專營店推廣指導(dǎo)

1、專營店經(jīng)驗推廣專營店經(jīng)驗推廣中國市場渠道拓展部中國市場渠道拓展部二零零六年五月十二日二零零六年五月十二日“”為什么做？為什么做？做什么？做什么？如何做？如何做？（一）、（一）、 活動背景及目的：活動背景及目的：只有目的明確，才能使活動有的放矢。 （二）、活動對象：（二）、活動對象： 個人？群體？客戶（新、舊）？ 活動范圍多大？ 哪些人是促銷的主要目標？ 哪些人是促銷的次要目標？（三）、活動主題：（三）、活動主題： 在這一部分主要解決兩個問題1、確定活動主題： 優(yōu)惠？降價？ 2、包裝活動主題： 大優(yōu)惠震撼特價（四）、（四）、活動方式：活動方式： 1 1、主要闡述活動開展的具體方式 降價？價格折扣

2、？贈品？抽獎？禮券？服務(wù) 促銷？演示促銷？還是其它促銷工具？ 2、考慮因素： 活動目標、競爭條件和環(huán)境、促銷的費用預(yù)算和分配等。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。( (五五) )、活動時間和地點：、活動時間和地點： 時間：盡量讓消費者有空閑參與 地點：要讓消費者方便持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。（六）、推廣配合方式： 廣告宣傳及推廣手法等（七）、前期準備： 分四塊人員安排 條線配合 物資準備 貨源準備 （八）、后期延續(xù)（八）、后期延續(xù) 后

3、期延續(xù)主要是推廣宣傳及產(chǎn)生的互動的問題：（九（九）、）、費用預(yù)算費用預(yù)算 一個好的促銷活動，僅靠一個好點子是不夠的。一定要進行費用的預(yù)算及控制，不能無限制的投入。（十）、意外防范：（十）、意外防范： 必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。 但一定要記住但一定要記住 “三分策劃七分執(zhí)行三分策劃七分執(zhí)行”（一）、來就送（一）、來就送 活動期間，所有到專營店的消費者就可獲贈禮品。 此活動主要用在開業(yè)時，利用來拉動人氣，樹立轟動效應(yīng)，提升專營店的口碑轉(zhuǎn)播力度。 在方式上，也可采用雞蛋、現(xiàn)金利市、洗衣粉、油等各種實用的物品。（二）、滿就送（二）、滿就送 活動期間，到專營店達到

4、一定的消費者就可獲相應(yīng)禮品。（三）、舊機換新機（三）、舊機換新機 消費者可用家中的舊電器折換不同價格的新機器，特價機、團購機不參與折價。（四）、免費抽大獎（四）、免費抽大獎 以月度為單位，每月固定時間進行現(xiàn)場抽取幸運獎。從而吸引消費者。 （五）、專營店（五）、專營店VIPVIP積分卡積分卡 A A、專營店制作帶有編碼的會員卡專營店制作帶有編碼的會員卡 凡來專營店店購買產(chǎn)品即可辦理會員積分卡一張；凡來專營店店購買產(chǎn)品即可辦理會員積分卡一張； 卡上標明專營店名稱及不同編碼卡上標明專營店名稱及不同編碼 辦理會員積分卡，必須登記消費者的姓名、性別、身份辦理會員積分卡，必須登記消費者的姓名、性別、身份證

5、號、聯(lián)系電話、地址甚至家庭情況等。證號、聯(lián)系電話、地址甚至家庭情況等。B B、策劃要點：策劃要點： 通過短信息、電話、郵件形式把專營店不同階段的新品通過短信息、電話、郵件形式把專營店不同階段的新品信息、促銷信息、優(yōu)惠信息等傳達給消費者。信息、促銷信息、優(yōu)惠信息等傳達給消費者。 在會員生日、傳統(tǒng)節(jié)日送上一份問候或小禮品將有效提在會員生日、傳統(tǒng)節(jié)日送上一份問候或小禮品將有效提升品牌口碑傳播力。升品牌口碑傳播力。 按照月度對新加入的專營店按照月度對新加入的專營店VIPVIP會員，進行抽獎，額外會員，進行抽獎，額外給予一定禮品，強化會員的獎勵，給以意外之喜，提升會給予一定禮品，強化會員的獎勵，給以意外

6、之喜，提升會員的親近程度。員的親近程度。C C、消費積分：消費積分：消費者消費以元為單位進行積分，每消費一元積一分；消費者消費以元為單位進行積分，每消費一元積一分；當(dāng)消費者累計達當(dāng)消費者累計達50005000分時，分時， 執(zhí)卡可享受執(zhí)卡可享受9898折優(yōu)惠；折優(yōu)惠；當(dāng)消費者累計達當(dāng)消費者累計達80008000分時，分時， 執(zhí)卡可享受執(zhí)卡可享受9595折優(yōu)惠；折優(yōu)惠；當(dāng)消費者累計達當(dāng)消費者累計達1000010000分時，分時， 執(zhí)卡可享受執(zhí)卡可享受9090折優(yōu)惠，并可額外獲贈禮品一份折優(yōu)惠，并可額外獲贈禮品一份?？上硎芩猩唐匪拓浬祥T的服務(wù)?？上硎芩猩唐匪拓浬祥T的服務(wù)。（六）產(chǎn)品套餐（六）產(chǎn)品

7、套餐 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在購買空調(diào)的消費者中，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在購買空調(diào)的消費者中，80%80%左右的左右的消費者都是購買消費者都是購買2 2套以上。那么為了更好的實現(xiàn)連帶銷售，套以上。那么為了更好的實現(xiàn)連帶銷售，針對專營店可以推出套餐組合。針對專營店可以推出套餐組合。 充分利用專營店同品牌產(chǎn)品的特點，通過單品類產(chǎn)品的充分利用專營店同品牌產(chǎn)品的特點，通過單品類產(chǎn)品的銷售，來帶動整體專營店的銷售。銷售，來帶動整體專營店的銷售。 如：如： 一個光掛一個光掛+ +一個光柜可在原有贈品的基礎(chǔ)上，獲贈電水一個光柜可在原有贈品的基礎(chǔ)上，獲贈電水壺（電飯煲）一個，或或贈壺（電飯煲）一個，或或贈200200元現(xiàn)金返券，用于購買電磁元現(xiàn)金返券，用于購買電磁爐或微波爐爐或微波爐 以上套餐組合由專營店根據(jù)情況自行組合。以上套餐組合由專營店根據(jù)情況自行組合。（一）散發(fā)（一）散發(fā)DMDM、單頁，單頁，提前2-1天， 地區(qū)繁華地段（如當(dāng)?shù)刈畲蟮纳虉?、超市、麥?dāng)勞/肯德基門前）散發(fā)活動單頁； 在店面附近2-3條街道的所有小區(qū)、店鋪，派發(fā)活動單頁。 （二）、 走出去走出去 根據(jù)對前期專營店的分析發(fā)現(xiàn)，目前經(jīng)營