荊門(mén)校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

1、荊門(mén)市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽荊門(mén)市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)局湖北人力資源中心二0一六年六月目 錄1 .荊門(mén)市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名表2 .荊門(mén)市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽選手報(bào)名表3 .荊門(mén)市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名匯總表4 .荊門(mén)市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)提綱及相關(guān)說(shuō)明5 .荊門(mén)市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)審規(guī)則6 .荊門(mén)市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽答辯評(píng)審表7 .荊門(mén)市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品模板及要求1：荊門(mén)市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名表項(xiàng) 目 名 稱： 報(bào) 送 單 位： 指 導(dǎo) 教 師： 項(xiàng)目申報(bào)人：項(xiàng) 目 類 別： 聯(lián) 系 電 話：

2、電 子 郵 箱： 荊門(mén)市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)局湖北人力資源中心創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目情況項(xiàng)目名稱項(xiàng)目所屬領(lǐng)域參與人數(shù)團(tuán)隊(duì)名稱負(fù)責(zé)人資料姓名學(xué)校院系專業(yè)聯(lián)系方式E-mailE-mail指導(dǎo)老師姓名單位職務(wù)/職稱聯(lián)系方式備注項(xiàng)目成員資料姓名學(xué)校院系專業(yè)聯(lián)系方式備注資金預(yù)算用途經(jīng)費(fèi)小計(jì)合計(jì)項(xiàng)目應(yīng)用范圍主要技術(shù)指標(biāo)（請(qǐng)列出具體數(shù)據(jù)）市場(chǎng)分析及產(chǎn)業(yè)化前景（請(qǐng)結(jié)合實(shí)際）投資概算經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)（請(qǐng)給出預(yù)測(cè)依據(jù)）合作方式。技術(shù)轉(zhuǎn)讓。技術(shù)入股。面議。指導(dǎo)老師意見(jiàn)（請(qǐng)指出該項(xiàng)目是否可行）簽名：年 月 日學(xué)校意見(jiàn)（蓋章）年 月 日評(píng)委意見(jiàn)及評(píng)選結(jié)果負(fù)責(zé)人簽字：年 月 日組委會(huì)意見(jiàn)（蓋章）年 月 日附件2:荊門(mén)市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參

3、賽選手報(bào)名表基本資料姓名政治面貌1寸免冠照學(xué)校院系專業(yè)單位E-mail微信號(hào)手機(jī)號(hào)碼固定電話創(chuàng)業(yè)資料創(chuàng)業(yè)思問(wèn)團(tuán)隊(duì)名稱創(chuàng)業(yè)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)口號(hào)學(xué)校簽字：年 月 日附件3:荊門(mén)市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽報(bào)名匯總表序號(hào)申報(bào)單位團(tuán)隊(duì)名稱成員名單負(fù)責(zé)人聯(lián)系 方式備 注附件4:荊門(mén)市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)提綱及相關(guān)說(shuō)明編寫(xiě)提綱：一、項(xiàng)目摘要二、項(xiàng)目介紹三、市場(chǎng)分析四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)六、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì)八、遠(yuǎn)景規(guī)劃撰寫(xiě)指南：一、項(xiàng)目摘要包括項(xiàng)目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況。二、項(xiàng)目介紹項(xiàng)目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描述和前景分析。三、市場(chǎng)分析1 .市場(chǎng)需求分析

4、（行業(yè)及市場(chǎng)概述，分析市場(chǎng)容量，結(jié)合產(chǎn)品和行業(yè) 優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位）；2 .項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析（從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)等 多方面分析與市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。四、總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略1 .項(xiàng)目總體安排（描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操作周期、階段目標(biāo)）；2 .項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略（對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面進(jìn)行合理策劃）；3 .項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略（制定項(xiàng)目推廣計(jì)劃和銷售計(jì)劃）；4 .項(xiàng)目獲利方式（分析獲利方式是否是最佳）。五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1 .核心團(tuán)隊(duì)：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工作業(yè)績(jī)；2 .項(xiàng)目申報(bào)人：自我評(píng)價(jià)（創(chuàng)新意識(shí)、開(kāi)拓能力、經(jīng)營(yíng)理念）。六、資金運(yùn)作與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)1 .項(xiàng)目啟動(dòng)

5、資金來(lái)源與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃；2 .投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析；3 .預(yù)測(cè)近3年的財(cái)務(wù)狀況。七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)分析（財(cái)務(wù)、技術(shù)、市場(chǎng)、管理、競(jìng)爭(zhēng)、資金撤出、政策等風(fēng)險(xiǎn)），提出應(yīng)對(duì)措施。八、遠(yuǎn)景規(guī)劃未來(lái)1-5年的定位及發(fā)展規(guī)劃附件5:荊門(mén)市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)審規(guī)則評(píng)審從產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意、技術(shù)水平、市場(chǎng)前景、公司戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)贏利等方面綜合考察各參賽團(tuán)隊(duì)。重點(diǎn)考慮可操作性、相對(duì)超前性、新穎性，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資預(yù)算的合理性。評(píng)審采用現(xiàn)場(chǎng)記分，現(xiàn)場(chǎng)公布答辯分?jǐn)?shù)的方式。其中：項(xiàng)目陳述（滿分55分）、回答提問(wèn)（滿分30分）和團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)（滿分15 ）1.項(xiàng)目陳述（8分鐘）：A產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10%B、市場(chǎng)分析（

6、10%C公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷策略（10%D團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理（10%E、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況（5%F、融資方案和回報(bào)（5%G關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題的分析（5%2 .回答提問(wèn)（5分鐘）：A、正確理解評(píng)委提問(wèn)（5%B、及時(shí)流暢彳出回答（5%C回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信（10%D對(duì)評(píng)委感興趣的方面能作充分闡述（10%3 .團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)（15%:A整體答辯的邏輯，性及清晰程度（5%B、團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合（5%C在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成（5%附件6:荊門(mén)市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽答辯評(píng)審表創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：得分：評(píng)審要素得分評(píng)審要素得分1.項(xiàng)目陳述（55分）2.回答問(wèn)題（30分）產(chǎn)品/服務(wù)介紹和市場(chǎng)分析：10分正確理解評(píng)委的問(wèn)題：5分公司戰(zhàn)

7、略和營(yíng)銷策略：10分及時(shí)流暢回答問(wèn)題：5分團(tuán)隊(duì)能力口經(jīng)營(yíng)管理：10分回答準(zhǔn)確可信：10分企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況：5分對(duì)評(píng)委感興趣問(wèn)題能充分闡述：10分融資方案和回報(bào)：10分3.團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)（15分）關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題分析：5分整體答辯邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰：5分陳述時(shí)間控制：5分團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作完成：5分在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成：5分答辯評(píng)審總得分評(píng)委簽字：年 月 日附件7:荊門(mén)市第一屆市校合作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽參賽作品模板及要求撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的綱要1 .計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華 計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi) 評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要

8、有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù) 計(jì)劃；資金需求狀況等。在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以 及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的 經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失 誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū), 最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的 素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己 的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。在計(jì)劃摘要中

9、，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品（服務(wù)）的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；（5）企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需 2頁(yè)紙 就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么， 摘要就可能要寫(xiě)20頁(yè)紙以 上。因此，有些投資家就依照摘要的長(zhǎng)短來(lái)“把麥粒從谷殼中挑出來(lái)”2.產(chǎn)品（服務(wù)）項(xiàng)目介紹在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的 產(chǎn)品

10、、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者， 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。因此，產(chǎn)品 （服 務(wù)）介紹是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品（服務(wù)）介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品（服務(wù)）的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品（服務(wù)）介紹；產(chǎn)品（服 務(wù)）的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品（服務(wù)）的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品（服務(wù)）的計(jì)劃 和成本分析；產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品（服務(wù)）的品牌和專利。在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn) 品（服務(wù)）介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一

11、般地，產(chǎn)品（服務(wù)）介紹必須要回答以下問(wèn)題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能解決什么問(wèn)題， 顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）中獲得什么好處？ （2）企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）與競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的產(chǎn)品（服務(wù)）相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品（服務(wù)）采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、 許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn) 品（服務(wù)）？（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品（服務(wù)）的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā) 展新產(chǎn)品（服務(wù)）有哪些計(jì)劃等等。產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫(xiě) 起

12、來(lái)相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品（服務(wù)）是推銷所必需的，但應(yīng)該注意， 企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家 和投資家所建立的是一種長(zhǎng)期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一 時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大 的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。3 .人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì) 伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理 人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì) 特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)

13、企業(yè)必 須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确?面的專門(mén)人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介 紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng) 歷及背景。止匕外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介 紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及 主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)； 公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。4 .市場(chǎng)預(yù)測(cè)當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品（服務(wù)）或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市 場(chǎng)預(yù)測(cè)。如果預(yù)測(cè)的結(jié)果并不樂(lè)觀，或者預(yù)測(cè)的可信度讓人懷疑，那么投 資者就要

14、承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)都是不可接受的。市 場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品（服務(wù)）的需求？需 求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā) 展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還 要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況一一企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主 要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì) 的市場(chǎng)占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反 應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng) 廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的市

15、場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格 和特征等等。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ) 上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。 因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)， 對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。5 .營(yíng)銷策略營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效 益因素。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠

16、道的選擇；(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；(3)促銷計(jì)劃和廣告策略；(4)價(jià)格決策。對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品 (服務(wù))和企業(yè)的知名度低, 很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取 高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售 商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來(lái)說(shuō)，它一方面可 以利用原來(lái)的銷售渠道，另一方面也可以開(kāi)發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的 發(fā)展。6 .生產(chǎn)(管理)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)(管理)計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù) 設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃企業(yè)提供服務(wù)的途徑、方法在尋求資金的過(guò)程中，

17、為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng) 盡量使生產(chǎn)(管理)計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)(管理)計(jì)劃應(yīng) 回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn) 品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供 應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求 量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保 證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問(wèn)題。7 .財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表, 資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初 創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳

18、的計(jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制; 損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的 數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和 使用。可以這樣說(shuō)，一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)概括地提出了在籌資過(guò)程中創(chuàng)業(yè)者需做 的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的支持和說(shuō)明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性 是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)

19、管理人員缺 乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)， 那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃一是為一個(gè)新市場(chǎng)創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場(chǎng)。著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品(服務(wù))的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場(chǎng) 的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和 可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn) 備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和改 進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的 銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事

20、實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī) 劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷計(jì)劃等都是密不可分的。要完 成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？等等。創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)書(shū)的具體內(nèi)容（一）項(xiàng)目摘要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，包括項(xiàng)目產(chǎn)品、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)等基本情況。介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作大綱，是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。（二）項(xiàng)目介紹項(xiàng)目的創(chuàng)意背景、技術(shù)（創(chuàng)意）的描

21、述和前景分析。（三）市場(chǎng)分析主要從兩方面進(jìn)行：1. 市場(chǎng)需求分析（行業(yè)及市場(chǎng)概述，分析市場(chǎng)容量，結(jié)合產(chǎn)品和行業(yè)優(yōu)勢(shì)，確定產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)定位）；2. 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力分析（從項(xiàng)目的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)管理優(yōu)勢(shì)等多方面分析與 市場(chǎng)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)）。簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā) C+域NT的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值 300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在 NT工作平臺(tái)上的C+g用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該 在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷售了多

22、少 C+鐘發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶群，你的 目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。可細(xì)分為：A、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有 XXX我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到 XXX你的公司 可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司

23、的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的 類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。B、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X, Y,乙 現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。G目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/ 服務(wù) / 公司？D銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋合M(fèi)群特點(diǎn)地理優(yōu)勢(shì)季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)資金的有效運(yùn)用可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。（四）總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略1. 項(xiàng)目總體安排（描述項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、操作周期、階段目標(biāo)）；2. 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略（對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷售方面進(jìn)行合理策劃）；3. 項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略（制定項(xiàng)目推廣計(jì)劃和銷售計(jì)劃）；4. 項(xiàng)目獲利方式（分析獲利方式是否是最佳）。（五）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)1. 核心團(tuán)隊(duì)：教育背景（學(xué)習(xí)及培訓(xùn)經(jīng)歷）、工