房地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目銷售提案（課堂PPT）

1、.12018xxx-華府 項(xiàng)目營銷方案城北口岸飛練湖畔親水人居城北口岸飛練湖畔親水人居.2第一部分市場分析市場分析.3房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)特點(diǎn)房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)特點(diǎn) 住 房 房地產(chǎn)市場成熟產(chǎn)品多樣化，市場競爭格局明顯 規(guī)劃設(shè)計(jì)為城市綜合體居多，生態(tài)環(huán)境好文化氛圍濃厚 市場前景看好，階段價(jià)格增幅明顯 市場需求為改善性需求為主，大戶型為市場偏向 銷售模式為簡單去化，上無具備特點(diǎn)的營銷宣傳，置業(yè)顧問專業(yè)度不高，銷售去化速度偏慢。.4房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)特點(diǎn)房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)特點(diǎn) 商 業(yè) 目前甕安商業(yè)以城市綜合體為主要形態(tài)， 商業(yè)以底層商業(yè)及街區(qū)主題商業(yè)城市綜合體為主，商業(yè)集中度較高，商業(yè)為生活商業(yè)占較大比重，專業(yè)市場總

2、體體量偏少，且集中度不高。 產(chǎn)品線為國內(nèi)二線品牌為主要商家，城市綜合體商業(yè)，生活性商業(yè)為主要業(yè)態(tài)，商業(yè)銷售為自然銷售為主要模式，集中招商、統(tǒng)一管理、品牌連鎖商業(yè)為發(fā)展趨勢。 返租，代管包租銷售為主要銷售手段，臨街商業(yè)比重較大多為自主經(jīng)營。.5 市場.6競 爭.7發(fā) 展 .8PROJECT 第二部分營銷策略營銷策略.91、提升項(xiàng)目形象品質(zhì)、形象塑造2、大規(guī)模戶外廣告出街、移動(dòng)端推廣3、高頻度活動(dòng)促銷4、銷售政策組合銷售執(zhí)行刺激消費(fèi)下定5、多點(diǎn)客戶外拓?cái)U(kuò)展深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城人流集中區(qū)域、社區(qū)銷售策劃.10提升項(xiàng)目形象品質(zhì)、形象塑造形象提升形象提升價(jià)值認(rèn)知價(jià)值認(rèn)知原出街廣告 項(xiàng)目產(chǎn)品定位：甕安首席 江景

3、華宅項(xiàng)目價(jià)值定位：天賦山水 高貴不貴廣告提煉 主廣告語：甕安城市綜合體甕安城市綜合體 飛練湖畔江景豪宅飛練湖畔江景豪宅.11提升項(xiàng)目形象品質(zhì)、形象塑造形象提升形象提升區(qū)域認(rèn)知區(qū)域認(rèn)知原出街廣告 地址：甕安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)高速路出口.12DM單文案單文案正面正面xxx-華府二期華府二期甕安城市綜合體甕安城市綜合體 飛練湖畔江景豪宅飛練湖畔江景豪宅新興城市商圈 立體交通 城市發(fā)展核心 600畝飛練湖濕地公園 甕安最大音樂噴泉 項(xiàng)目地址：項(xiàng)目地址：甕安城市綜合體甕安城市綜合體飛練湖濕地公園旁飛練湖濕地公園旁營銷中心：甕安營銷中心：甕安城市綜合體城市綜合體雍江大酒店旁雍江大酒店旁開開 發(fā)發(fā) 商：甕安誠翔置業(yè)

4、商：甕安誠翔置業(yè)銷售專線付首付8萬萬起起湖畔生活盡在咫尺湖畔生活盡在咫尺二期景觀樓王火爆銷售中二期景觀樓王火爆銷售中.13xxx-華府華府甕安城北新城核心甕安城北新城核心 飛練湖畔寬景豪宅飛練湖畔寬景豪宅銷售專線期交一萬抵二萬火爆銷售中二期交一萬抵二萬火爆銷售中參與開盤大獎(jiǎng)參與開盤大獎(jiǎng)首付首付8萬萬起起 湖畔生活盡在咫尺湖畔生活盡在咫尺甕安城市綜合體甕安城市綜合體 飛練湖畔江景豪宅飛練湖畔江景豪宅項(xiàng)目地址：項(xiàng)目地址：甕安城市綜合體甕安城市綜合體飛練湖濕地公園旁飛練湖濕地公園旁營銷中心：甕安營銷中心：甕安城市綜合體城市綜合體雍江大酒店旁雍江

5、大酒店旁開開 發(fā)發(fā) 商：甕安誠翔置業(yè)商：甕安誠翔置業(yè).14xxx-華府華府LOGO首付首付8萬萬起起湖畔生活盡在咫尺湖畔生活盡在咫尺新興城市商圈新興城市商圈 立體交通立體交通 城市發(fā)展核心城市發(fā)展核心 600 600畝飛練湖畝飛練湖濕地公園甕安絕美音樂噴泉濕地公園甕安絕美音樂噴泉 銷售專線售專線安城市綜合體甕安城市綜合體 飛練湖畔江景豪宅飛練湖畔江景豪宅項(xiàng)目地址：項(xiàng)目地址：甕安城市綜合體甕安城市綜合體飛練湖濕地公園旁飛練湖濕地公園旁營銷中心：甕安營銷中心：甕安城市綜合體城市綜合體雍江大酒店旁雍江大酒店旁開開 發(fā)發(fā) 商：甕安誠翔置業(yè)商：甕安

6、誠翔置業(yè).15提升項(xiàng)目形象品質(zhì)、形象塑造形象提升形象提升項(xiàng)目的外在形象是客戶對項(xiàng)目建設(shè)管理的最直觀感受，在本項(xiàng)目形象方面，加強(qiáng)已交付使用區(qū)域的基本形象是增強(qiáng)客戶購買信心的重要因素.16提升項(xiàng)目形象品質(zhì)、形象塑造形象提升形象提升項(xiàng)目的外在形象是客戶對項(xiàng)目建設(shè)管理的最直觀感受，項(xiàng)目設(shè)立形象導(dǎo)視，增加項(xiàng)目商業(yè)現(xiàn)代感，部分花壇點(diǎn)綴改觀項(xiàng)目外在形象，設(shè)立形象保安崗臺，給予客戶尊貴感，有助于提升項(xiàng)目外在形象感受，部分雕塑穿插使得項(xiàng)目更具現(xiàn)代商住小區(qū)的韻味。.17大規(guī)模戶外廣告出街、移動(dòng)端推廣.18項(xiàng)目銷售氣氛提升 大型廣告出街設(shè)置地點(diǎn)：銷售中心入口巨幅龍門架廣告 龍門架尺寸：16M4M 立柱1.5M8M策

7、劃思路：增強(qiáng)案場氛圍，形成視覺關(guān)注點(diǎn)沖擊力強(qiáng)，并可作為項(xiàng)目促銷宣傳的釋放媒體 示意.19設(shè)置地點(diǎn)：銷售中心沿街，巨幅立柱廣告策劃思路：增強(qiáng)案場氛圍，形成視覺關(guān)注點(diǎn)沖擊力強(qiáng)，并可作為項(xiàng)目促銷宣傳的釋放媒體巨幅立柱廣告尺寸： 1.5M1.5M8M方式：項(xiàng)目沿街200米 每隔20米一座 共計(jì).20項(xiàng)目銷售氣氛提升 大型廣告出街尺寸： 面積約方式：省道、縣道、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)入口集中區(qū)域，特點(diǎn)：造價(jià)低，滲透性強(qiáng)，覆蓋廣告信息盲點(diǎn)策劃思路：覆蓋廣告信息盲點(diǎn)，有效抓住鄉(xiāng)鎮(zhèn)教師、公務(wù)員、個(gè)體戶、外出務(wù)工等購買人群.21項(xiàng)目銷售氣氛提升 大型廣告出街尺寸： 展架：80cm160cm 展架：80cm120cm 海報(bào)：8

8、0cm120cm方式：主要 安置地點(diǎn)為：飯店、社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為按時(shí)安量落地執(zhí)行，可安排廣告公司制作發(fā)布，安照片維護(hù)地址驗(yàn)收，每月維護(hù)2兩次策劃思路：覆蓋面廣滲透力強(qiáng)，可讓本項(xiàng)目在各個(gè)點(diǎn)均能有廣告出街，增加項(xiàng)目知名度，由廣告公司制作發(fā)布驗(yàn)收維護(hù)，提升廣告執(zhí)行落地，可有效控制廣告執(zhí)行覆蓋力度.22項(xiàng)目銷售氣氛提升 大型廣告出街發(fā)布對象：1路、2路、4路發(fā)布數(shù)量：1 路 3輛、 2路3輛、 4路6輛 策劃思路：甕安縣城目前尚無大型獨(dú)立戶外廣告，縣城中心干道公交車廣告發(fā)布，能有效提高項(xiàng)目曝光度，提高項(xiàng)目知名度及作為項(xiàng)目在本階段為甕安縣主要在售樓盤的號召性.23項(xiàng)目銷售氣氛提升 大型廣告出街人口密集區(qū)人口密

9、集區(qū)流動(dòng)售樓部流動(dòng)售樓部利用街道展點(diǎn)提高項(xiàng)目知名度及客戶接觸利用街道展點(diǎn)提高項(xiàng)目知名度及客戶接觸面，最大限度提高客戶接觸面及蓄客量，面，最大限度提高客戶接觸面及蓄客量，通過內(nèi)外銷售結(jié)合制造乘數(shù)效應(yīng)。通過內(nèi)外銷售結(jié)合制造乘數(shù)效應(yīng)。移動(dòng)售樓部： .24微信公眾號微信公眾號/微店售房部微店售房部移動(dòng)終端成為社交必備工具，微營銷實(shí)現(xiàn)移動(dòng)終端成為社交必備工具，微營銷實(shí)現(xiàn)客戶互動(dòng)信息，銷售信息傳播滲透客戶互動(dòng)信息，銷售信息傳播滲透利用微信分享互動(dòng)，傳播項(xiàng)目信息開展微利用微信分享互動(dòng)，傳播項(xiàng)目信息開展微互動(dòng)營銷活動(dòng)，內(nèi)部微傳播分享互動(dòng)互動(dòng)營銷活動(dòng)，內(nèi)部微傳播分享互動(dòng)策劃思路：設(shè)置雍江華府 微信售房部公眾號，

10、可隨時(shí)隨地查看效果圖、戶型圖，推送銷售信息促銷活動(dòng)銷售人員可向客戶轉(zhuǎn)發(fā)，H5宣傳，促銷活動(dòng)宣傳，通過添加微信捆綁贈(zèng)送小禮品，與客戶形成互動(dòng)。.25參考地址：https:/ 大型廣告出街到訪意向客戶隨手禮20以內(nèi)外拓意向客戶 到訪客戶5元以內(nèi)外拓登記客戶2元以內(nèi) 20以內(nèi) 500套5元以內(nèi) 2000套2元以內(nèi) 5000套合計(jì)費(fèi)用：3萬元.27.28首屆甕安社區(qū)文化節(jié)首屆甕安社區(qū)文化節(jié)主題音樂節(jié)主題音樂節(jié) 親子活動(dòng)親子活動(dòng)銷售型活動(dòng)團(tuán)購會(huì)銷售型活動(dòng)團(tuán)購會(huì)高頻度的渠道活動(dòng)、客戶活動(dòng)、推廣活動(dòng)貫穿項(xiàng)目營銷始終，加速認(rèn)知、把穩(wěn)客戶、摸底價(jià)格，做到每月至少2場營銷活動(dòng)提升人氣及關(guān)注推動(dòng)實(shí)質(zhì)銷售。策劃思路：

11、活動(dòng)參與度較高，互動(dòng)強(qiáng)，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間長，能通過活動(dòng)迅速提升項(xiàng)目知名度，避免從事傳統(tǒng)演出方式活動(dòng)，參與度低互動(dòng)性差，熱度持續(xù)時(shí)間短，無法延續(xù)宣傳熱點(diǎn)?；顒?dòng)由第三方演出經(jīng)紀(jì)公司組織執(zhí)行，項(xiàng)目方監(jiān)督執(zhí)行以此提升執(zhí)行效率。開盤活動(dòng)開盤活動(dòng)全民捕魚歡樂互動(dòng)游戲全民捕魚歡樂互動(dòng)游戲.29活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排：備注：活動(dòng)期間，各類活動(dòng)可相互穿插，開盤時(shí)間根據(jù)實(shí)際蓄客量靈活調(diào)整，活動(dòng)目的為聚集人氣配合促銷活動(dòng)沖擊銷量，項(xiàng)目一期仍有可銷售房源，不建議倉促開盤二期。時(shí)間活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容說明2018年9月1日-9月2日（周六周日）全民捕魚歡樂周抓魚、互動(dòng)游戲活動(dòng)組織執(zhí)行促銷活動(dòng)配合2018年8月28日-9月7日甕安首屆社區(qū)

12、文化節(jié)社區(qū)文化節(jié)宣傳籌備地面廣告宣傳活動(dòng)籌備2018年10月3日10月4日（國慶）親子活動(dòng)周親子活動(dòng)開展活動(dòng)組織執(zhí)行促銷活動(dòng)配合2018年9月15日（周六周日）（中秋）甕安首屆社區(qū)文化節(jié)迎中秋社區(qū)文化節(jié)舉行活動(dòng)組織執(zhí)行促銷活動(dòng)配合2018年10月13日（周六）二期開盤活動(dòng)二期開盤大型演出抽獎(jiǎng)活動(dòng)前期宣傳時(shí)間充足，文化節(jié)活動(dòng)影響，蓄客時(shí)間充足2018年10月27日（周六）甕 安之夜主題搖滾音樂節(jié)甕安民間搖滾樂隊(duì)技藝展示活動(dòng)聚集人氣配合項(xiàng)目促銷宣傳2018年11月24日11月25日（周六周日）團(tuán)購會(huì)親子活動(dòng)開展活動(dòng)組織執(zhí)行促銷活動(dòng)配合2018年12月28日12月29日（元旦）親子活動(dòng)周室內(nèi)活動(dòng)組織

13、政策配合逼定成交2019年1月5日1月6日團(tuán)購會(huì)室內(nèi)活動(dòng)組織政策配合沖擊銷售目標(biāo)2019年1月18日1月19日（迎春節(jié)）團(tuán)購會(huì)室內(nèi)活動(dòng)組織政策配合沖擊銷售目標(biāo).30方案審定通過后確立活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則.31.32方案審定通過后確立活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則.33獎(jiǎng) 品：1萬元（123等獎(jiǎng) 、紀(jì)念獎(jiǎng)）.34全民捕魚歡樂周全民捕魚歡樂周.35團(tuán)購會(huì)團(tuán)購會(huì)獎(jiǎng) 品：一等獎(jiǎng)電視機(jī)一臺價(jià)值6888元獎(jiǎng) 品：二等獎(jiǎng)雙開門二臺價(jià)值3888元獎(jiǎng) 品：三等獎(jiǎng)洗衣機(jī)三臺價(jià)值2888元.36銷售政策組合銷售執(zhí)行刺激消費(fèi)下定鎖定成交鎖定成交第三部分第三部分銷售執(zhí)行銷售執(zhí)行.37n推售形象上：推售形象上：利用價(jià)格優(yōu)勢吸引觀眾度，建議以起步價(jià)

14、利用價(jià)格優(yōu)勢吸引觀眾度，建議以起步價(jià)3280元起，形成甕安價(jià)格引爆元起，形成甕安價(jià)格引爆點(diǎn)，配合項(xiàng)目景觀圖冊、戶型演示、電子樓書及售樓部環(huán)境及銷售氛圍營點(diǎn)，配合項(xiàng)目景觀圖冊、戶型演示、電子樓書及售樓部環(huán)境及銷售氛圍營造甕安第一性價(jià)比樓盤造甕安第一性價(jià)比樓盤n推售節(jié)奏上：推售節(jié)奏上：平開高走、小幅快頻，保證每批次推出均取得較高的認(rèn)購率，給市場本項(xiàng)目熱銷的形象，是目前平開高走、小幅快頻，保證每批次推出均取得較高的認(rèn)購率，給市場本項(xiàng)目熱銷的形象，是目前為止沖擊銷量的最好方式，通過價(jià)格優(yōu)勢去化產(chǎn)品，形成價(jià)格上升通道，最終實(shí)現(xiàn)為止沖擊銷量的最好方式，通過價(jià)格優(yōu)勢去化產(chǎn)品，形成價(jià)格上升通道，最終實(shí)現(xiàn)350

15、0以上均價(jià)以上均價(jià)目標(biāo)目標(biāo).381 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月推盤推盤100100套套推盤推盤8080套套3200元元/n推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏保證每批次推出均取得較高的認(rèn)購率，并保證每批次推出均取得較高的認(rèn)購率，并給市場本項(xiàng)目熱銷的形象，根據(jù)月均消化容量進(jìn)行推盤。給市場本項(xiàng)目熱銷的形象，根據(jù)月均消化容量進(jìn)行推盤。給客戶緊迫感。給客戶緊迫感。n漲價(jià)節(jié)奏漲價(jià)節(jié)奏設(shè)置設(shè)置4 4個(gè)漲價(jià)節(jié)點(diǎn)：開盤后，春節(jié)后，金個(gè)漲價(jià)節(jié)點(diǎn)：開盤后，春節(jié)后，金9 9銀銀1010和清盤前，推銷產(chǎn)品。實(shí)行起步價(jià)和清盤

16、前，推銷產(chǎn)品。實(shí)行起步價(jià) 3200 3200 開盤價(jià)開盤價(jià)35003500元元/ /，清盤價(jià)約，清盤價(jià)約36003600元元/ / ，整體實(shí)現(xiàn)均價(jià)，整體實(shí)現(xiàn)均價(jià)35003500元元/ /。3500元元/整體價(jià)格控制實(shí)施：整體價(jià)格控制實(shí)施：蓄客期，截留客戶蓄客期，截留客戶 開盤期，小幅快跑開盤期，小幅快跑 持銷期，平穩(wěn)刺激持銷期，平穩(wěn)刺激 3600元元/3600元元/推盤推盤120120套套推盤推盤8080套套推盤推盤5050套套.39鑒于項(xiàng)目以快速銷售實(shí)現(xiàn)資金回籠鑒于項(xiàng)目以快速銷售實(shí)現(xiàn)資金回籠需通過加強(qiáng)營銷力度及充實(shí)營銷隊(duì)伍，緩解銷售壓力需通過加強(qiáng)營銷力度及充實(shí)營銷隊(duì)伍，緩解銷售壓力實(shí)現(xiàn)效果：

17、實(shí)現(xiàn)效果：1、搶到了國慶前完成、搶到了國慶前完成20%以上銷售任務(wù)以上銷售任務(wù)2、將銷售周期進(jìn)行縮短避免與競爭樓盤同期開盤上市、將銷售周期進(jìn)行縮短避免與競爭樓盤同期開盤上市3、完成至少開盤前完成、完成至少開盤前完成300組蓄客量，制造銷售火爆場面組蓄客量，制造銷售火爆場面.40開盤前完成前期意向客戶的轉(zhuǎn)訂采取方式：請意向客戶提前集中選房 簽訂意向轉(zhuǎn)認(rèn)購協(xié)議 根據(jù)意向客戶認(rèn)購數(shù)量率確立開盤時(shí)間（能否如期認(rèn)購開盤，應(yīng)根據(jù)蓄客量及認(rèn)購情況方可開盤（認(rèn)購客戶應(yīng)達(dá)到100組以上方可達(dá)到認(rèn)購開盤條件） 開盤則作為前期鎖定意向客戶主要方式，通過認(rèn)購客戶參與抽獎(jiǎng)送禮等活動(dòng)，促進(jìn)意向客戶下定 利用現(xiàn)場火爆氛圍，

18、再行銷售一批房源.4多點(diǎn)客戶外拓、擴(kuò)展深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、廠區(qū)、社區(qū)、拓展銷售執(zhí)行.45o 通過營銷銷售合二為一以保障營銷方案得到全面貫徹執(zhí)行，通過營銷銷售合二為一以保障營銷方案得到全面貫徹執(zhí)行，并能隨時(shí)調(diào)整銷售方針政策。并能隨時(shí)調(diào)整銷售方針政策。o 采取營銷、行銷相結(jié)合才能支撐完成每月采取營銷、行銷相結(jié)合才能支撐完成每月50/套的去化量套的去化量o 加強(qiáng)拓展力度及活動(dòng)力度，充實(shí)營銷費(fèi)用投入才能保障項(xiàng)加強(qiáng)拓展力度及活動(dòng)力度，充實(shí)營銷費(fèi)用投入才能保障項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。目達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。.46第一網(wǎng)：利用戶外傳單等傳統(tǒng)媒介，第一網(wǎng)：利用戶外傳單等傳統(tǒng)媒介，廣泛發(fā)布消息，形成強(qiáng)大的信

19、息知曉度；廣泛發(fā)布消息，形成強(qiáng)大的信息知曉度；第二網(wǎng)：行銷團(tuán)隊(duì)對區(qū)域單位進(jìn)行掃樓，第二網(wǎng)：行銷團(tuán)隊(duì)對區(qū)域單位進(jìn)行掃樓，發(fā)放信息，以項(xiàng)目海報(bào)為主；發(fā)放信息，以項(xiàng)目海報(bào)為主；第三網(wǎng)：移動(dòng)售樓部、微信電子售樓部形第三網(wǎng)：移動(dòng)售樓部、微信電子售樓部形成對外接觸點(diǎn)行銷全面覆蓋成對外接觸點(diǎn)行銷全面覆蓋1 1、并采用團(tuán)購、并采用團(tuán)購會(huì)，產(chǎn)品推薦會(huì)，巡展會(huì)會(huì)議會(huì)，產(chǎn)品推薦會(huì)，巡展會(huì)會(huì)議拓銷拓銷等！等！2 2、對老社區(qū)居民樓，進(jìn)行定點(diǎn)巡展宣傳！、對老社區(qū)居民樓，進(jìn)行定點(diǎn)巡展宣傳！3 3、區(qū)域企事業(yè)單位實(shí)行大客戶戰(zhàn)略、區(qū)域企事業(yè)單位實(shí)行大客戶戰(zhàn)略, ,采取一采取一對一營銷，對一營銷，4 4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全面滲透設(shè)立固定咨詢點(diǎn)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全面滲透設(shè)立固定咨詢點(diǎn)（鄉(xiāng)鎮(zhèn)便利店）為外拓中心形成廣告及業(yè)務(wù)合作）便利店）為外拓中心形成廣告及業(yè)務(wù)合作）1 1、前期成交客戶進(jìn)行感情維系；、前期成交客戶進(jìn)行感情維系；2 2、制定系列活動(dòng)方案及優(yōu)惠政策；、制定系列活動(dòng)方案及優(yōu)惠政策；3 3、聯(lián)系老客戶，開展活動(dòng)，傳遞二、聯(lián)系老客戶，開展活動(dòng)，傳遞二次營銷信息；次營銷信息；4 4、利用不同平臺，實(shí)行團(tuán)購方案。、利用不同平臺，實(shí)行團(tuán)購方案。漫天布網(wǎng)精確打擊二次營銷吸引眼球廣泛造勢挖掘意向客戶促進(jìn)營銷促進(jìn)老客戶營銷渠道執(zhí)行渠道執(zhí)行工作劃分