美學(xué)營(yíng)銷模式學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1美學(xué)營(yíng)銷美學(xué)營(yíng)銷(yn xio)模式模式第一頁(yè)，共24頁(yè)。消消費(fèi)費(fèi)(xiofi)心心理理消費(fèi)方式的重心轉(zhuǎn)移消費(fèi)方式的重心轉(zhuǎn)移專業(yè)搭配能力專業(yè)搭配能力用戶體驗(yàn)用戶體驗(yàn)4要素要素專業(yè)及溝通技巧專業(yè)及溝通技巧第1頁(yè)/共24頁(yè)第二頁(yè)，共24頁(yè)。產(chǎn)品產(chǎn)品(chnpn)賣點(diǎn)賣點(diǎn)推銷產(chǎn)品為導(dǎo)向推銷產(chǎn)品為導(dǎo)向(do xin)滿足顧客需求為導(dǎo)向滿足顧客需求為導(dǎo)向關(guān)注銷售業(yè)績(jī)，成交關(guān)注銷售業(yè)績(jī)，成交金額金額 關(guān)注顧客穿著效果關(guān)注顧客穿著效果 滿意程度滿意程度注重銷售技巧注重銷售技巧產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí) 注重顧問技能、注重顧問技能、 專業(yè)搭配技能提升專業(yè)搭配技能提升第2頁(yè)/共24頁(yè)第三頁(yè)，共24頁(yè)。服飾

2、美學(xué)營(yíng)銷時(shí)代對(duì)電鋪人員的重新服飾美學(xué)營(yíng)銷時(shí)代對(duì)電鋪人員的重新(chngxn)定位定位美學(xué)營(yíng)銷時(shí)代營(yíng)銷人員兩大核心美學(xué)營(yíng)銷時(shí)代營(yíng)銷人員兩大核心(hxn)能力能力1專業(yè)搭配能力專業(yè)搭配能力2專業(yè)服務(wù)能力專業(yè)服務(wù)能力第3頁(yè)/共24頁(yè)第四頁(yè)，共24頁(yè)。小靜小靜小動(dòng)小動(dòng)大動(dòng)大動(dòng)大靜大靜客戶客戶(k h)風(fēng)格識(shí)別風(fēng)格識(shí)別客戶風(fēng)格管理客戶風(fēng)格管理(gunl)視窗視窗 （大小動(dòng)靜）（大小動(dòng)靜）貨貨品品風(fēng)風(fēng)格格識(shí)識(shí)別別貨品風(fēng)格管理貨品風(fēng)格管理(gunl)視窗視窗 （大小動(dòng)靜）（大小動(dòng)靜）如何完成服飾搭配如何完成服飾搭配 的跨別的跨別人貨對(duì)接人貨對(duì)接場(chǎng)合分類場(chǎng)合分類銷售中的色彩搭配銷售中的色彩搭配1看大小看大小

3、2看動(dòng)靜看動(dòng)靜膚色與動(dòng)靜膚色與動(dòng)靜第4頁(yè)/共24頁(yè)第五頁(yè)，共24頁(yè)。文字(wnz)內(nèi)容文字(wnz)內(nèi)容文字(wnz)內(nèi)容文字內(nèi)容美學(xué)連帶看風(fēng)格看風(fēng)格問需求問需求多套試多套試巧贊美巧贊美第5頁(yè)/共24頁(yè)第六頁(yè)，共24頁(yè)。美學(xué)專業(yè)連帶四步美學(xué)專業(yè)連帶四步曲曲看風(fēng)格看風(fēng)格問需求問需求多套試多套試巧贊美巧贊美第6頁(yè)/共24頁(yè)第七頁(yè)，共24頁(yè)。技術(shù)看看問問心理心理試試贊贊第7頁(yè)/共24頁(yè)第八頁(yè)，共24頁(yè)。美學(xué)專業(yè)美學(xué)專業(yè)(zhuny)連帶第一步連帶第一步看風(fēng)格看風(fēng)格(fngg)人的風(fēng)格人的風(fēng)格貨的風(fēng)格貨的風(fēng)格人貨對(duì)接人貨對(duì)接第8頁(yè)/共24頁(yè)第九頁(yè)，共24頁(yè)?？蛻麸L(fēng)格客戶風(fēng)格(fngg)管理視窗管理視窗

4、小靜小靜小動(dòng)小動(dòng)傳統(tǒng)(chuntng)的個(gè)性個(gè)性(gxng)的的大靜大靜大動(dòng)大動(dòng)第9頁(yè)/共24頁(yè)第十頁(yè)，共24頁(yè)。 臉臉 五官(wgun)看大小看大小看動(dòng)靜看動(dòng)靜 臉的清晰度第10頁(yè)/共24頁(yè)第十一頁(yè)，共24頁(yè)。如何完成服飾跨類別連帶搭配？如何完成服飾跨類別連帶搭配？ 風(fēng)格統(tǒng)一風(fēng)格統(tǒng)一 色彩和諧色彩和諧 搭配組合搭配組合第11頁(yè)/共24頁(yè)第十二頁(yè)，共24頁(yè)?？簇浛词裁纯簇浛词裁?shn me)？看大小看大小(dxio)外輪廓外輪廓(lnku)+內(nèi)輪廓內(nèi)輪廓(lnku)（圖案（圖案+紐扣紐扣+領(lǐng)口領(lǐng)口+口袋口袋看動(dòng)靜看動(dòng)靜色度色度+色差）色差）+款式個(gè)性化款式個(gè)性化+面料個(gè)性化面料個(gè)性化第12頁(yè)

5、/共24頁(yè)第十三頁(yè)，共24頁(yè)。美學(xué)美學(xué)(mixu)專業(yè)連帶第一步專業(yè)連帶第一步貨的風(fēng)格貨的風(fēng)格人貨對(duì)接人貨對(duì)接人的風(fēng)格人的風(fēng)格第13頁(yè)/共24頁(yè)第十四頁(yè)，共24頁(yè)。五官清晰度決定服飾的個(gè)性化臉型的大小決定服裝廓形大小五官大小決定裝飾飾大小膚色的深淺決定服裝深淺第14頁(yè)/共24頁(yè)第十五頁(yè)，共24頁(yè)。美學(xué)美學(xué)(mixu)專業(yè)連帶第二步專業(yè)連帶第二步詢問詢問(xnwn)方向方向主動(dòng)詢問主動(dòng)詢問(xnwn)，產(chǎn)品定向，產(chǎn)品定向問場(chǎng)合問場(chǎng)合問色彩問色彩問風(fēng)格問風(fēng)格問品類問品類第15頁(yè)/共24頁(yè)第十六頁(yè)，共24頁(yè)。了解服裝系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)跨類別的基本(jbn)架構(gòu)認(rèn)識(shí)場(chǎng)合職場(chǎng)社交休閑常規(guī)職場(chǎng) 時(shí)尚職場(chǎng)隆重社交

6、時(shí)尚社交運(yùn)動(dòng)休閑 家居休閑 都市休閑第16頁(yè)/共24頁(yè)第十七頁(yè)，共24頁(yè)。試的多試的多搭的對(duì)搭的對(duì)說的好說的好試穿的說試穿的說服率取決于服率取決于第17頁(yè)/共24頁(yè)第十八頁(yè)，共24頁(yè)?？钍?kunsh)：長(zhǎng)長(zhǎng)短短松松緊緊面料面料(min lio)：精致精致粗糙粗糙光澤光澤亞光亞光色彩色彩：淺淺深深鮮鮮濁濁橫拉長(zhǎng)縱拉寬第18頁(yè)/共24頁(yè)第十九頁(yè)，共24頁(yè)。第19頁(yè)/共24頁(yè)第二十頁(yè)，共24頁(yè)。第20頁(yè)/共24頁(yè)第二十一頁(yè)，共24頁(yè)。說的好，賣點(diǎn)說的好，賣點(diǎn)(mi din)總結(jié)總結(jié)適合(shh)的人2場(chǎng)合345體型的修飾搭配流行元素1面料面料6第21頁(yè)/共24頁(yè)第二十二頁(yè)，共24頁(yè)。巧贊美巧贊美(znmi)步驟步驟因?yàn)?yn wi)您是樣子描述顧客的風(fēng)格氣質(zhì)印象描述顧客的風(fēng)格氣質(zhì)印象所以您適合所以您適合色彩、款式色彩、款式闡述推薦理由（貨人對(duì)接）闡述推薦理由（貨人對(duì)接）整體感覺帶