實體門店直播帶貨活動執(zhí)行方案

1、實體門店直播帶貨活動執(zhí)行方案摘要：實體店為什么要做直播帶貨？因為直播已經(jīng)成為新的流量紅利。淘寶直播一哥李佳琦 5 5 個半小時帶貨 353353 萬，5 5 分鐘賣光 1500015000 支口紅！淘寶直播一姐薇婭單場 2 2小時最高引導銷售 2.672.67 億，20202020 全年引導成交額將超過 3030 億！這些是天團主播，粉絲量大，每天賣不同的商品，活躍度回購率高得不得了。實體做店鋪直播，雖然比不上主播，但是吃肉，商家喝湯的機會還是有的。我們研究了 Top100Top100 銷量好的女裝店鋪，直播已經(jīng)成為跟搜索、直通車、鉆展、活動一樣的主要流量入口。堅果零食店鋪直播日銷售 20-3

2、020-30 萬。生鮮店鋪直播日銷售 6 6 萬。居家日用美妝店鋪直播日銷五六千、一兩萬很正常。做的好的話，直播銷量做到店鋪的 20%-3020%-30 不是大問題。那么問題來了，實體店要怎么做直播賣貨？直播帶貨成交率又怎么樣？如果要持續(xù)不斷的直播帶貨，我們要怎么做個全面的活動執(zhí)行方案？接下來手把手教你怎么寫實體門店直播帶貨活動執(zhí)行方案。一、活動目的直播帶貨作為實體店引流的另一個風口，利用實體店+互聯(lián)網(wǎng)直播賣貨營銷新模式，在原有銷售的基礎上可以直接提升店鋪 20-30%20-30%的銷售額，同時，實體店在經(jīng)驗、產(chǎn)品和場景等擁有先天優(yōu)勢，直播帶貨已經(jīng)逐漸成為實體店突破銷售瓶頸的一大利器。二、活動

3、主題以下主題僅供參考，直播標題及活動主題視情況而定。1 1、彩妝類：OMGOMG 今天就買它2 2、服裝類：冬裝上新打造小個子女生魅力3 3、零食類：吃貨的靈魂三、活動時間202X202X 年 X X 月 X X 日 20:20:00-2200-22:00:00四、直播地點門店地址：XXXXXX 街 XXXX 號五、活動形式主播+副播+廣品展示+廣品推薦+游戲互動+紅包+節(jié)目表演等。六、前期籌備1 1、確定直播平臺：直播平臺根據(jù)已有賬號進行合理選擇周寶百JHJH尚叁達,臺、鵬器，自有芭中耳后EWtEEEWtEE針？X】京- -crFSuwbcrFSuwbnmffi.nmffi.驟伯點回悔弼閑人

4、髭蛔熾玷生互炳襄的國禺昂西MfilSMfilS冰 E 汪 EG 耀.是王切節(jié)咨弟丹口蛆顯喜E*=E*=獨及曲550.550.看卻ILIL卞星忑是至唐臺薊8 8更網(wǎng)R R：H4H4主 M 方k-k-；i i百用卜茄裳產(chǎn)中-*證：大部宴會口，：.三一一W 三玉7 7星力聲f f ;：目E E苜商林雪勇用住弼.比K桂 f 手工更弱.EttSEttSWBWBB-B-2 2、直播團隊搭建產(chǎn)品工亙二用可藉分1 1 生苣三品建網(wǎng)0 0立滿邛atat五二著.,=e.,=e盲 H 指立所投苜劃- -冶史與JEJEl l喜七GFGF空市-二藝推公異丁工餌言口聲目,導巷五日軍阜蒙 m 二培雪看相日近藝手尹理車差評曾

5、不求M*M*云昨 WTE*其序能歌送即吐喝三俚七宜陸;X X：二早毅曰片爆淘巧官歸三其配乜京坐手并寫史修百港1 1號于三厘至土7 7蠱老;舌靈宮車西占三司不用王餐E*hFE*hF主玄濯次愚3 3、直播間搭建挈也餐i*最矣57白看工舌片乏.上自七匚光為生洞三官六與三充二三？5三三之 W 嚏：王走近后都尸尋外器專E的三強走衽.紫a*三善沼明生三ji演壞理 H 三系，1兀苜君;啕，稈呈 W 亙看上了部今R垣工廠三=士曰勒二il：W蘭三縣.工定。二二期計一題二力司員更工T工.SES至陰EL.與西說翟苜E塔主，.同吉.戲一里竟鼻生-道.丁空子，工箝皿苜三之總鹿,壬生偌削0坨埼鼻喟一把言必當主=塔-Tm一

6、芭，禧的若g彩亙會i二里尸女腌喀i背鼻無r=：E三工司 W小丁平支千三=工魏七，三中七中音云匚*亙號IT.盲苜引轉(zhuǎn).近I七三一比 WW 世二:以生/，.在總節(jié)=兆三三野學主三三字塔三 WT 京仁E3天言.三段三古宅 W七雇工金；構.金工整占廿小要事吉三打三白曷匚壬=二學七=善？三母汩戶爵叵寧手士壯漢王周匕要蔓JS”i-i4=fl,迫條7褊二上-fcTUfi1 1）直播燈光和背景墻顏色匹配，壁紙不宜花哨2 2）白色墻面容易出現(xiàn)過度曝光，燈光不要直射墻面3 3）背景墻顏色建議：淺灰色或淺棕色，突出主播4 4）燈光按照“照墻角度”和“照人角度”設置5 5）主播臉上光線均勻，不能出現(xiàn)“陰陽臉”6 6）

7、主光源：是映射主播和產(chǎn)品外貌形態(tài)的主要光線，承擔著主要照明的作用，可以使主播的臉部和產(chǎn)品受光均勻，同時起到磨皮美白的效果，使主播的臉部和產(chǎn)品看起來比較柔和主光源的使用，建議使用球形燈，因為球形燈打出來的光最柔。而且建議使用顯色度以上的球形燈，且把球形燈放置于主播的前中后。7 7）環(huán)境光：主要作為背景照明，最好是在直播間頂部布滿。它使直播間的各點照度都盡可能的統(tǒng)一，起到讓室內(nèi)光線均勻的作用，但要注意環(huán)境光要盡量簡單一些。（psps：有些直播間也用吊燈，雖然比較浮夸，但可以增強高級感和場景感）8 8）輔助光的類型有：射燈、壁燈等。主要是用來增強立體感，起到突出側面輪廓的作用。使用輔助光的時候要注意

8、避免光線太暗和太亮的情況，光度不能強于主光，不能干擾主光正常的光線效果，而且不能產(chǎn)生光線投影。9 9）商品陳列：關于陳列模特就是服飾類需要考慮的了。直播間可以擺放陳列模特，但不要超過 2 2 個，因為直播間的空間本來就不大，陳列模特太多容易喧賓奪主，而且占據(jù)主播展示活動空間。1010）鞋服門店搭建背景：門店即為背景，不需要太多粉飾，可以酌情根據(jù)自己服裝風格懸掛墻畫，提升直播間的層次感。衣架：衣架上盡量掛滿當天準備直播出售的服裝，衣架上掛滿衣服體現(xiàn)服裝款式多樣，門店實力。模特：假人模特建議放 1-21-2 個，用來展示當天出售商品搭配，比如衣服+ +帽子+ +褲子+ +鞋子。地面：絨布或北歐風格

9、地毯，根據(jù)自己服裝風格進行搭配，地毯可以提升直播間檔次，有助于提升客單價水平。真人：圓形或方形展示臺為模特真人展示，能更加直觀的感受服裝體驗。1111）美妝類搭建背景：例如薇婭和趙大喜的直播間，她們的背景墻就用白天擬背景圖，增加了直播間的縱深感、空間感和高級感。坐姿：作為美妝類產(chǎn)品直播，適合擺放一張專用直播桌子，如果直播時間長，建議坐姿直播。96%96%oror 夜間的城市大全景圖作為虛站姿：站姿直播適合站在化妝展柜前，展示產(chǎn)品，當試用產(chǎn)品時，直播機位固定，建議轉(zhuǎn)為坐姿直播區(qū)域：直播區(qū)域建議直接選擇門店展柜，空間相對封閉，免得噪音干擾。展示：產(chǎn)品陳列遵循幾個原則，層次分明，強化縱深，產(chǎn)品堆砌。參考建議：4 4、直播設備預算序號設備描述設備型號單價數(shù)量金額備注1 1直播手機 1 1 臺華為 M30M30、蘋果 7P7P 以上500050002 21000010000直播手機+備用/監(jiān)控2 2直播電腦型號不限500050001 150005000直播電腦一臺3 3手機支架直播手機支架1001001 1100100多機位手機支架4 4手機穩(wěn)定器手機對