健康在線健身俱樂部廣告策劃案

1、1健康在線健身俱樂部廣告策劃案健康在線健身俱樂部廣告策劃案2Part2Part2：項目策略方案：項目策略方案 1、營銷推廣策略 2、公共關系策略 3、廣告策略 4、媒介策略Part3Part3：效果評估：效果評估Part4Part4：附錄：附錄Part1Part1：項目分析：項目分析 1、市場分析 2、消費者分析 3、競爭對手分析 4、項目SWOT分析 5、項目定位 目錄目錄3成立時間成立時間主要課程主要課程師資師資價格價格2008年年 肚皮舞，瑜伽，拉丁舞，健身操，形體肚皮舞，瑜伽，拉丁舞，健身操，形體 都是受過專業(yè)培訓的老師，有教都是受過專業(yè)培訓的老師，有教學經(jīng)驗學經(jīng)驗A.A.月卡月卡19

2、8198元元 B.B.2020次次199199元元C.C.3030次次299299元元 D.D.季卡季卡399399元元 E.E.學期卡學期卡538538元元健康在線健身俱樂部簡介健康在線健身俱樂部簡介4 目前，健康在線俱樂部在健身市場占有一定比例，為了進一步挖掘健身市場巨大的潛力，應對競爭者的挑戰(zhàn)、鞏固市場、提高知名度和品牌忠誠度，進行本次策劃。本次策劃主要研究健康在線俱樂部的內(nèi)外環(huán)境，找出解決問題，幫助健康在線俱樂部提高市場競爭力、市場占有率和品牌形象。 5Part1 項目分析項目分析 一、市場分析一、市場分析 二、競爭對手分析二、競爭對手分析 三、消費者分析三、消費者分析 四、項目四、項

3、目SWOTSWOT分析分析 五、項目市場定位五、項目市場定位6 （1 1）國內(nèi)健身俱樂部的市場現(xiàn)狀）國內(nèi)健身俱樂部的市場現(xiàn)狀（2 2）大學健身俱樂部的市場現(xiàn)狀）大學健身俱樂部的市場現(xiàn)狀 （3 3）仰恩大學健身俱樂部的發(fā)展前景分析）仰恩大學健身俱樂部的發(fā)展前景分析 一、市場分析一、市場分析7 隨著人們生活水平的提高，國內(nèi)各種健身俱樂部的廣泛建立，帶給我們一種全新的健身理念，使有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發(fā)展，這些健身項目給大眾帶來健康的體魄，并且成為了一種人們共同追求的時尚。 （1）國內(nèi)健身俱樂部的市場現(xiàn)狀）國內(nèi)健身俱樂部的市場現(xiàn)狀8 現(xiàn)在在國內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不

4、少各種規(guī)模的健身俱樂部。9 健身俱樂部消費在大學中漸成時尚，花錢出汗不再被視為可笑的事。隨著校園體育課程的增加，網(wǎng)球、肚皮舞、健美操、瑜伽等室內(nèi)運動健身項目日益受到青睞。（2）大學健身俱樂部的市場現(xiàn)狀）大學健身俱樂部的市場現(xiàn)狀10 大學附近的健身俱樂部以大學生喜歡的健身項目如瑜伽、輪滑、街舞以俱樂部的形式開設，滿足學生在課余能對喜愛的項目有所了解,自覺鍛煉，豐富學生課余休閑活動。（3）仰恩大學健身俱樂部的）仰恩大學健身俱樂部的發(fā)展前景分析發(fā)展前景分析11 目前，仰恩大學健身俱樂部的消費水平不高，市場有進一步開發(fā)的潛力，以吸引更多的大學生加入健身俱樂部消費。12 隨著仰大學生健身消費意識的提高，

5、仰恩大學健身俱樂部有較好的發(fā)展前景，但其他娛樂性休閑活動如臺球、卡拉OK等會對其造成競爭壓力，因此健身俱樂部的發(fā)展道路并不平坦 13 目前，仰恩大學有三所不同規(guī)模的健身俱樂部，分別是健康在線、伊萊、汲香坊健康在線、伊萊、汲香坊。14Part1 項目定位項目定位 一、市場分析一、市場分析 二、競爭對手分析二、競爭對手分析(伊萊伊萊,汲香坊汲香坊) 三、消費者分析三、消費者分析 四、項目四、項目SWOT分析分析 五、項目市場定位五、項目市場定位15（一）伊萊（一）伊萊1.優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析（1）產(chǎn)品分析）產(chǎn)品分析 健身項目有瑜伽，爵士舞和單車運動器械等 伊萊elive的健身場地較健康在線寬敞，能容納

6、較多人一起健身二、競爭對手分析二、競爭對手分析 16（2）現(xiàn)有的消費者分析）現(xiàn)有的消費者分析 伊萊elive由于健身項目和地理位置上離男生宿舍區(qū)近的因素，男生占的比重比女生大（3）廣告策略分析）廣告策略分析 伊萊elive主要通過發(fā)放傳單進行宣傳，開學時采取的優(yōu)惠活動，團購更加優(yōu)惠等形式二、競爭對手分析二、競爭對手分析 172.劣勢分析劣勢分析（1）教練人員中有的不是專業(yè)的（2）沒有提供免費的洗澡服務（3）對于女生來說，距離較遠 (4)課程時間不固定，按教練的時間安排課程二、競爭對手分析二、競爭對手分析 18（二）汲香坊（二）汲香坊1.優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析（1）產(chǎn)品分析）產(chǎn)品分析 汲香坊主要是學習

7、化妝，今年夏天才開始提供瑜伽業(yè)務，有了一批客戶源（2）價格分析）價格分析 汲香坊主要是在價格上取勝，比一般的健身俱樂部要便宜，汲香坊30次135元，并且有打折19（3）廣告策略分析）廣告策略分析 汲香坊重點宣傳減肥瑜伽，可以吸引想減肥的女孩子 主要通過發(fā)放傳單進行宣傳和學生上宿舍推銷2.劣勢分析劣勢分析 （1）場地小，局限于一個小客廳 （2）健身項目單一，就只有瑜伽20 仰恩大學臺球室，T9等都占據(jù)一定的仰大學生休閑消費的市場份額，是健康在線俱樂部的競爭對手21 一、市場分析一、市場分析 二、競爭對手分析二、競爭對手分析 三、消費者分析三、消費者分析 四、項目四、項目SWOTSWOT分析分析

8、五、項目市場定位五、項目市場定位Part1 項目定位項目定位22三、消費者分析三、消費者分析232.影響學生選擇健身俱樂部的因素分析影響學生選擇健身俱樂部的因素分析 環(huán)境和費用是學生選擇健身俱樂部最主要因素244.學生的購買力與健身消費的相關分析學生的購買力與健身消費的相關分析 根據(jù)調(diào)查，有很大一部分的學生有能力付得起健身俱樂部的費用，具有較大的市場潛力。25 12.2%的學生選擇選擇健身 ,具有很大的市場潛力26Part1項目定位項目定位 一、市場分析一、市場分析 二、競爭對手分析二、競爭對手分析 三、消費者分析三、消費者分析 四、項目四、項目SWOT分析分析 五、項目市場定位五、項目市場定

9、位27 健康在線在仰恩知名度分析健康在線在仰恩知名度分析從總體上分析健康在線在仰恩的知名度不是非常從總體上分析健康在線在仰恩的知名度不是非常的高。的高。對健康在線健身俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀分析對健康在線健身俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀分析28 消費者在選擇健身俱樂部時比較偏愛健康消費者在選擇健身俱樂部時比較偏愛健康在線，健康在線具有一定的優(yōu)勢。在線，健康在線具有一定的優(yōu)勢。消費者對健身俱樂部選擇分析消費者對健身俱樂部選擇分析29 由此說明教練的專業(yè)能力是值得信賴的由此說明教練的專業(yè)能力是值得信賴的 現(xiàn)有的消費者對健康在滿意程度分析現(xiàn)有的消費者對健康在滿意程度分析30 說明健康在線具有一批忠實的客戶資源說明健康在線具

10、有一批忠實的客戶資源 同時健康在線應采取一定的措施留住更多的同時健康在線應采取一定的措施留住更多的老會員老會員 31StrengthsStrengths優(yōu)勢：優(yōu)勢：1.健康在線具有專業(yè)的教練人員，會員對教練專業(yè)能力和服務水平表示滿意2.項目優(yōu)勢，肚皮舞和拉丁舞是健康在線獨有的健身項目，其他俱樂部是沒有的，特別是今年肚皮舞作為校運動會的開場舞，吸引了更多的學生。SWOT總結(jié)：總結(jié)：323.提供免費的洗澡機會，這對仰恩的學生來說很重要4.具有一批忠誠的老客戶，具有良好的口碑33Weakness 劣勢：劣勢：1.地理位置偏僻，場地比較小，限制健康在線進一步擴張，特別是開學的時候，人數(shù)多，很多會員上不

11、了課2.器材設備缺乏，除了瑜伽墊，沒有其他器材3.由于項目偏女性，男女比例嚴重失調(diào)，男生人數(shù)太少，很多女生缺少舞伴34Opportunities 機會：機會：1.仰恩大學的學生具有較強的購買力2.健身俱樂部是仰恩大學興起的娛樂場所，具有良好的發(fā)展前景3.學生的健身意識越來強，同時對自己身形體態(tài)的要求提高4.越來越多的學生喜歡舞蹈，培養(yǎng)自己的興趣愛好35Threats 威脅：威脅：1.現(xiàn)有的競爭對手陽光和伊萊，同時出現(xiàn)更加強大的競爭對手，新開的健身俱樂部2.學生選擇其他的娛樂方式替代現(xiàn)有的健身方式36Part1 項目定位項目定位 1、市場分析市場分析 2、競爭對手分析競爭對手分析 3、消費者分析

12、消費者分析 4、項目項目SWOT分析分析 5、項目定位37 健康、時尚健康、時尚 、美麗、美麗 、氣質(zhì)、氣質(zhì) 、運動、運動 市場定位市場定位38 輔助客群輔助客群核心客群核心客群仰恩大學女學生仰恩大學男生仰恩大學教師仰恩大學附近居民目標客戶群定位目標客戶群定位391、營銷推廣策略、營銷推廣策略2、公共關系策略、公共關系策略 3、廣告策略、廣告策略4、媒介策略、媒介策略 Part3：項目策略方案：項目策略方案401、營銷目標、營銷目標（1 1）短期目標）短期目標 鞏固現(xiàn)有消費者，通過優(yōu)惠活動宣傳，建立健康在線消費者的品牌忠誠度。一、營銷戰(zhàn)略策略一、營銷戰(zhàn)略策略 41（2 2）長期目標）長期目標

13、提升健康在線的品牌知名度和美譽度42（3 3）產(chǎn)品銷售策略）產(chǎn)品銷售策略 近期以人員宣傳推薦，發(fā)放傳單或贊助活動提高健康在線的品牌形象和消費者認知 長期在仰大學生關注的媒體上投放廣告來增加其產(chǎn)品的銷售渠道433、促銷策略、促銷策略 1、人員促銷、人員促銷 招一些仰恩大學的學生，讓他們直接上每間宿舍推銷，按照他們所招的人數(shù)，給予報酬。44 2、實效促銷、實效促銷 開學時候，新會員喜歡購買新產(chǎn)品，購買產(chǎn)品時給予打折；贈送一些紀念品，與本健身俱樂部有關的一些產(chǎn)品。 期中之后，這一階段健身俱樂部的人數(shù)會減少，為了吸引新的會員加入，可采用適當?shù)臏p價促銷策略。451、營銷推廣策略、營銷推廣策略2、公共關系

14、策略、公共關系策略 3、廣告策略、廣告策略4、媒介策略、媒介策略 Part3：項目策略方案項目策略方案46 （1） 為了快速提高知名度，可以做一定廣告和贊助活動，比如周年慶，可贊助舞蹈表演節(jié)目。二、公共關系策略二、公共關系策略47 （2）俱樂部可以請一位健康、營養(yǎng)、健身或減肥方面的專家，向會員免費授課48 （3）在會員自愿的情況下，可拍一些照片，讓會員做模特，展示會員的練習成果，制作成相冊491、營銷推廣策略、營銷推廣策略2、公共關系策略、公共關系策略 3、廣告策略、廣告策略4、媒介策略、媒介策略 Part3 項目策略方案項目策略方案503 3、廣告策略、廣告策略(1)目標市場策略目標市場策略

15、 原有消費群原有消費群 提升健康在線俱樂部的形象和服務，鞏固并提高原有消費者的滿意度 潛在消費群潛在消費群 激發(fā)對健身有興趣，但對健身項目不了解和健身需求還不明確的消費者，增強其購買欲望 512 2、廣告訴求策略、廣告訴求策略（1 1）訴求重點）訴求重點 健身、修心、養(yǎng)性、美麗從內(nèi)到外展現(xiàn) （2 2）訴求方式）訴求方式 感性訴求策略，通過生活場景的人物形象來表現(xiàn)健康在線俱樂部給消費者帶來的利益523 3、廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)策略、廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)策略（1）廣告主題 以“ 俱樂部課程豐富，可以廣交朋友，豐富課余生活，鍛煉體質(zhì)，修身養(yǎng)性”為訴求重點，發(fā)展主題-健身讓你散發(fā)青春活力，更有自信；美麗從內(nèi)到外展

16、現(xiàn)。（2）廣告創(chuàng)意 根據(jù)大學生對美的追求，展現(xiàn)自我個性風格53 LOGO LOGO設計及創(chuàng)意源點設計及創(chuàng)意源點54 以健康在線的英文首字母組合變形為一個運動著的人，比喻健康在于運動，也表示健康在線俱樂部一直在前進。LOGO中的人物雙手張開表示歡迎大家加入健康在線俱樂部一起運動。55 Slogan Slogan建議建議56運動成為習慣，美麗成為天然運動成為習慣，美麗成為天然57具體秀稿及文案具體秀稿及文案5859NO.1不可取代的健身會所不可取代的健身會所 健康在線，在聆聽女孩的聲音 每個女孩都有自己獨特的魅力，每時每刻都有自己的追求 健康在線帶著女孩的心聲來到仰恩 不為迎合千篇一律的大學生活6

17、0 而以發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造美的心態(tài)，讓生活帶來更多的可能 健康在線，以專業(yè)師資團隊，豐富的健身項目，齊全的健身配套為一體 以優(yōu)質(zhì)貼心的服務滲透每個細節(jié)。 健康在線，隨時為你開放，成為你自己的私人會所。6162NO.2不可比擬的健身項目不可比擬的健身項目 每天都有鍛煉的好項目 也許你喜歡，時而優(yōu)雅、時而感性、時而嫵媚，時而傲酷的肚皮舞 也許你喜歡，激情的桑巴，活潑的恰恰，婀娜的倫巴，強勁的斗牛，逗趣的牛仔 也許你喜歡，自由隨意，熱情奔放，節(jié)奏明顯的健美操63 如果，你只想靜靜的，優(yōu)雅的培養(yǎng)氣質(zhì) 你可選擇，美體養(yǎng)身，減壓養(yǎng)心，調(diào)理養(yǎng)顏，內(nèi)外凈化的瑜伽 你可選擇，姿態(tài)美、體態(tài)美、線條美、內(nèi)涵美的形體 如果，

18、你是運動迷，肚皮舞、拉丁舞、健身操、瑜伽、形體你可全選 不必在意時間 跟著音樂，帶著心靈一起舞動6465NO.3NO.3不可取代的心里地位不可取代的心里地位 現(xiàn)在，每天去健康在線已經(jīng)成為我的習慣。 每學期開學，我都期待著健康在線的開業(yè)，害怕期末的來臨。 自從加入健康在線，我發(fā)現(xiàn)我的大學生活突然變得充滿節(jié)奏和活力。66 舞蹈讓我心靈放松, 壓力釋放，心情開朗，學習自然變得得心應手。 娛樂與學習的完美結(jié)合，讓每天的生活都充滿意義 我喜歡健康在線，只因她給我?guī)硇β暫团笥?每天的生活變得簡單，卻很充實。671、營銷推廣策略、營銷推廣策略2、公共關系策略、公共關系策略 3、廣告策略、廣告策略4、媒介策略、媒介策略 Part3 項目策略方案項目策略方案684 4、媒介策略、媒介策略（1 1）選擇合適的宣傳媒體）選擇合適的宣傳媒體 俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為： 平面媒體平面媒體 主要是