汽車(chē)4S店中秋活動(dòng)方案

1、1瘋狂瘋狂“價(jià)價(jià)”日之奇瑞掛月節(jié)日之奇瑞掛月節(jié)主題活動(dòng)方案主題活動(dòng)方案2目目 錄：錄：1、活動(dòng)目的 2、活動(dòng)概述3、執(zhí)行流程4、店內(nèi)活動(dòng)5、促銷(xiāo)活動(dòng)6、費(fèi)用預(yù)算31、提升虹泉海馬、西海岸精品酒樓品牌的知名度，吸引人潮。2、配合節(jié)慶活動(dòng)主題，吸引客戶(hù)進(jìn)店和展廳，參加活動(dòng)。增進(jìn)客戶(hù)的關(guān)注和興趣。3、借助產(chǎn)品宣傳和主題活動(dòng)體驗(yàn)。增強(qiáng)客戶(hù)的購(gòu)車(chē)意愿。提升銷(xiāo)量。4、借助主題活動(dòng)，增加對(duì)客戶(hù)的關(guān)懷。促進(jìn)客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度以及客戶(hù)推薦力度。活動(dòng)目的：活動(dòng)目的：4一、活動(dòng)主題：月照中秋 相聚虹泉 情滿(mǎn)西（海）岸 二、活動(dòng)周期：2011年9月10日-2011年9月25日三、活動(dòng)形式：店內(nèi)活動(dòng)+中秋促銷(xiāo)活動(dòng)概述：活

2、動(dòng)概述：5執(zhí)行流程：執(zhí)行流程：執(zhí)行時(shí)間表： 方案制定 9月1日前 活動(dòng)籌備 9月1日-9月8日 政策宣導(dǎo) 9月10日 活動(dòng)宣傳 9月1日-9月24日 客戶(hù)邀約 9月8日-9月10日（店內(nèi)活動(dòng)） 9月1日-9月24日（促銷(xiāo)活動(dòng)） 參與活動(dòng) 9月10日（店內(nèi)活動(dòng)）活動(dòng)期間隨時(shí)（促銷(xiāo)活動(dòng)）6店內(nèi)活動(dòng)：店內(nèi)活動(dòng)：店內(nèi)活動(dòng)7活動(dòng)簡(jiǎn)介：活動(dòng)簡(jiǎn)介：一、活動(dòng)主題：月照中秋 相聚虹泉 情滿(mǎn)西（海）岸二、活動(dòng)周期：2011年9月10日三、活動(dòng)形式：答謝會(huì)、晚會(huì)、賞車(chē)試駕店內(nèi)活動(dòng)店內(nèi)活動(dòng)8活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)之一、賞月 慶中秋 中秋活動(dòng)當(dāng)天，邀請(qǐng)客戶(hù)前來(lái)虹泉進(jìn)行賞月與共度中秋節(jié)。享用美食，欣賞晚會(huì)，互動(dòng)游戲，共

3、度中秋。店內(nèi)活動(dòng)店內(nèi)活動(dòng)9店內(nèi)活動(dòng)：店內(nèi)活動(dòng)：中國(guó)風(fēng)魔術(shù)表演中國(guó)風(fēng)魔術(shù)表演魔術(shù)師到時(shí)可表演出禮品送給場(chǎng)下來(lái)賓，接受禮物的來(lái)賓可安排進(jìn)行游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。扇子舞扇子舞具有傳統(tǒng)特色表演，展現(xiàn)嫦娥曼妙身姿舞蹈。女子樂(lè)坊女子樂(lè)坊 民樂(lè)組合表演，雅俗共賞。中秋中國(guó)風(fēng)節(jié)目表演中秋中國(guó)風(fēng)節(jié)目表演10店內(nèi)活動(dòng)：店內(nèi)活動(dòng)：穿插游戲環(huán)節(jié)穿插游戲環(huán)節(jié)博餅游戲博餅游戲 在古代，“博”是然，沿襲到現(xiàn)在，博餅不再有賭博的意味，而是成為廈門(mén)人中秋聚會(huì)的保留節(jié)目。當(dāng)骰子在大瓷碗里落下，發(fā)出叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)那宕囗懧暎?dāng)歡聲笑語(yǔ)從人們的心底飄出，各個(gè)眼底洋溢著快樂(lè)的微笑時(shí)，那種其樂(lè)融融的感覺(jué)總是特別溫馨。 11活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)

4、內(nèi)容：活動(dòng)之二、DIY 月餅 活動(dòng)當(dāng)天，讓客戶(hù)在店內(nèi)自己動(dòng)手制作中秋月餅，體驗(yàn)參與的樂(lè)趣。增加客戶(hù)參與活動(dòng)的積極性。店內(nèi)活動(dòng)店內(nèi)活動(dòng)12活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)之三、賞車(chē) 試乘試駕 邀請(qǐng)客戶(hù)賞車(chē)，試乘試駕。體驗(yàn)海馬汽車(chē)的優(yōu)質(zhì)性能。店內(nèi)活動(dòng)店內(nèi)活動(dòng)13活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)之四、西海岸精品菜品品鑒 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放西海岸酒樓精品菜品供客戶(hù)品鑒。店內(nèi)活動(dòng)店內(nèi)活動(dòng)14活動(dòng)亮點(diǎn)：活動(dòng)亮點(diǎn)：1、將賞車(chē)與賞月相結(jié)合。讓客戶(hù)在歡度中秋的時(shí)刻，可以近距離的欣賞海馬汽車(chē)。2、DIY月餅，增加活動(dòng)的參與度。 DIY是英文Do It Yourself的縮寫(xiě)，又譯為自己動(dòng)手做，DIY原本是個(gè)名詞短語(yǔ)，往往被當(dāng)作形容詞使

5、用，意指“自助的”。在DIY的概念形成之后，也漸漸興起一股與其相關(guān)的周邊產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多的人開(kāi)始思考如何讓DIY融入生活。 DIY月餅方法簡(jiǎn)單容易操作店內(nèi)活動(dòng)店內(nèi)活動(dòng)15活動(dòng)亮點(diǎn)：活動(dòng)亮點(diǎn)：DIY月餅方法及道具簡(jiǎn)單模具諸多花片（可更換，也可定做獨(dú)特花片）店內(nèi)活動(dòng)店內(nèi)活動(dòng)16活動(dòng)流程：活動(dòng)流程：時(shí)時(shí) 間間項(xiàng)項(xiàng) 目目?jī)?nèi)內(nèi) 容容18：00簽到客戶(hù)及來(lái)賓進(jìn)行簽到18：00-19：00賞車(chē)試駕DIY制作月餅客戶(hù)可分別進(jìn)行活動(dòng)，男士進(jìn)行賞車(chē)試駕，女士與小孩可以進(jìn)行DIY制作月餅。19：00-19：10賞月及中秋晚會(huì)節(jié)目表演19：10-19：25賞月及中秋晚會(huì)互動(dòng)游戲19：25-19：40賞月及中秋晚會(huì)節(jié)目表

6、演19：40-20：00賞月及中秋晚會(huì)互動(dòng)游戲20：00活動(dòng)結(jié)束發(fā)放禮品店內(nèi)活動(dòng)店內(nèi)活動(dòng)17客戶(hù)邀約：客戶(hù)邀約：1、客戶(hù)構(gòu)成：虹泉與西海岸新老客戶(hù)。 虹泉方面意向購(gòu)車(chē)客戶(hù)占邀約主體。老客戶(hù)補(bǔ)充。 西海岸方面：邀約忠實(shí)客戶(hù)前來(lái)參加。2、客戶(hù)比例 意向客戶(hù)占 60% 老客戶(hù)占40%3、邀約方式 銷(xiāo)售顧問(wèn)電話邀約 現(xiàn)場(chǎng)邀約4、邀約程序 第一次：向客戶(hù)介紹活動(dòng)，邀請(qǐng)客戶(hù)參加 第二次：活動(dòng)臨近，短信提醒客戶(hù)。 第三次：活動(dòng)當(dāng)天，電話聯(lián)系客戶(hù)。店內(nèi)活動(dòng)店內(nèi)活動(dòng)18現(xiàn)場(chǎng)布置：現(xiàn)場(chǎng)布置：背景舞臺(tái)表演區(qū)賞車(chē)區(qū)DIY區(qū)店內(nèi)活動(dòng)店內(nèi)活動(dòng)冷餐區(qū)、菜品品鑒區(qū)簽到區(qū)19氛圍營(yíng)造：氛圍營(yíng)造：店內(nèi)背景集舞臺(tái)，提供硬性的基礎(chǔ)搭

7、建。懸掛橫幅。（中秋節(jié)期間優(yōu)惠政策）店內(nèi)活動(dòng)店內(nèi)活動(dòng)20氛圍營(yíng)造：氛圍營(yíng)造：軟性裝飾： 中國(guó)結(jié)懸掛 中秋花燈 大掛扇店內(nèi)活動(dòng)店內(nèi)活動(dòng)21促銷(xiāo)活動(dòng)22活動(dòng)簡(jiǎn)介：活動(dòng)簡(jiǎn)介：一、活動(dòng)主題：中秋特惠二、活動(dòng)周期：2011年9月10日-2011年9月25日三、活動(dòng)形式：優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)23優(yōu)惠政策：優(yōu)惠政策：促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)主題活動(dòng)當(dāng)天：主題活動(dòng)當(dāng)天：虹泉： 1、意向客戶(hù)購(gòu)車(chē)，活動(dòng)當(dāng)天可享受以下優(yōu)惠政策： 福美來(lái)：手動(dòng)檔優(yōu)惠9000元，自動(dòng)檔優(yōu)惠10000 騎 士：手動(dòng)擋優(yōu)惠7000元，自動(dòng)檔送價(jià)值1500元油卡 丘比特：優(yōu)惠2500元 普力馬：標(biāo)配優(yōu)惠3500元， 其它優(yōu)惠4000元 酒店：售后：

8、活動(dòng)當(dāng)天售后滿(mǎn)800送機(jī)油一桶。 用品、清洗八折優(yōu)惠 持教師證購(gòu)車(chē)享受特別優(yōu)惠。持教師證購(gòu)車(chē)享受特別優(yōu)惠。24活動(dòng)簡(jiǎn)介：活動(dòng)簡(jiǎn)介：活動(dòng)期間優(yōu)惠：活動(dòng)期間優(yōu)惠：1、海馬車(chē)主西海岸就餐享受七或八折優(yōu)惠。促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)25信息宣傳：信息宣傳：【短信】：以短信的方式告知客戶(hù)活動(dòng)信息和優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)店看車(chē)。 內(nèi)容： 1、銷(xiāo)售：喜迎中秋有禮進(jìn)行z中，凡活動(dòng)期間來(lái)店參與活動(dòng)，即可贏得精美禮品，訂車(chē)更有多重優(yōu)惠等著你。、 2、售后：喜迎中秋有禮進(jìn)行中，凡活動(dòng)期間來(lái)店維修，滿(mǎn)200元即可獲得精禮品一份、促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)26信息宣傳：信息宣傳：【電話】：以電話的方式告知客戶(hù)活動(dòng)信息和優(yōu)惠政策，邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)店看車(chē)。【網(wǎng)絡(luò)宣傳】：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，微博平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒體，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣。促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)27備注：與西海岸精品酒樓關(guān)聯(lián)部分備注：與西海岸精品酒樓關(guān)聯(lián)部分1、DIY制作階段，