商務管理與技能

1、第 1 1 章學生成長檔案一、本章的學習目的與要求本章教給學生一種學習本書的方法， 不作具體考核要求。 學生應該在整個學習過程中堅持做學生成長檔案， 通過記錄進步與成長， 使學生能夠檢測其學習狀況。二、復習提綱1 1、時間日志定義：時間日志是對我們每天所做事情及花費時間的詳細記錄，用來比較任務的預定完成時間和實際完成時間。2 2、時間大盜的定義：時間大盜是指各種干擾過程并導致任務延期完成的情況。3 3、任務的ABCABC 分類的定義：根據(jù)任務的重要性和緊急程度對任務的優(yōu)先順序進行分類的方法。4 4、學習日志的定義：學習日志是關于一些學習經(jīng)歷和學習感受的詳細記錄。三、練習題（本章無）四、練習題參

2、考答案（本章無）第 2 2 章商務溝通的重要性一、本章的學習目的與要求本章需要求學生掌握以下知識點：1 1、溝通過程2 2、溝通的對象和類型3 3、溝通障礙4 4、克服溝通障礙二、復習提綱1 1、關鍵詞和術語(1)(1)溝通：通過語言、符號和行為傳遞或者交換信息、想法和情感。(2)(2)溝通過程：信息由發(fā)送者到接收者的傳遞和反饋過程。(3)(3)利益相關者(溝通的對象)：所有對組織事務感興趣的個體，通常分為內(nèi)部利益相關者和外部利益相關者， 內(nèi)部利益相關者如員工， 外部利益相關者如政府。(4)(4)內(nèi)部溝通：組織內(nèi)部成員間的信息傳遞，可以是口頭形式，也可以是書面形式。lttif-lttif- -

3、thb-tiy-lfii.-illhL-vitlttibthb-tiy-lfii.-illhL-vitlttibbzzltbzzltiittThth-Iiii.h-tfthiiittThth-Iiii.h-tfthiiilttitltvtbthttiti-yilhtwkRtlIththiithiblhbliityiilttitltvtbthttiti-yilhtwkRtlIththiithiblhbliityiblityblvttiblityblvttthbtfit-Ithbtfit-I - -t thvihvi - -tilyitilyiifthtytiG.tiiifthtytiG.tiil

4、ielie.Oln.IIb.-.p.Oln.IIb.-.p，adthe.asadthe.as*.*.、.IngL|aILeLluic.IngL|aILeLluic”.ICunyInr-nt.ICunyInr-nt，,of,of”.on.on, ,“HIncn.ofHIncn.of、nth.onII.IIgbuafnth.onII.IIgbuafU U. .、s.Us.Uptonptonl.hasduedil.hasduedi”,rgtisg.,rgtisg.rth.nrulrth.nrul.ndrghtS.ndrghtS!”.Hodof|h.HeUlmoreh3*.Hodof|h.HeUlmo

5、reh3*“IIIsIIIsL|L|I ISIISIInsc.-pinnsc.-pin- -thethe.Obac-.Obac-”.n,.n,ng.*ng.*|.|.ltltItoh.I.H.Itoh.I.H.|t,|t,l-l-”.poinS.It.n.l.I.poinS.It.n.l.I，t,.t,.ins.ins,i.a.1.,i.a.1.“hasItohasIto”.，adadl lil.of.il.of.thl_Stothl_Sto”.-numam*fa-,.-numam*fa-,. .”.or,Tendof.or,Tendof.”.，.IlC.IlCUIL|tklaL.UIL|tk

6、laL.”“”“，!“.fl-the*fl-the*aaILaaIL1 101tcn-ptionbio.a.IllofSo-ingof.01tcn-ptionbio.a.IllofSo-ingof.，. . .- -pad.Ca-.dbpad.Ca-.db，|LbIc|LbIcnS.ynS.yn.n.ltonIf.anyT-|hel.eonInltonIf.anyT-|hel.eonInIchpeop.r.lcttebIchpeop.r.lctteb、.blsa.(teosa.(cssa|toandnbsd.slcssa|to、aca,butasoep.ndas,aca,bu

7、tasoep.ndas,idngtlag.idngtlag.penseseLld,gol|cheS|penseseLld,gol|cheS|lgb.edLnhheathybenncleLSomep.p.belvethanolgb.edLnhheathybenncleLSomep.p.belvethanos.ebusdrs.ebusdresesL Lonethld,onethldonethld,onethld- -idngvaeonethididngvaeonethidnfrofcalpulonfrofcalpulosSome|Us.vas,esecUBsSome|Us.vas,esecUBd-

8、gofOlsmotrlg,-sfrprd-gofOlsmotrlg,-sfrprepurpoepurposvllatngtesHidslpierrfns,ande-nladtotalciccsvllatngtesHidslpierrfns,ande-nladtotalciccL L*.*.AccdingtsastAccdingtsastf.laf.lapabieb,pabieb,(5)(5)外部溝通：組織外部利益相關者的信息傳遞，可以是口頭形式，也可以是書面形式。(6)(6)溝通障礙：任何阻礙信息流動的因素。(7)(7)噪音：任何干擾信息流從發(fā)送者到接收者的阻礙因素。(8)(8)超負荷：是指個

9、人大量承擔工作達到一定極限，已不能應付任何再多一點的工作狀態(tài)。(9)(9)對話：是指雙向溝通的過程，這樣發(fā)送者和接收者可以直接聯(lián)系。(10)(10)行業(yè)術語：行業(yè)或者專業(yè)內(nèi)部經(jīng)常使用的專門詞匯，是一般大眾很難理解的。(11)(11)反饋：信息的接收者通過回復發(fā)送者的信息來作出回應。這是雙向溝通過程的一部分，用以確保信息被接收并理解，或者還需要進一步說明。2 2、溝通的對象：商務溝通的對象就是利益相關者，包括內(nèi)部利益相關者和外部利益相關者。具體包括：員工、股東、顧客、供應商、當?shù)厣鐓^(qū)、政府。3 3、溝通障礙：（1 1）物理障礙：干擾、距離、不良設備、員工短缺、不良工作環(huán)境（2 2）內(nèi)部系統(tǒng)：距離

10、、無效的溝通系統(tǒng)、不清晰的組織結構、缺乏培訓、監(jiān)管不力、角色不明、缺乏積極性（3 3）員工：個人背景、語言障礙、行業(yè)術語運用、受教育的差異、個人觀點、超負荷、誤解、意外或故意扭曲4 4、克服溝通障礙：（1 1）考慮接受者的需要和理解能力（2 2）確保清晰的報告（3 3）簡明扼要的表達信息（4 4）避免使用行業(yè)術語（5 5）使用不只一個溝通系統(tǒng)（6 6）鼓勵對話（7 7）縮短溝通鏈（8 8）確保反饋三、練習題20062006 年 1212 月，作為分管公司生產(chǎn)經(jīng)營副總經(jīng)理的我，得知一較大工程項目即將進行招標， 由于采取向總經(jīng)理電話形式簡單匯報未能得到明確答復， 使我誤以為被默認而在情急之下便組織

11、業(yè)務小組投入相關時間和經(jīng)費跟蹤該項目， 最終因準備不充分而成為泡影。事后，在總經(jīng)理辦公會上陳述有關情況時，總經(jīng)理認為我“匯報不詳，擅自決策，組織資源運用不當”，并當著部門面給予我嚴厲批評，我反駁認為是“已經(jīng)匯報、領導重視不夠、故意刁難，是由于責任逃避所致”。由于雙方信息傳寄、角色定位、有效溝通、團隊配合、認知角度等存在意見分歧，致使企業(yè)內(nèi)部人際關系緊張、工作被動，惡性循環(huán)，公司業(yè)務難以穩(wěn)定發(fā)展。問題：1 1、請解釋溝通障礙的含義。2 2、請指出案例中“我”溝通過程中的錯誤做法，并說明原因。3 3、請指出案例中“我”改進溝通的措施。4 4、請簡述克服溝通障礙的策略有哪些？四、練習題參考答案1 1

12、、答：溝通障礙是指不利于和干擾溝通順利進行的所有因素。2 2、答：(1)(1)沒有有效溝通，盲目決策。在得知企業(yè)有一個很大機會的時候， 我過于自信和重視成績， 在掌握對方信息不足及總經(jīng)理反饋信息不足的情況下盲目決策， 擴大自己的管理幅度， 并沒有有效地對人力資源信息進行合理分析，發(fā)揮企業(yè)最強的競爭優(yōu)勢，致使準備不充分談判失敗。(2)(2)執(zhí)行過程中，沒有有效溝通去獲得團隊支持。作為分管副總經(jīng)理，沒有努力地去爭取上級總經(jīng)理的全力支持，僅憑自己的主觀和經(jīng)驗，而沒有采取合理有效的分析， 拿出具體的實施方案獲得溝通批準， 使總經(jīng)理誤以為搶功心切，有越權之嫌疑。（3 3）沒有運用好溝通管道。在請示時候只

13、用了電話請示這樣一種溝通途徑，致使沒有明確的溝通結果。 事后也沒有提前當面向總經(jīng)理匯報總結， 而是直接在大會上提出自己的看法。3 3、答：（1 1）在溝通前作好信息準備工作。這些信息包括電話匯報、詳實的書面匯報、經(jīng)營分析、因素分析、可行性分析、經(jīng)費分析、總結分析等報告，做到有備而戰(zhàn)；（2 2）改進和完善溝通方式。除電話請示匯報外，可以采取面對面或者進一步的書面分析匯報材料，供于決策及反饋；作為下級，應事先及時與總經(jīng)理對投標失誤進行溝通， 爭取理解， 而不該在辦公會上讓雙方下不了臺。（3 3）自我認知度的加強。由于公司是一個整體，要及時進行角色的換位思考，從總經(jīng)理角度去想每件事的正確與否， 及時

14、調(diào)整自己的位置作出相應的工作對策，同時由于角色轉換，而不應過分依賴以往成就，而更多的是應該以創(chuàng)新方式從對方的心態(tài)去嘗試配合好總經(jīng)理工作。4 4、（答案見復習提綱）第 3 3 章溝通的方法和途徑一、本章的學習目的與要求本章要求學生掌握以下知識點:1 1、單向和雙向溝通渠道2 2、正式和非正式溝通渠道3 3、溝通的方向4 4、溝通網(wǎng)絡二、復習提綱1 1、關鍵詞和術語(1)(1)單向溝通渠道：可能是由老式的、傳統(tǒng)的公司建立的，它允許管理層向員工傳遞信息，并建立一個系統(tǒng)確保這種溝通能夠進行。但是，不鼓勵員工向管理層反饋信息，因此溝通渠道是單向的，是自上而下的。(2)(2)雙向溝通渠道：可能是由具有現(xiàn)代

15、意識和進去進取精神的公司建立的，它一方面認為必須有向下的溝通， 因為管理者必須將有關政策和決定告知員工，以及傳遞信息和指導。另一方面，還認為員工自己可以提供有價值的信息，而且有權利向其管理者提問并得到答復。(3)(3)正式溝通渠道：是指公司管理層建立的溝通渠道，以便能向員工傳達政策、信息和指示等。(4)(4)非正式溝通渠道：組織里除了正式溝通渠道以外的溝通渠道。(5)(5)下行溝通：是指信息從組織頂端向末端的流動，在組織結構中是上級對下家發(fā)出的一套指令。(6)(6)上行溝通：是指從工作中較低級別的群體向較高級別群體傳遞信息。(7)(7)橫向溝通：是指信息在組織內(nèi)從部門到部門的橫向流動。(8)(

16、8)溝通網(wǎng)絡：信息從發(fā)送者到接收者的傳遞系統(tǒng)。(9)(9)鏈式：是一個下行溝通過程，在一個特定的溝通中，將從最高管理層開始，向下傳遞到這一溝通過程所需要的最低級別的員工。(10)(10)Y Y 式：允許組織內(nèi)的每個成員進行溝通，但必須通過一個中心人物。（1111）輪式：輪式是一個高度集權的溝通渠道，不同的人和小組可以和中心人物直接溝通，但是相互之間不可以溝通。（1212）環(huán)式：每個成員可以和臨近的那個人溝通，沒有中心人物，過程耗時，且不確保問題被解決。（1313）全通道式：允許所有方向的溝通，這意味著所有個體和群體可以相互討論問題。2 2、下行溝通的體現(xiàn)形式：（1 1）簡報小組。（2 2）員工

17、會議。（3 3）公告、通知或通告。3 3、過分依賴正式的下行溝通可能會產(chǎn)生的問題：（1 1）如果命令鏈太長，溝通的速度就會變慢。（2 2）如果命令鏈中的人不在，那么系統(tǒng)將停止運轉直到他回來。（3 3）很容易在命令鏈中產(chǎn)生錯誤和誤解，而且沒有檢查系統(tǒng)。（4 4）也許最嚴重的缺陷在于，因為溝通只能沿著命令鏈自上而下，沒有反饋，因此命令鏈上高層管理者無法知道潛在的不良影響。4 4、上行溝通的體現(xiàn)形式：（1 1）聯(lián)合資訊委員會（2 2）建議體制（3 3）工會渠道（4 4）申訴程序（5 5）紀律程序 5 5、橫向溝通的體現(xiàn)形式：（1 1）跨部門委員會（2 2）特別項目組（3 3）協(xié)調(diào)委員會三、練習題1

18、1、李四是某公司市場部的一位職員，在該公司工作了 3 3 年，他的部門經(jīng)理是初中畢業(yè)的。 由于學歷上和其他方面的一些因素， 李四和部門經(jīng)理之間存在著一些不同的意見。 該部門經(jīng)理主張經(jīng)驗式管理， 以過程導向評定銷售員的績效。而李四建議要提倡目標管理，同時以結果來評定一個銷售員的績效。李四和部門經(jīng)理交流了幾次，但都沒有被采納，李四很郁悶。所以李四想找負責營銷的副總，但是限于公司制度，又沒有采取行動。問題：（1 1）該公司在溝通方向上采取的哪種類型的溝通？并說明原因。（2 2）過分依賴該公司的溝通形式會出現(xiàn)哪些問題？四、練習題答案1 1、（1 1）答：該公司在溝通方向上采取了下行溝通。因為該公司只是

19、把公司的政策、指示等告知員工，然后員工按照政策或者指示執(zhí)行，并不鼓勵下級向上級反饋信息，也不能越級請示。（2 2）答：過分依賴正式的下行溝通可能會產(chǎn)生的問題：如果命令鏈太長，溝通的速度就會變慢。如果命令鏈中的人不在，那么系統(tǒng)將停止運轉直到他回來。很容易在命令鏈中產(chǎn)生錯誤和誤解，而且沒有檢查系統(tǒng)。也許最嚴重的缺陷在于，因為溝通只能沿著命令鏈自上而下，沒有l(wèi)ttif-lttif- -thb-tiy-lfii.-illhL-vitlttibthb-tiy-lfii.-illhL-vitlttibbzzltbzzltiittThth-Iiii.h-tfthiiittThth-Iiii.h-tfthii

20、ilttitltvtbthttiti-yilhtwkRtlIththiithiblhbliityiilttitltvtbthttiti-yilhtwkRtlIththiithiblhbliityiblityblvttiblityblvttthbtfit-Ithbtfit-I - -t thvihvi - -tilyitilyiifthtytiG.tiiifthtytiG.tiilielie.Oln.IIb.-.p.Oln.IIb.-.p， adthe.asadthe.as*.*.、 .IngL|aILeLluic.IngL|aILeLluic”.ICunyInlc.nt.ICunyInlc.n

21、t， ,of,of”.on.on, ,“HIncnn.ofHIncnn.of、 nth.onII.IIgbuafnth.onII.IIgbuafU U. .、 s.Us.Uptonptonl.hasduedil.hasduedi”,rgtisg.,rgtisg.rth.nrulrth.nrul.ndrghtS.ndrghtS!”.Hodof|h.HeUlmoreh3*.Hodof|h.HeUlmoreh3*“IIIsIIIsL|L|I ISIISIInsns”“”“- - -thethe.Obac-.Obac-”.n,.n,ng.*ng.*|.|.ltltItoh.I.H.Itoh.I.H.|

22、t,|t,l-l-”.poinS.It.n.l.I.poinS.It.n.l.I，t,.t,.ins,i.a.1.ins,i.a.1.“hasItohasIto”.，adadl lil.of.il.of.thl_Stothl_Sto”.-numam*fa-,.-numam*fa-,. .”.or,Tendof.or,Tendof.”.，.IlC.IlCUIL|tklaL.UIL|tklaL.”“”“，!“.fl-the*fl-the*aaILaaIL1 101tcnal01tcnal”tIonbio.a.IllofSo-ingof.tIonbio.a.IllofSo-ingof.，. . .-

23、 -pad.Ca-.dbpad.Ca-.db，|LbIc|LbIcnS.ynS.yn.n.ltonIf.anyT-|heo.eonInltonIf.anyT-|heo.eonInILh|eo|.r.ILh|eo|.r.ttebtteb、.|iobl.|ioblsa.(teofLlaCLa|.blsa.(ussa|toandnbsd.slussa|to、aLa,butasoIe|eida.,aLa,butasoIe|ISomeSome|.|.|.|.belvethanobelvethanos.ebusdrs.ebusdresesL Lonethld,onethldonethld,onethldi

24、dng|lvaeonethididng|lvaeonethidnfllilial|u|olBsSome|Us.vas,e.eUahladlglilialsmotrlg,-sfr|rnfllilial|u|olBsSome|Us.vas,e.eUahladlglilialsmotrlg,-sfr|r.|Ll|olBsvllatngtesHidsl|lerrfns,ande-nladtotaf.HL.|Ll|olBsvllatngtesHidsl|lerrfns,ande-nladtotaf.HLL L*A*ALLLLLLI Ingtsastngtsastf.laf.la|abeb,|abeb,反

25、饋，因此命令鏈上高層管理者無法知道潛在的不良影響。2 2、老張是某公司的項目經(jīng)理，他身邊的員工始終在抱怨公司的氛圍不好，溝通不足。老張非常希望通過自身的努力來改善這一狀況，因此，他要求項目組成員隨時可來辦公室找他談話， 反映應該如何采取措施改善公司氛圍。 有成員找老張，說公司應該每周都舉行例會，這樣大家可以充分溝通，相互聽取意見。老張決定舉行例會，但對例會應如何進行，老張卻不知如何規(guī)定。很快項目組成員就抱怨例會目的不明確，效率太低，缺乏效果等等。而且由于例會上意見不同，很多成員開始爭吵，甚至影響到人際關系的融洽，為此，老張非?？鄲馈栴}：（1 1）請解釋溝通網(wǎng)絡的定義。（2 2）老張一開始采取

26、了哪種溝通網(wǎng)絡？并說明這種溝通網(wǎng)絡的特點。（3 3）老張后來聽取成員的建議，采取了何種溝通網(wǎng)絡？并說明這種溝通網(wǎng)絡的特點。（4 4）老張還應該采取哪些措施來改善溝通狀況？2 2、（1 1）答案見復習提綱。Iesivnga-hiIesivnga-hiL L* *acLL.tacLL.tu udbyroadicLIentS,I|eo|leiledandI.Ltecno.ClosedbyroadicLIentS,I|eo|leiledandI.Ltecno.Closes sou.gto.0.tou.gto.0.thaninmhaninm n.Third,highefficiencyandln.Thi

27、rd,highefficiencyandlo ocostofthecostofthebus.Surveysshobus.Surveysshothat,thethat,theo|eratio|eratiIm|rovementstoadheretotIm|rovementstoadheretot|.s1stui.rthe|.s1stui.rthestngstngandloandlo|ositions,butalsothenat|ositions,butalsothenat.onetizatio.onetizatiosofgo-.aILe,s-sILLsofgo-.aILe,s-sILLteLvlt

28、eLvlviceexmlaviceexmlatonofrrs10nsitonofrrs10nsib blyly.,lo.,lofull-e.|atfull-e.|atonsyste.,tonsyste.,the.|ortoldWlothe.|ortoldWlothermeasurehermeasurestoie.stoie.ble,thatmost|ositionsconsum|tible,thatmost|ositionsconsum|tiIisci|lineins|ectionandsu|ervisionorgaIisci|lineins|ectionandsu|ervisionorgal

29、|r.Csouldaccrdlgtol|r.Csouldaccrdlgtons,financial,ans,financial,aofdifferencesofdifferencessx,unl.dofsx,unl.dofIL.L.OLIIL.L.OLIhaselastihaselastihihhsmu.off.1.Ihihhsmu.off.1.Ilalu.stodev.lalu.stodev.ndmonitortndmonitortsa.ht,bus-nes.ofsaiadmsa.ht,bus-nes.ofsaiadmb|.mentatb|.mentatofIseLIofIseLIhreei

30、hreeicservantsdutyconsumcservantsdutyconsum|tionelasticity|tionelasticityofconsum|tiofconsum|tiontolimitconsumontolimitconsumdeas,|ublicservantsdutyconsum|tionmonetizationreformof|olitics,theedeas,|ublicservantsdutyconsum|tionmonetizationreformof|olitics,thee|tion,turningmessint|tion,turningmessintc

31、onomyandtheconomyandthesonaldutyconsum|tionuseofsubsisonaldutyconsum|tionuseofsubsidies.Tdies.Tnceandurgency.Iirstofall,nceandurgency.Iirstofall,herefore,herefore,ememustestabliustestablishand|shand|d|erfectd|erfectithithLvllevaItsesecaLvllevaItseseca|alyand|alyand一一|ublicservantsdutyconsum|tion|ubl

32、icservantsdutyconsum|tionnmentleadersand|ublinmentleadersand|ublicservacserva（2 2）答：老張一開始采取了輪式溝通網(wǎng)絡。這種溝通網(wǎng)絡的特點是代表了一種高度中央集權的渠道， 不同的個人或者小組可以和中心人物溝通， 但不能相互溝通。(3)(3)答：老張聽取了建議后采取全通道式溝通網(wǎng)絡。這種溝通網(wǎng)絡的特點是允許所有方向上的溝通。(4)(4)答：老張還應該采取以下措施來改善溝通效果：每次例會都針對某個主題，要有明確的會議目的。每次會議不重復討論問題。不討論相互矛盾的意見，對一些完全不合理的意見進行否定，不再討論。每次例會最后

33、都要進行會議總結，得出會議結論。鼓勵會議前后隨時發(fā)現(xiàn)問題，隨時溝通問題，隨時解決問題。第 4 4 章口頭溝通一、本章學習目的與要求本章需要學生掌握以下知識點：1 1、口頭溝通的方式2 2、影響口頭溝通的因素二、復習提綱1 1、關鍵詞和術語(1)(1)面對面交流：是指人們進行相互間的交流，是組織中最常見的傳遞信息的方式，它產(chǎn)生于正式會議和非正式會面的過程中。(2)(2)電話交流：這可以是內(nèi)部溝通，也可以是外部溝通，與寫信或者開會相比，它可以節(jié)省大量時間。(3)(3)非正式會面：非正式會面發(fā)生于當人們只是偶遇并開始交談，或者被臨時叫去討論事情時。非正式會面很少有議程，也很少有會議記錄。(4)(4)

34、正式會議：要求提前以書面形式通知與會者，并提供列有所需要討論事情的會議議程， 更多的信息會在會議文件中給出， 有關會議討論情況會被記錄在案。(5)(5)半正式會議：主管或者經(jīng)理定期與其管理團隊見面，討論任何被提及的問題，如果這些會議定期舉行，那就需要進行雙向溝通，有時這種形式被稱為討論會。(6)(6)說話語氣：賦予我們所用詞語以表情、強調(diào)、含義和趣味的說話方式。(7)(7)元信息溝通：是指在溝通過程中對沉默的運用，這些沉默可以用來強調(diào)信息，并且給予接收者一些時間來考慮信息的含義。(8)(8)暫緩判斷(先入為主)：這包括認真傾聽，并在講話人傳遞完信息和所有討論進行之后再作判斷。 在我們得出一個深

35、思熟慮和合理的決定所需的事實和討論之前做任何判斷都會是不成熟的。2 2、一個典型的電話接聽涵蓋哪些方面？(接電話的技巧)(1)(1)總是迅速的接聽電話。(2)(2)禮貌的問候?qū)Ψ讲⒔o出公司名稱。(3)(3)禮貌地詢問對方需要什么樣的幫助。(4)(4)表述清晰。(5)(5)快速處理來電或者把它轉給能夠提供答復的某個人。(6)(6)確保手頭有筆，以備必要時記錄談話細節(jié)。3 3、打電話應該注意什么？(1)(1)在打電話前確保你自己知道想說什么。(2)(2)準備好所有需要的信息。(3)(3)知道你想與誰說話。(4)(4)說話簡明扼要。(5)(5)如果要找的人不在，留言必須清晰。4 4、召開正式會議的理

36、由有哪些？(1)(1)設立目標；(2)(2)監(jiān)控進度；(3)(3)交流意見；(4)(4)討論觀點；(5)(5)向員工征求意見和建議；(6)(6)制定計劃；(7)(7)做出決策；(8)(8)告知所作出的決策。5 5、開放式討論的指導性原則有哪些？(1)(1)有高層管理者的參與。(2)(2)任何要求采取行動的領域應該在會議一開始進行討論。(3)(3)這樣的開放式討論應該定期舉行。(4)(4)有必要讓各層面成員參加這類會議。(5)(5)每位與會者都可以暢所欲言。6 6、影響口頭溝通的因素有哪些？（1 1）說話的語氣；（2 2）語言；（3 3）傾聽的技巧；（4 4）提問方式（5 5）有效闡述觀點；（6

37、 6）輔助語言；（7 7）元信息溝通；（8 8）暫緩判斷；（9 9）信息分析。7 7、認真傾聽時要做到？（1 1）提問；（2 2）記錄所說的話；（3 3）理解講話人說話的真正含義。8 8、提問有哪些好處？（1 1）檢查你對講話人說的話的理解程度。（2 2）鼓勵講話人提供更多的信息。（3 3）促進會談雙方的參與。（4 4）幫助講話人理清思路。（5 5）表示對談話的熱情。9 9、為了確保有效的闡述觀點，講話人要遵循的基本原則有哪些？（1 1）準備；（2 2）吸引聽眾對講話人的關注；（3 3）傳遞信息；（4 4）檢查聽眾是否已理解你所傳遞的信息。1010、如何驗證聽眾是否理解所傳遞的信息？（1 1）

38、注意聽眾的肢體語言。（2 2）向聽眾提問。（3 3）如果認為聽眾沒有理解你提供的信息，那就重復那條信息。1111、可能對他人提供的信息作出提前判斷的原因有哪些？（1 1）講話人選擇了不恰當時間來傳遞信息，因此聽眾會更多地考慮其他事情。 （2 2）講話人選擇了不合適的地方，因此聽眾會受到周圍環(huán)境的干擾。 （3 3）講話人沒有做適當?shù)臏蕚洌虼诵畔⒉荒鼙挥行Ю斫?。? 4）由于講話人語言中含有方言或者沒有條理的傳遞信息，使聽眾無法明白他要表達的意思。 （5 5）信息可能太長，以至于聽眾失去了興趣。（6 6）講話人的外表與正在傳遞的信息不相符，可能使聽眾對他不夠尊重。（7 7）聽眾對某個主題已有明確

39、的觀點，而講話人提供了聽眾并不認同的觀點。（8 8）講話人拒絕回答問題，或者回答很不好。（9 9）聽眾根本不喜歡講話人所提及的信息內(nèi)容。第 5 5 章非語言溝通一、本章學習目的與要求1 1、個人外表2 2、肢體語言3 3、工作環(huán)境下的非語言溝通二、復習提綱1 1、關鍵詞和術語(1)(1)個人外表：是指個人的外貌和想展示給對方的形象。(2)(2)舉止習慣：是指個人的行為特點，是因人而異的。(3)(3)積極的肢體語言：顯示出對活動感興趣的手勢或姿勢或表情。(4)(4)消極的肢體語言：顯示出對活動不感興趣的手勢或姿勢或表情。2 2、有助于給他人留下好印象的內(nèi)容：(1)(1)你看上去怎樣？你是否干凈整

40、潔？(2)(2)你的著裝與此次會面是否相配？(3)(3)你的姿勢是什么樣的？(4)(4)你有令人生厭的舉止習慣嗎？(5)(5)你自信嗎？3 3、積極的肢體語言：(1)(1)微笑；(2)(2)放松的姿勢；(3)(3)身體略向前傾；(4)(4)恰當?shù)哪抗饨佑|。4 4、消極的肢體語言：(1)(1)缺乏目光接觸；(2)(2)缺少微笑；(3)(3)彎腰駝背；(4)(4)雙臂交叉；(5)(5)緊張的外表；(6)(6)將身體避開講話人。5 5、還要注意從以下幾個方面理解肢體語言：(1)(1)肢體語言可以證實所說的話，因為肢體語言會表明內(nèi)心感受；(2)(2)理解肢體語言必須注意到文化差異的存在；(3)(3)肢

41、體語言對揭示人們的態(tài)度和反應至關重要，但是，它只能作為一種表象，無法對所有情形做出解釋。6 6、在工作環(huán)境下，每個人都是組織成員之一，個人的行為舉止不在純屬個人，在一定程度上體現(xiàn)組織的形象，所以，公司有必要對員工加以培訓指導。三、練習題案例材料：誰是贏家問題：（1 1）請解釋積極的肢體語言和消極的肢體語言。（2 2）談判雙方（左方、右方）哪方是贏家，判斷根據(jù)是什么？（3 3）詳細解讀左方四個人的肢體語言。四、練習題答案（1 1）答案見復習提綱。（2 2）答：右方是贏家。因為從右方的肢體語言讀到右方自信、胸有成竹、滿意、開放與接納等信息。（3 3）答：不自信、不滿、拒絕、回避等。第 6 6 章書

42、面商務文件一一內(nèi)部溝通文件一、本章學習目的與要求1 1、掌握內(nèi)部溝通文件的定義2 2、掌握內(nèi)部溝通文件的主要形式3 3、掌握內(nèi)部溝通文件的規(guī)范格式二、復習提綱1 1、關鍵詞和術語(1)(1)內(nèi)部溝通文件：是指在組織內(nèi)部人們相互溝通的書面方式。(2)(2)備忘錄：是組織內(nèi)部溝通文件的一種常見形式，備忘錄一般很簡短，通常只記錄一兩個問題， 并且僅限于公司內(nèi)部傳閱。 同一份備忘錄可能被發(fā)送給多個收件人。(3)(3)會議議程：是指列出將在會上討論的重要事項以及討論的次序。(4)(4)會議記錄：是用來概括會議所討論的要點，并被存檔以供今后參考O(5)(5)報告：是涵蓋一個特定主題的正式的書面交流形式，通

43、常為內(nèi)部使用。報告是由某些人收集并研究材料， 然后將它送達給那些為某特定目的而要求收集并研究材料的他人或小組的一種書面交流形式。報告通常是形成決策的依據(jù)。(6)(6)執(zhí)行摘要：提供對該報告要點和建議的概述。(7)(7)授權范圍：撰寫報告的原因，通常構成報告的引言部分。(8)(8)通告：是用以告知員工有關他們可能感興趣的某些事宜。(9)(9)企業(yè)內(nèi)部刊物：是傳播企業(yè)信息的一種方式，它由公司出版并分發(fā)給員工，通常 1 1 周或者 1 1 月出版 1 1 期，內(nèi)容可能十分詳盡。2 2、內(nèi)部溝通文件的要求(1)(1)在充分的信息交流的基礎上作出決策。(2)(2)向全體員工發(fā)布指令：必須告知員工該做什么

44、，以使企業(yè)順利運作。(3)(3)組織內(nèi)同一層級員工之間的相互溝通：包括那些在同一部門以及不同部門之間相互溝通。(4)(4)向員工提供相關信息，如產(chǎn)品、培訓課程、安全法規(guī)等事項。(5)(5)向員工提供對他們至關重要的信息，包括有關薪酬、退休金、休假、其他福利的詳細信息，以及總體工作條件。3 3、備忘錄的構成（要會按照規(guī)范格式寫備忘錄）（1 1）公司名稱；（2 2）同時也標明是一份備忘錄；（3 3）發(fā)件人、收件人；（4 4）主題；（5 5）發(fā)送日期。4 4、會議議程（會根據(jù)情境按照規(guī)范格式寫會議議程）5 5、會議記錄（要會按照格式規(guī)范寫會議記錄）6 6、報告通常應用于哪些方面？（1 1）以標準格式

45、記錄工作中的意外或因病缺勤等情況。（2 2）提交某些調(diào)查研究的結果，并建議后續(xù)行動。（3 3）評估政策變更的可能性。7 7、一份好的書面報告應盡可能簡潔，版面安排上應清晰并合乎邏輯。應該包含以下要素：（1 1）標題頁（組織名稱、作者姓名、職位、主題）；（2 2）目錄（使讀者能夠更容易理解報告）；（3 3）執(zhí)行摘要（其目的是提供對該報告要點和建議的概述）；（4 4）授權范圍（撰寫報告的原因）；lttif-lttif- -thb-tiy-lfii.-illhL-vitlttibthb-tiy-lfii.-illhL-vitlttibbzzltbzzltiittThth-Iiii.h-tfthiii

46、ttThth-Iiii.h-tfthiiilttitltvtbthttiti-yilhtwkRtlIththiithiblhbliityiilttitltvtbthttiti-yilhtwkRtlIththiithiblhbliityiblityblvttiblityblvttthbtfit-Ithbtfit-I - -t thvihvi - -tilyitilyiifthtytiG.tiiifthtytiG.tiilielie.Oln.IIb.-.p.Oln.IIb.-.p， adthe.asadthe.as*.*.、 .IngL|aILeLluic.IngL|aILeLluic”.ICun

47、yInlc.nt.ICunyInlc.nt， ,of,of”.on.on, ,“HIncnn.ofHIncnn.of、 nth.onII.IIgbuafnth.onII.IIgbuafU U. .、 s.Us.Uptonptonl.hasduedil.hasduedi”,rgtisg.,rgtisg.rth.nrulrth.nrul.ndrghtS.ndrghtS!”.Hodof|h.HeUlmoreh3*.Hodof|h.HeUlmoreh3*“IIIsIIIsL|L|I ISIISIInsns”“”“- - -thethe.Obac-.Obac-”.n,.n,ng.*ng.*|.|.ltl

48、tItoh.I.H.Itoh.I.H.|t,|t,l-l-”.poinS.It.n.l.I.poinS.It.n.l.I，t,.t,.ins,i.a.1.ins,i.a.1.“hasItohasIto”.，adadl lil.of.il.of.thl_Stothl_Sto”.-numam*fa-,.-numam*fa-,. .”.or,Tendof.or,Tendof.”.，.IlC.IlCUIL|tklaL.UIL|tklaL.”“”“，!“.fl-the*fl-the*aaILaaIL1 101tcnal01tcnal”tIonbio.a.IllofSo-ingof.tIonbio.a.I

49、llofSo-ingof.，. . .- -pad.Ca-.dbpad.Ca-.db，|LbIc|LbIcnS.ynS.yn.n.ltonIf.anyT-|heo.eonInltonIf.anyT-|heo.eonInILh|eo|.r.ILh|eo|.r.ttebtteb、.|iobl.|ioblsa.(teofLlaCLa|.blsa.(ussa|toandnbsd.slussa|to、aLa,butasoIe|eida.,aLa,butasoIe|ISomeSome|.|.|.|.belvethanobelvethanos.ebusdrs.ebusdresesL Lonethld,one

50、thldonethld,onethldidng|lvaeonethididng|lvaeonethidnfllilial|u|olBsSome|Us.vas,e.eUahladlglilialsmotrlg,-sfr|rnfllilial|u|olBsSome|Us.vas,e.eUahladlglilialsmotrlg,-sfr|r.|Ll|olBsvllatngtesHidsl|lerrfns,ande-nladtotaf.HL.|Ll|olBsvllatngtesHidsl|lerrfns,ande-nladtotaf.HLL L*A*ALLLLLLI Ingtsastngtsastf

51、.laf.la|abeb,|abeb,(5)(5)程序(任務如何進行)；(6)(6)研究結果(報告的主體部分，包括事實和數(shù)據(jù)，而且應當考慮證據(jù)或背景材料并詳述任何潛在的選擇。還包括可能涉及的費用。);(7)(7)結論(對研究結果的總結)；(8)(8)建議(這里應對改進報告結果的方式提出建議。包括行動上的建議，以示應做什么，誰需要參與進來，參與進來的每個人特定的行動和職責，審查進展及特定活動的日期)；(9)(9)附錄(附錄是某些讀者需要的輔助材料，并不是每一位讀者都必須閱讀。包括研究材料，附加的背景信息或是報告中被認為更為深入全面的部分)。8 8、會寫規(guī)范的通告9 9、有效的企業(yè)內(nèi)部刊物包含哪些

52、特點？三、練習題eadersdrivieadersdrivis sou.gto.0.tou.gto.0.thaninmhaninm n.Third,highefficiencyandln.Third,highefficiencyandlo ocostofthecostofthebus.Surveysshobus.Surveysshothat,thethat,theIm|rovementstoadheretotIm|rovementstoadheretot|.s1stui.rthe|.s1stui.rthestngstnghighandlohighandlo|ositions,butalsoth

53、enat|ositions,butalsothenat.onetizatio.onetizatiosofgo-.aILe,s-sILLsofgo-.aILe,s-sILLteLvlteLvlvi.eexmlavi.eexmlatonofrrs10nsiIlt,.,lotonofrrs10nsiIlt,.,loILll-eS|atILll-eS|atonsyste.,tonsyste.,the.|ortoldWlothe.|ortoldWlothermeasurehermeasurestoie.stoie.ble,thatmost|ositionsconsum|tible,thatmost|os

54、itionsconsum|tiIisci|lineins|ectionandsu|ervisionorgaIisci|lineins|ectionandsu|ervisionorgal|r.Csouldacurdlgtol|r.Csouldacurdlgtons,financial,ans,financial,aofdifferencesofdifferencessx,unl.dofsx,unl.dofILaL.OLIILaL.OLIhaselastihaselastihihhsmu.offlel.Ihihhsmu.offlel.Ilalu.stodev.lalu.stodev.ndmonit

55、ortndmonitortsa.ht,busnnes.ofsadadmsa.ht,busnnes.ofsadadmrtheim|lementatirtheim|lementatiustafterfiustafterfiIseLIon,notLlnsmIseLIon,notLlnsmfinanciafinancial,andal,andaudit,sudit,sLila|.-dLila|.-dHoutoim|lHoutoim|lonasreqLIe|evesllgLonnumerb.onasreqLIe|evesllgLonnumerb.一一.all.C)r.all.C)r.orm|ai_|.o

56、rm|ai_|.ortosto|,seriouscaortosto|,seriouscasestodealsestodealith.Tith.Threeihreeicservacservantsdntsdsdutyconsumsdutyconsum|tione|tioneon.on.-l-lofcoofconsumnsumontoliontolideas,|ublicservantsdutyconsum|tionmonetizationreformof|olitics,theedeas,|ublicservantsdutyconsum|tionmonetizationreformof|olit

57、ics,theetolimitconsumtolimitconsum|ln,uringme|ln,uringmeIntoilCh.aIntoilCh.a.rdiller,fl.rdiller,flthecvlse-tthecvlse-tconomyandtheconomyandthei.e|.ingofter.orm,|ubli.e|.ingofter.orm,|ublcservantcservanthahohahotuse|.s.aI.tuse|.s.aI.ssL LL.L.cnscns|tionassome-he.b.|tionassome-he.b. .subsidies,osubsid

58、ies,orhorhotomanatomanasonaldutyconsum|tionuseofsubsisonaldutyconsum|tionuseofsubsid dThe.The.fe,fe,m mu.u.taltal.ad|.ad|.C.Ci iILeandug.nnILeandug.nnyFrsofal,cvlUvaItseseCayFrsofal,cvlUvaItseseCa|alyand|alyand一一|ublicser|ublicservantsdutvantsdutnmentleadersand|ublinmentleadersand|ublicservantsdutyc

59、servantsduty2006年試題】CWCW電子公司CW電子公司是座落在北京高技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)家大型電子公司，在過去五年中增長尤其迅速，目前正尋求向西方國家拓展的途徑，以增強公司競爭力,從而使公司成為從電話到HW機尖端設備縛備種電f產(chǎn)品的市場1導徐最近，CW公司做了大顯調(diào)研，以尋求在中國國內(nèi)以及向內(nèi)外進一蚱增長的途徑，經(jīng)反復考慮，公司的董事會達成協(xié)議:通過收購其他企業(yè)促進本公司的發(fā)展CW公司認為歐美國家有很大的發(fā)展?jié)摿?所以袂定在這些國家中選定一家公司收購.最近,CW公司的董事們對美國一家大型企業(yè)A-Line電子公司很感興趣.A-Line公司創(chuàng)創(chuàng)于1920年，是一家超大規(guī)模的西方電子產(chǎn)品市場的

60、主導供應商,目前是CW公司的主要競爭對手.兩家公司的董事會最近進行了初步的楂觸.四周后CW公司將組織一個由董事和顧問組成的代發(fā)團訪問美國的A LIK公司,考察其工廠，了解該公司的髭營范用、發(fā)展?jié)摿?從而初步判斷CW公司能否通過A-Lirw公司在全球市場獲得成功.暇設你是CW公司首席執(zhí)行官哈里秦先生的個人助理，他要:求你幫助他準密這次訪問的行美事宜他將會晤A-line公司的首席執(zhí)行甘阿蘭伯恩漢姆-布朗先生。作為這次訪問的一部分內(nèi)容,秦先生將主持一系列重要會議，J（在會上做演講他關心的是要在演講中舉止得當，給聽眾留卜R好印象，而酣備演講從來都不他的強項，所以他往往把這類工作交給你.然而，考慮到訪問