上海伯俊服裝行業(yè)介紹

1、IT推動(dòng)管理進(jìn)步服裝行業(yè)概述 服裝是眾所周知的，但是您了解服裝行業(yè)嗎？服裝的分類很多，按類別一般可分為正裝、休閑裝、時(shí)裝、羽絨服、童裝、內(nèi)衣、鞋帽等；根據(jù)面料不同則還可以分為皮衣、針織、梭織等。 服裝公司是多種多樣的，如果是從生產(chǎn)、銷售來分的話，大致可分為生產(chǎn)型、銷售型及生產(chǎn)銷售型三類。一般的服裝加工廠即為生產(chǎn)型的服裝公司，一些代理加盟商即為銷售型的服裝公司。 我們著重介紹的是屬于第三類的“生產(chǎn)銷售型”的一般專業(yè)服裝公司。 一般專業(yè)服裝公司是集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、商貿(mào)于一體的，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和完善的管理機(jī)構(gòu)。公司一般設(shè)有：設(shè)計(jì)開發(fā)部、制版打樣中心、電腦信息中心、銷售網(wǎng)絡(luò)、成衣制作工廠等完整機(jī)

2、構(gòu)。這類公司一般都擁有自己的品牌（有多有少），且有一套推廣品牌的策略。一般專業(yè)服裝公司最主要的是銷售，他們根據(jù)自身的特點(diǎn)，在全國各地，甚至國外發(fā)展設(shè)立銷售單，因此或多或少都擁有各自的店鋪（專柜、專賣店、店中店等）和經(jīng)銷商（批發(fā)、聯(lián)營(yíng)等）。服裝行業(yè)特點(diǎn)流行性季節(jié)性產(chǎn)品生命周期短小批量，多品種，物料種類繁多分銷渠道模式服裝產(chǎn)品分顏色分尺碼服裝分類特性正裝（西服、襯衫、工作服等） 款式少，但同款變型多，團(tuán)購業(yè)務(wù)多休閑裝（T恤、風(fēng)衣等）款式多，季節(jié)性強(qiáng)時(shí)裝（禮服、婚紗等）定制化程度高內(nèi)衣（文胸、背心、內(nèi)褲等）尺寸較為特殊毛衫（毛衣等）針織面料彈性大羽絨（羽絨服等）體積大，金額高鞋帽（鞋、帽、襪等）鞋類

3、成盒包裝，吊牌難度大，多按配碼操作三大業(yè)務(wù)流物流資金流信息流門店門店供應(yīng)商供應(yīng)商原料供應(yīng)商工廠門店門店一級(jí)經(jīng)銷商分公司/辦事處門店二級(jí)經(jīng)銷商區(qū)域配送中心網(wǎng)店門店集團(tuán)總部物流中心服裝企業(yè)架構(gòu)下游分銷網(wǎng)絡(luò)自營(yíng)網(wǎng)絡(luò)門店物流中心/分公司門店批發(fā)網(wǎng)絡(luò)上游供應(yīng)鏈組織結(jié)構(gòu)及流程關(guān)系集團(tuán)總部一級(jí)經(jīng)銷商/分公司供應(yīng)商生產(chǎn)廠一級(jí)經(jīng)銷商顧客門店門店顧客二級(jí)經(jīng)銷商原料供應(yīng)商服裝分銷基本流程訂貨會(huì)款號(hào)發(fā)布訂貨會(huì)生產(chǎn)訂單處理配送計(jì)劃補(bǔ)貨登記物流運(yùn)輸成品倉庫服裝企業(yè)部門劃分及職能設(shè)計(jì)部（開發(fā)部）企劃部（計(jì)劃部）生產(chǎn)部營(yíng)運(yùn)部（市場(chǎng)部/銷售部/業(yè)務(wù)部）貨品部（商品部）財(cái)務(wù)部倉庫人力資源部店鋪（前臺(tái)）根據(jù)服裝潮流、品牌原有風(fēng)格等

4、設(shè)計(jì)款式并制作效果圖下單：預(yù)計(jì)公司銷售能力，確定生產(chǎn)款式、顏色、尺碼、數(shù)量等追單：當(dāng)客戶訂貨而庫存不夠時(shí)或款式暢銷甚至脫銷且預(yù)計(jì)仍有銷售市場(chǎng)時(shí)，通知生產(chǎn)部追加生產(chǎn)負(fù)責(zé)生產(chǎn)，管轄所有車間、原料倉狀況安排面料、輔料的采購根據(jù)實(shí)際消耗材料，向公司提供產(chǎn)品成本價(jià)負(fù)責(zé)銷售公司產(chǎn)品市場(chǎng)拓展與商場(chǎng)結(jié)算管理營(yíng)業(yè)員分析銷售情況編制款號(hào)、款式、顏色等貨品調(diào)貨控制貨品庫存，時(shí)時(shí)掌握公司貨品情況負(fù)責(zé)公司貨品往來帳、成本利潤(rùn)合算、價(jià)格政策等管理負(fù)責(zé)公司貨品堆放、管理，貨品進(jìn)倉、出倉事宜。人員招聘、解聘、調(diào)動(dòng)等銷售貨品，并按時(shí)向公司提供銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)等常用術(shù)語及解釋（一）款號(hào)（貨號(hào)）一個(gè)款式衣服的唯一標(biāo)識(shí)，一般不包含

5、顏色及尺寸信息顏色咳不解釋，你懂的。吧尺碼（型號(hào)）是服裝長(zhǎng)短、肥瘦的標(biāo)志，常見的尺碼標(biāo)識(shí)如：S,M,L; 160/60A；38,39,40；等條碼（產(chǎn)品編號(hào)）包含款號(hào)、顏色、尺寸信息的唯一標(biāo)識(shí)。國標(biāo)碼國家標(biāo)準(zhǔn)代碼，在商場(chǎng)中被較多使用掛牌（吊牌）印有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，條碼信息，價(jià)格，合格證，洗水標(biāo)志等信息樣衣一般是按設(shè)計(jì)師要求制作的參考樣品打樣即制作樣衣的過程成品成衣半成品從布料裁剪開始，尚未做成成衣之前均可稱為半成品面料用來制作服裝的材料，如棉布、絲綢、皮革等輔料制作成衣的配件，如鈕扣、拉鏈等常用術(shù)語及解釋（二）批發(fā)大批量銷售商品給代理、加盟等客戶零售（團(tuán)購） 批發(fā)的對(duì)稱，商品賣給個(gè)人消費(fèi)者或社會(huì)團(tuán)體

6、消費(fèi)者加盟加盟方投入貨款資金，公司提供品牌與貨源，以店面的形式來操作，面對(duì)的是消費(fèi)群體是零售顧客代理以區(qū)域的形式來開展業(yè)務(wù)，可在所劃分區(qū)域內(nèi)設(shè)立下級(jí)代理、加盟，代理商的服務(wù)對(duì)象是所在區(qū)域內(nèi)的代理、加盟商或自主經(jīng)營(yíng)的店面專柜設(shè)立在商場(chǎng)，由商場(chǎng)統(tǒng)一收銀的柜店店中店設(shè)立在商場(chǎng)，可以自己收銀的店鋪專賣店有獨(dú)立的店面，可以自己收銀的店鋪展廳展示公司產(chǎn)品的地方代銷先拿貨銷售,按約定的一段時(shí)間后根據(jù)實(shí)際銷售數(shù)量與上級(jí)結(jié)算貨款. 買斷拿貨后不允許退貨，通常買斷拿貨折扣會(huì)低于非買斷拿貨折扣內(nèi)購員工在公司內(nèi)購買產(chǎn)品，可享受一定的優(yōu)惠常用術(shù)語及解釋（三）退貨率非買斷拿貨時(shí)通常會(huì)約定退貨率用以限制退貨額度信用額度經(jīng)銷商拿貨時(shí)可賒賬的額度應(yīng)付/應(yīng)收應(yīng)該付出/應(yīng)該收到的款項(xiàng)。分別對(duì)應(yīng)上游和下游。在途貨品已從發(fā)出地發(fā)出，尚未到達(dá)目的的貨品在單（占用）貨品已確定要從發(fā)出地發(fā)出，但尚未實(shí)際發(fā)貨的貨品期貨（新貨）期貨交易的對(duì)象不是實(shí)體已存在的商品現(xiàn)貨（補(bǔ)貨）相對(duì)期貨而言，是實(shí)體已存在的商品配貨/鋪貨根據(jù)客戶訂貨、銷售情況及現(xiàn)有庫存進(jìn)行商品分配促銷、特價(jià)、特賣讓利銷售的多種形式VIP消費(fèi)券（現(xiàn)金券）它不是人民幣，但客戶在買公司產(chǎn)品時(shí)，可當(dāng)現(xiàn)金使用。消費(fèi)券還分為一次性使用的及多次使用的充值賬戶可充值重復(fù)使用的消費(fèi)