾媒體的持續(xù)曝光，將是項(xiàng)目廣告保溫的有效手段；同時(shí)通過(guò)小眾媒體（高端雜志、全球通對(duì)帳單、DM直投等）樹(shù)立旭輝御府的項(xiàng)目形象和價(jià)值釋放。通過(guò)精神堡壘，路旗，圍墻，營(yíng)銷(xiāo)中心，樣板間示范環(huán)境的包裝，進(jìn)行陣地?cái)r截。線下拓客渠道線下拓客渠道2 2、巢湖巡展

17、、巢湖巡展巢湖、廬江拆分劃為新合肥重要組成部分，政府事業(yè)單位大部分人員可考慮拓展巢湖、廬江客戶(hù)，為開(kāi)盤(pán)前增添客戶(hù)流量。3 3、商場(chǎng)巡展、商場(chǎng)巡展選取市區(qū)客戶(hù)流量較高的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)行商場(chǎng)內(nèi)部巡展，安排置業(yè)顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)接受咨詢(xún)，若有意向客戶(hù)即可利用旭輝巡展車(chē)?yán)汀? 4、社區(qū)巡展、社區(qū)巡展 派單派單社區(qū)富含了大量的商機(jī)，最大限度擴(kuò)大客戶(hù)拓展范圍，將坐銷(xiāo)與行銷(xiāo)完美結(jié)合，一定可以活動(dòng)意想不到的收獲。各大開(kāi)發(fā)商均采用過(guò)，且收獲巨大效果，如：南京金地國(guó)際城、福州萬(wàn)科金域榕郡高端社區(qū)巡演1 1、callcall客客借助資源平臺(tái)，進(jìn)行客戶(hù)信息告知和項(xiàng)目信息釋放。5.5.全員泛銷(xiāo)售政策執(zhí)行全員泛銷(xiāo)售政策執(zhí)行打破傳統(tǒng)

18、銷(xiāo)售模式，擺脫傳統(tǒng)銷(xiāo)售時(shí)間的限制，充分整合項(xiàng)目?jī)?nèi)部和社會(huì)外部的客戶(hù)資源，通過(guò)利益回報(bào)吸引非銷(xiāo)售人員直接參與到本案的營(yíng)銷(xiāo)工作中，挖掘銷(xiāo)售員、老客戶(hù)、社會(huì)人士在內(nèi)的各方面人員的購(gòu)買(mǎi)潛力，從而實(shí)現(xiàn)全員化的銷(xiāo)售模式。12.18開(kāi)盤(pán)11.25樣板房開(kāi)放11.25售樓部開(kāi)放，廣納客源11.22方案提交11.23VIP申請(qǐng)登記方案確認(rèn)一、11月22日，VIP申請(qǐng)登記方案提交甲方；二、11月23日，甲方確認(rèn)方案；三、11月25日售樓部正式對(duì)外開(kāi)放廣納客源，11.25樣板房開(kāi)放五、12.3一次客戶(hù)預(yù)約 一次預(yù)約政策：針對(duì)前期登記客戶(hù)：告知客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放時(shí)間，并帶5000元預(yù)約金、身份證件至銷(xiāo)售中心，在指定銀行存入5000元，銷(xiāo)售中心備案，即可享受購(gòu)房時(shí)減免5000元的優(yōu)惠，且辦卡之日起至開(kāi)盤(pán)前一天，每天增值100元 ，登記客戶(hù)信息，并為客戶(hù)辦理“旭客會(huì)”VIP卡，凡定期參加本項(xiàng)目舉辦的相關(guān) 活動(dòng)即可獲得相應(yīng)積分，并可憑此享受一定優(yōu)惠；針對(duì)未辦理誠(chéng)意登記的客戶(hù)進(jìn)行持續(xù)跟蹤，并針對(duì)新客戶(hù)同時(shí)辦理；六、12月10日產(chǎn)品推介及二次預(yù)約政策 12月10再次對(duì)誠(chéng)意登記客戶(hù)及近期接待的新客戶(hù)進(jìn)行梳理，邀約參加產(chǎn)品品鑒會(huì)，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品有更為清楚的認(rèn)知，堅(jiān)定客戶(hù)購(gòu)房信心；針對(duì)已辦理誠(chéng)意登記登記客戶(hù)及新客戶(hù)邀約參觀樣板房，并帶10000元預(yù)約金、身份證件至銷(xiāo)售中心，在指定銀行再次存入