鉆戒市場調查報告

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上成都三生石鉆戒市場調查與分析一、 引言 隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，居民消費取向發(fā)生顯著變化，人們逐漸把目光從日常必需品轉向高檔消費品，更多關注高附加值商品的保值與收藏，金銀珠寶首飾就是其中之一，而鉆石戒指更為世人所喜愛。二、 內容摘要 在整個大經(jīng)濟背景下，人們對鉆石戒指的偏愛更加突出，為了更好的滿足消費者的追求，我公司特意在成都市進行了一系列的專訪市場調查研究，并且此次根據(jù)調查問卷進行了科學的數(shù)據(jù)分析，通過對被調查對象進行人口細分，了解不同性別、年齡階段等對于人們對鉆石的影響和看法。三、 調查報告正文1調查設計與組織實施1.1調查目的（1）、分析各階段人群對鉆戒的態(tài)度。

2、（2）、確定潛在消費人群。（3）、了解當前市場鉆石狀況，明確市場的大體情況。1.2調查方法 此次主要采用了問卷調查法：問卷調查人員分別面向天府廣場、春熙路、世紀城通過面對面進行了一次問卷調查。1.4抽樣方案 隨機抽樣：通過調查人員上街，在市區(qū)隨機選取調查對象。1.5統(tǒng)計分析方法 運用傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法和excel與SPSS相結合的數(shù)據(jù)分析方法。1.6調查預算與經(jīng)費1.7調查進度2、初步描述性統(tǒng)計 從上面直方圖中可以看出，此次調查女性比例比男性要高，在統(tǒng)計出來的數(shù)據(jù)上，女性占調查比例的70%，男性僅僅占到30%。因為女性對鉆石的需求比男性要高，在消費中大多為實際的使用者和重大影響者。因此本調查主

3、要以女性為主。 調查對象多為25-40歲居多，達到了50%，20歲以下為8%，20-25歲為30%，40歲以上為12%。由于25-40歲之間人群具有一定的經(jīng)濟能力，所以更有能力購買鉆石。所以再抽樣過程中多以25-40歲為主。3、調查的主要統(tǒng)計結果 問題1您認為結婚買什么戒指，是不是鉆戒？A必須是B優(yōu)先考慮C不考慮D其他 從上圖可以看出超過百分之80%的人都有購買鉆戒的期望，市場非常廣闊。問題2您為什么結婚要買鉆戒？A跟風B面子C承諾D更美 從上圖可以看出超過70%人都是期望一個美好而圓滿的婚姻而購買鉆戒的。問題3您對鉆石品牌了解多少？A了解很多B了解一些C不了解 從上圖可以知道群眾對于鉆石品牌

4、并不了解，可以加大宣傳從而影響消費者的消費傾向。問題4如果您購買鉆石戒指，會怎樣選擇購買途徑？A商場購買B品牌專賣店C商場導購推薦D自己獨立決策 從上表看出來人們對于專賣店和商場情有獨鐘，可以吸引大量顧客。問題5購買鉆戒，您最看重的是鉆石的A品牌B款式C工藝D價格E個性 由上圖可以看出人們關注于鉆石戒指品牌和款式，而不是價格，所以應該大力開發(fā)新型鉆石戒指款式。問題6你認為現(xiàn)代女性地位有什么變化？A越來越高B變低C沒有變化 由上圖可以看出女性地位大大提高，對于鉆戒的需求她們也會逐漸提升。4、綜合分析4.1調查情況概述 在這次調查中，我們總共使用了60分問卷，其中50份位有效問卷。在眾多調查中，女

5、性居多，占有70%，調查對象的年齡25-40歲居多，高達50%。 通過上面數(shù)據(jù)分析以及調查人員對被調查人員的反映，我們也了解到，隨著人們的人們生活水平的逐漸提高，對首飾的要求也逐漸增多，對鉆石這種奢侈品也越來越向往，鉆戒已經(jīng)成分為結婚的首選。 雖然對于鉆石來說,它所含有的各種知識容量不多,但是鉆石在人們心中就是以愛情著名。其中“鉆石恒久遠，一顆永流傳”這句經(jīng)典的廣告語更是打動了無數(shù)沉浸愛河的情侶，讓他們更加相信與期待愛情。鉆石代表了愛情的恒久。 女性是愛幻想，追求愛情的，自然而然把它當做結婚的首選，又因為他的價格昂貴，有些男性也會把它當做財富地位的象征，有了財富，也就自然買給心愛的女人了。 然

6、，在平面媒體廣告中，出現(xiàn)的為職場女性的形象，也有女性鉆石戴在右手，而不是傳統(tǒng)的左手，這也體現(xiàn)了女性的獨立自主，敢于打破傳統(tǒng)，也能表現(xiàn)出女性地位的提高。對于女性來說，鉆石戒指不再只能是婚戒，也可以作為自己喜愛的首飾戴在自己想要的位置。 廣告中的鉆石經(jīng)過完美的切割工藝異常閃亮，也異常美麗，完美襯托了女性的個性與美麗，這也是人們選擇鉆石的原因。鉆石雖貴，但是款式也眾多，人們也樂意沉浸在選擇的樂趣中。4.2 SWOT分析 根據(jù)以上報告與分析，也是我們進一步了解要想更好的更成功進行營銷策略，SWOT分析不可缺少。優(yōu)勢：金伯利有優(yōu)秀的品牌形象，美譽度高；專注于鉆石服務，專業(yè)度強；轉世本身具有豐富的內涵；銷

7、售服務優(yōu)秀，售后有保障。劣勢：普通人們對于鉆石品牌不夠了解；宣傳效果也不明顯；鉆石價格高于黃金白銀之類的產(chǎn)品。機遇：人們生活水品平提高對奢侈品的需求也增加；我國鉆石消費大，市場前景好；婚慶市場比較大，男女對結婚需求觀念的改變與廣告的經(jīng)典唯美。挑戰(zhàn)：鉆石市場競爭激烈；消費者對鉆石的不了解購買具有盲目性；消費門檻較高；替代品的如黃金鉑金之類仍然占主導。四、 附錄1、工作分配表成都三生石婚慶文化公司鉆戒市場調查工作分配表 日期： 年 月 日工作內容 姓名備注商量調查方案草擬調查方案問卷調查與信息收集整理調查問卷撰寫調查報告2、公司成員表公司名稱成都三生石婚慶文化公司張余職員信息（包括本人）序號學號姓

8、名電話職位張余何毛王丹李麗劉靖劉元元劉李3、調查報告鉆戒市場情況調查表尊敬的先生/女士；感謝您參與成都三生石婚慶文化公司關于鉆戒的問卷調查活動，耽擱了您寶貴的時間，我們對此深表歉意！一、受訪者基本信息性別： 1）男 2）女年齡：1）20歲以下 2）20-25歲 3）25-40 4）40及以上二、選擇題1、您認為結婚買什么戒指，是不是鉆戒？A 必須是 B 優(yōu)先考慮 C 不考慮 D 其他2、您認為為什么結婚要買鉆戒？A 別人都這么做 跟隨流行趨勢 B 鉆戒更貴，更有面子C鉆戒代表恒久，我期待一份恒久的婚姻承諾 D 鉆戒更能襯托女人的美3、您對鉆戒品牌了解嗎？A 了解很多品牌 B 了解一些 C完全不了解4、你認為現(xiàn)代女性的社會地位由什么變化？A 女性在社會上扮演者越來越重要的角色 B 沒有變化C 女性地位越來越低5、如果您選擇買鉆戒，您最看重什么？（5分為最看重，3分為有點看中，1為最不看中，請分別將1-5