電信手機(jī)營銷計(jì)劃

1、精品文檔你我共享電信手機(jī)營銷計(jì)劃活動(dòng)目的 :推廣電信手機(jī)，讓學(xué)生享受更好的服務(wù)，節(jié)約話費(fèi)，少受手機(jī)輻射活動(dòng)主要對(duì)象 :11 級(jí)新生活動(dòng)口號(hào) :省錢 ,如此容易 !活動(dòng)背景 : 近年來，中國手機(jī)迅速壯大，市場(chǎng)潛力誘人，目前國產(chǎn)手機(jī)的外形設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量并不比品牌手機(jī)差多少， 且選擇國產(chǎn)手機(jī)的客戶也在不斷增加，隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力和國民收入的提高， 手機(jī)普及率呈迅速攀升之勢(shì)， 隨著無線通信的迅速崛起， 電信產(chǎn)業(yè)打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、 聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面， 從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上， 2003 年，中國整個(gè)電信市場(chǎng)用戶在不斷增長， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)， 已經(jīng)成為我國通信市場(chǎng)的一支重要力

2、量。 憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)， 電信在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎， 以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注， 數(shù)以萬計(jì)的首批電信用戶已感受了價(jià)格低廉、 綠色環(huán)保電信的時(shí)尚和魅力。 但是電信上市初期， 即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊， 激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。 分析其原因， 固然有消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊， 而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分， 并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。 高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。就大學(xué)市場(chǎng)來看， 大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，

3、他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給電信的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。電信業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。在此情況下， 隨著通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)， 為電信通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。前期準(zhǔn)備:1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系流芳電信 , 向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案。2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商 , 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式有可能的腹有詩書氣自華精品文檔你我共享話 可以建造三大的局域網(wǎng)。3為吸引學(xué)生使用 , 將進(jìn)行一些活動(dòng)，預(yù)存話費(fèi)送電信手機(jī)一部，新入網(wǎng)學(xué)生

4、可享受幾個(gè)月的免月租等。4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好 , 溝通能力強(qiáng) , 能吃苦。電信的優(yōu)勢(shì) :（ 1） 輻射比遙控器還低中國電信推出健康環(huán)保的手機(jī)， 電信手機(jī)的輻射頻率最大值為 10 毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率 (25 毫瓦 ) 還小很多，完全可以忽略不記）消費(fèi)者可以長時(shí)間放心打電話， 電信在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率， 也就是說此時(shí)電信手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。電信手機(jī)的發(fā)射功率， 按電信使用時(shí)距人體1 厘米計(jì)算， 電信手機(jī)僅有0.25 微瓦 / 平方厘米的電磁輻射被人體吸收。(2) 話費(fèi)低由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電

5、話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi)；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥IP 電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話。(3) 多姿多彩，酷炫生活目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備， 在這一點(diǎn)上電信手機(jī)毫不遜色。 用戶借助電信無線市話系統(tǒng)高達(dá) 64K32K 的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。三大具體情況 :1. 市場(chǎng)潛力 :11 級(jí)新生人數(shù)多 , 加上高年級(jí)學(xué)生 , 市場(chǎng)潛力極大 . 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體 . 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍 , 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用。2. 實(shí)際需求 ：

6、學(xué)校里有手機(jī)的人很多 .95%的學(xué)生有手機(jī) . 說明高校學(xué)生對(duì)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為電信服務(wù)的顧客。 “移動(dòng)性”是電信區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在我們學(xué)校， 幾腹有詩書氣自華精品文檔你我共享乎 90%學(xué)生主要通過手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是電信的潛在用戶。3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況：移動(dòng)和聯(lián)通在校內(nèi)效果并不怎么好， 移動(dòng)和聯(lián)通的資費(fèi)并不便宜， 且在校內(nèi)的用戶并不怎么多， 日?；ㄙM(fèi)大部分由家里提供， 高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約 25-200 元不等，人均月話費(fèi)約 50 元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但

7、電信 ARPU值 ( 每月平均每用戶收益 ) 比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。宣傳方法 :（ 1）電信和學(xué)校聯(lián)系每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料并在每封錄取通知書中附上宣傳單。注:宣傳單內(nèi)容包括：A：學(xué)生新特權(quán)(專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))B：電信本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低，信號(hào)好)（ 2）新生入學(xué)時(shí)A：在學(xué)校迎新的校車上帖廣告B：在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳（ 3） 新生寢室的桌子上放宣傳單具體操作 :（ 1）在學(xué)校內(nèi)設(shè)業(yè)務(wù)代理處，每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名( 了解真實(shí)的銷售情況 )（ 2）在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專

8、業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。（ 3） 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活 , 后期服務(wù)更好 . 且方便得掌握學(xué)校里的各種消息 , 為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ)， 從而使這次活動(dòng)更好的開展。腹有詩書氣自華精品文檔你我共享出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂， 今天下三分， 益州疲弊， 此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報(bào)之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路

9、也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費(fèi)祎、董允等，此皆良實(shí)，志慮忠純，是以先帝簡(jiǎn)拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補(bǔ)闕漏，有所廣益。將軍向?qū)?，性行淑均，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰“能 ”，是以眾議舉寵為督：愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。親賢臣， 遠(yuǎn)小人， 此先漢所以興隆也； 親小人， 遠(yuǎn)賢臣， 此后漢所以傾頹也。 先帝在時(shí)，每與臣論此事， 未嘗不嘆息痛恨于桓、 靈也。 侍中、尚書、 長史、 參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計(jì)日而待也。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達(dá)于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹(jǐn)慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以傷先帝之明；故五月渡瀘，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，當(dāng)獎(jiǎng)率三軍，北定中原，庶竭駑鈍，攘除奸兇，興復(fù)漢室，